Na modernom ruskom farmaceutickom trhu dnes existujú kvalitatívne zmeny, pozoruje sa jeho aktívny rast. Vďaka zavádzaniu nových výrobných technológií a propagácii liekov domácimi výrobcami sa zvyšuje ich vlastná konkurencieschopnosť.
آک charakterizujeme process, ktorý na trhu prebieha, môžeme povedať, že malé firmy sú pohlcované väčšími, silnejšie sú konsolidované a Integrované a zvýšený záujem je aj zoný strany organiiz.
Jednoduché lekárenské kiosky nahrádzajú veľké siete lekární, ktoré spája jedna štruktúra, cenotvorba a centralizované riadenie. Reťazce lekární majú veľmi často za chrbtom silné veľkoobchody.
Ktorí odborníci sú najviac žiadaní?
Spolu s prebiehajúcimi zmenami sa zvyšuje dopyt po vysokokvalifikovaných odborníkoch, ktorí pracujú v oblasti marketingu a propagácie rôznych liekov: odborníkov, lídrov v týchto oblastiach a reklamistov. Stále viac je potrebné, aby odborníci vykonávali klinické skúšky, ako aj registráciu liekov. Potreba výrobných pracovníkov sa zvýšila: v prvom rade su to farmaceuti, ktorí kontrolujú kvalitu a technológiu. Okrem toho sa stále zvyšuje úroveň požiadaviek na profesionalitu personalálu. Požiadavky na špecialistov na propagáciu závisia najmä od skupiny liekov، ako aj od schémy ich predaja a propagácie.
به‌منظور مدیریت اولیه‌ای که می‌توانید از آن استفاده کنید، می‌توانید به طور کامل بازاریابی کنید و تبلیغات را انجام دهید. Ak hovoríme o propagácii liekov z nemocničnej skupiny, ktoré sú veľmi drahé a zriedkavo používané, hlavná pozornosť sa bude venovať zvláštnostiam práce s mienkotvornosými .
V porovnaní s inými trhovými sektormi má toto odvetvie mimoriadnu dynamiku، špičkové technológie، ktore si od professional vyžadujú neustále zvyšovanie kvalifikačnej úrovne svojich kompetencií.
Propagátori Liekov توسط sa mali podieľať na výskume možností distribucie nových liekov, koordinovať výskum produktov, dohliadať na počiatočné postavenie na trhu atď.
Existuje ešte jedna profesia - lekársky zástupca. Povedzme si o tom ďalej.
آیا شما می توانید از این موضوع استفاده کنید؟
Na trhu práce je dnes najžiadanejšia profesia „zdravotný zástupca“. Žiaľ, nemôže študovať na žiadnej z vysokých škôl. Títo špecialisti zohrávajú veľmi dôležitú úlohu pri proagácii productov a su tiež zakladom marketingu vo farmakologickom priemysle. pretože je zakázané predávať produkty priamo svojim pacientom a lekárom a títo nemajú žiadne práva na používanie médií ، je nevyhnutné využívať siete lekrskyrskyrskyrskyky zátrskyv Ckymi Zariadeniami.
شما چی فکر میکنید؟
این قانون برای اجرای سیاست‌های تبلیغاتی، ktoré propagujú likey، všetky informácie sa poskytujú lekárom، odpovede na otázky a konzultácie یا používaní Liekov a ich vlastnostiach. Po rozhovore lekára s lekárskym zástupcom môže liek predpísať pacientke, ktorá si ho určite príde kúpiť do lekárne a ona si ho zas objedná u distributora, ktorý sa spojí s výrobcom. Pochopenie toho، aká efektívna je práca zástupcov medicíny، je možné dosiahnuť len štúdiom dynamiky dopytu v čase.
Medicínski zástupcovia sú tvárami spoločností a prirodzene musica mať vynikajúce schopnosti presviedčania a byť istí pri používaní technológie aktívneho predaja. Ale posledná požiadavka sa dnes veľmi neberie do úvahy. Dá sa to vysvetliť tým, že potreba ľudí s takouto profesiou sa neustále zvyšuje a obrovské množstvo ľudí a dokonca aj odtiaľ sa jednoducho nemá kde objaviť, takkoicľmodkže محکم Životopis pred zariadením je potrebné vyplniť vopred, aby ste zamestnávateľovi ukázali svoje úspechy alebo že ešte nie sú k dispozícii.
آکه سو šance zamestnať sa؟
Špecialisti s diplomom z farmaceutických univerzít majú dnes presne rovnakú šancu dostať sa na pozíciu medicínskeho reprezentanta ako lekári. Samozrejme, je ťažké nevšimnúť si, že pre už vyškoleného odborníka je oveľa jednoduchšie ponoriť sa do vznikajúcich problem kolegov, ale práve z tohto dôvodu zamestnávélie ľko pozornosti, zástupcovia dostávajú. Nezabudnite si preštudovať lekárskeho zástupcu iných spoločností, vytvorte si svoj osobný a potom budete môcť pochopiť, či sa na takúto pozíciu hodíte.
منظور شما از nepopierateľnými výhodami چیست؟
Dôležitý je samozrejme veľký okruh známych v professionalnej oblasti، ktorý sa môže stať vašou zákazníckou základňou už na začiatku. Treba využiť každú príležitosť na rozšírenie vlastných prepojení s kolegami v iných lekárňach v okrese či meste.
Negatívom môže byť aj absencia vlastného auta a vodičského preukazu: niektoré spoločnosti dopravu nezabezpečujú. Majte na pamäti, že zástupca zahŕňa nasledovné: vstávajte čo najskô a s ťažkaffi taškami, v ktorý je kopa ripe ônych briancer a vzoriek, jazdite asi d ESAENNEEST MI. Pri cestovaní verejnou dopravou jednoducho strácate čas. Preto توسط ste si mali nájsť príležitosť a získať potrebné školenie. Výborná kniha je Sprievodca lekárskym zástupcom (Paukov), preto si ju pred vstupom do akejkoľvek organácie treba pozorne prečítať.
مزدا
Koľko zarába lekársky zástupca؟ نقد و بررسی o takejto práci sú dvojaké, ale ak hovoríme o mzdách, dnes trh práce zaznamenáva postupný a stabilný rast.
Povinnou požiadavkou pre prácu lekárskych zástupcov v zahraničnej spoločnosti je znalosť cudzieho jazyka a je žiaduce mať aj odbornú slovnú zásobu.
آیا از قبل؟
Predtým, ako sa prihlásite na pohovor, musíte napísať dobrý životopis, mali توسط ste použiť niekoľko tipov, ktore vám pomôžu získať prácu.
V prvom rade sa určite oboznámte s produktmi spoločnosti، v ktorej sa chcete zamestnať. Zistite، ktore z liekov táto spoločnosť ponúka v lekárňach. Okrem toho môžete použiť adresáre, ktore tiež označujú celý rozsah.
Nezabudnite sa Zoznámiť s Históriou a Tradíciami spoločnosti. Vždy je veľmi príjemné komunikovať s človekom, ktorý má špecifické znalosti. Nezabudnite ukázať, že ste pripravení na budúcu prácu, rozumiete jej významu a ste pripravení neustále sa učiť.
S takým množstvom vedomostí si so sebou určite vezmite sebavedomý postoj، ktorý bude určite jedným z vašich hlavných tromfov، a pokojne zájdite na pohovor s lekárskym zástupcom.
Firemne školenia
Firmy si veľmi často najímajú čerstvo vyštudovaných lekárov، ktorí ešte nemajú skúsenosti s predajom. Práca medicínskeho zástupcu je zameraná predovšetkým na predaj produktov. Z tohto dôvodu je jednou zo zložiek práce s personálom školenie, najmä preto, že v súčasnej ekonomickej situácii je na to vyčlenených viac finančných prostriedkov ako doteraz. Ide o to, že organácia, ktorej záleží na budúcnosti svojich zamestnancov, ich veľmi často radšej vzdeláva, ako by ich mala priviesť odinakiaľ.
مالی توسط ste si pozorne preštudovať „Manuál lekárskych zástupcov“ (pavúky)، pretože podrobne popisuje všetky vlastnosti tohto povolania.
Úlohou školiteľov je upevniť zručnosti úspešnej komunikácie medzi lekárskymi zástupcami (ako nadviazať rýchly a priaznivý kontakt, získať schopnosť počúvať počúvať počúvať neverly velyťlyveť partner, analyzýveť neverly, výsveť rejne prezentovať produkty atď. zapnuté).
Teoretická časť je zredukovaná na minimum, pretože veľmi často vyvoláva negatívne reakcie bývalých lekárov. Existuje niekoľko metód na vedenie tréningu: skupinový tréning, psycho-gymnastika, rôzne hry na hranie rolí. V principe sa celá metodika scvrkáva na minimalizáciu prednáškovej časti a uprednostňovanie upevňovania zručností.
Čo توسط mal urobiť lekársky zástupca؟
Hlavným dôvodom، prečo sa táto profesia stala veľmi populárnou، je zavedenie oficiálneho zákazu reklamy na lieky، ktore sa vydávajú z lekární len na lekársky predpis.
Najzaujímavejšie je, že lekári, učitelia, stavbári, manažéri a dokonca aj herci boli predtým prijatí do funkcií lekárskych zástupcov. Len najväčšie a najúspešnejšie firmy v západných krajinách dodržiavali prísne požiadavky.
Rozvoj podnikania v našej krajine však nestojí، preto dnes musia mať všetci zástupcovia medicíny buď farmaceutické alebo lekárske vzdelanie. Ľudia s biologickým، ekonomickým alebo iným vzdelaním sa jednoducho nezoberú.
Najdôležitejšou zodpovednosťou práce medicínskeho zástupcu je nadväzovanie kontaktov s rôznymi lekármi a ich nadriadenými، ako aj s vedúcimi oddelení a lekární.
Hlavným cieľom ich práce je presvedčiť lekára, aby predpísal presne ten liek, ktorý zástupca momentálne propaguje.
Lekárski zástupcovia توسط okrem toho mali informovať lekárov a lekárnikov o výhodách predávaného lieku, to znamená porovnávať ho s liekmi konkurencie, poskytovať skutočné odborné posudky.
نماینده Medicínsky si nevyhnutne potrebuje dopĺňať vedomosti a zúčastňovať sa rôznych sympózií، výstav a pod. Zamestnanci، ktorí predávajú tieto voľnopredajné lieky، sú tiež povinní vykonávať rôzne propagačné a merchandisingové activity v lekárňach.
Aké vzdelanie je potrebné aká je kariérna cesta؟
Väčšina občanov nevie, nakoľko je toto povolanie hodné a či je potrebné študovať ho konkrétne na vysokej škole.
Väčšina firiem spravidla vyžaduje na prácu špecializované lekárske alebo farmakologické vzdelanie. Zdravotníci aj bez praxe majú možnosť získať pozíciu medicínskeho zástupcu s dobrým platom.
Každý lekársky zástupca životopisu توسط si ho mal zostaviť pre seba، aby zaujal zamestnávateľa. Ak máte záujem o kariérny rast، určite to uveďte.
آکِه زروچنوستی سو پتربنه و زیسکانی عمل؟
Zvážte základné požiadavky:
Schopnosť efektívne propagovať product;
Schopnosť budovať partnerstvá s rôznymi ľuďmi;
Úspešné vyjednávanie;
Znalosť efektívnych predajných techník;
Zvládanie stressu، ako aj schopnosť plánovať si deň;
Dobrá znalosť práce s PC;
Znalosť medicínskeho odboru.
Vo všeobecnosti sa uprednostňujú kandidáti، ktorí už získali vzdelanie na hlavných univerzitách v krajine. Takmer každá farmaceutická spoločnosť robí školenia pred nástupom do práce، ako aj potrebné školenia s cieľom rozvíjať u zamestnancov určité kvality.
Aké osobné vlastnosti توسط mal mať lekársky zástupca؟
Veľmi dobrým ukazovateľom by bolo، že kandidát má skúsenosti s predajom، ako aj vlastnú osobnú zákaznícku základňu.
Ak máte viac ako päťročnú prax, môžete o kandidátovi povedať, že je spoľahlivý, zodpovedný a má záujem aj o spoločnú vec spoločnosti, v ktorej pracuje.
Lekárski zástupcovia musia byť dobre vyzerajúci, sebavedomí a musia mať vynikajúce komunikačné schopnosti.
Okrem toho nesmie chýbať optimistický prístup k práci, ako aj túžba po úspechu a znalosť všetkých efektívnych techník predaja.
Návštevy lekárskych zástupcov v organácii sú sprevádzané kompetentnou prezentáciou liekov. Zručnosti musia byť vypracované na takej úrovni, aby bez problémov zaujal každého klienta.
Malo توسط ísť o inteligentného a erudovaného človeka, ktorý mu už od prvých fráz chce dôverovať a komunikovať s ním o rôznych témach, keďže propagácia liekov si a vyžaduje on a vyžaduje etikuur.
Predtým، ako získate prácu، mali توسط ste si pozrieť životopis (vzor) lekárskeho zástupcu a vytvoriť si vlastný. Nie je to také ťažké urobiť.
نوویودی پوولانیا
Nedostatky tejto profesie sú veľmi podrobne opísané v knihe „Sprievodca lekárskym zástupcom“, ktorú napísal Paukov. Pri uchádzaní sa o prácu bude lekársky zástupca čeliť týmto nevýhodám:
Ťažkosti po kariérnom rebríčku. Zástupcovia pôsobiaci v regióne robia kariéru len veľmi ťažko. Je to dané samotnou štruktúrou farmaceutických spoločností. Vo veľkých mestách má každá organizácia niekoľko skupín zástupcov, vo vedení ktorých sú dvaja manažéri. Každá skupina má okolo tridsať riadnych členov. Ak existuje lekárske alebo iné mesto - na tom nezáleží) urobí kariéru v danej oblasti، bude čeliť obrovskej konkurencii.
Nie vždy stabilný príjem.
Vyžaduje sa zvládnutie nového povolania، aj keď existuje lekárske vzdelanie.
Musíte byť vždy informovaní o najnovších správach.
Veľmi časté služobné cesty، práca mimo kancelárie.
Potrebujete komunikovať s rôznymi ľuďmi, neustále niekoho presviedčať.
Výhody
Sami si môžete regulovať intenzitu práce a určiť, ktorým smerom ju budete vykonávať.
Môžete sa spojiť s hlavným zamestnaním a získať ďalší príjem.
پرسپکتیو نوین حرفه ای.
Pre ľudí, ktorí milujú komunikáciu, je tu možnosť komunikovať so širokým spektrom špecialistov.
Dobry príjem. V priemere je plat ktorehokoľvek lekárskeho zástupcu asi 30 tisíc rubľov. Okrem toho sa vyplácajú štvrťročné a mesačné príplatky vo forme prémií a prémií.
pri pohovoroch s uchádzačmi sa často stretávame s tým ، že ich pretstava o práci lekárskeho zástupcu zástupcu je čistočne nesprávna: dochádza jednak kednak k prílišnej profeseiziiziizieizeiziizeive emu vnímaniu. .
Radi by sme vyvrátili najčastejšie mýty o tejto profesii a vysvetlili, ako sa veci v skutočnosti majú.
Mýtus 1. "Lekársky zástupca má voľný pracovný rozvrh"
Pracovný režim väčšiny medicínskych reprezentantov je štandardný: 8-hodinový pracovný deň a päťdňový pracovný týždeň s dvoma voľnými dňami. برای zváženie tiež stojí، že toto povolanie sa vyznačuje početnými nadčasovými hodinami - lekársky zástupca môže cez víkendy vykonávať vykonávať marketingové aktivity، po práci vypýrvaź lídrami a sprevádzať ich na letisko kedykoľvek počas dňa alebo v noci. Do úvahy treba brať aj obrovské množstvo pracovných ciest. Okrem toho má každý lekársky zástupca k dispozícii plán návštev (počet návštev sa môže meniť od 8 pre manažéra kľúčových zákazníkov po 13 – 15 pre zhoholekod. Mnoho spoločností sleduje geolokáciu svojich zamestnancov، takže existuje len veľmi málo príležitostí na "preskočenie" برای یک برنامه کاربردی ساده برای برنامه های کاربردی.
Mýtus 2. "Vo farmaceutických spoločnostiach je možný rýchly kariérny rast"
Takmer všetci uchádzači bez praxe uchádzajúci sa o pozíciu medicínskeho zástupcu majú istotu, že po roku práce budú môcť zaujať pozíciu key account manažéra, prípadne regionálneho/údenzemi zastupcu majú istotu. نی جه به سلکوم پراودا. V našej praxi sa vyskytol iba jeden prípad rýchleho، takmer závratného rastu – z medicínskeho zástupcu na regionálneho manažéra، a to nie za jeden، ale za tri roky. Zamestnancovi bez pracovných skúseností bude povýšenie v priemere trvať asi päť rokov.
Mnohé spoločnosti však majú takzvané stredné pozície – senior / vedúci medicínsky zástupca, v ktorých sú zamestnanci delegovaní časťou funkcionality manažéra (účasť na výbere, anteri natoriálánci).
O výraznejšom kariérnom raste možno hovoriť až vtedy, keď sa medicínsky reprezentant etabloval ako professional a osvedčil sa ako efektívny zamestnanec، ako aj nadobudol potrebné manažérske zručcinosti a kompet.
Mýtus 3. «Práca lekárskeho zástupcu je jednoduchá, nie ako práca lekára alebo lekárnika/lekárnika»
Každé povolanie si vyžaduje plné nasadenie a práca lekárskeho zástupcu nie je výnimkou. Ako každá práca v predaji je spojená s obrovskými nákladmi – emocionálnymi aj fyzickými. Napriek zjavnej jednoduchosti stojí pred lekárskym zástupcom zložité, často ťažké úlohy. Zodpovedá za objemy predaja – nielen svoje, ale aj za predaj celého timu v regióne.
Mýtus 4. "Zdravotný zástupca môže používať služobné vozidlo aj mimo pracovnej doby"
Používanie služobného auta zamestnancami farmaceutických spoločností je prísne regulované, auto je možné používať len v pracovnom čase. S cieľom zabrániť zamestnancom v osobnom cestovaní, spoločnosti sledujú polohu auta, čo ponecháva malú šancu na výlet do vidieckeho domu cez víkendy a dokonca aj do supermarketu po práci.
Mýtus 5. "Zdravotným zástupcom sa môžete stať iba vtedy, ak máte vyššie lekárske alebo farmaceutické vzdelanie"
V Skutočnosti vyššie špecializované vzdlanie už nie je povinnou požiadavkou pre uchádzačov v mnhých farmaceutics sec spoločnostiach، vrátane tých، ktorééé sult Zaradené do „veľkej". مرسوم، مرسوم، پرطرفدار و پرطرفدار، že zamestnávatelia v prvom rade dbajú na dostupnosť relevantných kompetencií a skúseností v oblasti predaja. Dnes je teda celkom možné vybudovať si kariéru vo farmaceutickej spoločnosti bez špecializovaného vzdelania.
Mýtus 6. "Všetko ma naučia"
Mýtus opačný k predchádzajúcemu, ale nemenej bežný. Mnohí uchádzači, ktorí sa uchádzajú o pozíciu lekárskeho zástupcu, sú skutočne presvedčení, že by nemali mať žiadne špeciálne znalosti a zručnosti, pričom víšičíšm sú presved . ých školení. نی جه به سلکوم پراودا. Spoločnosti síce poskytujú školenia pre zamestnancov، ale nemali توسط ste ich brať ako školiaci program „od nuly“ – v skutočnosti sú zamerané na zdokonaľovanie existujúcich zručností a získanie.
Mýtus 7. «Chcem pracovať ako lekársky zástupca, pretože rád komunikujem s ľuďmi»
Toto je jedna z typických odpovedí uchádzačov na otázku «Prečo by ste chceli pracovať ako medicinsky نماینده؟».
Treba pochopiť, že úlohou zástupcu nie je len komunikovať s ľuďmi. Hlavným cieľom je presvedčiť lekára, aby vo svojej praxi využíval produkty spoločnosti a v dôsledku toho zvýšil tržby. Samotná komunikácia – v najširšom zmysle slova – tento cieľ nedosiahne. Komunikácia s lekárom by mala prebiehať na vysokej profesionalálnej úrovni s využitím rôznych predajných techník. Od lekárskeho zástupcu sa vyžaduje vysoký stupeň zapojenia do processu.
Jedným slovom, ak kandidáta v práci lekárskeho zástupcu priťahuje výlučne príležitosť „komunikovať s ľuďmi“, môže to znamenať, že si nie je dostatočne profesifesie Iše si nie je dostatočne profesifesie.
Mýtus 8. "Lekársky zástupca má veľmi vysoký plat"
Samozrejme, veľké farmaceutické spoločnosti väčšinou poskytujú zamestnancom konkurencieschopné mzdy a dobrý social balíček.
Na trhu sú však aj firmy, ktore sú pripravené zdravotníckym zástupcom ponúknuť oveľa skromnejšie odmeny a menej atraktívne pracovné podmienky. V niektorých z nich teda zdravotný zástupca nemá k dispozícii služobné vozidlo: zamestnanec musí na prácu použiť osobné auto alebo použiť verejnú dopravu. Žiaľ, existujú aj zamestnávatelia, ktorí využívajú schémy šedej odmeny, spoločnosti, ktoré neposkytujú odmeny a kde zástupcovia lekárov niekedy musia investovať vlastné peniaze aktivítov marketing.
Pred prijatím pracovnej ponuky je teda potrebné dôkladne si preštudovať pracovnú zmluvu a prediskutovať takéto detaily s budúcimi zamestnávateľmi.
Mýtus 9. "Lekári predpisujú lieky za peniaze alebo darčeky"
Často na otázku, ako mohol kandidát ovplyvniť nárast predaja liekov spoločnosti, počúvame o materiálnej motivácii lekárov.
V niektorých prípadoch sa to môže stať jedným z nástrojov práce lekárskeho zástupcu. Mnohé firmy však prísne dohliadajú na dodržiavanie etických obchodných praktík, politika takýchto firiem zakazuje zástupcom lekárov nielen stimulovať zvyšovanie tržieb prostredníctvom plačekova کنفرانس zinárodné či prednášať.
Práca na propagácii liekov je postavená predovšetkým na odbornom záujme lekára o liečbu jeho pacientov a úlohou medicínskeho zástupcu je jasne a presvedčivo informovať odborníka, že liechbu jeho pacientov داجو
Mýtus 10. "Ak budem pracovať ako lekársky zástupca, zradím svoje povolanie"
Uchádzači sa často vzdávajú myšlienky pracovať ako lekársky zástupca, obávajúc sa odsúdenia kolegov v obchode a veria, že osoba, ktorá vyštudovala lekársku fakultu, nemôdaže.
V skutočnosti sú rôzne situácie، keď človek nemôže pracovať v پزشکی. Najbežnejším z nich je, že rodičia trvali na vstupe na lekársku univerzitu, ale na konci školenia mal mladý muž jasné pochopenie, že nemôže a nechce zostať v profesii. Často po prvých rokoch práce nastáva sklamanie v profesii a celkovo v zdravotníctve, v dôsledku čoho odborník uvažuje aj o prechode do susednej oblasti činnosti.
V týchto a podobných situáciách môže byť voľba pracovať ako lekársky zástupca racionálnou voľbou. V tejto oblasti môžete uplatniť nadobudnuté vedomosti a získať nové.
Uvažujete o práci lekárskeho zástupcu a chcete sa dozvedieť viac o tejto profesii؟ Pozývame vás na bezplatný webinár «Chcem sa stať zástupcom medicíny! در مورد je k tomu potrebné چطور؟ » 31. mája o 14:00 (moskovského času)
Aby ste sa stali dobrým špecialistom vo farmaceutickej obchodnej spoločnosti, musíte mať vysokoškolský diplom. Ak sa chcete stať kvalifikovaným farmaceutickým zástupcom، musíte navštevovať vysokú školu aspoň štyri roky. Často nezáleží na tom، aký titul získate، no pre zamestnávateľa sa s titulom môžete stať atraktívnejším. Niektoré spoločnosti sa dokonca môžu rozhodnúť predajcovia MBA, pretože predajcovia liekov začali spájať vedecké poznatky s podnikateľskými nápadmi.
Získajte Certificate národného farmaceutického zástupcu od Národnej asociácie farmaceutických zástupcov. NAFP vyvinula certifikované školenie National Pharmaceutical Representative, ktoré zahŕňa všetko, čo potrebujete, aby ste sa oddelili od všetkých kandidátov. Zatiaľ čo knihy pre samoštúdium sú teraz dostupné v obchodoch, nedajú sa porovnávať so systematickým, oddaným a kvalifikovaným prístupom, ktorý poskytuje NAPF. Keď kandidát úplne skontroluje priebeh štúdia, je naplánovaný na skúšku. Po absolvovaní skúšky bude uchádzačovi udelený Certificate NFP.
Najprv získajte skúsenosti s predajom v iných odvetviach. Ak chcete byť žiadaný ako farmaceutický obchodný zástupca, musíte preukázať svoje nadobudnuté predajné zručnosti prostredníctvom pútavej prezentácie, prilákať viac zákažiaskía spot vzťahy. Vďaka skúsenostiam ako manažér, najlepšie v B2B spoločnosti, uzatváranie obchodov alebo napríklad práca kuriéra, znásobíte pohľad na rozmanitosť práce. برای دانستن، چرا که نه؟
Na pracovnej Tabuli skontrolujte voľné pozície. Najjednoduchší spôsob، ako si nájsť prácu farmaceutického obchodného zástupcu، je hľadať na pracovných stránkach. Voľné pracovné miesta nájdete vo všeobecných oznamoch، ako aj v špecializovaných farmaceutických a zdravotníckych odvetviach. خودشه.
قبل از تماس با farmaceutické spoločnosti. Na spustenie zariadenia nemusíte čakať na otvorenú pozíciu na stránke. Farmaceutickým spoločnostiam môžete jednoducho poslať svoj životopis s informáciami, ktore vás zaujímajú a ktore sa týkajú vašej budúcej pozície. Momentálne síce nemajú otvorené miesto, no na druhej strane nebudete musiceť konkurovať stovkám ďalších uchádzačov hľadajúcich rovnakú prácu.
Preskúmajte farmaceutické spoločnosti pred pohovorom. Keďže ide o obrovskú konkurenčnú oblasť, ak chcete na svojho potenciálneho zamestnávateľa zapôsobiť, musíte mu ukázať, že máte presné znalosti nielen o farmaceutickom priemysle a prístupoch tejto spoločnosti. Preskúmajte, čím sa táto spoločnosť líši od stoviek iných úspešných farmaceutických spoločností. Zistite، akí sú ich najväčší zákazníci a najpredávanejšie produkty.
Rôzne druhy publikácií v tlači sú spôsobené prácou «lekárskeho zástupcu». نقد و بررسی o nej sú zmiešané. Obvyklou oblasťou práce tohto odborníka، jeho sociálnym kruhom je lekárska komunita.
Zanecháva však stopy viditeľné pre nezasvätených. Občania, ktorí prídu k lekárovi, často vidia v jeho kancelárii lekárske brožúry, písacie potreby s logom lekárskej spoločnosti. Niektorí všímaví klienti si pri preberaní receptu všimnú, že na obale lieku, ktorý si kúpia v lekárni, sa chváli rovnaké logo spoločnosti ako na lekárskom pere a na samotnom recepte.
Profesia všeobecne uznavaná
Lekárski zástupcovia pracujú vo farmaceutických spoločnostiach vo všetkých krajinách. Takúto prácu uznáva aj civilizovany svet. Navyše je u nás žiadaný.
Certifikovaní zdravotníci, ktorí vstúpili do tejto profesie, zaznamenali zlepšenie kvality svojho života. Koniec koncov، ich mzdy na novom mieste sú iné ako tie, ktore dostali, keď dostali prácu rozdeľovaním po lekárskej fakulte alebo škole. Účelom tohto článku je oboznámiť čitateľa s nuansami a vlastnosťami tejto profesie.
حرفه وزنیک
Farmaceutickí výrobcovia efektívne predávajú svoje producty prostredníctvom oddelení, kde pracujú zástupcovia medicíny (MR). Títo nadväzujú kontakty farmaceutickej spoločnosti so zdravotníckymi zariadeniami a ošetrujúcimi lekármi. Týmto spôsobom SE propaguje reklamu a propagáciu produktov svojho zamestnávateľa. Je sprostredkovateľom medzi svojim zamestnávateľom a odberateľmi jeho liekov (nemocnice، lekárne، sanatóriá a liečebne).
lekársky reprezentačný životopis
آکِه سو زکلادنه پوژیاداوکی پری uchádzaní sa o túto prácu vo farmaceutickej spoločnosti؟
Ako ukazuje prax, vo väčšine spoločností sú kandidáti posudzovaní do veku 35 rokov. Výnimočne môžu byť akceptovaní aj starší pracovníci، ale so skúsenosťami یا نماینده medicinsky a pozitívnymi vlastnosťami.
Uchádzač musí mať lekárske vzdelanie. Napríklad úplné vyššie lekárske vzdelanie (doložené diplomom buď lekára alebo farmaceuta). Zamestnávatelia sa však v niektorých prípadoch uspokoja aj so stredoškolským vzdelaním (diplom zo zdravotníckej alebo vysokej školy).
Tradične existuje niekoľko uchádzačov, ktorí sa snažia získať miesto lekárskeho zástupcu počas štúdia na stáži. V tomto prípade nie je možné poskytnúť úplnú záruku. Otázka závisí od vedenia farmaceutickej spoločnosti، či súhlasí s tým، aby stážista chodil na hodiny، alebo nie. Ako ukazuje prax، vo väčšine takýchto prípadov je kandidát odmietnutý. Preto by sa mal takýto adept rozhodnúť, či si ďalšie medicínske vzdelávanie pozastaví z dôvodu výnosného povolania, alebo bez toho, aby sa uchádzal o prácu poslanca, v ňom bude.
Kandidát na pozíciu توسط mal byť pripravený komunikovať so zástupcami zdravotníckych zariadení v oblasti mesta, ktorá mu bola pridelená. Preto mať vlastné auto, uvedené v životopise, bude pre neho zjavným plusom.
Keďže povaha práce poslanca je spojená s prijímaním a spracovaním rôznych informácií (lekárskych، obchodných، klientskych)، je vhodné، aby uchádzač vo svojom životopise zviedol čnostvo. V ideálnom prípade by mali načrtnúť schopnosť vybudovať taktiku na predaj línií liekov a dokonca celého farmaceutického podnikania.
S riadne vypracovaným objektívnym životopisom pozývajú regionálni manažéri (budúci bezprostrední nadriadení) kandidátov na pohovor.
آیا از قبل؟
Pred odchodom na stretnutie je vhodné, aby si kandidát aktualizoval svoje znalosti. Regionálni manažéri sa snažia získavať zamestnancov so základnou úrovňou medicínskeho vzdelania, ktorí sa orientujú v aplikovanej problematike fyziológie, anatómie, biochémie, cytológie farm, cytológie, pedia.
Vedomosti adepta musia byť realne a relatedné pre odbornú komunikáciu s lekármi. Funkcia „lekárskeho zástupcu“ predpokladá، že jeho zástupca je schopný rozprávať sa so zamestnancami zdravotníckeho zariadenia v ich obvyklom obchodnom jazyku. Preto Bude kandidát pri stretnutí s regionálnym manažérom určite preverený z vecných vedomostí یک برنامه کاربردی مناسب پزشکی مشکل ساز.
Regionálni manažéri majú záujem vybrať si pre seba zamestnancov s určitým psychotypom: aktívny، spoločenský، ovládateľný، proaktívny، nezávislý. Preto sa počas rozhovoru zaujímajú o ľudí, ktorí vedia nielen odpovedať na otázku, ale aj vysvetliť svoj postoj.
Je žiaduce، aby kandidát jasne reprezentoval znaky svojej budúcej práce، jej hlavné smery a budúce povinnosti. Dôležité je vedieť sa rozhodovať, byť pozitívnou a nápomocnou súčasťou tímu kolegov, mať schopnosť viesť prezentáciu, mať nadobudnuté predajné zručnosti.
شما خوش آمدید ť. Z ťažkých situácií musí poslanec vyjsť s novými skúsenosťami, byť profesijne lepší a lepší.
Regionálni manažéri zamestnávajú lekárskych zástupcov، zvyčajne ľudí، ktorí hľadajú vedomosti. Preto bude prítomnosť ďalších osvedčení or absolvovaní kurzov pre kandidáta jednoznačným plusom.
Ak kandidát na pozíciu lekárskeho zástupcu v rozhovore s regionálnym manažérom identifikuje tieto vlastnosti, s najväčšou pravdepodobnosťou bude na túto pozíciu prijatý.
Oddelenia، kde MP pôsobí
Keď sa usadí vo vytúženej práci, bude priamo čeliť tomu, čomu sa hovorí špecifiká výroby. مشکل Najprv stručne popíšeme niektoré organačné.
Lekárski zástupcovia pracujú vo farmaceutickej spoločnosti, na marketingových oddeleniach. V závislosti od rozsahu predaja môžu byť tieto oddelenia viac alebo menej špecializované na segment predaja:
- voľnopredajné (OTC)؛
- predpis;
- NEMOCNICA;
- rozpočtu.
Vo veľkých spoločnostiach je možné organisovať špecializovanejšie oddelenia v oblastiach medicíny. Napríklad oddelenie kardiológie alebo oddelenie oftalmológie. Zamestnanec prijatý lekárskym zástupcom si bude musieť (popri praktickej práci) osvojiť nové medicínske a obchodné poznatky na na seba nadväzujúcich skupinových a individualuálnych hodinách u ne.
Lekársky zástupca: چه کسی باید انجام داد؟
PO zvládnutí praktických základov práce (bude to trvať 4-5 mesiacov) bude bývalá kandidát konečne vedieť vyčerpáco vodpovedať na konepčnó otázku، k to je lekársky zástupca.
Ide o špecialistu v oblasti predaja liekov, ako aj zdravotníckych produktov. Jeho hlavnou úlohou je prispievať k rastu zisku farmaceutickej spoločnosti z predaja liekov، stimulovanie ich predpisovania lekármi، ako aj ich nákupu lekárňami a zdravotníckymi zariadeniami.
حرفه پوپیس
Rozsah úloh medicínskeho zástupcu je jasne definovaný a subjektom farmaceutického trhu dobre známy. Každá farmaceutická spoločnosť pre týchto špecialistov formuluje popisy práce s prihliadnutím na jej špecifiká. Klasická náplň práce MP však obsahuje málo sa meniace základné úlohy, ktore vám dávame do pozornosti:
- vytvoriť podnikateľský plán predaja spoločnosti (v sektore jej pôsobnosti) s prihliadnutím na predpokladané tržby distribútorov;
- plniť Kalendárny plán návštev v cieľových poliklinikách، nemocniciach، lekárňach، ako aj u lekárov cieľovej špecializácie;
- prezentovať produkty spoločnosti v súlade so zásadami podnikateľskej etiky;
- aktívne sa podieľať na organizácii firemných stretnutí so zdravotníckymi pracovníkmi, konferencií s cieľom ešte viac posilniť propagáciu liekov;
- dosiahnuť plánované predaje spolu s distributormi;
- informovať svojho regionálneho manažéra o situácii na trhu، krokoch konkurentov a požiadavkách spotrebiteľov;
- študovať sortiment a vlastnosti produktov spoločnosti, ako aj zoznámiť sa s predajom konkurentov;
- rozvíjať osobné kontakty s regionálnymi lekármi، lekárnikmi a ďalšími zdravotníckymi pracovníkmi.
Práca medicínskeho zástupcu je teda komerčnou činnosťou, avšak s využitím základných medicínskych poznatkov. Tento šspecialista vykonáva svoje funkcie metódou osobného predaja, ktorá zahŕňa:
- osobný kontakt, individuálny prístup k zákazníkom (osobám, ktore stimulujú dopyt);
- obojstranna výmena informácií s kupujúcimi. Spätná väzba je nevyhnutnosťou.
- Schopnosti presvedčiť a ovplyvniť kupujúcich.
ویپلاتا
Opis profesie bude neúplný bez uvedenia ešte jednej veci. Logika prezentácie materiálu nás napokon priviedla k jednej z najzásadnejších pracovných podmienok. Koniec koncov، v podstate (úprimne povedané) ľudia sa spájajú s týmto povolaním، berúc do úvahy pozíciu v plate. کودکان predsa snívajú o tom, že sa stanú politikmi, právnikmi, vojakmi, lekármi, ale nie lekárskymi reprezentantmi.
Pre farmaceutickú spoločnosť je efektívny medicínsky zástupca prínosom. Jeho plat je podľa otvorených štatistík pomerne vysoký. Vo svete je to tak: ľudia v tejto profesii majú nadpriemerný príjem.
Príjem SE je teda v preemere:
- v Rusku - 21-28 tisíc rubľov. za mesiac;
- v Petrohrade - 33-39 tisíc rubľov;
- Lekársky zástupca hlavného mesta (Moskva) je podľa očakávania najviac platený, dostáva od 35 تا 43 tisíc rubľov. za mesiac.
trhu
Poslanci pôsobia na farmaceutickom trhu (FR). Byť professionalálom, orientovať sa v nej a hľadať spôsoby, ako zvýšiť zisky firmy, je alfou a omegou jeho práce. Regionálni manažéri hodnotia jeho prácu na základe výkonu týchto funkcií. Preto v snahe o jasnejšie popísanie princípov práce medicínskeho reprezentanta sme nútení oboznámiť čitateľa s pojmom farmaceutický trh.
Pre zjednodušenie uvedieme mimoriadne stručnú definíciu tohto pojmu: FD je názov celého súboru subjektov zaujímajúcich sa o výrobu، predaj a spotrebu liekov. Hovoríme o firmách – výrobcoch liekov، distribútoroch، lekároch، lekárnikoch، lekárňach a، samozrejme، o pacientoch.
Medicínsky zástupca pôsobí na PR, ktorý má podľa všeobecne uznávanej ideológie Firiem vlastnosť duality.
Dualita farmaceutického trhu sa preavuje v prítomnosti priameho predaja a nepriameho predaja. Lekárski zástupcovia nemôžu predávať lieky pacientom sami. Ale kompetentne oslovujú svojich lekárov a zároveň im prinášajú myšlienku sľubnej liečby. Ak lekár vníma navrhovaný spôsob liečby, potom začne pacientom vypisovať vhodné recepty.
Osobitosti farmaceutického trhu
Charakteristickým znakom farmaceutického trhu sú jeho vnútorné prepojenia. Farmaceutické spoločnosti riadia výskum a vývoj، zástupcovia medicíny komunikujú s distributormi a، samozrejme، komunikujú aj farmaceutické spoločnosti s distributormi. Úplná schéma farmaceutického trhu zahŕňa aj komunikáciu lekárov a lekární, ktore ovplyvňujú pacientov.
Ďalšou črtou tohto trhu je, že hlavná úloha v propagácii liekov patrí SE. V niektorých jej segmentoch je úloha médií hmatateľná, avšak v prevažnej väčšine prípadov závisí efektívnosť predaja od kompetencie, postoja, osobnej komunikácie a organisácie lekárskeho záp.
Iróniou je teda, že medicínskemu zástupcovi sa hovorí, že v „duálnom svete“ je oprávnený zvyšovať zisky farmaceutickej korporácie، konajúc v súlade s komerčnými schémami.
آیا مشکل farmaceutického trhu؟
Ak však predeme k vážnejšiemu tónu، treba si položiť otázku: prečo tlač a médiá často dostávajú kritické materiály týkajúce sa špecifík práce poslanca؟
V skutočnosti vo svetovej právnej praxi neexistujú fakty o priamom zákaze činnosti lekárskych zástupcov zo strany štátu. Štandardne sa verí, že oblasť ich činnosti, ktorá sa nachádza na priesečníku sociálnych, lekárskych a obchodných záujmov, by mala podliehať štátnej kontrole a regulácii.
Tento druh regulácie v Rusku je neefektívny z dôvodu priameho zákazu kontaktov medzi lekárom a lekárskym zástupcom. (Hovoríme o prakticky neaktívnom článku 69 federálneho zákona „O základoch ochrany zdravia občanov v Ruskej federácii.“).
Je rozumné v tejto situácii vychádzať z pozície ruského lekára, často pôsobiaceho v provinciách, ktorý si chce zachovať svoju odbornú úroveň zodpovedajúcu súckýmöjôn súckýménosti, žnosti navštevovať odborné kurzy، kongresy a rýchlo získať lekársku literatúru.
Pacienti od neho vyžadujú účinnú liečbu. Ako by mal ovládať moderné metódy liečenia؟ Ako získať potrebné vedomosti o chorobách، ktore sa objavili v poslednom čase؟ V tomto prípade štát robí bezmocné gesto...
Z týchto pozícií sú vzdelávacie aktivity farmaceutických spoločností (کنفرانس، vystúpenia kandidátov a lekárov lekárskych vied) prínosom pre lekársku komunitu.
Na druhej strane by sa malo zastaviť bezohľadné, pre spoločnosť škodlivé «lobovanie medicínskeho zástupcu za záujmy farmaceutickej spoločnosti» و «vznik osobného záujmu lekára». Páchatelia توسط mali niesť administratívnu a v prípadoch s vážnymi následkami aj trestnoprávnu zodpovednosť. Práca lekárskeho zástupcu by mala byť právne transparentná.
Článok 75 federálneho zákona «O základoch ochrany zdravia občanov v Ruskej federácii» jasne definuje konflikt záujmov, ktorý nemôže iniciovať lekársky zástupca.
زاور
Spolupráca farmaceutických fabrík s lekármi prostredníctvom medicínskych zástupcov má svoje plusy aj mínusy. Existuje reálne riziko agresívnej a slabo motivovanej propagácie podradných liekov na úkor výrobcov tých najlepších.
Na druhej strane v zdravotníctve stále neexistuje alternatíva ku konferenciám a kurzom، ktoré pre lekárov organizujú farmaceutické spoločnosti. Vďaka nim majú lekári možnosť počuť o niektorých ochoreniach، zoznámiť sa s novými trendmi v liečbe týchto ochorení.
Spotrebitelia liekov však majú nádej, že štát aktualizuje kontrolu trhu s liekmi tým, že poverí verejné organizácie mechanizmom na odhaľovanie faktov یا diskriminácii liekov, po ktorých spoločıdacie property ekov.
ناچیتاوا...