Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Koncepcia produktov, hlavné kritériá a parametre na hodnotenie ich kvality. Analýza regulačnej dokumentácie použitej v tomto procese. Obsah a princípy manažérstva kvality, predmet a metódy výskumu tohto vedeckého smeru, história vývoja.

prezentácia pridaná dňa 27.11.2014


Koncept kvality a konkurencieschopnosti produktov. Hlavné etapy a typy stratégie konkurencieschopnosti. Stratégia kvality ako jedna zo stratégií konkurencieschopnosti. Analýza ukazovateľov kvality a konkurencieschopnosti produktov v podniku.

semestrálna práca pridaná 17.11.2014


Pojem a ukazovatele kvality produktu. Organizácia prevencie manželstva. Druhy technickej kontroly. Plánovanie procesu manažérstva kvality. Pojem a predmety normalizácie a certifikácie. Metódy zvyšovania konkurencieschopnosti produktu firmy.

semestrálna práca, pridaná 8.12.2016


Hlavné metódy hodnotenia kvality a konkurencieschopnosti produktov používaných v procese riadenia v podniku PPP "ISO-Energotekhnologii". Posúdenie dostupných rezerv na zlepšenie kvality a konkurencieschopnosti produktov v skúmanom podniku.

práca, pridané 05.03.2011


Kvalita produktov a spôsoby, ako ju zlepšiť. Štátna politika v oblasti kvality. Pojem a ukazovatele kvality produktu. Analýza fungovania systému manažérstva kvality. Návrhy na zlepšenie kvality výrobkov v OJSC "Bobruiskagromash".

ročníková práca, pridaná 21.03.2009


Analýza kvality produktov vyrábaných podnikom, identifikované problémy a spôsoby ich riešenia. Certifikácia systému kvality výrobkov. Vypracovanie a vymenovanie príručky kvality. Implementácia počítačového systému riadenia kvality výrobkov.

abstrakt, pridaný dňa 25.08.2009


Koncept kvality a konkurencieschopnosti produktov. Faktory a ukazovatele zabezpečenia kvality výrobkov, metódy určovania hodnôt ukazovateľov. Metódy hodnotenia konkurencieschopnosti. Marketingová mapa trhu pre mäsospracujúce (údenárske) firmy.

ročníková práca, pridaná 15.12.2013

Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie

Federálna agentúra pre vzdelávanie

Štátna vzdelávacia inštitúcia

Vyššie odborné vzdelanie

"ŠTÁTNA TECHNICKÁ UNIVERZITA NOVOSIBIRSK"

Katedra teórie trhu

Práca na kurze

Na tému: "Hodnotenie konkurencieschopnosti spoločnosti" Babylon "

Vykonané:

Študentka Zagretdinová E.A.

Obchodná fakulta

skupina FBE-63

Kód: 090106304

Učiteľ: V. V. Kolocheva

Novosibirsk

ÚVOD. ………………………………………………………………………… ... 3

TEORETICKÉ ASPEKTY KONKURENCIESCHOPNOSTI PODNIKU …………………………………………………………. ……….… .4

Koncept konkurencieschopnosti podniku ……………………… 4

Faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku ... ... ... .5

2 ANALÝZA KONKURENCIESCHOPNOSTI PREDAJNE KOŽUŠINOVÝCH A KOŽUŠINOVÝCH VÝROBKOV LLC „Babylon“ …………………………………… ..… 14

2.1 Stručný popis podniku LLC "Babylon" ...................................... ...... 14

2.2 Hodnotenie konkurencieschopnosti firmy "Babylon" ....... .16

2.3 Analýza úrovne konkurencieschopnosti podniku ……… ..... …… ..27

ZÁVER… .. ……………………………………………………… .. ……… ..... 32

ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV ………………………… ... 34

ÚVOD

Aktuálnosť skúmanej témy spočíva aj v tom, že fungovanie podnikov prebieha v podmienkach tvrdej konkurencie medzi výrobcami, kedy sa často využívajú metódy spojené s porušovaním pravidiel a pravidiel hospodárskej súťaže. To je vyjadrené v stanovení dumpingových cien - predaj tovaru za cenu nižšiu ako náklady; vytvorenie kontroly nad činnosťou konkurenta; zneužívanie dominantného postavenia na trhu; závislosť dodávky konkrétneho tovaru alebo poskytovania služieb od prijatia obmedzení výroby alebo distribúcie konkurenčného tovaru; zavedenie obmedzujúcich podmienok a zmlúv o zastúpení pri predaji produktov, ktoré určujú kedy, komu, v akom množstve a za akých podmienok dodávať; tajné ponuky; nepravdivé informácie a reklamy, ktoré zavádzajú konkurenta; nekalé kopírovanie tovaru a produktov konkurentov; porušenie noriem a podmienok pre dodávku tovaru, služieb a pod.

Preto je také smerovanie marketingovej činnosti podniku, ako je štúdium konkurentov, veľmi dôležité. Kontrola nad konkurentmi umožní uspokojiť špecifické potreby kupujúceho a spotrebiteľa skôr a lepšie ako iné spoločnosti. Poznaním silných a slabých stránok konkurentov je možné posúdiť ich potenciál a ciele, súčasné a budúce stratégie. To firme umožní strategicky zamerať svoju pozornosť presne na smer, kde je konkurent slabší. Týmto spôsobom môžete rozšíriť svoju vlastnú konkurenčnú výhodu.

Predmetom výskumu v práci v kurze je konkurencieschopnosť obchodného podniku "Babylon" LLC.

Predmetom výskumu je posúdenie konkurencieschopnosti trhu s kožušinou.

1 TEORETICKÉ ASPEKTY

KONKURENCIESCHOPNOSŤ PODNIKU

Koncept konkurencieschopnosti podniku

Záujem podnikov o výsledky ich činnosti zvyšuje potrebu zvyšovania konkurencieschopnosti produktov, čo si vyžaduje skvalitnenie práce všetkých služieb a divízií ekonomického subjektu. Konkurencieschopnosť je najdôležitejším faktorom pri zaistení bezpečnosti objektu, t.j. jeho prežitie v „tvrdých podmienkach reality“ a jeho následný efektívny rozvoj.

V súčasnosti neexistuje jednotná definícia „konkurencieschopnosti“. Hlavnými faktormi, ktoré určujú možnosť viacnásobnej interpretácie tohto pojmu, sú rôzne východiskové pozície ekonómov, ako aj skutočnosť, že za výrobcu sa považuje len samostatný podnik, odvetvie alebo celá ekonomika. konkurencieschopnosť – táto vlastnosť objektu, charakterizovaná mierou skutočného alebo potenciálneho uspokojenia konkrétnej potreby v porovnaní s podobnými predmetmi na trhu. Konkurencieschopnosť určuje schopnosť obstáť v konkurencii v porovnaní s podobnými vlastnosťami na danom trhu.

Konkurencieschopnosť podniku – ide o relatívnu charakteristiku, ktorá vyjadruje rozdiely medzi rozvojom danej firmy a rozvojom konkurencieschopných firiem z hľadiska miery uspokojovania potrieb ľudí ich tovarmi a z hľadiska efektívnosti výrobných činností. Konkurencieschopnosť podniku charakterizuje možnosti a dynamiku jeho prispôsobovania sa podmienkam trhovej konkurencie.

Podniky prikladajú veľký význam analýze svojich silných a slabých stránok, aby zhodnotili reálne možnosti v konkurencii a vyvinuli opatrenia a prostriedky, ktorými by podnik mohol zvýšiť svoju konkurencieschopnosť a zabezpečiť svoj úspech. V procese marketingového výskumu na posúdenie konkurencieschopnosti podniku používajú niektoré číselné ukazovatele, ktoré vyjadrujú stupeň stability pozície podniku, schopnosť produkovať produkty, ktoré sú na trhu žiadané a poskytujú podniku zamýšľané a stabilné konečné výsledky.

Konkurencieschopnosť podniku (TO predtým ) možno určiť v statike a dynamike. V statike sa určuje s prihliadnutím na hmotnosť tovaru a trhy, na ktorých sa predáva, vzorec (1):

TO predtým =  a i b i * TO ja j → 1, i=1 , (1)

kde: ai -špecifická hmotnosť ja- produkt organizácie v objeme predaja za analyzované obdobie, jednotkové podiely, i = 1,2 ... n,

 a i = 1;

b i- ukazovateľ dôležitosti trhu, na ktorom sa prezentuje produkt organizácie.

Pre priemyselné krajiny Fatkhutdinovci odporúčajú, aby sa dôležitosť trhu rovnala 1,0, pre ostatné krajiny -0,7, pre domáci trh -0,5;

TO ja j- konkurencieschopnosť i- položka na j-M trh.

1.2 Faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku

Konkurencieschopnosť akéhokoľvek produktu sa dá určiť iba porovnaním a je teda relatívnym ukazovateľom. Je to charakteristika produktu, ktorá odráža jeho odlišnosť od produktu konkurenta z hľadiska miery uspokojenia konkurenčnej spoločenskej potreby.

Organizačné opatrenia zamerané na zvýšenie konkurencieschopnosti podniku možno zhrnúť takto:

poskytovanie technických, ekonomických a kvalitatívnych ukazovateľov, ktoré uprednostňujú produkty spoločnosti na trhu;

zmena kvality produktu a jeho technicko-ekonomických parametrov s cieľom zohľadniť požiadavky spotrebiteľa a jeho špecifické potreby, zvýšená pozornosť na spoľahlivosť produktov;

identifikácia a zabezpečenie výhod produktu v porovnaní s jeho náhradami;

identifikácia výhod a nevýhod analógových produktov vyrábaných konkurentmi a vhodné využitie týchto výsledkov vo vašom podniku;

štúdium opatrení konkurentov na zlepšenie podobných produktov, s ktorými pôsobia na trhu, a vývoj opatrení, ktoré poskytujú výhody oproti konkurentom;

určenie možných úprav produktu zlepšením kvalitatívnych charakteristík, napríklad ako je životnosť, spoľahlivosť, hospodárnosť prevádzky, zlepšenie vonkajšieho dizajnu (dizajnu);

identifikácia a využitie cenových faktorov na zvýšenie konkurencieschopnosti produktov vrátane tých, ktoré používajú konkurenčné podniky (cenové zľavy, podmienky a objem záruk);

hľadanie a využívanie možných prioritných oblastí použitia produktov, najmä nových produktov;

prispôsobenie produktov na prácu v rôznych podmienkach: tropické alebo polárne podnebie, na rôznych pôdach (skalnatá, piesočnatá, bažinatá);

diferenciácia produktov, ktorá zabezpečuje relatívne stabilnú preferenciu kupujúcich, vzhľadom na určité druhy zameniteľného tovaru; význam cenovej konkurencie v týchto podmienkach klesá, pretože kupujúci sa riadia prevládajúcimi preferenciami, pokiaľ ide o kvalitu produktu, vlastnosti jeho prevádzky, povesť výrobcu a iné;

dopad priamo na spotrebiteľa umelým obmedzovaním vstupu nového a vyspelejšieho tovaru na trh, vykonávaním aktívnej reklamnej činnosti, poskytovaním hotovostného alebo komoditného úveru najmä formou platby na splátky.

Existujú tri hlavné strategické prístupy konkurenčného boja:

túžba mať najnižšie výrobné náklady v odvetví (stratégia vedúcej úlohy v oblasti výrobných nákladov);

hľadať spôsoby, ako odlíšiť vyrábané produkty od produktov konkurencie (stratégia diferenciácie);

zameranie sa skôr na úzku časť než na celý trh (stratégia zamerania alebo nika).

Pozrime sa na tieto stratégie podrobnejšie.

Nízke výrobné náklady ako druh konkurenčnej výhody

Náklady by nikdy nemali určovať cenu, ale zohrávajú kľúčovú úlohu pri formovaní cenovej stratégie. Rozhodnutia o cenách sú nevyhnutne spojené s rozhodnutiami o objeme a predaj je spojený s nákladmi na výrobu, marketing a riadenie. Je pravda, že ochota kupujúcich zaplatiť určitú sumu nezávisí od nákladov výrobcu, ale tiež platí, že rozhodnutie predávajúceho o tom, aký tovar a v akom množstve vyrobiť, závisí práve od nákladov na výrobu tohto tovaru. . Efektívne firmy stanovujúce ceny sa rozhodujú, čo budú vyrábať a komu to predajú, porovnaním cien, ktoré môžu účtovať, s nákladmi, ktoré môžu znášať. Ukazuje sa teda, že cenu ovplyvňujú náklady. Nízkonákladové firmy môžu účtovať nižšie ceny a predávať viac, pretože to priťahuje viac kupujúcich. Na druhej strane si firmy s vysokými nákladmi nemôžu dovoliť ponúkať tovar za nižšiu cenu ako nízkonákladové firmy, aby prilákali veľké množstvo kupujúcich. Preto musia prilákať tých kupujúcich, ktorí sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu.

Kontrola nákladov je neoddeliteľnou funkciou riadenia každej úspešnej spoločnosti. Tento proces musí byť nepretržitý, pretože všetci, ktorí sú s podnikom spojení, nie bezdôvodne, majú záujem na tom, aby sa určité náklady zvýšili. Zamestnanci by chceli, aby viac zamestnancov vo svojich oddeleniach alebo ich nákladové účty boli menej sledované. Dodávatelia sa domnievajú, že služby, ktoré poskytujú, odôvodňujú mierne vyššie náklady a že kupujúci musia byť ústretovejší pri plánovaní dodávok a správe zásob. Samotná kontrola nákladov je však zriedka schopná priniesť konkurenčné nákladové výhody počas veľmi dlhého času. Zatiaľ čo prísne zásady môžu poskytnúť dočasné nákladové výhody, tieto výhody sa čoskoro stratia v dôsledku klesajúcej morálky zamestnancov a dobrej vôle dodávateľov alebo napodobňovania produktov konkurentov. Udržateľné nákladové výhody sa nedosahujú neustálym uťahovaním remeňa, ale efektívnym využívaním zdrojov.

Existujú tri rôzne spôsoby, ako môže spoločnosť znížiť svoje jednotkové náklady efektívnou organizáciou svojich vnútorných operácií: úspory z rozsahu, úspory z rozsahu a úspory.

Úspory vďaka sortimentu. Sortiment predstavuje veľkosť „portfólia“ tovarov vyrábaných firmou. Mnoho firiem predáva rôzne produkty. Cieľom produktového plánovania je nájsť synergické portfólio produktov. Jedným z dôležitých zdrojov synergie sú úspory, ku ktorým dochádza, keď rôzne produkty zdieľajú spoločný súbor nákladov. Firma, ktorá starostlivo vyberá svoje portfólio produktov s cieľom maximalizovať celkové náklady, je schopná posunúť svoje prírastkové náklady na nižšiu úroveň, než sú prírastkové náklady konkurentov s menej efektívnymi portfóliami.

Úspory z rozsahu. Mierka je veľkosť firmy meraná ako jej dlhodobo udržateľný výstup.

Úspory vďaka nahromadeným skúsenostiam. Úspory zo skúseností sú úspory nákladov, ku ktorým dochádza pri zvyšovaní kumulatívnej výroby, na rozdiel od úspor z rozsahu, ktoré sú založené na súčasnej výrobe.

Okrem efektívnosti v oblasti interných nákladov môže spoločnosť znížiť náklady aj výberom a riadením svojich externých kontaktov so zákazníkmi a dodávateľmi.

Diferenciácia produktov ako spôsob získania konkurenčnej výhody

Diferenciácia je schopnosť poskytnúť spoločnosti jedinečnú a väčšiu hodnotu vo forme novej kvality produktov, špeciálnych spotrebiteľských vlastností alebo popredajného servisu. Diferenciačné stratégie sú vhodné, keď sa potreby a vkus zákazníkov príliš líšia od zákazníka k zákazníkovi, a preto ich nemožno uspokojiť výrobou štandardizovaných produktov. Výrobca, ktorý úspešne uplatňuje princíp diferenciácie, starostlivo skúma správanie a potreby kupujúcich, aby zistil názor zákazníkov na hodnotu a význam určitých vlastností. Potom spoločnosť diferencuje svoje produkty podľa jednej alebo možno viacerých charakteristík, čím stimuluje preferenciu kupujúcich pre produkty navrhované spoločnosťou. Konkurenčná výhoda je dôsledkom jedinečnej (v porovnaní s konkurenciou) schopnosti podniku uspokojiť potreby kupujúcich, ktorí preferujú tú či onú vlastnosť produktu.

Úspešná diferenciácia umožňuje spoločnosti:

nastaviť prémiovú značku pre svoje produkty;

predať väčší objem produktov (pretože priťahuje viac kupujúcich);

aby sa značka spoločnosti stala populárnejšou medzi kupujúcimi (keďže určitý počet kupujúcich je silne viazaný na rozlišovacie znaky).

Diferenciácia môže poskytnúť dodatočný zisk, ak je prémia schopná pokryť dodatočné náklady spojené s jej realizáciou. Diferenciácia neprináša želané výsledky, ak vlastnosti, ktoré sú základom diferenciácie produktov, kupujúci neoceňujú tak vysoko, aby sa firme vrátili dodatočné náklady na diferenciáciu.

Príležitosti na uplatnenie špecializovaných stratégií na získanie konkurenčnej výhody

Firma – predávajúci sústreďuje svoje úsilie na jeden alebo niekoľko málo segmentov trhu, rozvíja marketingové prístupy a vyrába tovar s očakávaním uspokojenia spotrebiteľov týchto konkrétnych skupín kupujúcich.

Podľa takejto stratégie je produkt povinný v maximálnej miere uspokojovať potreby príslušnej skupiny spotrebiteľov. Firma podrobne študuje trh s cieľom identifikovať optimálny segment svojich aktivít a analyzovať segmenty podľa ekonomických, obchodných a sociálnych charakteristík. Pre každý segment trhu spoločnosť konštruuje samostatný marketingový program, aj keď je spojený s budovaním dlhodobých strategických cieľov a zvýšenými nákladmi.

Firma zvyčajne identifikuje špecifický segment trhu prostredníctvom nízkych cien a jedinečnej ponuky. Dokáže kontrolovať náklady tým, že sa zameria na niekoľko kľúčových produktov pre špecifickú skupinu spotrebiteľov, čím vytvorí vysokú reputáciu pre obsluhu trhu, ktorý nemusí spĺňať alebo pokrývať konkurencia, t.j. predstavujú v istom zmysle „trhové okno“.

Koncentrácia začína výberom medzery na trhu, ktorá sa vyznačuje špecifickými požiadavkami a preferenciami kupujúcich. Možno ho rozlíšiť na základe geografickej polohy, špeciálnych požiadaviek na používanie produktov alebo vďaka špecifickým vlastnostiam produktov, ktoré uspokoja okrajových spotrebiteľov. Základom úspešnej konkurencie v stratégii koncentrácie pri obsluhe výklenku sú buď nižšie „náklady“ konkurentov, alebo schopnosť ponúknuť spotrebiteľom niečo iné ako produkty konkurentov.

Koncentrovaná marketingová stratégia je pomerne atraktívna pre firmy s obmedzenými zdrojmi, malé podniky, keď namiesto sústredenia úsilia na malý podiel veľkého trhu firma radšej koncentruje svoje úsilie na veľký podiel jedného alebo viacerých trhových segmentov. Spoločnosť si vo vybraných segmentoch zabezpečuje solídne postavenie na trhu, keďže má najdetailnejšie informácie o požiadavkách týchto segmentov, dokonale pozná špecifiká potrieb spotrebiteľov a teší sa dobrej povesti. Úzkou špecializáciou a zameraním práce sa jej darí dosahovať určité úspory v mnohých oblastiach svojej činnosti.

Trhové segmenty priaznivé na používanie stratégie koncentrácie musia mať jednu alebo viacero z nasledujúcich charakteristík:

segment je dostatočne veľký na to, aby dosiahol zisk;

segment má vysoký potenciál rozvoja;

segment neprináša úspech väčšine konkurentov;

firma zameraná na segment má schopnosti a zdroje na efektívne obsluhovanie segmentu;

firma zameraná na segment sa môže chrániť pred konkurentmi vytvorením dobrých vzťahov so zákazníkmi a lepšími schopnosťami služieb zákazníkom v segmente.

Základom obrany proti piatim konkurenčným silám je použitie špeciálnych koncentračných techník, ktoré slúžia cieľovému trhu. Konkurenti nemajú rovnakú príležitosť slúžiť cieľovej klientele zameranej firmy. Špeciálne techniky firmy, ktorá používa stratégiu koncentrácie, jej poskytujú konkurenčnú výhodu a bránia jej vstúpiť na trhovú medzeru. Jej špeciálne techniky sú tiež prekážkou pre tých, ktorí ju chcú nahradiť. Neúspech vplyvných klientov pri obchodovaní do určitej miery závisí od ich neochoty obchodovať s firmami, ktoré sú menej schopné uspokojovať ich potreby.

Ak zhrnieme vyššie uvedené, môžeme dospieť k záveru, že jasná definícia pojmu „konkurencieschopnosť podniku“ ešte nebola sformulovaná. Konkurencieschopnosť podniku možno chápať ako schopnosť so ziskom vyrábať a predávať produkty za cenu, ktorá nie je vyššia a kvalita nie je horšia ako u ktorejkoľvek inej protistrany v ich medzere na trhu.

ANALÝZA KONKURENCIESCHOPNOSTI PREDAJNE KOŽUŠINOVÝCH A KOŽUŠINOVÝCH VÝROBKOV LLC "Babylon"

2.1 Stručný popis spoločnosti "Babylon"

Spoločnosť s ručením obmedzeným "Babylon" (obchod LLC "Babylon").

LLC "Babylon" bola založená v súlade s Občianskym zákonníkom Ruskej federácie, ktorý prijala Štátna duma Ruskej federácie 21. októbra 1994, a federálnym zákonom "O spoločnostiach s ručením obmedzeným" zo dňa 2.8.1998. ako na základe Rozhodnutia zakladateľov.

Zakladateľmi sú jednotlivci. Výška základného imania je 250 tisíc rubľov.

Tento podnik je právnickou osobou od okamihu svojej štátnej registrácie, má samostatný majetok, ktorý má v prenájme od obce (zmluva bola uzavretá s Výborom pre správu majetku mesta Chabarovsk), má samostatnú súvahu, bežný účet, ochrannú známku a iné podrobnosti.

Účelom vytvorenia LLC "Babylon" je úplnejšie nasýtenie trhu spotrebným tovarom a službami, aby sa uspokojili potreby organizácií a jednotlivcov, ako aj vytvorenie ďalších pracovných miest a vytvorenie dodatočného zisku.

Predmetom podnikania je:

Organizácia a vedenie maloobchodného obchodu s priemyselným tovarom;

Realizácia hromadných nákupov priemyselného tovaru od domácich a zahraničných výrobcov;

Obchodné aktivity na propagáciu tovaru na trhoch územia Chabarovsk a iných regiónov, inovatívne aktivity;

Zavedenie súboru opatrení na skladovanie a kontrolu kvality predávaného tovaru.

V súčasnosti spoločnosť pôsobí a vykonáva svoju činnosť v oblasti maloobchodu s kožušinovým a ovčím tovarom.

Celkový počet zamestnancov LLC "Babylon" je 26 osôb.

Organizácia má lineárnu funkčnú štruktúru riadenia:

Obrázok 1 - Štruktúra riadenia

Štruktúra určuje hierarchiu podriadenosti, vylučuje duplicitu manažérskych funkcií a medzistupňov riadenia. Vedúcim hierarchie je manažér Babylon LLC. Manažér je priamo podriadený HR manažérovi, obchodnému riaditeľovi a administratívnemu riaditeľovi. Obchodnému riaditeľovi podriadení: senior manažéri predaja, manažéri a obchodníci.

Hodnotenie konkurencieschopnosti LLC "Babylon"

Konkurencieschopnosť znamená schopnosť podniku konkurovať a spĺňať požiadavky spotrebiteľského segmentu.

Hodnotenie konkurencieschopnosti obchodného podniku odhalí výsledky a efektívnosť obchodnej činnosti predmetu výskumu, ako aj určí rezervy na jej zvýšenie.

V tejto kapitole na príklade maloobchodnej predajne kožušinového a ovčieho tovaru LLC "Babylon" v Chabarovsku, na základe zostavenia súhrnnej analýzy činnosti spoločnosti, zhodnotíme jej konkurencieschopnosť. Na dosiahnutie tohto cieľa boli stanovené a vyriešené nasledujúce úlohy:

Uskutočnil sa výber a prieskum kritérií konkurencieschopnosti služieb maloobchodných podnikov mesta, ktoré sa špecializujú na kožušinové výrobky;

Analýza a hodnotenie ukazovateľov, kritérií konkurencieschopnosti služieb týchto podnikov;

Bol vykonaný výpočet priemerného indexu cien tovarov skúmaných podnikov;

Boli stanovené koeficienty konkurencieschopnosti týchto predajní.

Na posúdenie konkurencieschopnosti boli stanovené tieto ukazovatele:

štruktúra sortimentu

šírka sortimentu

hodnotenie efektívnosti marketingových aktivít

pomer podielu na trhu

posúdenie finančnej situácie podniku

integrálny ukazovateľ

Metodika hodnotenia konkurencieschopnosti obchodných služieb navrhnutá I.M. Lifitz a O. Kovylina. Ukazovateľ konkurencieschopnosti obchodných služieb sa vypočítava z pomeru zovšeobecneného ukazovateľa kvality obchodných služieb (PCut) a relatívnej ceny nakupovaného tovaru (C) alebo Iр / priemerný cenový index pre každý obchod. Výpočet zovšeobecneného ukazovateľa:

PKut = ∑ miqi, (2)

kde: qi je komplexný ukazovateľ i-tej vlastnosti; mi - váhový koeficient komplexného ukazovateľa.

Konkurenti Babylon LLC: Mekhovoy Dvor, Severina, Mekha - Alef, Bari, Ona, Ekaterina, Barbara.

Aby sa zabezpečila porovnateľnosť podmienok porovnávacej analýzy, kritériá pre vzorku kótovaných obchodných spoločností boli: typ, typ a kategória predajní.

Všetky skúmané predajne tak mali rovnakú špecializáciu a približne rovnakú predajnú plochu (50 - 60 m2).

Tabuľka 1 - Štruktúra kožušiny a kožušinového sortimentu

Pokračovanie tabuľky 1

Vypočítajme štruktúrne koeficienty pre každý obchod.

Kstr = Fakt. množstvo / základ množstvo

Pre 1. obchod:

Rovnakým spôsobom vypočítame ukazovatele pre zvyšok obchodov.

Na základe získaných údajov možno konštatovať, že štruktúra sortimentu LLC "Babylon" je prezentovaná vo väčšom množstve ako u konkurentov.

Vypočítajme koeficienty šírky sortimentu skúmaných obchodných podnikov na základe údajov uvedených v tabuľke 2.

Tabuľka 2 - Koeficienty šírky sortimentu kožušiny a kožušinového sortimentu

Kožušinový dvor

Severin

Kožušina - Alf

Ekaterina

Шф - skutočná zemepisná šírka, počet modelov v predaji (vypočítané k 01.06.09); Шб - základná zemepisná šírka, počet modelov vyrobených v tomto odvetví.

Pre obchod 1st:

Shb = (kožušinové oblečenie) = 596

Ksh = Shf / Shb = 59/596 = 0,1

(podobne ako v iných predajniach).

Údaje o službách poskytovaných skúmanými podnikmi sú uvedené v tabuľke 3.

Tabuľka 3 - Zoznam služieb predajní domácich spotrebičov

názov	Zadarmo. doručenie v rámci mesta	Rodinná zľava	Osobná zľava	Záruka	Veľkoobchodná zľava. kupujúcich	Maloobchod bankovým prevodom. kalkulácia
Ekaterina
Mecha - alphronica
Severin
Kožušinový dvor

V zozname neboli zahrnuté povinné služby (predajný servis, výber tovaru (za účasti predávajúceho), hotovostné služby, dodanie tovaru (vrátane zabalenia a kontroly funkčnosti tovaru).

Rodinná zľava: druhý nákup a nákup 2 kusov - 2%; tretí nákup je 3%, štvrtý je 4%. Od piateho nákupu - nominálna zľava až 15%.

LLC "Babylon" má výhody v riadení podniku, t.j. predajňa využíva rôzne doplnkové služby: bezplatné doručenie po meste, rodinnú zľavu a bezhotovostný maloobchod.

Nasleduje hodnotenie efektívnosti marketingových aktivít. Uskutočňuje sa výpočtom koeficientov konkurencieschopnosti, zoskupených podľa prvkov marketingového mixu, ktorých výsledkom je integrálny ukazovateľ efektívnosti marketingových aktivít. Pri hodnotení efektívnosti marketingových aktivít konkurenčných podnikov (vo všeobecnosti podľa súhrnu aktivít na všetkých trhoch alebo vo vzťahu k jednotlivým trhom) je možné použiť nasledujúce kritériá, ktoré by mali byť zoskupené podľa jednotlivých prvkov marketingu: zmiešať.

pomer podielu na trhu, ktorý vyjadruje podiel podniku na trhu;

koeficient predpredajnej prípravy (KPP), ktorý charakterizuje snahu podniku zvýšiť svoju konkurencieschopnosť zlepšením predpredajnej prípravy (ak si výrobok v sledovanom období nevyžaduje predpredajnú prípravu, potom sa KPP berie ako rovný do 1).

koeficient zmeny objemu tržieb, ktorý vyjadruje rast alebo pokles konkurencieschopnosti podniku v dôsledku rastu objemu tržieb

koeficient cenovej hladiny, ktorý vyjadruje zvýšenie alebo zníženie konkurencieschopnosti podniku v dôsledku dynamiky cien produktov.

Dodanie produktu spotrebiteľovi:

koeficient prinesenia produktu spotrebiteľovi, ukazuje túžbu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť zlepšením predajných aktivít.

Propagácia produktu:

miera využívania osobného predaja, ktorá ukazuje túžbu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť v dôsledku rastu osobného predaja so zapojením obchodných zástupcov;

pomer využitia vzťahov s verejnosťou, ktorý ukazuje snahu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť prostredníctvom zlepšených vzťahov s verejnosťou.

Najprv definujme pomer podielu na trhu:

Tabuľka 4. Obchody, ktoré zaberajú najväčší podiel na trhu s kožušinou v Chabarovsku.

Ako je zrejmé z tabuľky 4, trhový podiel spoločnosti Babylon LLC je 5,9 %, t.j. pomer trhového podielu je 0,059.

Koeficient predpredajnej prípravy sa berie rovný 1, pretože produkty spoločnosti nevyžadujú predpredajnú prípravu.

Sčítaním uvedených koeficientov a zistením aritmetického priemeru sa určí konečný ukazovateľ efektívnosti marketingových aktivít pre konkrétny produkt - koeficient testovania marketingovej konkurencieschopnosti (KMTK). Treba poznamenať, že väčšina koeficientov má rôzne hodnoty pre rôzne produkty. Potom na výpočet integrálneho ukazovateľa efektívnosti marketingovej činnosti podniku je potrebné určiť súčet koeficientov marketingového testovania konkurencieschopnosti (KMTK) pre všetky jeho produkty.

Poďme posúdiť konkurencieschopnosť podniku ako celku, táto metóda zahŕňa výpočet ukazovateľov charakterizujúcich postavenie podniku na trhu a jeho finančnú situáciu.

Postavenie spoločnosti na trhu je hodnotené týmito ukazovateľmi:

aktuálny dopyt;

stupeň uspokojenia dopytu;

trhový podiel.

Finančná situácia podniku sa hodnotí pomocou nasledujúcich ukazovateľov:

ziskovosť produktu;

ziskovosť predaja;

celková ziskovosť výroby;

rentabilita vlastného kapitálu v súvahe;

ziskovosť všetkých aktív;

pomer vlastného imania;

ukazovateľ bežnej likvidity;

rýchly pomer;

pomer absolútnej likvidity.

Poďme zhodnotiť finančnú situáciu podniku:

Ziskovosť produktu:

Rprod. = P - S / S * 100 %.

Výpočty sa robia pre 1 kus produktu ($):

R kožuch (sable) = 3648 - 3034/3304 * 100 % = 10,4 %

R Kožuch (norok) = 2215 - 1972/1972 * 100 % = 12,28 %

Ziskovosť predaja ziskom z predaja LLC "Babylon":

R tržby = zisk z predaja / výnosy z predaja * 100 %

R tržby = 104 675 / 1961150 * 100 % = 5,34 %

Ukazovateľ bežnej likvidity alebo ukazovateľ krytia je definovaný ako pomer všetkých obežných aktív (obežných aktív) mínus DPH z nakúpených cenín a pohľadávok, ktorých platby sa očakávajú viac ako 12 mesiacov po súvahovom dni.

Ukazovateľ aktuálnej likvidity = (riadok 290 súvahy - riadok 220 súvahy) / (riadok 610 + riadok 620 + riadok 630 + riadok 660)

Ukazovateľ bežnej likvidity na začiatku roka = (274 331 - 2 814) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 1,09

Ukazovateľ bežnej likvidity na konci roka = (351 218 - 10 843) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,99.

Ukazovateľ bežnej likvidity ukazuje, do akej miery obežný majetok pokrýva krátkodobé záväzky. Charakterizuje platobné schopnosti obchodu, hodnotené nielen pod podmienkou včasného vyrovnania s dlžníkmi a priaznivého predaja hotových výrobkov, ale v prípade potreby aj predaja iných prvkov materiálneho pracovného kapitálu. Úroveň krytia závisí od výrobného odvetvia, trvania výrobného cyklu, štruktúry zásob a nákladov. Normálna hodnota koeficientu je 2. V prípade Vavilon LLC nedodržanie stanoveného štandardu vytvára hrozbu finančnej nestability z dôvodu rôzneho stupňa likvidity aktív a nemožnosti ich urgentného predaja v prípade súbežného odvolania sa. veriteľov.

Ukazovateľ absolútnej likvidity je pomer najlikvidnejších aktív k súčtu najnaliehavejších záväzkov a krátkodobých záväzkov (súčet záväzkov a krátkodobých úverov).

Ukazovateľ absolútnej likvidity = (riadok salda 250 + riadok salda 260) / (riadok salda 610 + riadok salda 620 + riadok salda 630 + riadok salda 660)

Ukazovateľ absolútnej likvidity na začiatku roka = (16 + 8 394) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 0,03

Ukazovateľ absolútnej likvidity na konci roka = (0 + 5 311) / (172 942 +171 206 + 95 + 0) = 0,02.

Normálne obmedzenie je 0,2 - 0,5. koeficient ukazuje, aká časť bežného dlhu môže byť splatená v najbližšom čase k momentu zostavenia zostatku, čo je jedna z podmienok solventnosti. Ako je zrejmé z výpočtu, bežné obmedzenie nie je splnené, čo naznačuje aj finančnú nestabilitu podniku.

Integrálnym ukazovateľom pre hodnotenie konkurencieschopnosti podniku ako celku teda môže byť súčin integrálneho ukazovateľa konkurencieschopnosti produktov, integrálneho ukazovateľa efektívnosti marketingovej činnosti podniku a pomeru poskytovania vlastných zdrojov a koeficientu bežnej likvidity.

Integrálny indikátor = 0,75 * 0,06 * 0,99 = 0,05

Na základe uvažovaných analytických prístupov k štúdiu konkurencieschopnosti podniku bola vyvinutá jednotná metodika hodnotenia konkurencieschopnosti podniku, ktorá zohľadňuje všetky oblasti analýzy a umožňuje identifikovať slabé miesta v jeho činnostiach v rámci každého z nich. študovaných oblastiach a prijímať vhodné efektívne marketingové rozhodnutia na ich odstránenie.

2.3 Analýza úrovne konkurencieschopnosti podniku

Vysoká konkurencieschopnosť spoločnosti je garantom vysokých ziskov v trhových podmienkach. Zároveň má firma za cieľ dosiahnuť úroveň konkurencieschopnosti, ktorá by jej pomohla prežiť dostatočne dlhé časové obdobie. V tomto ohľade každá organizácia čelí problému strategického a taktického riadenia rozvoja schopnosti podniku prežiť v meniacich sa trhových podmienkach.

Riadenie podniku v trhových podmienkach sa v podstate redukuje na hodnotenie a analýzu faktorov, ktoré zvyšujú alebo znižujú konkurencieschopnosť podniku, výber a implementáciu vhodnej stratégie a taktiky na dosiahnutie určitého cieľa. Na konkurencieschopnosť majú veľký vplyv vnútorné faktory. Ich zmeny je možné korigovať snahou vedenia podniku.

Tabuľka 5 - Ukazovatele úrovne podnikov

Indikátor Spoločnosť	Marketingové využitie	Využitie špeciálnych výskumných organizácií	Hodnotenie efektívnosti integrácie so špeciálnym výskumným org-th	Plánovanie činnosti	Marketingový výskum
	významný			pravidelne
Kožušinový dvor				vykonaná
Severin	významný			vykonaná	pravidelne

Pokračovanie tabuľky 5

Kožušina - Alf	č			vykonaná
				pravidelne
				pravidelne
Ekaterina	pravidelne
				vykonaná

Analýza ukazovateľov úrovne podnikov ukázala, že marketing sa v najmenšej miere využíva v podnikoch "Mekhovoy Dvor", "Barbara". Najaktívnejšie marketing využívajú podniky "Babylon", "Severina", "Ekaterina". Ostatné podniky z času na čas využívajú marketing v praxi. Špecializované výskumné organizácie prakticky nevyužívajú podniky pri svojej činnosti. V dôsledku toho neexistuje hodnotenie efektívnosti integrácie so špecializovanými výskumnými organizáciami. Všetky predajne plánujú svoje aktivity, s výnimkou predajne Ekaterina, ktorá z času na čas robí plánovanie.

Marketingový prieskum pravidelne vykonáva len predajňa „Severina“, zriedkavo predajne „Babylon“, „Ekaterina“, „Barbara“. Zvyšok predajní nerobí marketingový prieskum.

Tabuľka 6 - Ukazovatele úrovne konkurencieschopnosti

Pokračovanie tabuľky 6

Kožušinový dvor	oligopol	zrelý, bez potenciálu
Severin	oligopol	má potenciál
Kožušina - Alf	odmietnutie odpovede	zrelý, bez potenciálu			možno
	odmietnutie odpovede	má potenciál
	intenzívna konkurencia	štádium poklesu
Ekaterina	intenzívna konkurencia	štádium poklesu
	intenzívna konkurencia	má potenciál

Analýza ukazovateľov úrovne konkurencieschopnosti ukázala, že väčšina podnikov pôsobí v oligopole, kedy na trhu pôsobí niekoľko veľkých firiem, ktoré vyrábajú tovary a služby. Obchod "Ona" funguje v silnej konkurencii mnohých firiem predávajúcich podobné produkty. Pokiaľ ide o atraktívnosť trhu pre podniky: obchody "Severina", "Babylon", "Bari", "Barbara" majú potenciál pre svoj rozvoj, ide o perspektívne podniky. Obchody "Ona", "Ekaterina", naopak, sú na ústupe.

Mnohé podniky sa vyznačujú nízkou úrovňou zapamätania a uznania konkurentov, predovšetkým - to je "Mekhovoy Dvor", "Ona", "Barbara". "Ekaterina", ale "Babylon" a "Mecha - Alf" sú si celkom dobre vedomí existujúcich konkurentov, v dôsledku toho majú najnižšiu hrozbu nových konkurentov.

Pri vykonávaní marketingového prieskumu boli zistené tieto nedostatky:

Predajňa má nekvalifikovaných predajcov - manažérov, preto sa pri výbere kožušinových výrobkov nemožno spoliehať na názor týchto ľudí.

Evidentný bol aj ľahostajný prístup predajcov ku kupujúcemu.

Hrubosť a zlé správanie pri rozhovore s kupujúcim.

Kvôli vysokým cenám kožušinových výrobkov si klienti so stredným príjmom nemôžu kúpiť predmet, ktorý sa im páči.

Po analýze ukazovateľov sa dospelo k nasledujúcim záverom.

Potrebné komplexné hodnotenie sme získali pomocou špeciálnych vývojových tabuliek obsahujúcich údaje o spoločnosti a hlavných konkurentoch. Analýza materiálov týchto tabuliek ukazuje skutočnú pozíciu skúmaného obchodného podniku LLC "Babylon", ktorého nepochybnými výhodami sú: kvalita produktu. Predajňa Babylon poskytuje spotrebiteľom široký sortiment produktov, ktoré sú ekonomické, pohodlné a spoľahlivé. Každá výrobná jednotka má prevádzkovú a sprievodnú dokumentáciu, ako aj značky zhody. Tento podnik má pomerne široký sortiment kožušinových výrobkov (Ksh = 0,3). Tento ukazovateľ nie je ideálny, ale v porovnaní s konkurenčnými podnikmi je výhodný. Koeficient sortimentnej štruktúry je pomerne vysoký (Kstr = 0,5), čo svedčí o dobre organizovanom sortimente produktov. S ohľadom na kvalitu obchodných služieb sa predajňa Babylon priaznivo odlišuje rozsahom služieb, ktoré zabezpečujú pohodlie v predajni. Ide najmä o zľavy (rodinné, osobné, zľava pre veľkoodberateľov), dostupnosť záruky.

LLC "Babylon" má výhody v riadení podniku: je to významné využitie marketingu (predovšetkým rôzne propagačné akcie). Marketingový prieskum v podniku sa však vykonáva pomerne zriedkavo. Spoločnosť potrebuje posilniť marketingový prieskum, častejšie vykonávať analýzy a zavádzať rôzne akcie, propagačné akcie. Nepochybnou pozitívnou vlastnosťou je vysoká úroveň zapamätania a rozpoznávania konkurentov, čo umožňuje predajni Babylon udržiavať slabú možnosť objavenia sa nových konkurentov.

Spolu s pozitívami v činnosti "Babylon" LLC možno zaznamenať množstvo negatívnych aspektov, ktorých odstránením by sa malo zaoberať vedenie spoločnosti. V prvom rade je to potreba zvýšenia spotrebiteľskej novosti ponúkaného sortimentu. Prvoradou úlohou tejto spoločnosti je tiež zlepšovanie podmienok obsluhy zákazníkov, a to: racionálnejší, zákaznícky ústretový dizajn predajnej plochy, zvyšovanie profesionality obsluhujúceho personálu či prijímanie človeka, ktorý sa orientuje v kožušinových výrobkoch, príp. pre zjednodušenie práce najať viacerých predajcov – manažérov, ktorí pracujú súčasne. Prítomnosť niekoľkých ľudí v obchode vám umožní venovať väčšiu pozornosť kupujúcim a predávajúcim, je možné sa navzájom dopĺňať (z ich strany chýba pozornosť a erudícia).

Je potrebné priniesť produkt do nových segmentov trhu, prilákať potenciálnych spotrebiteľov pomocou posilnenej reklamy, znížiť cenu produktu, zlepšiť služby zákazníkom pred a po kúpe a upevniť imidž spoločnosti.

Revíziu si vyžaduje aj cenová politika predajne Babylon. Organizácia má najvyšší priemerný cenový index v porovnaní s konkurenciou. Je potrebné zvážiť opodstatnenosť takýchto vysokých cien a analyzovať cenový trh s kožušinou a kožušinovými výrobkami v meste Chabarovsk.

Problém prilákania spotrebiteľov s priemernou úrovňou príjmu možno vyriešiť zavedením novej služby pre obchod - predajom na úver. Dnes veľmi populárna služba.

ZÁVER

Komplexná štúdia a analýza konkurencieschopnosti spoločnosti je dôležitou oblasťou marketingového výskumu zameraného na objasnenie problematiky atraktivity trhov a slúži na vypracovanie stratégie spoločnosti v oblasti výroby a predaja.

Vzorec konkurencieschopnosti = kvalita + cena + služby. Bolo by nesprávne domnievať sa, že posilnenie konkurencieschopnosti firmy možno dosiahnuť jednoducho rýchlou reakciou na zmeny v požiadavkách zákazníkov alebo na zámery veľkých konkurentov. V moderných podmienkach, zmeny v technológiách a výrobných technológiách, vylepšenia vyrábaných produktov neprebiehajú pod tlakom vonkajšieho prostredia (vo forme marketingových požiadaviek alebo keď sa objaví nový inžiniersky vývoj), ale neustále (predvídanie predovšetkým budúcich potrieb a možnosti konania konkurentov, aby ich uspokojili) ...

Navrhovaná práca načrtla problémy

konkurencieschopnosť podniku. Uvažovaná téma je v súčasnosti mimoriadne aktuálna, keďže konkurenčná pozícia spoločnosti je nesporným faktorom komerčného úspechu.

Práca odhalila podstatu a pojem konkurencie a konkurencieschopnosti, pojem konkurenčná výhoda, faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku; poskytuje metodiku pre porovnávaciu analýzu konkurentov; analýza konkurencieschopnosti podniku bola vykonaná na príklade LLC "Babylon", ako aj návrhov na zvýšenie konkurencieschopnosti tohto podniku.

Pri hodnotení schopností podniku a hodnotení ich atraktívnosti je potrebné mať na pamäti, že záujmy podniku sa musia stretávať so záujmami spotrebiteľov. Nie každá firma má dobrú pozíciu na to, aby využila všetky príležitosti na trhu – niektoré sú konkurencieschopnejšie ako iné a niektoré môžu byť beznádejne mimo obrazu alebo obmedzené na skromnejšiu rolu. Silné a slabé stránky spoločnosti, ako aj jej schopnosť konkurovať jej umožňujú lepšie využívať niektoré príležitosti ako iné. Pre firmu sú najziskovejšie tie trhové príležitosti, ktoré firme poskytujú maximálny rast zisku, to znamená, pri ktorých firma získava konkurenčné výhody, ako aj tie, ktoré sú pre firmu finančne prijateľné.

ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV

Voronov A.A. Hodnotenie a riadenie konkurencieschopnosti produktov. - Krasnodar, 2003 .-- 346 s.

Belyaevsky IK Marketingový výskum: informácie, analýza, prognóza: učebnica. príspevok. - M .: Financie a štatistika, 2001 .-- 320 s.

Lebedev O.T., Filippov T.Yu. Základy marketingu: učebnica. príspevok / Ed. O.T. Lebedeva. - 2. vyd. pridať. - SPb .: Vydavateľstvo. Dom "MiM", 2002. - 221s.

F. Kotler a kol., Základy marketingu: Per. z angličtiny - M .: Vydavateľstvo "Williams", 2003. - 944 s.

Makarov M.A. Marketingová orientácia podniku. - www. ptpu. ru

G. L. Azoev, A. P. Čelenkov Konkurenčné výhody spoločnosti. - M .: JSC "Tlačiareň" Novosti ", 2000. - 256 s.

F. Kotler a kol., Základy marketingu: Per. z angličtiny - M .: Vydavateľstvo "Williams", 2003. - 944 s.

Mescon M.H., Albert M., Hedouri F. Základy manažmentu. M .: „Delo“, 2003. – 251s.

Martynová O.K. Kontrola kvality v podniku // Príloha k časopisu "Normy a kvalita". - 2005. - č. 5. - S. 35 - 43.

Krayukhin G.A. Metodika analýzy činnosti podnikov v trhovej ekonomike. SPb.: 2003 - 346 s.

Fatkhutdinov R. A. "Konkurencieschopnosť organizácie", M., 2004.

V.P. Tretyak a iné Základy marketingu: Učebnica. príspevok / V.P. Tretyak, O.A. Tretyak, V.A.

Faskhiev Kh.A. Hodnotenie ekonomickej efektívnosti kvality a konkurencieschopnosti výrobkov // Bulletin strojárstva. - 2003. - Č. 10. - s. 59-66.

Rodionova L.N., Kantor O.G., Khakimova Yu.R. Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov // Marketing v Rusku av zahraničí. - 2005. - č. 1. - str. 63-77.

Marketing: Učebnica pre vysoké školy špeciálneho „Marketingu a manažmentu“ / Ed. A.N. Romanov. - M .: Banky a Birzhi, 2000 .-- 558 s.

Shkardun V. Integrálne hodnotenie konkurencieschopnosti podniku. M .: Marketing v Rusku av zahraničí, č. 4,2005.-S.21

Kanaev D.A. Poznámky obchodníka // http:// www. marketing. na príklad cestovná kancelária Diplomová práca >> Telesná kultúra a šport

... na príklad turista ... jej konkurencieschopnosť... Po... Ltd"VOYAGE", Ltd"Cestovná spoločnosť INTERVISIT", Ltd Medzinárodná cestovná spoločnosť z Ďalekého východu, Ltd... poisťovňa " Babylon"- Privilégium ... v obchody, na velmi podnik, Takže...

1. Zahraničná ekonomická aktivita podnikov JSC Belomo-MMZ pomenovaná po S.I. Babylon

   Diplomová práca >> Ekonomika

   ... podnikov (na príklad OJSC BelOMO-MMZ pomenovaná podľa S. I. Vavilova); - spôsoby zlepšenia zahraničnej ekonomickej aktivity podnikov (na príklad... režírovaný na pokles ceny konkurencieschopnosť zahraničný tovar na domáci trh a na tvorba...

2. Zlepšenie podnikania

   Abstrakt >> Marketing

   Reštaurácie McDonald's, do príklad, môžu návštevníci ... striedať. pozícia podnikov na trh v... na faktory, ktoré určovali nízku úroveň konkurencieschopnosť Ltd skóre « Babylon"... Berúc do úvahy analýzu obchodného sortimentu obchod « Babylon" ...

3. Analýza najlepšieho a najefektívnejšieho využitia pozemku v okrese Kalininskij v Petrohrade

   Diplomová práca >> Ekonomická teória

   ... konkurencieschopnosť... územia podnikov na ... obchody prezentované obchod"List", "Lekárska literatúra", "Stará kniha", "Kresťanská kniha" a obchod « Na Les ". Šperky obchody... kuchyňa BABYLON fínsky... na tieto štvorce na 50 %. Toto príklad ...

0

anotácia

Práca v kurze skúma teoretické a praktické základy konkurencieschopnosti produktov na príklade CJSC "Silicate Plant".
Prvá časť reflektuje teoretické základy a znaky konkurencieschopnosti produktov, práca podrobne analyzuje podstatu a znaky faktorov ovplyvňujúcich úroveň konkurencieschopnosti produktov.
Druhá časť skúma praktické aspekty výskumného objektu - silikátový závod CJSC, predstavuje proces vzniku podniku, analýzu marketingových aktivít a jeho finančných a ekonomických ukazovateľov, ako aj hodnotenie úrovne konkurencieschopnosti produktov na trhu podnik.
V tretej časti sú formulované hlavné smery zvyšovania konkurencieschopnosti produktov v podnikoch CJSC Silicate Plant.
Práca bola spracovaná v tlačenej podobe na 59 stranách s použitím 25 prameňov, obsahuje 15 tabuliek, 10 obrázkov a 3 prílohy.

Úvod
1 Teoretické základy analýzy kvality a konkurencieschopnosti produktov
1.1 Ukazovatele kvality produktov ako faktor konkurencieschopnosti
1.2 Podstata konkurencieschopnosti produktov
1.3 Prístupy a metódy hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti produktov
2. Analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant" na trhu stavebných materiálov v Orenburgu
2.1 Analýza finančných a ekonomických aktivít CJSC "Silicate Plant"
2.2 Analýza marketingových aktivít CJSC "Silicate Plant"
2.3 Všeobecná analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant"
3 Vývoj hlavných smerov zvyšovania konkurencieschopnosti CJSC "Silikátová továreň"
3.1 Vytvorenie marketingového oddelenia v CJSC "Silicate Plant" ako mechanizmu na riadenie konkurencieschopnosti produktov
3.2 Zvýšenie konkurencieschopnosti produktov zavedením nového typu produktu: jednovrstvové silikátové tehly so štiepanou lyžicou a hrazdou
3.3 Spôsoby zlepšenia konkurencieschopnosti produktov propagácie produktov
Záver
Zoznam použitých zdrojov
Príloha A. Organizačná štruktúra CJSC "Silikátová továreň"
Príloha B. SWOT analýza CJSC silikátového závodu
Príloha B. Plánovaný prehľad nákladov a kalkulácie vápenno-vápenatej jednolícovej tehly
Príloha D. Tabuľka konkurencieschopnosti z hľadiska technických, ekonomických a kvalitatívnych ukazovateľov

Úvod

V kontexte prechodu na trhové vzťahy nie je predmetom analýzy len výrobný proces, ale aj prijatie objednávky na vyrobené produkty a platba za ne za cenu dohodnutú so spotrebiteľom. Zároveň sa analýza výroby a proces štúdia a hodnotenia trhu (marketing) navzájom rovnako ovplyvňujú. Využitie znalostí o situácii na trhu pri formovaní výrobného programu zameraného na produkty zvýšeného dopytu a vyššej dopytovej ceny určí väčší zisk. Keď sa trh nasýti a uspokojí sa kvantitatívny dopyt, zintenzívni sa konkurencia, nie výroba, ale predaj určia ciele podniku.
Konkurencieschopnosť je zase spojená s pôsobením niekoľkých desiatok faktorov, medzi ktorými možno rozlíšiť dva hlavné – cenovú hladinu a kvalitu produktu. Zároveň sa postupne do popredia dostáva kvalita výrobkov ako súbor nevyhnutných spotrebiteľských vlastností výrobku: spoľahlivosť, efektívnosť používania, nenáročnosť na údržbu a prijateľná cena.
Relevantnosť zvolenej témy je spôsobená skutočnosťou, že problém kvality a konkurencieschopnosti sa stáva kľúčovým pre ruské podniky, čo prispieva k zjavnému zvýšeniu záujmu o strategické obchodné otázky a problém kvality, ako aj o prístupy a metódy ich riešenie vyjadrené v rôznych formách:
- zameranie úsilia širokého spektra spoločností na vytvorenie výroby produktov, ktoré sú svojimi vlastnosťami konkurencieschopné;
- štúdium skúseností západných firiem, ktoré dodávajú na svetový trh produkty, ktoré svojimi parametrami prevyšujú domáce, s cieľom ich možného využitia v ich podniku;
- zintenzívnenie aktivít pre rozvoj a implementáciu systému manažérstva kvality výrobkov, ktorý spĺňa požiadavky medzinárodných noriem;
Riešenie problému kvality je neoddeliteľnou súčasťou stratégie rozvoja moderných spoločností.
Predmetom výskumu v tejto práci je silikátový závod ZAO.
Účelom tejto práce v predmete je zvážiť teoretické aspekty analýzy faktorov ovplyvňujúcich kvalitu a konkurencieschopnosť produktov, analyzovať ekonomickú činnosť spoločnosti CJSC Silicate Plant, ako aj identifikovať problémy v tejto oblasti a vypracovať návrhy na zlepšiť konkurencieschopnosť produktov silikátového závodu CJSC.
To si vyžaduje riešenie nasledujúcich úloh:
- definícia teoretických aspektov analýzy konkurencieschopnosti produktov;
- analýza konkurencieschopnosti produktov v konkrétnom podniku,
- identifikácia možných spôsobov zlepšenia na základe analýzy.
Informačné zdroje kurzových prác: plánované a prevádzkové harmonogramy, údaje bežného a ročného výkazníctva (tlačivo 1-P "Hlásenie podniku (združenia) o produktoch, tlačivo č. 1" Bilancia podniku ", tlačivo č. 2" Výkaz ziskov a strát "; údaje bežného účtovníctva a štatistického účtovníctva (výkaz č. 16" Pohyb hotových výrobkov, ich expedícia a predaj ", objednávkový denník č. 1, skladové účtovné karty hotových výrobkov a pod.)

1 Teoretické základy analýzy kvality a konkurencieschopnosti produktov

1.1 Ukazovatele kvality produktov ako faktor konkurencieschopnosti

Problém kvality a konkurencieschopnosti produktov je v modernom svete univerzálny. Konkurencieschopnosť je koncentrovaným vyjadrením celého celku krajiny, akéhokoľvek výrobcu, ktorý vytvára, vyrába a predáva tovary a služby. Výrobca sa pod hrozbou vytlačenia z trhu neustále zaoberá systémom kvality a vo všeobecnosti konkurencieschopnosťou svojich výrobkov. Je to spôsobené tým, že v modernom svete je prežitie každého podniku, jeho stabilná pozícia na trhu tovarov a služieb určená úrovňou konkurencieschopnosti. S konkurencieschopnosťou sú zasa spojené dva ukazovatele – cenová hladina a úroveň kvality produktu. Navyše sa postupne do popredia dostáva aj druhý faktor. Produktivita práce, šetrenie všetkých druhov zdrojov ustupuje kvalite produktov.
Kvalita - dôveryhodnosť firmy, zvýšenie zisku, zvýšená prosperita a práca na riadení kvality vo firme sa stáva alfou a omegou pre všetkých zamestnancov, od manažéra až po konkrétneho výkonného pracovníka.
Kvalita produktov je najdôležitejším ukazovateľom činnosti firmy. Zlepšenie kvality produktov do značnej miery určuje životaschopnosť podniku v trhových podmienkach, rýchlosť vedeckého a technologického pokroku, zvýšenie efektívnosti výroby a hospodárnosť všetkých druhov zdrojov používaných v podniku. Rast kvality produktov je charakteristickou tendenciou v práci všetkých popredných spoločností na svete. Objala celý svet, či už ide o európske, americké alebo ázijské podniky. A kvalita produktov je hlavnou konkurenciou medzi firmami.
Tento koncept upravuje GOST 15 467-79 „Riadenie kvality produktov. Základné pojmy. Pojmy a definície". Kvalita je súbor vlastností produktu, ktoré určujú jeho vhodnosť na splnenie určitých potrieb v súlade s jeho účelom.
S pojmom kvalita úzko súvisí pojem technická úroveň výrobkov - pomerné charakteristiky kvality výrobku založené na porovnávaní hodnôt ukazovateľov, ktoré určujú technickú dokonalosť hodnoteného výrobku s príslušnými základnými ukazovateľmi, ich hodnotami.
Kvalita produktu sa neobmedzuje len na jednu vlastnosť, je to súbor vlastností. Vyzdvihnime tieto vlastnosti. Vlastnosti produktu sú kvantifikované z hľadiska kvality. Všeobecne akceptovaná klasifikácia desiatich skupín vlastností a podľa toho ukazovateľov.
Kvalitu produktov tvorí kombinácia nasledujúcich ukazovateľov:
1) ukazovatele menovania;
2) ukazovatele spoľahlivosti - spoľahlivosť, konzervácia, udržiavateľnosť, ako aj trvanlivosť produktu;
3) ukazovatele vyrobiteľnosti;
4) ukazovatele štandardizácie a zjednotenia;
5) ergonomické ukazovatele;
6) ukazovatele prepraviteľnosti;
7) patentové a právne ukazovatele;
8) environmentálne vlastnosti.
Výrobok musí byť spoľahlivý, esteticky príjemný na pohľad, dobre plniť svoje funkcie, to znamená uspokojovať potreby, na ktoré je určený. Ale okrem všetkých týchto ukazovateľov je dôležitá aj cena produktu. Práve s cenou je spojená otázka ekonomicky optimálnej kvality, respektíve ekonomicky racionálnej kvality. Pri kúpe produktu kupujúci vždy porovnáva, či cena produktu kompenzuje súbor vlastností, ktoré má. Okrem ceny sú dôležité aj výkonnostné charakteristiky výrobku, pretože s nimi sú spojené náklady na prevádzku a opravy, a ak sa výrobok vyznačuje dlhou životnosťou, sú tieto náklady celkom porovnateľné s cenou výrobku a napr. niektoré výrobky výrazne prevyšujú predajnú cenu výrobku.
Ekonomicky optimálnou kvalitou sa rozumie pomer kvality a nákladov, alebo cena za jednotku kvality, ktorú možno znázorniť vzorcom:
(1)
kde Copt je ekonomicky optimálna kvalita;
Q - kvalita produktu;
C sú náklady na nákup a prevádzku produktu, rubľov.
Nie je ťažké určiť menovateľa vzorca, keďže zahŕňa predajnú cenu produktu, náklady na prevádzku, opravu a likvidáciu produktu. Náročnejšie je určiť čitateľa, t.j. kvality vrátane širokej škály ukazovateľov. Zaoberá sa tým celá veda - kvalimetria, ktorá vyvinula celkom prijateľné metódy na kvantitatívne hodnotenie kvality, t.j. zvýšenie jednotky kvality produktu na rubeľ nákladov.
Kvalita výrobkov v podmienkach modernej výroby je teda najdôležitejšou zložkou efektívnosti a ziskovosti podniku, a preto jej treba venovať neustálu pozornosť. Každý by sa mal venovať kvalite - od riaditeľa podniku až po konkrétneho vykonávateľa akejkoľvek operácie. Všetky procesy na zabezpečenie, navrhovanie, udržiavanie kvality sú integrované do systému manažérstva kvality.
Manažérstvo kvality - úkony vykonávané pri tvorbe a prevádzke alebo spotrebe produktov za účelom stanovenia, zabezpečenia a udržania požadovanej úrovne jeho kvality.
Podstata každej kontroly spočíva vo vypracovaní kontrolných rozhodnutí a následnej realizácii kontrolných akcií, ktoré tieto rozhodnutia zabezpečujú, na konkrétnom objekte kontroly. Pri riadení kvality produktov sú priamymi predmetmi riadenia spravidla procesy, od ktorých závisí kvalita produktu. Sú organizované a vyskytujú sa v predvýrobnej fáze, ako aj vo výrobnej a povýrobnej fáze životného cyklu produktu.
Hlavnou úlohou každého podniku alebo organizácie je kvalita poskytovaných produktov a služieb. Úspešná prevádzka podniku musí byť zabezpečená výrobou výrobkov alebo služieb, ktoré spĺňajú jasne definované potreby, rozsah alebo účel; spĺňať požiadavky spotrebiteľa; dodržiavať platné normy a špecifikácie; spĺňať platnú legislatívu a iné požiadavky spoločnosti; ponúkané spotrebiteľovi za konkurenčné ceny; zameraná na dosiahnutie zisku.
Riadenie kvality výrobkov by sa malo vykonávať systematicky, to znamená, že podnik by mal mať systém manažérstva kvality výrobkov, čo je organizačná štruktúra, ktorá jasne prideľuje zodpovednosti, postupy, procesy a zdroje potrebné na riadenie kvality.
V posledných rokoch sa rozšírili normy série ISO 9000, ktoré odrážajú medzinárodné skúsenosti s riadením kvality produktov v podniku. V súlade s týmito dokumentmi je vyzdvihnutá politika kvality - samotný systém kvality vrátane zabezpečovania, zlepšovania a riadenia kvality produktov.
Politika kvality môže byť formulovaná ako obchodný princíp alebo dlhodobý cieľ a zahŕňa:
- zlepšenie ekonomickej situácie podniku;
- expanzia alebo dobytie nových predajných trhov;
- dosiahnutie technickej úrovne výrobkov nad
úroveň vedúcich podnikov a firiem;
- zamerať sa na splnenie požiadaviek spotrebiteľa určitých odvetví alebo určitých regiónov;
- zvládnutie produktov, ktorých funkčnosť
implementované na nových princípoch;
- zlepšenie najdôležitejších ukazovateľov kvality produktov;
- zníženie úrovne chybovosti vyrábaných výrobkov;
- predĺženie záručnej doby na výrobky;
- rozvoj služieb.

1.2 Podstata konkurencieschopnosti produktov

Konkurencieschopnosť je chápaná ako vlastnosť produktu, ktorá ukazuje jeho odlišnosť od konkurenčného produktu, a to tak v miere súladu s konkrétnou spoločenskou potrebou, ako aj v nákladoch na jej uspokojovanie.
Konkurencieschopnosť produktu je kombináciou kvalitatívnych a nákladových charakteristík produktu, ktoré zodpovedajú špecifickým potrebám kupujúceho.
Náklady kupujúceho sa skladajú z dvoch častí - obstarávacích nákladov (cena veci) a nákladov spojených so spotrebou, ktoré sa súhrnne nazývajú spotrebná cena. Táto spotrebná cena je zvyčajne podstatne vyššia ako predajná cena. Najkonkurencieschopnejší nie je produkt, za ktorý žiadajú minimálnu cenu na trhu, ale ten, pre ktorý je vytvorená minimálna spotreba na celú životnosť kupujúceho.
Zároveň je potrebné rozlišovať medzi kvalitou a konkurencieschopnosťou tovaru. Kvalita je jednoducho kombináciou tých vlastností produktu, vďaka ktorým je schopný vykonávať špecifikované funkcie, a teda uspokojovať špecifickú potrebu. Porovnaním kvality dvoch produktov jednoducho porovnávame miery užitočnosti každého z nich a v konkrétnych prevádzkových podmienkach je užitočnosť veci vyjadrená jej konkurencieschopnosťou. Inými slovami, nemožno hovoriť o konkurencieschopnosti bez stanovenia podmienok používania produktov. Konkurencieschopnosť produktu by mala byť kľúčovým faktorom pri rozhodovaní o vytvorení nových odvetví.
Sila postavenia podniku na trhu je určená konkurencieschopnosťou jeho produktov a schopnosťou konkurovať.
Konkurencieschopnosť odráža kvalitu ponúkaných produktov. Konkurenčný je produkt, ktorého komplex spotrebiteľských a hodnotových vlastností zabezpečuje komerčný úspech na trhu. Konkurenčný produkt je produkt, ktorý sa priaznivo odlišuje od svojich konkurentov z hľadiska systému kvalitatívnych a sociálno-ekonomických charakteristík. Ukazovatele konkurencieschopnosti produktov sú znázornené na obrázku 1.

Obrázok 1 - Ukazovatele konkurencieschopnosti produktu

Pre každý produkt je potrebné posúdiť jeho úroveň konkurencieschopnosti, aby bolo možné ďalej analyzovať a rozvíjať úspešnú produktovú politiku.
Štúdia konkurencieschopnosti tovaru predávaného na trhu by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky. To umožní zachytiť moment, kedy tento ukazovateľ začne klesať. Výsledkom je, že jedno alebo druhé optimálne rozhodnutie môže byť prijaté včas: odstrániť produkt z výroby, modernizovať ho, preniesť ho na iný trh.
Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov je založené na štúdiu potrieb zákazníkov a požiadaviek trhu. Aby produkt vyhovoval potrebám kupujúceho, musí spĺňať určité parametre:
- technické (vlastnosti výrobku, rozsah jeho použitia a účel);
- ergonomický (súlad výrobku s vlastnosťami ľudského tela);
- estetický (vzhľad produktu);
- regulačné (súlad tovaru s normami a štandardmi);
- ekonomické (úroveň cien za tovar, údržba služieb, množstvo finančných prostriedkov, ktoré má spotrebiteľ k dispozícii na uspokojenie tejto potreby).
Metodika analýzy konkurencieschopnosti produktov je znázornená na obrázku 2.

Obrázok 2 - Vývojový diagram analýzy konkurencieschopnosti produktov

Konkurencieschopnosť produktu do značnej miery určuje konkurencieschopnosť samotného podniku, jeho finančnú a ekonomickú kondíciu a reputáciu.
Úlohy analýzy:
1) hodnotenie a prognózovanie konkurencieschopnosti produktov;
2) štúdium faktorov ovplyvňujúcich jeho úroveň;
3) vývoj opatrení na zabezpečenie požadovanej úrovne konkurencieschopnosti produktov.
Pre posúdenie konkurencieschopnosti je potrebné porovnať parametre analyzovaného produktu a konkurenčného produktu s úrovňou špecifikovanou potrebou kupujúceho a porovnať výsledky. Na tento účel sa vypočítavajú jednotlivé, skupinové a integrálne ukazovatele konkurencieschopnosti produktov.
Konkurencieschopnosť produktu nie je stála. S prehlbovaním vedeckého a technologického pokroku, zmenou štruktúry a úrovne rozvoja trhu sa objavujú produkty rovnakého typu, ktoré majú rôznu účinnosť a (alebo) náklady. Konkurencieschopnosť pôvodného produktu v tomto prípade klesá a následne klesá dopyt po ňom v absolútnom aj relatívnom vyjadrení. To núti výrobcu neustále monitorovať postavenie svojich produktov na trhu, čím im rôznymi spôsobmi zabezpečuje potrebnú úroveň konkurencieschopnosti.
Analýza konkurencieschopnosti produktu by mala vychádzať z jeho ekonomických zdrojov požadovaných spotrebiteľom. Preto je váhový základ indexu konkurencieschopnosti posudzovaného produktu, berúc do úvahy jeho ekonomické parametre, určený na základe spotrebnej ceny vzorky, vztiahnuté na jej ekonomický zdroj. Do počtu ekonomických ukazovateľov patria aj čisto peňažné ukazovatele, najmä kúpna cena daného produktu.
V súčasnosti existuje veľké množstvo klasifikácií faktorov konkurencieschopnosti produktov. Tu sú niektoré z nich ako príklad:
1) Garbatsevičova klasifikácia:
- vonkajšie faktory: inštitucionálne faktory (politické, ekonomické a právne), ako aj determinanty, vrátane vonkajšieho prostredia a úrovne konkurencie na trhoch, formy a spôsoby štátnej regulácie ekonomických procesov, parametre pomeru agregátneho dopytu, resp. agregátna ponuka, osobitosti tvorby cien pre výrobné faktory ;
- interné faktory: determinované požiadavkami spotrebiteľov (cena, kvalita, doba výstavby, záruka a servis).
2) Trubilinova klasifikácia:
- faktory vonkajšej formácie: trendy vo vývoji ekonomiky a trhu, vedecko-technický pokrok, zmeny v štruktúre spotreby, kolísanie trhovej situácie, zloženie konkurentov, imidž a prestíž podniku;
- ukazovatele kvality tovaru: ukazovatele určené aktuálnymi normami, normami, odporúčaniami; to zahŕňa aj záruky bezpečnosti, bezpečnosti výrobkov;
- ekonomické ukazovatele: ukazovatele, ktoré tvoria náklady a cenu tovaru.
3) R. Fatkhutdinov uvádza najpodrobnejšie a najkomplexnejšie faktory konkurencieschopnosti tovaru. Autor, ktorý rozdelil všetky faktory na vonkajšie a vnútorné, uviedol nielen ich zoznam, ale tiež naznačil smer ich vplyvu na konkurencieschopnosť produktu:
Vonkajšie faktory:
1) úroveň konkurencieschopnosti krajiny (so zvýšením tohto ukazovateľa sa zlepšujú všetky integrálne a čiastkové ukazovatele konkurencieschopnosti produktu);
2) úroveň konkurencieschopnosti odvetvia (so zvýšením tohto ukazovateľa sa zlepšujú všetky integrálne a čiastkové ukazovatele konkurencieschopnosti produktu);
3) úroveň konkurencieschopnosti regiónu (so zvýšením tohto ukazovateľa sa zlepšujú všetky integrálne a čiastkové ukazovatele konkurencieschopnosti tovaru);
4) úroveň konkurencieschopnosti organizácie vyrábajúcej tovar (so zvýšením tohto ukazovateľa sa zlepšujú všetky integrálne a čiastkové ukazovatele konkurencieschopnosti tovaru);
5) sila konkurencie na výstupe systému medzi jeho konkurentmi (starými a novými) (zvýšenie sily (intenzity) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť produktu);
6) sila konkurencie na vstupe systému medzi dodávateľmi surovín, materiálov, komponentov a iných komponentov (zvýšenie sily (intenzity) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
7) sila konkurencie medzi substitučnými tovarmi (zvýšenie sily (intenzity) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť produktu);
8) vznik nových potrieb (znižuje konkurencieschopnosť vyrábaných tovarov);
9) úroveň organizácie výroby, práce a riadenia medzi sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi tovaru vyrobeného systémom (zvýšenie úrovne organizácie zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
10) aktivita kontaktného publika (verejné organizácie, konzumná spoločnosť, médiá a pod.): s nárastom aktivity kontaktného publika sa zvyšuje konkurencieschopnosť produktu.
Vnútorné faktory:
1) patentovateľnosť (novosť) dizajnu (štruktúry, zloženia) výrobku (so zvýšením patentovateľnosti výrobku sa zvyšuje jeho konkurencieschopnosť);
2) racionalita organizačných a výrobných štruktúr systému (štruktúra musí spĺňať princípy racionalizácie štruktúr a procesov, potom pomôže zvýšiť konkurencieschopnosť tovaru);
3) konkurencieschopnosť personálu systému (rast konkurencieschopnosti personálu zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
4) progresívnosť informačných technológií (s nárastom podielu progresívnych technológií rastie konkurencieschopnosť tovarov);
5) progresívnosť technologických procesov a zariadení (so zvyšovaním podielu progresívnych technológií sa zvyšuje konkurencieschopnosť tovarov);
6) vedecká úroveň systému riadenia (manažmentu): s nárastom počtu aplikovaných vedeckých prístupov, princípov a moderných metód sa zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru;
7) opodstatnenosť poslania systému (poslanie systému by malo byť zamerané na dosiahnutie konkurencieschopnosti systému a jeho produktov).
Je potrebné poznamenať, že vo všetkých uvedených klasifikáciách faktorov konkurencieschopnosti produktov možno rozlíšiť jeden spoločný znak, a to: ich rozdelenie na vonkajšie a vnútorné.

1.3 Metodické prístupy k hodnoteniu úrovne konkurencieschopnosti produktov

Vývoj spôsobov zvýšenia konkurencieschopnosti produktu priamo závisí od jeho správneho a včasného posúdenia. Hodnotenie schopnosti produktu konkurovať sa vykonáva porovnaním parametrov analyzovaných produktov s parametrami porovnávacej základne. Podobný produkt, ktorý je už na trhu, sa zvyčajne berie ako porovnávacia základňa; alebo potreby kupujúceho.
Vzorka je zvyčajne produkt s najvyšším objemom predaja a najlepšími vyhliadkami do budúcnosti.
Ak parametre výrobku nemajú fyzikálnu mieru, potom sa na posúdenie ich vlastností používa metóda ich bodového hodnotenia.
Je zaujímavé zvážiť niektoré kritériá na hodnotenie konkurencieschopnosti. Najdôležitejšie kritériá sú:
- stupeň novosti produktu;
- kvalita jeho spracovania;
- dostupnosť materiálnej základne pre jej šírenie informácií o produkte;
- dostupnosť opatrení na stimuláciu predaja, dynamika predaja;
- schopnosť prispôsobiť produkt požiadavkám konkrétneho trhu;
- finančné podmienky.
Je tiež možné zvážiť konkurencieschopnosť z hľadiska cenovej výkonnosti, porovnateľných nákladov a porovnateľnej ziskovosti. V prípade hodnotenia cenovej konkurencieschopnosti sa výrobky považujú za konkurencieschopné, ak ich cena, dizajn a kvalita nie sú nižšie ako u analógov.
Pri posudzovaní konkurencieschopnosti komparatívnou hodnotou sa rozumie komparatívna cena jednotky práce vo výrobnom priemysle porovnávaných krajín prepočítaná v jednej mene.
Pri posudzovaní konkurencieschopnosti podľa rentability sa vychádza z toho, že čím vyššia je ziskovosť podniku, tým vyššia je úroveň konkurencieschopnosti jeho produktov.
Pri hodnotení úrovne konkurencieschopnosti produktov sa teda používajú tieto metódy:
- diferenciál;
- komplexný;
- zmiešaný.
Diferenciálna metóda je založená na použití jednotlivých ukazovateľov konkurencieschopnosti.
V diferenciálnej metóde sú parametrické indexy konštruované pomocou vzorcov:
(i = 1 ………, n) (2)
(3)
kde Pi je hodnota i-tého ukazovateľa;
Рi b - základná hodnota i-tého ukazovateľa;
n-počet ukazovateľov.
Zo vzorcov (2), (3) vyberte ten, pri ktorom zvýšenie relatívnej hodnoty ukazovateľa zodpovedá zvýšeniu konkurencieschopnosti produktov. Napríklad: relatívna hodnota výkonu produktu sa vypočíta podľa vzorca (2) a pre špecifickú spotrebu paliva podľa vzorca (3).
Spravidla podľa hodnôt jednotlivých ukazovateľov nie je možné jednoznačne posúdiť úroveň konkurencieschopnosti produktov. V tomto ohľade sa široko používajú komplexné a zmiešané metódy hodnotenia.
Komplexná metóda hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti je založená na použití skupinových a integrálnych ukazovateľov. Kľúčovým bodom pri hodnotení konkurencieschopnosti je výpočet ukazovateľa celkovej úrovne (Kt). Jeho definícia vychádza z pomeru integrálnych ukazovateľov konkurencieschopnosti hodnoteného produktu a základnej vzorky. Ak existujú úplné informácie o nákladoch na nákup a prevádzku alebo spotrebu produktov, úroveň ich konkurencieschopnosti je určená vzorcom (4):
(4)
kde I (t), Ib (t) je integrálnym ukazovateľom kvality zhody medzi hodnotenou a základnou vzorkou;
P, Pb - celkový priaznivý účinok z prevádzky alebo spotreby odhadovanej, resp. základnej vzorky počas životnosti;
З, Зб - úplné náklady na obstaranie a prevádzku alebo spotrebu odhadovanej a základnej vzorky, resp.
Pomer celkových nákladov na obstaranie a prevádzku porovnávaných vzoriek určuje vzorec (5):
(5)
kde Зс, Зсб - jednorazové náklady na obstaranie odhadovanej a základnej vzorky;
, - priemerné celkové prevádzkové náklady súvisiace s jedným rokom služby, v uvedenom poradí, hodnotené a východiskové;
T je životnosť;
n je počet položiek prevádzkových nákladov.
Pri neúplných informáciách o prevádzkových nákladoch, najmä pri porovnávaní domácich a zahraničných vzoriek, by sa mal použiť relatívny integrálny ukazovateľ podľa vzorca získaného transformáciou vzorca (6):
(6)
kde je pomer priaznivých účinkov z prevádzky alebo spotreby hodnotenej a základnej vzorky;
q je pomer jednorazových nákladov spotrebiteľa na nákup hodnotenej a základnej vzorky;
mzb - podiel nákladov výrobcu na nákup základnej vzorky na celkových nákladoch;
T "- pomer životnosti hodnotenej a základnej vzorky;
- relatívna hodnota i-tého ukazovateľa kvality produktu (i = 1 …………., n);
miб - podiel nákladov spôsobený i-tým ukazovateľom kvality základnej vzorky, vyjadrený v hodnotových jednotkách pri úplných nákladoch, mzb +, ……. + mnb = 1;
Pi, Piб - hodnota i-tého indikátora kvality posudzovanej a základnej vzorky vyjadrená v naturálnych jednotkách a charakterizujúca zodpovedajúcu zložku celkových nákladov.
Pri K (t)? 1 produkty sú konkurencieschopné na konkrétnom trhu a pri K (t)< 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.
Na určenie úrovne konkurencieschopnosti priemyselných výrobkov možno použiť aj zmiešanú metódu hodnotenia.
Zmiešaná metóda hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti je založená na kombinovanom použití jednotlivých a komplexných ukazovateľov.
Najdôležitejšie ukazovatele sa používajú ako samostatné ukazovatele. Ostatné jednotkové ukazovatele sú spojené do skupín, pre každú z nich sú určené skupinové ukazovatele.
Na základe získaného súboru skupinových a individuálnych ukazovateľov kvality sa diferenciálnou metódou posudzuje úroveň konkurencieschopnosti.
Táto metóda má niekoľko nevýhod:
1) predpokladá sa lineárna závislosť konkurencieschopnosti od hodnoty kritéria, to znamená, že pre všetky parametre dopytu sa rovná 1;
2) nezohľadňuje sa, že pre viaceré kritériá existujú objektívne alebo subjektívne obmedzenia, pri ktorých porušení má konkurencieschopnosť produktov tendenciu k nule;
3) pri porovnávaní viacerých produktov je potrebné vykonať výpočty pre každý pár samostatne;
4) je ťažké stanoviť váženú hodnotu ukazovateľov, najmä pre veľký počet kritérií;
5) nie je možné posúdiť mieru vplyvu faktorov, ktoré nemožno kvantifikovať, na konkurencieschopnosť produktov;
6) táto metóda počíta konkurencieschopnosť jedného objektu vo vzťahu k druhému, a nie úroveň konkurencieschopnosti vo všeobecnosti;
7) pri výbere porovnávacej základne je určitý problém, najmä v prípadoch, keď je potrebné odobrať množstvo existujúcich vzoriek ako takých. Vynára sa otázka: ktorý produkt je najlepší?
Vyššie uvedené metódy sa v podnikoch stále používajú, ale parametrická analýza a hodnotenie konkurencieschopnosti produktov sa v Rusku čoraz viac rozširujú. Zvláštnosťou týchto techník je, že sú založené na rôznych typoch informačnej podpory.
Parametrická analýza sa používa, keď je zákazník samostatný podnik a získavanie aj verejných konsolidovaných účtovných závierok a údajov Goskomstat je nákladné z hľadiska času a zdrojov. Informačná podpora je v tomto prípade rozhovor s manažérmi zákazníckeho podniku. Tieto údaje sú spravidla založené na subjektívnych úsudkoch a neformálnych zdrojoch informácií, preto je analýza väčšinou kvalitatívna (neformalizovaná) 10.
Existujú aj analytické metódy štatistiky na zisťovanie konkurencieschopnosti produktov na základe porovnávacej metódy. Práve tie tvoria metodický základ konkurencieschopnosti produktu. Jeho zovšeobecnený algoritmus predpokladá nasledujúce postupy: experti stanovia úroveň ceny a spotrebiteľské charakteristiky testovaného produktu a korelujú ich s rovnakými komponentmi vopred určeného konkurenčného produktu. Jeho prístup je podľa nás úzky, čo je aplikovateľné hlavne na vysoko špecializované produkty pôsobiace v medzere na trhu 8.
Hodnotenie konkurencieschopnosti priemyselných produktov je východiskovým prvkom pre výrobné a ekonomické aktivity podnikov v trhovom hospodárstve. Štúdia konkurencieschopnosti by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky vo všetkých fázach životného cyklu produktu. Tento prístup umožňuje robiť včasné rozhodnutia o optimálnych meraniach sortimentu, potrebe hľadania nových trhov pre výrobu a modernizované výrobky, rozširovaní a vytváraní výrobných kapacít a pod.
Dnes teda existuje niekoľko spôsobov, ako posúdiť konkurencieschopnosť produktov. Každý z nich má svoje výhody a nevýhody. Všetky sa však dajú zhrnúť do dvoch základných prístupov k hodnoteniu konkurencieschopnosti:
- rozdiel, na základe ktorého sa zisťuje, či bola dosiahnutá úroveň parametrov základného vybavenia, akými parametrami nebola dosiahnutá, ktoré z parametrov sa najviac líšia od základných ;
- marketing (komplexný) založený na použití skupinových, integrálnych, zmiešaných ukazovateľov alebo porovnaní ukazovateľov špecifických priaznivých účinkov vyvíjaných produktov a produktov analógového konkurenta s prihliadnutím na váhu každého parametra.
2 Analýza efektívnosti komerčných aktivít CJSC "Silicate Plant"
2.1Analýza finančnej a ekonomickej činnosti podniku CJSC "Silikátová továreň"
Silikátový závod Smolensk (skrátený názov - CJSC "SZ") - bol založený v roku 1962 na plnenie príkazov vlády ZSSR vo výrobe kusových a blokových stavebných materiálov. Projektovaná kapacita závodu bola 50 miliónov jednotiek konvenčných tehál ročne, ale už v roku 1978 bola kapacita závodu zvýšená na 141 miliónov jednotiek.
Silikátový závod je jediným podnikom v kraji, ktorý sa zaoberá spracovaním sadrovej rudy s výrobou stavebného alabastru používaného na dokončovacie a omietkárske práce. S cieľom zorganizovať celý výrobný cyklus bola zriadená neprerušovaná dodávka surovín av roku 1995 boli k závodu pripojené ďalšie dva podniky - Avtomobilist LLP, Silicat LLP.
V roku 1998 sa LLP "Silicate" transformovala na CJSC "Silicate plant". Úplný názov spoločnosti: Uzavretá akciová spoločnosť „Silikátová továreň“. Skrátený názov spoločnosti: CJSC Silicate Plant. Sídlo spoločnosti: Rusko, 000023, Smolensk, ul. Inštrumentálne, 7.
Dnes je CJSC "Silicate Plant" holding, ktorý zahŕňa motorový sklad, LLC Pražiareň, TD "Silicate", Silikátový závod. CJSC "Silicate Plant" má ložiská piesku a vápenca, ktoré sa používajú ako suroviny pri výrobe tehál.
Výrobná štruktúra podniku:
- predajňa silikátových materiálov a tehál;
- pálenie vápna;
- dielňa motorovej dopravy;
- mechanická opravovňa.
Kvalitu tehly určuje pevnosť (značka), kvalita výpalu.
V roku 2007 bolo vyrobených 200 tisíc kusov. tehly, 2009 - 80 tisíc kusov tehál, produkcia poklesla v dôsledku hospodárskej krízy. Výrobný proces je automatizovaný, podieľa sa na ňom malý počet ľudí. Ale zariadenie je staré, opotrebovanie je vysoké, v závode je opravárenská dielňa, kde sa zariadenie opravuje. Po vypočítaní ekonomických výhod nového nemeckého zariadenia závod zakúpil a nainštaloval lis na výrobu tehál. Charakteristickými vlastnosťami tehál vyrobených týmto zariadením je vysoká pevnosť, úspora až 25% surovín, zároveň je tehla ľahšia. Kapacita závodu je 75 miliónov kusov. podmienená tehla za rok.
Napriek všetkým ťažkostiam vyrába spoločnosť JSC "Silicate Plant" vysoko kvalitný produkt šetrný k životnému prostrediu, miera odmietnutia je 1%, dodávky sa vykonávajú nielen v regióne Smolensk, ale aj v iných mestách.
V priebehu rokov prevádzky bolo viac ako 50% budov v regióne Smolensk postavených z produktov závodu.
Sortiment produktov sa rozšíril o uvoľňovanie tehál s farebným zafarbením (bledozelená, bledomodrá), veľké bloky sa pripravujú na uvoľnenie.
V súčasnosti spoločnosť vyrába tieto typy výrobkov:
- pevná silikátová tehla;
- jedna plná predná silikátová tehla;
- zahustená plná silikátová predná tehla;
- zahustená dutá lícová silikátová tehla;
- expandované hlinené bloky;
- vápenný drvený kameň na stavebné práce (GOST 8269-76);
- stavebné vápno (GOST 9179-77);
- piesok.
Hlavné druhy surovín: piesok D: ST - 60% / 40%, vápno 15%, pigmenty 1,5-2,5% (hmotn.).
Hlavné druhy spotreby (náklady): elektrina, plyn, vysokotlaková para.
Predaj produktov ZAO Silicate Plant zabezpečuje predovšetkým OOO TD Silikat.
Hlavnými odberateľmi produktov CJSC "Silicate Plant" sú stavebné organizácie, ako napríklad: LLC "List", LLC "SVS", LLC "Smolensk Construction Company", LLC "Selskiy Dom" a produkty sú tiež žiadané medzi jednotlivcov.
Silikátový závod CJSC sa zúčastňuje národného projektu „Cenovo dostupné a pohodlné bývanie pre občanov Ruska“.
Silikátová rastlina CJSC má lineárnu funkčnú štruktúru (príloha A). Táto štruktúra spája výhody lineárnych a funkčných štruktúr, dominantné však zostávajú vertikálne (príkazové) vzťahy typu „manažér – podriadený“. Funkčné stupne riadenia sú zbavené administratívnej právomoci vo vzťahu k nižším vykonávateľom a manažérom, funkční manažéri vyšších úrovní vykonávajú len funkčné riadenie funkčných služieb nižšieho stupňa.
Lineárno-funkčná štruktúra teda poskytuje formu deľby a spolupráce práce v manažmente, v ktorej rozhodovacie a kontrolné činnosti vykonávajú línioví manažéri a funkčné - vypracúvajú návrhy rozhodnutí, radí, koordinujú, informujú.
Výhody lineárnej funkčnej riadiacej štruktúry:
1) Hlbšia príprava rozhodnutí a plánov súvisiacich so špecializáciou pracovníkov.
2) Zníženie záťaže hlavného nadriadeného pri hĺbkovej analýze problémov.
3) Možnosť prilákania konzultantov a odborníkov.
Nevýhody lineárno-funkčnej štruktúry riadenia:
1) Nedostatok úzkych vzťahov a interakcie na horizontálnej úrovni medzi výrobnými oddeleniami.
2) Nedostatočne jasná zodpovednosť, pretože osoba, ktorá pripravuje rozhodnutie, sa spravidla nezúčastňuje na jeho vykonávaní.
3) Príliš rozvinutý systém vertikálnej interakcie, a to: podriadenosť podľa hierarchie riadenia, t.j. tendenciu k nadmernej centralizácii.
V súčasnosti je organizačná štruktúra spoločnosti CJSC "Silicate Plant" racionálna. Riadi sa zásadami proceduralizácie a štruktúrovania; dodržiava všetky zákony a o zákonoch vie aj riaditeľ spoločnosti, aj jeho podriadení. Vďaka tejto štruktúre spoločnosť funguje ako celok, čo jej umožňuje odolávať vonkajším nepriaznivým faktorom.

Tabuľka 1 - Pohyb personálu v závode na silikát CJSC za roky 2009-2011
Ukazovateľ 2009 2010 2011
Počet zamestnancov na začiatku roka, ľudí 355 303 334
Zamestnaní, ľudia 211 198 225
Vyradené, os. 263 167 232
Počet zamestnancov na konci roka, ľudia 303 334 327
Priemerný počet zamestnancov, ľudí 329 318 331
Pomer fluktuácie prijímania zamestnancov, % 64,13 62,26 67,9
Pomer fluktuácie zamestnancov pri odchode do dôchodku, % 79,93 52,51 70
Miera fluktuácie zamestnancov,% 6,7 5,03 6.1

Z tabuľky 1, kde je uvedený pohyb personálu, je vidieť, že miera fluktuácie zamestnancov v silikátovom závode CJSC je v rámci normatívnych limitov (5-10%). Väčšina prepúšťaní prichádza z ich vlastnej slobodnej vôle.
Na základe údajov zo súvahy (formulár č. 1) a výkazu ziskov a strát (formulár č. 2) je možné vykonať stručnú analýzu výsledkov činnosti silikátového závodu CJSC uvedených v tabuľke č. .

Tabuľka 2 - Dynamika ekonomických ukazovateľov finančnej a ekonomickej činnosti CJSC "Silikátová prevádzka" za roky 2008-2011.
Ukazovatele 2008 % 2009 % 2010 % 2011 %
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Výnosy, tisíc rubľov 43153 100 55975 100 66507 100 120659 100
Náklady, tisíc rubľov 39903 92,4 54956 98,1 60338 90,7 106054 87,9
Hrubý zisk, tisíc rubľov 3250 7,53 1019 1,82 6169 9,28 14605 12,1
Predajné náklady, tisíc rubľov 377 0,87 412 0,74 286 0,43 145 0,12
Zisk (strata) z predaja, tisíc rubľov 2873 6,66 607 1,08 5883 8,85 14460 11,9
Splatný úrok, tisíc rubľov 31 0,07 0 0,00 3 0,00 59 0,05
Ostatné príjmy, tisíc rubľov 7108 16,4 7663 13,6 10412 15,6 13414 11,1
Ostatné výdavky, tisíc rubľov 6741 15,6 10165 18,1 12217 18,3 16153 13,3
Neprevádzkový príjem, tisíc rubľov 417 0,97 392 0,70 1108 1,67 0 0,00
Neprevádzkové náklady, tisíc rubľov 1945 4,51 2288 4,09 732 1,10 0 0,00
Výdavky nezaúčtované na daňové účely, tisíc rubľov 1378 3,19 1471 2,63 960 1,44 0 0,00
Zisk (strata) pred zdanením, tisíc rubľov 303 0,70 -5262 -9,40 3491 5,25 11662 9,67
Odložené daňové pohľadávky, tisíc rubľov 37 0,09 -10 -0,02 1 0,00 0 0,00
Odložené daňové záväzky, tisíc rubľov -876 -2,0 1179 2,11 -321 -0,48 -346 -0,29
Bežná daň z príjmu, tisíc rubľov 0 0 259 0,46 748 1,12 -2541 -2,11
Platby do rozpočtu, tisíc rubľov -712 -1,6 -7 -0,01 -487 -0,7 -645 -0,5
Čistý zisk (strata) za vykazované obdobie, tisíc rubľov -1248 -2,9 -4359 -7,8 1936 2,91 8130 6,74

Analýzou ukazovateľov v tabuľke 2 môžeme konštatovať, že prijaté príjmy a ostatné ukazovatele sa zvýšili. Dochádza k nárastu hrubého zisku, t.j. rozdiel medzi prijatými tržbami a výrobnými nákladmi sa zvyšuje. To naznačuje zníženie nákladov na jednotku produkcie. Silikátový závod ZAO začal v roku 2009 pracovať efektívnejšie v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi, čo je zrejmé z pozitívnej dynamiky hlavných ukazovateľov podniku. V roku 2011 pokračuje pozitívna dynamika ukazovateľov.
Z tejto tabuľky tiež vyplýva, že aj keď dochádza k nárastu výrobných nákladov, ich podiel na tržbách klesá: v roku 2009 o 7,46 % av roku 2010 o 2,82 %. Klesá aj podiel výdavkov na výnosoch, čo svedčí o racionálnom využívaní finančných prostriedkov spoločnosti.
V tabuľke 3 je uvedená dynamika ukazovateľov finančnej a ekonomickej činnosti závodu za roky 2008 - 2011.
Z analýzy hlavných ekonomických ukazovateľov CJSC „Silikátová továreň“ je zrejmé, že koncom roka 2009 začal podnik pracovať efektívnejšie a bol odstránený z nepriaznivej situácie, ktorá sa vyvinula v predchádzajúcich rokoch.

2.2 Analýza marketingových aktivít CJSC "Silicate Plant"

Marketingová činnosť je neoddeliteľnou súčasťou procesu riadenia podniku. Nech je to akokoľvek, aj keď spoločnosť nemá marketingové oddelenie, takéto činnosti sa vykonávajú, aj keď nepriamo. Aby bolo možné analyzovať marketingové aktivity, je potrebné zvážiť jeho oblasti: komodita, cena, predaj a komunikácia.
Analýza efektívnosti marketingového manažmentu v podniku by mala vychádzať z výpočtu dynamiky ukazovateľov charakterizujúcich ziskovosť obchodnej činnosti ekonomického subjektu a jeho konkurencieschopnosť.
Podiel na zisku spoločnosti z komerčných aktivít je určujúcim ukazovateľom pri hodnotení kvality organizácie, fungovania a riadenia marketingového systému, keďže cieľom každého obchodného podniku je maximalizovať zisk, ktorý získava.
Ukazovatele dopytu po produktoch spoločnosti a hodnota jej skutočnej dodávky za určité časové obdobie nám umožňujú určiť schopnosť podniku plne uspokojiť dopyt spotrebiteľov, čo sa tiež stáva jedným z hlavných cieľov v trhových podmienkach.
V uvažovanom podniku ZAO Silicate Plant nie je žiadne marketingové oddelenie, preto marketingové oddelenie v podniku vykonáva obchodné oddelenie.
K 1. januáru 2011 pôsobí v stavebníctve v regióne Orenburg asi 550 podnikov, z toho asi 500 malých podnikov a mikropodnikov s celkovým počtom zamestnancov nad 17 tisíc ľudí. Spomedzi podnikov vyrábajúcich hlavné druhy stavebných materiálov: 1 - na výrobu cementu s priemernou ročnou kapacitou 822 tisíc ton ročne; 18 - na výrobu železobetónových výrobkov a konštrukcií s celkovou projektovou kapacitou viac ako 600 tisíc metrov kubických. metrov ročne a na výrobu produktov veľkoplošnej bytovej výstavby s celkovou projektovou kapacitou 215 tisíc metrov štvorcových. metre; 18 - na výrobu stenových materiálov (16 keramických tehál a 2 silikátové tehly) s celkovou projektovou kapacitou 243 miliónov kusov. konv. tehly za rok; 1 - na výrobu malých blokov z pórobetónu s kapacitou 80 tisíc metrov kubických. metrov za rok; 1 - na výrobu tepelnoizolačných materiálov s celkovou projektovou kapacitou 96 tisíc metrov kubických. metrov za rok; 57 - vykonávať ťažbu bežných nerastov; 1 - na výrobu mäkkých strešných krytín s celkovou projektovou kapacitou 8,4 milióna m2. metrov za rok a iné.
V tabuľke 3 sú uvedené kapacity na výrobu hlavných druhov stavebných materiálov v regióne Smolensk k 1. januáru 2011, objem ich výroby za posledné 2 roky.

Tabuľka 3 - Kapacity podniku na výrobu hlavných druhov stavebných materiálov v regióne Orenburg
č Názov produktu Konštrukčná kapacita podnikov Objem výroby v roku 2010 Objem výroby v roku 2011
1 Cement, tisíc ton 822,0 908,2 678,9
2 Nekovové stavebné materiály vrátane piesku, drveného kameňa a štrku, mil. m3 11,2 6,7 5,2
3 Prefabrikované železobetónové konštrukcie a výrobky, tis. m3 660,0 253,6 139,7
4 Stavebné tehly, mil. konv. tehly 243,0 144,0 66,8
4.1 vrátane,
kremičitan 125,0 68,6 30,2
4,2 keramika 118,0 75,4 36,6
5 Stenové bloky z pórobetónu, mil. konv. tehly 30,8 30,0 10,3
6 Drobné stenové bloky a kamene (bez pórobetónových blokov), mil. konv. tehly 52,0 19,4 11,8
7 Betónové bloky stien suterénu, mil. konv. tehly 20,0 7,4 3,6
8 Produkty veľkoplošnej bytovej výstavby v tis.m2 215,0 55,1 63,9
9 Mäkké strešné a izolačné materiály, mln.m2 8,4 0,2 0,3
10 Kovové dlaždice a iné kovové strešné materiály, milión m2 4,5 2,1 1,7
11 Tepelnoizolačné materiály na báze minerálneho vlákna tis.m3 30,0 21,0 16,0

Približne 20 podnikov sa zaoberá výrobou stenových materiálov v regióne Orenburg, ktoré vyrábajú keramické tehly a silikátové tehly, malé stenové bloky z keramzitu a pórobetónu, ako aj betónové bloky stien suterénu.

Obrázok 3 - Výroba tehál v regióne Smolensk

Obyčajné plastové tvarované keramické tehly vyrába: OOO TD Smolensk Brick Factory; LLC Smolensk Ceramic Brick Plant; LLC „Keramik“, LLC „Economy“ a ďalšie. Polosuché lisované keramické tehly vyrába spoločnosť OOO Uralskiy brick, Novotroitsk. Celková konštrukčná kapacita tovární na výrobu obyčajných keramických tehál je asi 90 miliónov kusov. konv. tehly za rok. Silikátovú tehlu vyrábajú továrne ZAO Silicate Plant, Smolensk a OOO NZSM Argo, Smolensk s celkovou konštrukčnou kapacitou 125 miliónov kusov. konv. tehly za rok.
Tehla je hlavným stavebným materiálom, šetrným k životnému prostrediu, s vysokou pevnosťou. Silikátové tehly nielenže nie sú horšie ako keramické tehly pri stavbe budov a stavieb, ale v niektorých ohľadoch ich dokonca prevyšujú:
- má vysokú mrazuvzdornosť;
- má vysoké protipožiarne vlastnosti - patrí do skupiny nehorľavých materiálov;
- jednoduché použitie, pretože má dobré geometrické tvary.
Silikátový závod ZAO je vertikálne diverzifikovaný. Po prvé, má svoju vlastnú surovinovú základňu: ložiská a vápenec. Po druhé, predaj hotových výrobkov závodu vykonáva OOO TD "Silikat". OOO TD "Silikat" (Instrumentalnaya ul., 7) sa zaoberá maloobchodným predajom stavebných materiálov. Pravidelnými zákazníkmi OOO TD "Silikat" sú: SK "List", Likosstroy, OOO "SVS", OOO "Stroitelny stream", OOO "Stroitelny stream", OOO Isprom, "Smolpromzhshtstroy", "Smolenskstroykomplekt", OOO "Stroytekhservice", FGU UFSIN, Revival, UKS, Grazhdanstroy, železobetónová stena, Stroytekhservice. Hlavným konkurentom Silicate Plant CJSC je NZSM Argo LLC. Porovnanie sortimentu výrobkov vyrábaných konkurenčnými závodmi je uvedené v tabuľke 4.

Tabuľka 4 - Porovnania sortimentu produktov

1 2 3
Zahustená dutá lícová silikátová tehla Biela + - -
Svetlo žltá + - -
Žltá + - -
Fialová + - -
Červená + - -
Zelená (tyrkysová) + - -
Zahustená hrubá silikátová tehlová lícová biela + - -
Svetlo žltá + - -
Žltá + + +
Oranžová + - -
Červená + - -
Svetlo červená + - -
Zelená - + +
Červená tehla M-125 single + - -
Jednoplášťová lícová silikátová tehla Biela + - -
Svetlo žltá + - -
Žltá + - -
Oranžová + - -
Červená + - -
Jasná červená + - -
Jednoduchá pevná obyčajná silikátová tehla M-125 single + + +
M-150 single + + -
M-100 single - + -
Hrubá obyčajná hrubá silikátová tehla M-125 zahustená + + +
M-150 zahustený + + -
M-100 zahustený - + -
Zahustená silikátová tehla obyčajná 11 dutá M-125 - + -
M-150 - + -
Dutinkový silikátový deliaci blok Grade 75 SL-125/35 SR-100/35 + + +
Silikátový kameň triedy 125 + - -
1 2 3 4 5
Sheben Budstone + - -
Zlomky 20-40 + + -
Zlomky 10-20 + - -
Zlomky 0-40 - + -
Frakk 0-10 (vypadnutie) + - -
Stavebný piesok + + -
Hrudkové vápno + - -
Hrudkovité (zabalené) + + -
Zem (bal.) + + -

Sortiment produktov vyrábaných LLC NZSM Agro je užší ako sortiment CJSC Silicate Plant. NZSM Agro LLC dodáva na trh Smolensk iba päť druhov svojho tovaru. Prítomnosť širokej škály farieb silikátových tehál je jeho hlavnou výhodou.
Ďalšou dôležitou konkurenčnou výhodou je cenová politika spoločnosti. Cenová politika - systém zásad a metód riadenia činnosti stanovovania cien v procese dosahovania cieľov podniku.
Tvorba cenovej politiky zahŕňa tieto kroky:
1) Stanovenie cieľa;
2) Prieskum trhu;
3) Stanovenie cenovej stratégie;
4) Stanovenie metód oceňovania;
5) Úprava ceny;
6) Stanovenie konečnej ceny.
Porovnanie cien konkurenčných podnikov je uvedené v tabuľke 8.
Tabuľka ukazuje, že CJSC "Silicate Plant" má nižšiu cenu ako LLC "NZSM" Agro "takmer na všetkých pozíciách sortimentu. Na druhej strane LLC NZSM Agro v Smolensku predáva svoje výrobky za ceny vyššie ako výrobné ceny. Ak vezmeme do úvahy trh stavebných materiálov v Smolensku, potom na tomto trhu JSC "Silicate Plant" poskytuje svoje produkty spotrebiteľom za najnižšie ceny.
Na trhu v Orenburgu je Silicate Plant CJSC lídrom.



- relatívne nízke ceny;

Tabuľka 5 - Porovnanie cien vyrábaných výrobkov, rubľov

Sortiment CJSC "NW" LLC "NZSM" Agro "
1 2 3
Zahustená dutá lícová silikátová tehla
M-125
M-150 White 8,27 - -
Svetložltá 13,18 - -
Žltá 14,33 - -
Fialová 13,18 - -
Červená 14,33 - -
Zelená (tyrkysová) 19.02 - -
Silikátová silikátová tehla zahustená plná 8,52 - -
Svetložltá 18,35 - -
Žltá 18,56 12,8 16,5
Orange 18,56 - -
Červená 18,56 - -
Svetločervená 18,35 - -
Zelená - - 18.8
Jeden tehlový kamienok M-125 9,24 - -
Jednodielna celoplošná silikátová tehla biela 7,99 - -
Svetlo žltá 11,43 - -
Žltá 12,59 - -
Orange 12,59 - -
Červená 12,59 - -
Jasná červená 15,76 - -
Jednoduchá plná obyčajná silikátová tehla M-125 jednoduchá 6,74 5,5 7,7
M-150 single 7,28 5,8 -
M-100 single - 6,1 -
Zahustená korpulentná obyčajná silikátová tehla M-125 zahustená 7,25 7,0 9,8
M-150 zahustený 7,87 7,5 -
M-100 zahustený - 7,9 -
Zahustená silikátová tehla obyčajná 11 dutá M-125 - 5,6 -
M-150 - 6.01 -
Prázdny silikátový kameň Trieda 125 SL-125/35 SR-100/35 11,68 - -
Sheben Budstone 70 - 100 - -
Zlomky 20-40 70-100 177,0 -
Zlomky 10-20 70-90 --
Zlomky 0-40 - 141,6 -
Pokračovanie tabuľky 5
1 2 3 4 5
Stavebný piesok 158,85 150,0 -
Stavebné vápno Hrudka 2400 - -
Hrudka (bal.) 2900 2600 -
Brúsenie (fa-sov.) 4400 2800 -

Závod má nasledujúce konkurenčné výhody:
- široký sortiment produktov;
- vertikálna diverzifikácia výroby;
- relatívne nízke ceny;
- široký okruh stálych spotrebiteľov vyrábaných produktov;
- vyrobené výrobky sú vysokej kvality, zodpovedajú GOST RF.
Predajná politika zaujíma dôležité miesto v marketingovom systéme. Pri jeho vývoji sú hlavnými úlohami:
- výber distribučných kanálov;
- Rozhodovanie o predajnej stratégii.
Distribučná politika formuje miesto podniku v distribučných kanáloch, vrátane marketingových logistických riešení. Hlavnou vecou v marketingovej politike podniku je vytvorenie jeho miesta v distribučných kanáloch.
Distribučný kanál je súbor vzájomne prepojených organizácií, vďaka ktorým je produkt otvorený na použitie.
Pre komplexné posúdenie efektívnosti marketingových aktivít CJSC Silicate Plant sa používa SWOT analýza (príloha B), jeden z najbežnejších typov marketingových analýz, ktorý vám umožňuje identifikovať a štruktúrovať silné a slabé stránky spoločnosti. podniku, ako aj potenciálne príležitosti a hrozby. SWOT analýza tiež umožňuje identifikovať smer, ktorým by sa mala spoločnosť vyvíjať a v konečnom dôsledku určiť rozdelenie zdrojov podľa segmentov.

2.3 Všeobecná analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant"

Štúdium definícií konkurencieschopnosti produktov ukázalo, že jej jednoznačná formulácia neexistuje. Každá definícia je interpretovaná na základe predmetu a účelu štúdie. Najpresnejšiu definíciu konkurencieschopnosti produktov uvádza definícia A.F. Kryukov: "Konkurencieschopnosť je komplex spotrebiteľských a nákladových (cenových) charakteristík produktu, ktoré určujú jeho úspech na trhu, to znamená výhoda tohto konkrétneho produktu oproti iným v kontexte širokej ponuky konkurenčných analógových produktov."
Keďže za tovarom stoja výrobcovia, môžeme rozumne hovoriť o konkurencieschopnosti príslušných podnikov, združení, firiem, ako aj krajín, v ktorých sídlia.
Faktory konkurenčnej výhody produktov možno rozdeliť na vonkajšie, ktorých prejav závisí v malej miere od organizácie, a vnútorné, takmer úplne determinované manažmentom organizácie. V konečnom dôsledku je konkurencieschopnosť produktu určená jeho kvalitou (spotrebiteľskou hodnotou), cenou spotreby a efektívnosťou marketingových a obchodných aktivít predajcu.
Na trhu regiónu Orenburg pôsobí viac ako 18 výrobcov stavebných tehál (miestni výrobcovia aj podniky z iných regiónov), dvaja z nich vyrábajú silikátové tehly.
Na základe analýzy faktorov, ktoré sú najvýznamnejšie pre konkurenčné postavenie podniku, možno identifikovať päť hlavných konkurenčných síl, ktoré majú priamy vplyv na regionálny trh silikátových tehál. Zostrojme Porterovu maticu (obrázok 4).

Obrázok 4 - Porterova matica pre produkty CJSC "Silicate Plant"

Obrázok 4 ukazuje, že spoločnosť má značný počet konkurentov, ktorí vyrábajú plastové tvarované keramické tehly: OOO TD Kirpichny Zavod; LLC Smolensk Ceramic Brick Plant; LLC "Keramik", LLC "Ekonomika a ďalšie. Hlavným konkurentom závodu je LLC NZSM Argo, Smolensk, ktorý vyrába silikátové tehly.
Ak o tomto type konkurenčnej sily hovoríme ako o „dodávateľoch“, čo zahŕňa aj kvalitu surovinovej základne a rast cien energií, treba poznamenať, že podnik má vlastné zdroje surovín umiestnené v krátkej vzdialenosti. z miesta výroby, ložiská piesku a ložiska vápenca, dostatočne vysokej kvality. V tomto smere je pravdepodobné, že náročný spotrebiteľ sa zameria na produkty iných výrobcov. Negatívny vplyv má aj neustály rast ceny nosičov energie (elektrina a zemný plyn).
Konkurenčná sila ako „spotrebitelia“ („kupná sila“ alebo schopnosť kupujúcich „vyjednávať“) predstavuje hrozbu tlaku na ceny v dôsledku požiadaviek na lepšiu kvalitu alebo služby.
V závislosti od charakteru vykonávaných stavebných prác a následného účelu postavených objektov možno spotrebiteľov rozdeliť do 2 skupín. Fyzická osoba, ktorá realizuje potrebu stavby tehál v oblastiach: bytová výstavba, výstavba nebytových zariadení, opravárenské a reštaurátorské práce. A podnikoví spotrebitelia, ktorí používajú tehly pri výstavbe priemyselných zariadení, bytovej výstavbe a opravách a reštaurátorských prácach.
Dopyt po stavebných tehlách spotrebiteľskými skupinami v závislosti od účelu budov vo výstavbe môže byť rozdelený takto (obrázok 5):

Obrázok 5 - Štruktúra spotreby tehál podľa účelu budov

Najväčším segmentom trhu stavebných tehál je bytová výstavba. Rozloženie dopytu po stavebných tehlách podľa typu rozvoja v bytovej výstavbe v európskej časti Ruska možno znázorniť nasledovne (obrázok 6).

Obrázok 6 - Rozdelenie spotreby stavebných tehál podľa druhu spotreby

Individuálna bytová výstavba sa čoraz viac rozširuje nielen vo vidieckej, ale aj v mestskej bytovej výstavbe. Rozšírenie škály použitia tehál je výrazne ovplyvnené architektonickými a technologickými trendmi, najmä ak sú premietnuté do regulačných dokumentov.
Potenciálni konkurenti sú:
- Meleuzovsky tehelňa (LLC MKZ);
- LLC "Keramik".
Napriek tomu, že v súčasnosti je v regióne Smolensk dostatok ponúk podobných produktov, otázka vzniku nových „hráčov“ na trhu silikátových tehál sa pravidelne objavuje a medzi existujúcimi podnikmi vyvoláva obavy.
Keďže bežnými problémami tehelní je značné opotrebovanie investičného majetku, zastarané vybavenie a technológie, vysoká náročnosť fyzickej práce, znečistenie plynom a prašnosť výroby.
Zmeny v tomto pododvetví je možné dosiahnuť len výstavbou nových moderných výrobných zariadení a modernizáciou starých, s cieľom skvalitnenia vyrábaných tehál a rozšírenia sortimentu vyrábaných výrobkov vrátane poréznej keramiky.
Hrozba vzniku náhradných produktov spočíva v existencii úplne náhradných produktov, čo je vážna konkurenčná hrozba, ktorá obmedzuje ceny firmy a jej ziskovosť. V tejto situácii by ste mali venovať pozornosť nasledujúcemu:
- aké ľahké je pre zákazníka prejsť na náhradný produkt;
- čo stráca a aká je kvalita a účinnosť náhrady;
- ochota kupujúceho zmeniť dodávateľskú firmu.
Za výrobky skúmaného podniku môžu byť náhradnými výrobkami: lícová tehla vyrobená metódou polosuchého lisovania, plná lícová tehla, keramická tehla a iné.
Je však potrebné poznamenať, že ak porovnáme kvalitatívne charakteristiky produktov rastliny a produktov náhrady, možno rozlíšiť množstvo charakteristických znakov. Silikátová tehla vyrábaná spoločnosťou Silicate Plant CJSC je ekologický stavebný materiál s vysokou pevnosťou. Pokiaľ ide o pevnosť a trvanlivosť, nie je nižšia ako keramické tehly. Používa sa na murovanie predných stien, možno ho použiť aj na murovanie nosných a samonosných stien, mrazuvzdornosť F35 (striedavé mrazenie a rozmrazovanie), nízka tepelná vodivosť, vysoká zvuková izolácia, znížená spotreba murovacej malty v dôsledku na absenciu priechodných otvorov v dutých tehlách. Ideálna geometria, UV odolná anorganická pigmentovaná volumetrická farba, nehorľavý materiál. Tento typ konkurenčnej sily je teda významný aj pre typ skúmaného produktu.
Existujúce podniky vyrábajúce vápennopieskové tehly a podobné materiály možno zoradiť podľa sily konkurenčného vplyvu. Výrobcov prítomných na trhu možno rozdeliť do nasledujúcich skupín:
1) priami konkurenti CJSC NW, prítomní na tomto trhu;
2) potenciálni konkurenti, ktorých výrobné zariadenia umožňujú organizovať výrobu silikátových tehál.
Podľa sily konkurenčného vplyvu možno rozlíšiť tieto skupiny:
1) silní konkurenti, ktorí sa vyznačujú rozvinutým systémom distribúcie produktov, stabilnou finančnou kondíciou a dostupnosťou zdrojov (vrátane finančných) na zvýšenie kapacity výrobného subsystému;
2) slabí konkurenti, ktorí majú malý vplyv a nemajú potenciál pre silný konkurenčný tlak z dôvodu silného opotrebovania investičného majetku, nedostatku príležitostí na rozvoj distribučnej sústavy az iných dôvodov.
Poradie konkurentov bolo vykonané na základe nepriamych informácií a dostupnosti v sortimente buď presných analógov produktov ZAO SZ, alebo náhradných produktov. Z rovnakého hľadiska bol určený potenciál pre konkurenčný vplyv: konkrétne možnosť organizácie výroby silikátových tehál alebo dostupnosť v sortimente materiálov používaných na obklady budov.
Na analýzu činnosti podniku je potrebné použiť integrovanú metódu, ktorá umožňuje objektívnejšie hodnotenie konkurencieschopnosti produktov. Táto metóda hodnotenia pozostáva z nasledujúcich krokov:
- komplexný prieskum trhu;
- určenie faktorov konkurencieschopnosti tovaru;
- výpočet zloženého indexu konkurencieschopnosti tovaru;
- analýza získaných výsledkov.
Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant" integrovanou metódou pozostáva z nasledujúcich etáp.
Prvou etapou je komplexná štúdia trhu so stavebnými tehlami v regióne Orenburg.
Poďme analyzovať všeobecný stav a štruktúru trhu s tehlovými výrobkami v regióne Smolensk. Podľa marketingovej agentúry DISCOVERY Research Group, ktorá vykonala štúdiu ruského trhu s tehlami, tehla zaujíma popredné miesto v štruktúre výroby stenových materiálov v Rusku, ktorej podiel presahuje 70%. Viac ako 80 % stavebných tehál sa vyrába na európskom území Ruska (podľa ABARUS Market Research, FSGS RF).
V Rusku v rokoch 2008-2009. najobľúbenejšie boli keramické tehly. Jeho podiel na štruktúre stavebných tehál vyrobených v Rusku v roku 2008 bol 47,5% av roku 2009 - 46,6%. V období rokov 2001 až 2008 dochádza k nárastu objemu výroby stenových materiálov a len v roku 2009 je badateľný pokles, ktorého objektívnou príčinou je svetová finančná a hospodárska kríza.
Na základe všeobecnej štruktúry trhu so silikátovými tehlami je potrebné poznamenať, že medzi regionálnymi výrobcami sú silikátové tehly zastúpené iba výrobkami dvoch výrobcov - LLC NZSM Argo a CJSC Silicate Plant. Na trhu v Orenburgu sú aktívni aj výrobcovia z iných regiónov. V prvom rade ide o výrobcov z Baškirskej republiky. Prezentované sú malé množstvá produktov najväčších výrobcov stredného regiónu (Moskva a Petrohrad).
Stanovenie trhovej kapacity pre stavebné tehly je dôležité. Podľa odborníkov z ministerstva výstavby je trhová kapacita vápenopieskových tehál 125 miliónov kusov. podmienená tehla za rok, z čoho 61% patrí CJSC "SZ", teda kapacita závodu je:
125 miliónov konv. tehla 0,61 = 76,25 milióna konv. tehly.
Druhou a treťou etapou komplexnej štúdie je stanovenie faktorov alebo ukazovateľov konkurencieschopnosti produktov a výpočet zloženého indexu konkurencieschopnosti produktov pre každú skupinu kritérií.
V rámci tejto fázy sa vykonáva analýza požiadaviek na tovar od ich spotrebiteľov. Vyzdvihnime ukazovatele, ktoré charakterizujú konkurencieschopnosť tehál. Do prvej skupiny ukazovateľov konkurencieschopnosti patria ekonomické ukazovatele, z ktorých hlavným je cena. Medzi technické ukazovatele konkurencieschopnosti patrí hmotnosť, pevnosť v tlaku, priemerná hustota, tepelná vodivosť, nasiakavosť a mrazuvzdornosť. Kvalitatívne ukazovatele konkurencieschopnosti silikátových tehál: trvanlivosť v prevádzke, nedostatok prevádzkových nákladov, opravy, vytvorenie priaznivej mikroklímy.
V porovnaní s červenou keramikou má silikátová tehla množstvo výhod:
- s rovnakou triedou pevnosti je lacnejšia ako červená tehla o 20-30 percent. Je to spôsobené jeho energeticky menej náročnou výrobou. Proces výroby silikátových tehál trvá menej ako jeden deň;
- silikátové tehly majú v porovnaní s keramickými tehlami nižšiu tepelnú vodivosť. To znamená, že pri rovnakej hrúbke steny bude silikátový tehlový dom "teplejší";
- má lepšie zvukovoizolačné vlastnosti v porovnaní s keramickými tehlami;
- silikátová tehla, vzhľadom na zvláštnosti svojej výrobnej technológie, má presnejšiu geometriu a prezentovateľnejší povrch;
- na murivo predných stien sa používajú jednoduché a zahustené (jeden a pol) farebné tehly objemového sfarbenia, vyrobené na nemeckom zariadení v súlade s požiadavkami GOST.
Nevýhodou silikátovej tehly je, že sa nepoužíva na zakladanie základov a suterénov budov - je tu vysoká vlhkosť, ako aj na kladenie krbov, kachlí a potrubí - kde je vysoká teplota.
A napokon spotrebiteľské ukazovatele konkurencieschopnosti: funkčné parametre, environmentálna bezpečnosť a prestíž značky.

Tabuľka 6 - Východiskové údaje pre stanovenie konkurencieschopnosti výrobkov - jednoradová silikátová tehla
č. Technické vlastnosti CJSC "NW" LLC "NZSM" Argo "
1 Tepelná vodivosť, W / mС 0 0,79 0,65-0,75
2 Absorpcia vody,% 15-30 15-25
3 Hustota, kg / m3 1500-2000 1500-1900
4 Hmotnosť, kg 3,5 - 4,0 Nie viac ako 3,7
5 Mrazuvzdornosť, počet cyklov 25 15-35
6 Celkové rozmery, mm 250x120x65 250x120x65
7 Označenie COP 125/25 COP 125/25
8 Cena za 1000 ks, Rub. 6700 7700

Tabuľka 7 ukazuje, že výrobky CJSC "SZ" vo forme jednej obyčajnej silikátovej tehly majú dobrý výkon z hľadiska technických vlastností. Nemožno povedať, že hodnoty charakteristík produktov LLC NZSM Argo výrazne prevyšujú hodnoty ukazovateľov konkurentov, ale nie sú príliš podceňované.
Vyhodnoťme ukazovatele konkurencieschopnosti podľa dostupných parametrov.
Úroveň konkurencieschopnosti sa vypočíta podľa vzorca 7:
(7)
Ak K> 1, znamená to konkurencieschopnosť produktu, v opačnom prípade naopak (vzorec 8).
(8)
kde ki je koeficient významnosti parametra;
qi je relatívna miera kvality.
Ak zvýšenie hodnoteného parametra vedie k zvýšeniu úrovne konkurencieschopnosti, použije sa vzorec 9:
(9)
kde p0 je hodnota odhadovaného parametra produktu;
pk - hodnota parametra produktu konkurencie.
Ak zníženie hodnoty hodnoteného parametra vedie k zvýšeniu úrovne konkurencieschopnosti, použije sa vzorec 10:
Ekonomická para vypočítané podľa vzorca 11:
(11)
kde S0 sú náklady na hodnotený produkt;
Sk sú náklady na produkt konkurencie.
Ako základný produkt si vezmime jedinú silikátovú tehlu, obyčajnú CJSC „SZ“ a vyhodnoťme ukazovatele konkurencieschopnosti.
Pred začatím hodnotenia ukazovateľov je potrebné priradiť každej charakteristike koeficient významnosti. Tieto faktory sú uvedené v tabuľke 7.
Najdôležitejšou vlastnosťou produktu je jeho kvalita. Konkurencieschopnosť výrobkov je možné posúdiť pomocou koeficientu, ktorý zohľadňuje pomer hlavných kvalitatívnych znakov výrobkov (spotrebiteľských vlastností) a predajných cien podľa vzorca:
Кij = (Тi / Тj) / (Цi / Цj), (12)
kde Кij je koeficient konkurencieschopnosti kvality;
Тi a Тj sú hlavné kvalitatívne charakteristiky produktov i-tej a j-tej firmy;
Tsi a Tsj - predajné ceny produktov i-tej a j-tej firmy.

Tabuľka 7 - Výsledky výpočtu konkurencieschopnosti produktov z hľadiska kvality

Indikátory značky firmy
Pevnosť Absorpcia vody Hmotnosť
1.ZAO "NW" COP 125/25 1,18 (+) 0,82 (+) 1,16 (-)
2. LLC NZSM Agro KSOR 125/25 0,8 (-) 1,3 (-) 0,85 (+)

Je zrejmé, že ak K1j> 1, potom sú produkty j-tej firmy konkurencieschopnejšie z hľadiska sily. Ak< 1 и < 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.
Ak má pre j-tu firmu viac ako 50 % koeficientov kladnú hodnotu (pre pevnosť K> 1 nasiakavosť a hmotnosť - K<1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «СЗ», чем продукция ООО «НЗСМ "Агро”».

Tabuľka 8 - Koeficienty významnosti parametrov konkurencieschopnosti jednoradovej silikátovej tehly
č. Špecifikácie Coeff. význam
1 Tepelná vodivosť, W / mС0 0,25
2 Absorpcia vody, % 0,2
3 Hustota, kg / m3 0,2
4 Hmotnosť, kg 0,1
5 Mrazuvzdornosť, počet cyklov 0,2
6 Celkové rozmery, mm 0,05
7 Označenie 0

Cena 1 000 kusov jednoduchých obyčajných vápenopieskových tehál vrátane DPH je 6 700 RUR pre SZ CJSC a 7 700 RUR pre NZSM Argo LLC.

Produkty ZAO SZ sú konkurencieschopné vo vzťahu k náhradnému produktu, keďže kompozitný index pre technicko-ekonomické parametre je 1,07. Technické parametre sú pri výbere tehly veľmi dôležité, preto by ste si ich mali dôkladne preštudovať.
Politika formovania konkurencieschopnosti produktov CJSC NW v ZAO NW by teda mala v prvom rade prispievať k znižovaniu nákladov a cien tovaru, ako aj pokračovať v práci na zlepšovaní kvality a technických vlastností svojich produktov.
Analýza ukázala, že produkty vyrábané CJSC SZ zaujímajú na trhu dominantné postavenie, avšak výrobné schopnosti potenciálnych konkurentov rastú, preto prítomnosť konkurenčných výhod nezabezpečuje nesporné vedúce postavenie CJSC SZ v budúcnosti.
V dôsledku toho by politika formovania konkurencieschopnosti produktov závodu mala prispievať k zlepšovaniu kvality produktov a znižovaniu ich nákladov a cien. Na základe analýzy praxe riadenia konkurencieschopnosti produktov v CJSC "SZ" možno vyvodiť tieto závery:
1) Vyhodnotenie konkurencieschopnosti výrobkov CJSC "SZ" ukázalo, že obyčajné silikátové tehly sú kvalitatívne vysoko konkurencieschopné a majú relatívne nízku cenu v porovnaní s konkurenčnými výrobcami.
2) Určité problémy vznikajú pri cenotvorbe v dôsledku absencie marketingového špecialistu v podniku, ktorého funkcie vykonáva už aj tak preťažené obchodné oddelenie a plánovacie a ekonomické oddelenie. Pre zabezpečenie efektívneho riadenia konkurencieschopnosti produktov ZAO SZ by preto mali byť tieto nedostatky odstránené. V tejto súvislosti je potrebné vypracovať niekoľko smerov na zlepšenie procesu riadenia konkurencieschopnosti v CJSC NW.
Môžete tiež identifikovať konkurenčné výhody a slabé stránky CJSC "SZ". silné stránky? konkurencieschopné produkty, propagácia nových produktov na trhu, stabilná finančná pozícia. Treba si však dávať pozor na slabé stránky, akými sú nízka úroveň marketingu, nedostatočný rozvoj informačných technológií.
Štúdium faktorov ovplyvňujúcich konkurenčné výhody produktov spoločnosti umožnilo identifikovať tieto problémy:
- nedostatok efektívnych marketingových aktivít v podniku;
- chýbajúci marketingový program a stratégia;
- odpisy zariadení.
Hlavné smery, ktoré zabezpečujú zvýšenie konkurencieschopnosti produktov CJSC "SZ" sú:
- používanie nových, modernejších výrobných technológií a zariadení;
- pokročilé vzdelávanie vedeckého a technického personálu;
- zlepšenie kvality riadenia;
- efektívna práca s dodávateľmi;
- ďalšie zlepšovanie technických vlastností vyrábaných výrobkov;
- vytvorenie marketingovej stratégie (pre skúmaný podnik je tento bod obzvlášť dôležitý, pretože neprítomnosť obchodníka je jedným z najvýznamnejších nedostatkov v jeho činnosti, ako už bolo uvedené vyššie);
- zvýšenie atraktivity cenovej ponuky;
- zlepšenie obrazu rastliny ako celku.
Pre zatraktívnenie cenovej ponuky ZAO SZ s čo najmenšou stratou ziskovosti je potrebné úplne prejsť z nákladovo-plusového oceňovania na konkurenčné oceňovanie. Cenové stratégie sa priraďujú na základe štatistických parametrov, čo umožňuje automatizáciu cenotvorby. Základom pre ich výpočet je štatistika zásielok za uplynulý rok.
Štúdium organizačného mechanizmu riadenia konkurencieschopnosti produktov CJSC "SZ" odhalilo niektoré problémy pri jeho implementácii. Preto sa odporúča zaviesť nový personálny útvar – marketér, vďaka ktorému bude proces riadenia konkurencieschopnosti produktov prebiehať efektívnejšie.

3 Vývoj hlavných smerov zvyšovania konkurencieschopnosti CJSC "Silikátová továreň"

3.1 Vytvorenie marketingového oddelenia v CJSC "Silicate Plant" ako mechanizmu na riadenie konkurencieschopnosti produktov

V priebehu analýzy činnosti CJSC "Silicate Plant" sa ukázalo, že podnik potrebuje marketingové oddelenie pre efektívnejšiu prevádzku pre efektívnejšie riadenie konkurencieschopnosti svojich produktov.
Samozrejme, na efektívnejšie riadenie konkurencieschopnosti produktov potrebuje podnik s obrovskými výrobnými kapacitami, s dobre premastenými finančnými a predajnými aktivitami, v podmienkach tvrdej konkurencie analyzovať vonkajšie a vnútorné prostredie, zbierať dôležité informácie o trhu, na ktorom podnik pôsobí. Toto všetko by mala riešiť samostatná divízia podniku, aby sa dosiahol požadovaný výsledok.
Funkcie marketingového oddelenia sú:
- analýza makro- a mikroprostredia podniku;
- rozdelenie segmentov spotrebiteľov na trhu;
- analýza aktivít konkurentov;
- cenotvorba;
- umiestnenie tovaru na trhu;
- vytvorenie optimálneho sortimentu vytváraných produktov;
- propagácia tovaru na trhu;
- všetky reklamné aktivity podniku;
- stanovenie požiadaviek na servis a služby zákazníkom;
- formovanie imidžu a značky produktov spoločnosti.
Pre otvorenie marketingového oddelenia zavedieme na centrále tieto pozície:
- vedúci oddelenia marketingu;
- marketér - marketingový manažér;
- marketér - analytik;
Vedúcim marketingového oddelenia navyše určíme špecialistu z obchodného oddelenia. Týmto spôsobom môžeme v budúcnosti spojiť obchodné a marketingové oddelenia, takže ich činnosť bude oveľa efektívnejšia.
Šéf bude dohliadať na prácu celého marketingového oddelenia. Bude koordinovať a riadiť aktivity zvyšku personálu. Medzi jeho povinnosti bude patriť aj kontrola platieb za požiadavky, nadväzovanie vzťahov so zákazníkmi, hľadanie najlepších možností dopravy, nábor zamestnancov na oddelenie podľa potreby.
Marketingový manažér bude mať na starosti prijímanie žiadostí od zákazníkov, uzatváranie zmlúv, vyhľadávanie možných odbytových trhov, kalkuláciu výkonu, realizáciu všetkých reklamných aktivít, ako aj tvorbu programov na propagáciu tovaru na trhu.
Právomoc analytika bude zahŕňať všetky činnosti na zhromažďovanie informácií o trhu, zákazníkoch, konkurentoch. Bude študovať trhové podmienky, stav ponuky a dopytu.
V nasledujúcom roku bude činnosť marketingového oddelenia zameraná na:
- hľadanie nových predajných trhov;
- štúdium potenciálnych zákazníkov (čo momentálne potrebujú);
- optimalizácia stránky podniku;
- vytváranie nových programov na propagáciu tovaru.
Aktivity vo vyššie uvedených oblastiach môžu viesť k určitému zlepšeniu fungovania podniku ako celku, zvýšeniu zákazníckej základne podniku a v tomto smere k zvýšeniu zisku.
Musíme určiť, či bude zavedenie marketingového oddelenia v CJSC Silicate Plant efektívne. K tomu by ste si mali spočítať náklady spojené so zavedením tohto oddelenia a dodatočný zisk, ktorý nám toto podujatie môže priniesť. Náklady spojené s realizáciou oddelenia v CJSC „Silikátová prevádzka“ sú uvedené v tabuľke 9.

Tabuľka 9 - Náklady na implementáciu marketingového oddelenia
Nákladové položky Náklady, tisíc rubľov
Prijmem dvoch zamestnancov 45
Nákup vybavenia 60
Nákup nábytku na organizovanie pracovísk 40
Písacie potreby 6
Spolu 151

Je potrebné vypočítať efektivitu spojenú s realizáciou marketingového oddelenia. Predpokladajme, že v priebehu činnosti odboru v priebehu roka podľa vyššie uvedených činností narástla klientska báza a v súvislosti s tým sa zvýšil zisk podniku o cca 5 % disponibilného zisku.
Zisk z implementácie oddelenia v silikátovom závode CJSC bude teda:
14 460 000 RUB * 5% / 100% = 723 000 rubľov.
V tomto prípade sa ekonomická efektívnosť bude rovnať:
151 000 / 723 000 RUB * 100 % = 20,8 %
Náklady na implementáciu marketingového oddelenia tak budú predstavovať 20,8 % z prijatého zisku.
Zavedením marketingového oddelenia sa zmení organizačná štruktúra vedenia Silikátového závodu CJSC. Je potrebné analyzovať pomery efektívnosti organizačnej štruktúry riadenia pred a po implementácii oddelenia riadenia komerčných rizík v silikátovom závode CJSC, ktorý je uvedený v tabuľke 10.

Tabuľka 10 - Výpočet koeficientov efektívnosti organizačnej štruktúry CJSC "Silikátová továreň"
№
p / p Koeficient Received value "to" Received value
"po"
1 Pomer počtu personálu Ks = 5/334 = 0,015 Ks = 6/338 = 0,018
2 úrovne ovládateľnosti Ku = 7/334 = 0,02 Ku = 10/338 = 0,02
3 Účelnosť Kts = 5/334 = 0,015 Kts = 6/338 = 0,017
4 Náročnosť práce Kn = 41/334 = 0,12 Kn = 48/338 = 0,12
5 Duplikácia funkcií Kd = 18/334 = 0,054 Kd = 22/338 = 0,065
6 Pracovný pomer personálu Kz = 334/312 = 1,06 Kz = 338/315 = 1,07

Analýza ukazovateľov efektívnosti organizačnej štruktúry riadenia po zavedení marketingového oddelenia ukázala, že k výrazným zmenám nedôjde, vzhľadom na to, že len realizované oddelenie má malý počet zamestnancov.
Vykonávanie činností na implementáciu tohto oddelenia prinesie tieto výhody:
- zavedenie marketingového oddelenia prinesie dodatočný zisk;
- klientska základňa ZAO NW sa rozšíri v dôsledku vzniku nových predajných trhov;
- optimalizácia stránok povedie k zlepšeniu imidžu spoločnosti;
- starostlivý prieskum klientov povedie k ich správnej segmentácii;
- povesť CJSC "SZ" sa posunie na novú úroveň.

3.2 Zvýšenie konkurencieschopnosti produktov zavedením nového typu produktu: jednovrstvové silikátové tehly so štiepanou lyžicou a hrazdou

Na základe kvalitatívnej a kvantitatívnej analýzy výrobnej, ekonomickej a finančnej činnosti podniku, posúdením konkurencie a konkurencieschopnosti jednotlivých silikátových tehál na trhu možno konštatovať, že hlavným smerom zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov na tomto trhu je zmeny v dizajne: jednolícne silikátové tehly so štiepanou lyžicou a hrazdou. Okrem toho si podobné výrobky konkurentov už našli dopyt na európskom trhu, zatiaľ čo jednoduché lícové tehly sú medzi spotrebiteľmi, najmä v súkromnom sektore, čoraz menej populárne. Výroba tohto typu produktu nevyžaduje veľké investície.
Jednolícna silikátová tehla so štiepanou lyžicou a hrazdou sa používa na obklady stien budov a stavieb. Použitie reliéfnych tehál vo výzdobe vytvára ilúziu steny obloženej divokým kameňom.
Hlavné charakteristiky:
- rozmery, mm - 250 x 120 x 65;
- konečná pevnosť v tlaku, kgf / cm24
- M 150 - 150;
- mrazuvzdornosť, cyklus nie menej ako 25;
- hustota tehál, kg / m3, nad - 1650;
- absorpcia vody,%, nie menej - 6.
Podstatou navrhovaného opatrenia je, že pomocou špeciálnej jednotky sa okraj štandardnej silikátovej tehly orezáva tak, aby mala najlepšie dekoratívne vlastnosti. Proces je mechanizovaný a vyžaduje si dodatočné finančné investície a ľudské náklady.
Kapacita jednotky je až 15 tehál za minútu. Inštalovaný výkon jednotky je 2,2 kW.
Na realizáciu výrobného procesu je potrebné prijať a zaškoliť ďalších 9 pracovníkov.
Pri výrobe štiepaných tehál sú surovinou štandardné silikátové tehly vyrábané CJSC Silicate Plant. Náklady na suroviny sú teda spojené len s nárastom výroby silikátových tehál.
Na výrobu štiepaných tehál je potrebné dokúpiť zariadenie: agregát na výrobu fasádnych štiepaných tehál (2 ks). Jeho cena je 70 000 rubľov.
Na realizáciu navrhovanej akcie musí Silicate Plant CJSC minúť dodatočne 140 000 rubľov. na nákup vybavenia a 4902,1 tisíc rubľov. dodatočné náklady vrátane miezd zamestnancov a pracovného kapitálu. Podnik má v úmysle požičať si potrebné finančné prostriedky 5042,1 tisíc rubľov. s úrokovou sadzbou 15 ročne. Úver a úroky z neho sa plánujú vrátiť koncom roka 2016.
Doba realizácie je 5 rokov. Doba návratnosti investície je 4 roky. Odhadovaná cena je o 25 % vyššia ako u bežných vápennopieskových tehál. Navrhovaný harmonogram implementácie je uvedený v tabuľke 11.

Tabuľka 11 - Podmienky realizácie akcie
Etapy 2013 2014 2015 2016 2017
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Projekčné a prieskumné práce
Nákup vybavenia
Predvýroba
Náklady na pracovný kapitál
Kredit
Splatenie úveru
Výroba produktov

Vypracujeme výrobný program Silikátového závodu CJSC na výrobu silikátových tehál, nakoľko podľa plánu výroby podniku na uvažované a plánované obdobie (iba 4 roky) sa plánuje zvýšenie výroby štiepaných tehál o r. 5 % v roku 2013 a o 12 % v roku 2014 a v roku 2015 v porovnaní s rokom 2013.

Tabuľka 12 - Výrobný program
Ukazovatele 2013 2014 2015 2016
Objem výroby, ks. konv. miestnosť 12000 12600 13440 13440
Cena, rub/kus konv. miestnosť 6250 6250 6250 6250
Objemy predaja, rub. 75000000 78750000 84000000 84000000

Na výrobu štiepaných tehál je potrebné dokúpiť zariadenie: agregát na výrobu čelných štiepaných tehál (2 ks).
V prílohe B je uvedený súhrn nákladov a odhady plánovaných nákladov na štiepanú tehlu na plánované roky výroby. Vypočítaná jednotka - tisíc kusov konv. tehly.

Tabuľka 13 - Výpočet peňažných tokov pre finančné plánovanie, tisíc rubľov
Ukazovatele 2012 2013 2014 2015 2016
1. Peňažné toky z investičnej činnosti -1692,0
1.1 Projekčné a prieskumné práce -105,0
1.2 Nákup zariadení -140,0
1.3 Príprava výroby -13.0
1.6 Náklady na pracovný kapitál -3092,1
2. Peňažné toky z finančnej činnosti -5042,1 -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
2.1 Bankový úver -5042,1
2.3 Splátka úveru -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
3. Peňažné toky z prevádzkovej činnosti -298,6 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
3.1. Príjem z predaja 75000,0 78750,0 84000,0 84000,0
3.1.1. Objem predaja 12000,0 12600,0 13440,0 13440,0
3.1.2 Jednotková cena 6,3 6,3 6,3 6.3
3.2 Celkové náklady 20863,4 21906,6 23367,1 23367,1
3.2.1. Amortizácia -25,2 -25,2 -25,2 -25,2
3.3. Úroky z úverov -756,3 -756,3 -642,9 -546,4 -464,5
3.4. Zisk z predaja 53355,0 56175,3 60061,3 60143,3
3,5 Daň z príjmu (24 %) 12805,2 13482,1 14414,7 14434,4
3.6. Čistý zisk 40549,8 42693,2 45646,6 45708,9
4. Stav peňažných tokov (1 + 2 + 3) 39264,1 41407,5 44360,9 44423,2
5. JE (1 + 3) -5042,1 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
6. JE s rastúcim úhrnom -5042,1 35482,5 78150,6 123772,0 169455,7
7. Diskontný faktor (21 %) 1,0 0,8 0,7 0,6 0,5
8.HTDS (5 * 7) -5042,1 33635,4 29014,3 26004,2 21471,3
9.NTDS s rastúcim úhrnom -5042,1 28593,4 57607,6 83611,8 105083,2

Údaje z výpočtu ukazujú, že kumulatívna čistá aktuálna diskontovaná hodnota udalosti je výrazne väčšia ako nula, s diskontnou sadzbou 21 % sa rovná 105 083,2 tisíc rubľov.
Finančný profil projektu je grafickým znázornením dynamiky diskontovaného čistého peňažného toku vypočítaného na kumulatívnej báze.

Obrázok 7 - Finančný profil projektu

Výsledkom tejto udalosti, to znamená integrálny ekonomický efekt, je 105 083,2 tisíc rubľov. s celkovou investíciou 5042,1 tisíc rubľov, preto je projekt efektívny.
Treba tiež povedať, že v dôsledku implementácie navrhovaného projektu bude podnik schopný nielen posilniť konkurencieschopnosť svojich produktov (rozšírením sortimentu a ponukou nových produktov kupujúcim), ale aj získať veľké množstvo zisku.

3.3 Spôsoby zlepšenia konkurencieschopnosti produktov prostredníctvom propagácie produktov

Vo všeobecnosti by sa na zvýšenie konkurencieschopnosti produktov v podniku mali dodržiavať tieto odporúčania:
1) zlepšiť kvalitu produktu;
2) aplikovať STIS reklamu, osobný PR predaj pre úspešnú propagáciu produktu;
3) zabezpečenie priority na trhu vzhľadom na technické, ekonomické a kvalitatívne ukazovatele produktov;
4) brať do úvahy požiadavky kupujúcich na zmenu kvality a vlastností výrobkov;
5) identifikovať a využiť potenciálnu kvalitu produktov na zvýšenie konkurencieschopnosti v porovnaní s analógmi;
6) analyzovať výhody a nevýhody konkurenčných produktov a využiť tieto výsledky na udržanie konkurencieschopnosti produktov.
7) študovať a analyzovať opatrenia konkurentov na zvýšenie konkurencieschopnosti a vyvinúť protiopatrenia, ktoré poskytujú podniku výhody;
8) rozširovať modifikácie produktov zlepšovaním ich charakteristík (dizajn, spoľahlivosť, funkčná úplnosť, efektívnosť prevádzky atď.);
9) identifikovať cenové výhody konkurentov a ich kompenzáciu (druhy zliav, podmienky a rozsah záruk, servis atď.);
10) rozšíriť rozsah použitia (vrátane dizajnu);
11) rozšíriť rozsah pracovných podmienok (prevádzky) produktov;
12) rozlišovať produkty, berúc do úvahy preferencie ukazovateľov (z hľadiska kvality, ceny, vlastností atď.);
13) priamo ovplyvňovať kupujúceho vytváraním dočasného nedostatku nových a lepších produktov, udržiavaním aktívnej reklamnej kampane, vytváraním výhodných ekonomických podmienok pre predaj;
14) vypracovať stratégiu na zníženie alebo zamedzenie komerčného rizika;
15) zavádzať do výroby nové a vylepšené zariadenia a technológie;
16) zlepšiť kvalitu pracovnej sily prostredníctvom: ďalšieho vzdelávania, rotácie, rekvalifikácie a druhých profesií;
17) využívať nové informačné technológie, internet.
Pre rozšírenie odbytových trhov je potrebné uzavrieť zmluvy o vytvorení dealerských centier v: Strednom regióne, Severozápadnom regióne, Južnom federálnom okruhu, Sibírskom federálnom okruhu, na predaj silikátových tehál.
Na propagáciu produktov ZAO SZ sa javí ako najvhodnejší nasledujúci systém:
- osobné kontakty - návšteva zástupcu spoločnosti (generálneho riaditeľa, pracovníkov marketingového oddelenia) u potenciálneho kupca. Pri týchto kontaktoch sú prezentované tlačené inzeráty (katalógy, brožúry, brožúry a pod.) venované produktom spoločnosti;
- ponúkať rôzne prostriedky na stimuláciu predaja formou zliav, úver je účinným prostriedkom na stimuláciu predaja priemyselného a technického tovaru;
- Dôležitým bodom pre uvádzanie produktov na trh je dodržiavanie kvality produktov, ktorá charakterizuje spoločnosť ako vysokokvalifikovaného dodávateľa;
- najlacnejším spôsobom vstupu na trh je poštová inzercia ("direct mail") vrátane priamej pošty, distribúcia tlačených reklamných materiálov (katalógy, brožúry, letáky a pod.), vzoriek tovaru, iných materiálov na špeciálne vybraných adresách kupujúcich ; TV reklama a printová reklama sú veľmi dôležité, čo je veľmi dobrý spôsob, ako dať o sebe vedieť;
- výborným nástrojom na zapamätanie firmy je distribúcia medzi potenciálnych kupcov drobných suvenírov: perá, poznámkové bloky, zapaľovače so značkou firmy;
- údržba služieb môže byť pre podnik nezávislým ziskovým zdrojom príjmu.
Aby ZAO NW prilákalo zákazníkov, musí sa zúčastniť výstav.
Vypočítajme si ekonomickú efektívnosť z účasti na výstave CJSC "SZ". Predpokladajme, že závod sa zúčastní XVII. Špecializovanej výstavy "STROYURAL - 2013", v termíne 13. - 15. marca 2013, miestom konania je Smolensk, ktorú organizuje vláda regiónu Orenburg, Obchodná a priemyselná komora Región Smolensk, OJSC UralExpo ...
Podmienky účasti:
- registračný poplatok - 4 000 rubľov;
- vybavená plocha - 4 000 rubľov (1 m2);
- nevybavená plocha - 3 000 rubľov (1 m2);
- plocha mimo pavilónu - 1 000 rubľov (1 m2).
Účasť bez výstavného priestoru (v neprítomnosti):
- jednoduché - 5 000 rubľov;
- rozšírené - 12 000 rubľov;
- minimálna výstavná plocha je 4 m2.
Pre účasť na výstave je potrebné vyplniť prihlášku-zmluvu. Informácie v oficiálnom katalógu výstavy poskytuje vystavovateľ vo formáte Microsoft Word v rozsahu maximálne 15 riadkov do 28.2.2013.
Ďalšie vybavenie a služby sú k dispozícii za poplatok. Pri prenájme viac ako 15 metrov štvorcových výstavnej plochy vo vnútri pavilónu sa poskytuje zľava 5 %, nad 20 metrov štvorcových - 10 %. Výdavky CJSC NW na účasť na výstave sú uvedené v tabuľke 14.
Predpokladajme, že na základe výsledkov výstavy uzatvorí CJSC SZ 3 zmluvy na dodávku silikátových obyčajných tehál na výstavbu výškových budov, celkový počet dodaných tehál bude 2850 tis. tehly, ktorých celkové náklady budú:
2 850 000 * 7, 28 rub. = 20 748 000 rubľov.
Výťažok z účasti na výstave teda bude:
20 748 000 - 44 000 = 20 704 000 rubľov.

Tabuľka 14 - Náklady spojené s účasťou podniku na výstave
Nákladová položka Náklad, s.
Registračný poplatok 4000
Vybavená plocha 24 000
Mimo pavilónu 8000
Náklady na letáky, vizitky, darčeky 3000
Cestovné náklady 8000
Cena dopravy 5000
Spolu 44 000

Vďaka tomu sme zistili, že účasť CJSC "SZ" na výstave je veľmi efektívna a okrem dodatočného zisku zvýši počet klientov, z ktorých mnohí sa môžu stať stálymi.
Aby sa zvýšila konkurencieschopnosť produktov, musia byť vypočutí. Je potrebné zvýšiť reklamu v rozhlase, televízii a časopisoch.
Využiť môžete aj reklamu v autobusoch a vo vnútri, v tabuľke 15 sú uvedené ceny. Pri umiestňovaní inzerátov vo verejnej doprave musia inzeráty obsahovať názov podniku, presnú adresu a sadzby.

Tabuľka 15 - Ceny vonkajšej reklamy v autobusoch
Umiestnenie reklamy Náklady na umiestnenie, rub
Pravý a ľavý bok 2500
Zadné okná (obe okná) 1500
Parapet zadného okna 600
Palubná reklama 2500

Pri použití tohto typu reklamy teda na aspoň jednom autobuse takých trás ako 36, 21, 52, 40, keďže sú najobľúbenejšie, budú náklady za mesiac:
(2500 + 1500 + 600 + 2500) * 4 = 28400 rubľov
Môžete tiež zvýšiť počet autobusov na tri na každej trase, ale použite iba palubnú reklamu, cena bude 30 000 rubľov. Čo bude oveľa výhodnejšie, keďže počet autobusov sa strojnásobil.
Pri umiestňovaní inzerátov do miestneho časopisu tabuľka 16 zobrazuje výpočty pri umiestňovaní informácií o produkte do časopisu.

Tabuľka 16 - Náklady na inzerciu v časopise
Bloky Veľkosť Cena, rub
Rozpätie 340x225 mm 21000
Umiestnenie informácií v rubrikách "novinky" Kompilované s úpravou 1 \ 3 strany 3890
Umiestnenie v rubrike "výber redaktora" 1 strana na začiatku časopisu 8500
Práca novinára (jedna strana) 400 - 700
Fotografova práca od 500

Využitie reklamy v časopise bude finančne náročnejšie, no zároveň zdôrazňuje prestíž podniku a zodpovedajúcim spôsobom ovplyvňuje psychológiu spotrebiteľov. Približné náklady na umiestnenie reklamy na nátierku, berúc do úvahy prácu fotografa a novinára, budú asi 30 000 tisíc rubľov.
Rozhlasová reklama je relatívne lacná a rovnako účinná. Umožní vám prilákať pomerne veľké publikum potenciálnych kupcov a ušetriť dostatočné množstvo peňazí na iné typy reklamy. Náklady na reklamu v rádiu budú závisieť od toho, ktorá rozhlasová stanica bude vysielať, aké je načasovanie videa a ako dlho bude reklamná kampaň trvať:
- štúdiové nahrávanie a úprava - 450 rubľov za minútu hotového materiálu;
- nahrávanie, úprava na mieste - 925 rubľov za minútu hotového materiálu;
- náklady na informačné oznámenie sú 30 rubľov za slovo.
Cena 1 minúty ráno, na obed a večer je 1100 rubľov a popoludní - 770 rubľov.
Reklama na taškách, perách a zošitoch, ktoré je možné propagovať v centre mesta. Aby ste to dosiahli, musíte vytvoriť 150 tašiek, pier a poznámkových blokov s reklamami na produkty a distribuovať ich. To poskytne vizuálnu reklamu a navyše to vytvorí dojem sily podniku.
V tomto prípade vzniknú tieto náklady:
- cena 150 balíkov bude 150 rubľov;
- náklady na perá sú 402,5 rubľov;
- náklady na notebooky - 750 rubľov;
- minimálne náklady na aplikáciu nápisu sú 45 rubľov.
Náklady v tomto prípade teda budú predstavovať 58 613 rubľov.

Záver

Tento príspevok sa zaoberal konkurencieschopnosťou výrobkov v priemyselnom podniku CJSC "SZ", jeho trvalo udržateľným rozvojom a spôsobmi zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov.
V teoretickej časti práce sa skúmali teoretické základy kvality a konkurencieschopnosti produktov, zvažovali sa prístupy a metódy hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti produktov.
Na základe teoretických podkladov bola vykonaná analýza trvalo udržateľného rozvoja spoločnosti CJSC "Silicate Plant" a posúdenie konkurencieschopnosti silikátových tehál. Na základe analýzy možno konštatovať, že vo všeobecnosti sa finančná situácia CJSC „Silicate Plant“ do roku 2011 zlepšila a je stabilná, úroveň likvidity podniku je v súčasnosti 2,54, čo je v súlade s norma. Produkty ZAO SZ sú konkurencieschopné vo vzťahu k náhradnému produktu, keďže kompozitný index pre technicko-ekonomické parametre je 1,07. Technické parametre sú pri výbere tehly veľmi dôležité, preto by ste si ich mali dôkladne preštudovať.
Keďže v období od konca roku 2008 do roku 20210 došlo k zhoršeniu finančných ukazovateľov, nemožno pozíciu tohto podniku nazvať úplne stabilnou. Boli teda identifikované hlavné problémy spojené s nestabilným stavom silikátového závodu CJSC:
1) vysoký podiel nákladov na príjmoch;
2) predĺženie lehoty na splatenie pohľadávok;
3) vysoký podiel požičaného kapitálu;
4) odpisy dlhodobého majetku podniku.
Berúc do úvahy závery urobené na základe analýzy finančnej situácie skúmaného podniku, o konkurencieschopnosti produktov podniku, boli vypracované odporúčania na zvýšenie konkurencieschopnosti produktov na základe vytvorenia marketingového oddelenia, vďaka čím sa proces riadenia konkurencieschopnosti produktov bude vykonávať efektívnejšie.
Na základe kvalitatívnej a kvantitatívnej analýzy výrobnej, ekonomickej a finančnej činnosti podniku, posúdením konkurencie a konkurencieschopnosti jednotlivých silikátových tehál na trhu možno konštatovať, že hlavným smerom zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov na tomto trhu je zmeny v dizajne: jednolícne silikátové tehly so štiepanou lyžicou a bodnutím. Okrem toho si podobné výrobky konkurentov už našli dopyt na európskom trhu, zatiaľ čo jednoduché lícové tehly sú medzi spotrebiteľmi, najmä v súkromnom sektore, čoraz menej populárne. Výroba tohto typu produktu nevyžaduje veľké investície.
Navrhlo sa tiež zvýšiť konkurencieschopnosť produktov zlepšením distribučných kanálov.
Na základe analýzy vykonanej na skúmanú tému možno vyvodiť nasledujúce závery a navrhnúť nasledujúce aktivity:
1) Konkurencieschopnosť produktu sa chápe ako relatívna integrálna charakteristika odrážajúca jeho odlišnosti od konkurenčného produktu, a teda určujúca jeho atraktivitu v očiach spotrebiteľa.
2) Faktory, ktoré určujú konkurencieschopnosť tovarov a služieb:
- kvalita tovarov a služieb;
- cena tovarov a služieb;
- úroveň kvalifikácie personálu a manažmentu;
- technologická úroveň výroby;
- dostupnosť zdrojov financovania.
3) Konkurencieschopnosť sa vo väčšej miere odhaľuje prostredníctvom systému ukazovateľov, medzi ktoré patria:
-ukazovatele kvality konkurencieschopnosti charakterizujú vlastnosti produktu, vďaka čomu uspokojuje špecifickú potrebu;
- ekonomické ukazovatele konkurencieschopnosti charakterizujú celkové náklady spotrebiteľa na uspokojenie jeho potrieb prostredníctvom daného produktu.
4) Jednou z hlavných metód zvyšovania konkurencieschopnosti produktov v podniku je sláva firmy - reklama.
Elektronická reklama dodáva všetkým reklamným aktivitám nový rozmer: pomocou internetu je možné prenášať reklamy do počítačov cieľových skupín spotrebiteľov v reálnom čase.
5) Pre zvýšenie konkurencieschopnosti podniku je potrebné zlepšiť technickú a technologickú organizáciu výroby v podniku
6) Je potrebné znížiť cenu produktu. Jednou z možností, ako znížiť cenu produktov, je uplatňovanie zliav. Využívanie zliav je z viacerých dôvodov: zvýšený dopyt v období jeho poklesu, pomáha riadiť konečnú predajnú cenu, stimuluje zákazníkov k nákupu veľkých množstiev.
Taktiež je potrebné znížiť spotrebu energie na výrobu, a to hospodárnejším využívaním a úpravou zariadení, čím sa zníži spotreba energie.
7) Je potrebné zlepšiť kvalitu produktov.

Zoznam použitých zdrojov

1 Akulich, I. L. Marketing: workshop: učebnica. príručka pre vysoké školy / I. L. Akulich.- 2. vyd. - Minsk: Vyššie. shk., 2005 .-- 254 s.
2 Bagiev, G.L. Marketing: učebnica. pre univerzity / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich, H. Ann. - 3. vydanie, 2007 .-- 736 s.
3 Bautov, A. Marketingový výskum v Rusku / Marketingový výskum v Rusku - Režim prístupu: www.4p.ru
4 Beljajev, V. I. Marketing: základy teórie a praxe: učebnica / V. I. Beljajev - 3. vyd., Vymazané. - M.: KnoRus, 2007 .-- 672 s.
5 Govorova N. A. Konkurencieschopnosť je hlavným faktorom rozvoja modernej ekonomiky / N. A. Govorova // Problémy teórie a praxe manažmentu. - 2012. - č.4.
6 Ivashkova, NI Marketingový manažment: učebnica. príspevok / N.I. Ivashkova. - M.: Fórum, 2010 .-- 176 s.
7 Kachalina, L.N. Konkurenčný manažment / L.N. Kachalina. - 2009 .-- 460 s
8 Kovalev, A. I. Priemyselný marketing: monografia / A. I. Kovalev. - M., 2005 .-- 304 s.
9 Kotler, F. Marketingový manažment / F. Kotler, K.L. Keller. - 12. vyd. - SPb .: Peter, 2007 .-- 816 s.
10 Výťahy I. M. Konkurencieschopnosť tovarov a služieb. - M .: Vysoké školstvo, 2012 .-- 390 s.
11 Mishin Y. Komponenty konkurencieschopnosti: Odporúčania pre vypracovanie stratégie rozvoja priemyselných štruktúr / Y. Mishin // Riziko. - 2009. - č. 1.
12 Miščenko, A. P. Marketing: učebnica. manuál pre VŠ / pod celk. vyd. A.P. Miščenko. - M.: KnoRus, 2006 .-- 288 s.
13 Novitsky N.I. Manažment kvality produktov / N. I. Novitsky, V. N. Oleksyuk., 2008. - 238 s.
14 Oficiálna stránka závodu na silikát CJSC / Oficiálna stránka závodu na silikát CJSC. - Režim prístupu: http: // www. http://td-silikat.tiu.ru/14 Pankratov, F.G. Obchodná činnosť: učebnica. pre univerzity / FG Pankratov, TK Seregina - 4. vydanie, prepracované. a pridať. - M.: Marketing, 2000.
15 Parfenov, K. Je čas postarať sa o riziko nadmerného požičiavania? / K. Parfenov // Účtovníctvo a banky, 2010. - 3. - S. 41-43.
16 Pashentseva A.A. Morálne riziko vo fungovaní systému poistenia vkladov / A. A. Pashentseva // Bankové služby,
2005. - 10 .. - S. 32-34.
17 Porshneva, A. G. Riadenie organizácie: učebnica. pre vysoké školy / vyd. A. G. Porshneva, Z. P. Rumyantseva, N. A. Solomatina - 4. vydanie, revidované. a pridať. - M., 2009 .-- 736 s.
18 Surin, A. Úloha marketingu v činnostiach podniku / Úloha marketingu v činnostiach podniku - Režim prístupu: http://www.znanie.org.ru
19 Timofeev, MI Marketing: učebnica. príspevok / M. I. Timofeev - 2. vyd. - M.: RIOR, 2006 .-- 223 s.
20 Filosofová T. G. Súťaž a konkurencieschopnosť / T. G. Filosofová, V. A. Bykov, 2007 .-- 271 s.
21 Cherchenko N. V. Etapy formovania konkurencieschopnosti národného hospodárstva / N. V. Cherchenko // Bulletin BSU. Ser. 3. - 2011. - č.3.
22 Shafranov, V.V. Marketingový a marketingový prieskum / Marketingový a marketingový prieskum - Režim prístupu: http://grebennikon.ru

Príloha A

(požadovaný)
Obrázok А.1 - Organizačná štruktúra CJSC "SZ"

Príloha B

(požadovaný)

Príležitosti:
1) zvýšenie úrovne príjmov obyvateľstva
2) vznik nových technológií
3) vznik novej maloobchodnej siete, ktorá si vyberá dodávateľov
Hrozby:
1) nižšie ceny konkurentov;
2) zníženie úrovne príjmov obyvateľstva;
3) rast nákladov na suroviny a zásoby
Silné stránky:
1) rozsiahle skúsenosti na trhu
2) vedúca pozícia;
3) vysokokvalitné produkty 1. 1) zavedenie nových technológií zvýši zisky;
2. 2) vedúce postavenie a vysoká kvalita produktov budú držať krok s rastom trhu a zvyšujúcimi sa potrebami zákazníkov
1) zabránime našim kupujúcim ísť ku konkurencii tým, že ich budeme informovať o vysokej kvalite našich produktov;
2) nižšie ceny konkurentov môžu znížiť dopyt;
3) zvýšenie nákladov na suroviny a materiály zhorší konkurenčnú pozíciu
slabé stránky:
1) nekalá súťaž;
2) homogénnosť reklamy pre všetky segmenty spotrebiteľov;
3) vysoké náklady 1) nová sieť môže odmietnuť nákup našich produktov, pretože naše veľkoobchodné ceny sú vyššie ako ceny konkurencie;
2)
1) zvýšenie nákladov na suroviny a materiály môže znížiť konkurencieschopnosť podniku;
2) zlá reklamná politika spôsobuje ťažkosti pri vstupe na nové trhy a má zlý vplyv na imidž spoločnosti;

3) pokles kúpnej sily zvýši náklady.

Príloha B

(Požadovaný)

Tabuľka B.1 – Súhrn plánovaných nákladov a odhad nákladov na štiepanú silikátovú jednolícovú tehlu

č. Názov položiek Plán nákladov na jednotku. Plán. Plán na rok 2013. Plán na rok 2014. Plán na rok 2015. 2016
1 Suroviny a základné suroviny 658,4 7900800 8295840 8848896 8848896
2 Palivo na technologické účely 204,31 2451720 2574306 2745926 2745926
3 Energia na technologické účely 71,32 855840 898632 958540,8 958540,8
4 Základná mzda výrobných robotníkov 185 2220000 2331000 2486400 2486400
5 UST z miezd pracovníkov 48,1 577200 606060 646464 646464
6 Pomocné látky 15,52 186240 195552 208588,8 208588,8
7 Všeobecné výrobné náklady 301,33 3615960 3796758 4049875 4049875
8 Všeobecné náklady závodu 204,71 2456520 2579346 2751302 2751302
9 Straty z manželstva 32,51 390 120 409626 436934,4 436934,4
10 Výrobné náklady 1721,2 20654400 21687120 23132928 23132928
11 Nevýrobné náklady 17,42 209040 219492 234124,8 234124,8
12 Celková cena 1738,62 20863440 21906612 23367053 23367053 /

Komplexná ekonomická analýza podniku. Tím autorov krátkych kurzov

5.4. Analýza konkurencieschopnosti produktov a organizácií

Konkurencieschopnosť produktu sa najčastejšie určuje ako súbor jeho vlastností, ako aj služieb sprevádzajúcich predaj a spotrebu služieb, ktoré odlišujú tento produkt od konkurenčného produktu tak z hľadiska miery uspokojenia konkrétnej potreby, ako aj náklady na jeho splnenie.

V trhovom hospodárstve zaujíma konkurencieschopnosť produktov ústredné miesto v systéme odhadovaných ukazovateľov ekonomickej aktivity podniku. V tomto ohľade, aby dosiahol maximálnu efektivitu svojej práce, musí výrobca riadiť konkurencieschopnosť svojich produktov. Jedným z prvkov mechanizmu riadenia tohto ukazovateľa je analýza a stanovenie úrovne konkurencieschopnosti produktov.

Analýza konkurencieschopnosti by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky vo všetkých fázach životného cyklu produktu. Tento prístup dáva podnikateľovi možnosť určiť moment, kedy konkurencieschopnosť produktov začne klesať, a včas sa rozhodnúť o optimálnych zmenách v sortimente, potrebe hľadania nových trhov, vývoji a výrobe nových resp. modernizované výrobky, rozširovanie a vytváranie výrobných kapacít a pod.

Analýza a hodnotenie konkurencieschopnosti produktov sa môže vykonávať podľa štandardnej schémy (obr. 5.2), ktorá zvýrazňuje najvýznamnejšie fázy tohto postupu. Hodnotenie konkurencieschopnosti na základe takéhoto prístupu zahŕňa porovnanie parametrov analyzovaného a konkurenčného tovaru s úrovňou špecifikovanou potrebami kupujúceho a porovnanie získaných výsledkov.

Ryža. 5.2. Typická schéma hodnotenia konkurencieschopnosti produktov

Prvým krokom je inštalácia ciele analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti, keďže určujú obsah a množstvo prvotných informácií v každej fáze životného cyklu produktu (vývoj, výroba, predaj, prevádzka alebo spotreba). Ak je teda potrebné určiť aktuálnu pozíciu daného produktu medzi podobnými, stačí ich priame porovnanie z hľadiska hlavných parametrov. Ak potrebujete posúdiť vyhliadky na predaj produktu na konkrétnom trhu, potom na takúto analýzu je potrebné použiť informácie, ktoré zahŕňajú informácie o tovare, ktorý práve vstupuje na tento trh, dynamike dopytu, očakávaných zmenách príslušná legislatíva a pod.

Bez ohľadu na ciele analýzy konkurencieschopnosti produktov je však základom štúdie trhových podmienok. V tomto smere za najdôležitejšiu etapu hodnotenia konkurencieschopnosti možno považovať neustály marketingový prieskum trhu (od momentu vzniku produktu až po celú dobu jeho implementácie), vrátane zberu údajov o konkurentoch, štúdia informácií o zákazníkoch a ich požiadavkách a pod. prieskum - výber a analýza skupiny faktorov, ktoré ovplyvňujú tvorbu dopytu v konkrétnom segmente trhu. Výsledkom analýzy je výber najvhodnejšieho segmentu pre produkt, určenie požadovaných technicko-ekonomických údajov produktu, jeho trhového potenciálu (možnej trhovej kapacity).

Na základe prieskumu trhu sú formulované požiadavky na produkt. Hlavnými kritériami sú:

Technická úroveň produktov;

Medzinárodné normy, legislatíva dovážajúcej krajiny a špecifické požiadavky spotrebiteľov;

normatívna a technická dokumentácia obsahujúca požiadavky na úroveň kvality výrobku v prevádzke alebo spotrebe;

Úroveň spotrebiteľských nákladov na nákup produktov a ich prevádzku (náklady na platenie ciel, daní, prepravu, opravy a pod.).

Formulované požiadavky na výrobky sú základom pre stanovenie zoznamu parametrov, ktoré sa majú posudzovať. Treba si uvedomiť, že konkurencieschopnosť produktu je určená len tými vlastnosťami, ktoré sú zaujímavé pre konkrétneho spotrebiteľa. Preto by sa pri posudzovaní konkurencieschopnosti nemali brať do úvahy všetky vlastnosti, všetky parametre výrobku, ktoré presahujú rámec záujmov spotrebiteľov. V tomto smere k zvýšeniu konkurencieschopnosti neprispieva ani prekročenie noriem, štandardov, pravidiel, špecifických požiadaviek spotrebiteľa (pokiaľ tento prekročenie nie je spôsobené anticipačnou reflexiou štátnych a iných požiadaviek, ktoré budú po čase zavedené). tovaru. Z pohľadu spotrebiteľa sa to javí nielen ako zbytočné, ale môže dokonca znížiť konkurencieschopnosť produktu – ak to pomôže zvýšiť jeho cenu.

Pri určovaní súboru parametrov konkurencieschopnosti výrobku, ktorý sa má posudzovať a porovnávať, sa vychádza z toho, že jedna časť hlavných parametrov charakterizuje spotrebiteľské vlastnosti výrobku (technické parametre) a druhá časť charakterizuje ekonomické vlastnosti (nákladové ). Významnú úlohu pri hodnotení konkurencieschopnosti produktov by mala zohrávať analýza regulačné parametre, tj parametre, ktoré musia byť v súlade s legislatívnymi aktmi krajín, na ktorých trhoch sa majú tieto výrobky predávať, medzinárodnými normami vrátane obmedzení bezpečnosti, environmentálneho správania a pod., technickými predpismi, normami, technickými podmienkami a inými platnými predpismi dokumenty k produktom. Zmena týchto parametrov je spojená s porušením podmienok medzinárodných dohôd, dohôd, zmlúv a môže viesť k strate pozície výrobcu (exportéra) na trhu. Regulačné parametre a podmienky konkurencieschopnosti produktov zahŕňajú: patentové odbavenie, ako aj netarifné obmedzenia v obchode (množstevné - embargo, kvóty, udeľovanie licencií; technické - požiadavky technických predpisov a noriem; osobitné požiadavky na balenie a označovanie tovaru požiadavky na certifikáty kvality dodávateľov produktov a systémov).

V tejto fáze analýzy sa zisťuje súlad parametrov tovaru so záväznými predpismi, normami a normami, ktoré určujú úroveň a hranice týchto parametrov. Ak aspoň jeden z nich nespĺňa požadovanú úroveň, ktorá je predpísaná súčasnými normami a štandardmi, potom nemôže byť výrobok považovaný za konkurencieschopný, bez ohľadu na výsledok porovnania pre ostatné parametre. V tejto súvislosti by sa v prvom rade malo vykonať štúdium súladu s normami a legislatívnymi normami platnými na trhu konkrétnej krajiny a až v prípade zistenia takéhoto súladu by sa malo pokračovať v hodnotení konkurencieschopnosti výrobkov. .

Pri určovaní zoznamu parametrov výrobku, ktoré sa majú posudzovať, ako aj pri analýze regulačných parametrov sa odporúča riadiť sa:

Použiteľné medzinárodné (ISO, IEC atď.) a regionálne normy;

Národné zahraničné a domáce normy;

Súčasné zákony, predpisy, technické predpisy vyvážajúcich a dovážajúcich krajín, ktoré ustanovujú požiadavky na výrobky dovážané do krajiny;

Dodacie dokumenty;

Katalógy, brožúry a normy výrobcov týchto produktov;

Patentová a obchodno-ekonomická dokumentácia;

Výsledky certifikácie produktov.

Správnosť výsledkov hodnotenia konkurencieschopnosti produktov a teda aj platnosť následných rozhodnutí závisí od výberu porovnávacej základne. Výrobca môže použiť ako porovnávaciu základňu: potreby kupujúcich, konkurenčný produkt, hypotetickú vzorku, skupinu analógov atď.

V prípade, že základom porovnania sú potreby kupujúcich, je výber nomenklatúry a stanovenie hodnôt parametrov potrieb kupujúcich, ako aj váha týchto parametrov v ich všeobecnom súbore. vykonaná.

Ak je ťažké získať rozsiahle a presné informácie o potrebách kupujúcich, potom možno použiť nepriamu metódu hodnotenia konkurencieschopnosti pomocou vzorky produktu, po ktorom je už dopyt. Vzorka modeluje potrebu a pôsobí vo forme zhmotnených požiadaviek, ktoré musí spĺňať hodnotený produkt.

Niekedy sa ako porovnávacia základňa používa hypotetická vzorka, čo je priemerná hodnota parametrov skupiny produktov. Takýto postup sa uplatňuje v prípade, že informácie o konkrétnej analógovej vzorke sú nedostatočné. V skutočnosti hovoríme o analýze potreby, ktorá nemusí existovať, takže hodnotenie sa v tomto prípade považuje za orientačné.

Oveľa častejšie sa ako porovnávacia základňa berie skupina analógov, vyberaná z hľadiska zhody klasifikačných parametrov vzorky a hodnotených produktov, z ktorej sa vyberajú produkty, ktoré majú najlepšie predpoklady na ďalšie rozšírenie predaja. .

Podľa uvažovanej štandardnej metodiky je ďalšou fázou hodnotenia konkurencieschopnosti produktov vytvorenie skupiny analógov, teda podobné produkty predávané na trhu a používané na porovnanie. Všetky produkty zahrnuté v analógovej skupine musia spĺňať nasledujúce kritériá:

Konkurenčné a hodnotené produkty by mali byť z hľadiska účelu a prevádzkových podmienok podobné a zamerané na jednu skupinu spotrebiteľov;

Konkurenčný produkt musí spĺňať cieľ hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti;

Reprezentatívnosť produktu konkurenta na trhu v čase hodnotenia a trend jeho zmeny v budúcnosti musia byť potvrdené spoľahlivými informáciami.

Skupina analógov zahŕňa:

pri hodnotení produktov vo vývoji- perspektívne a experimentálne vzorky, ktorých príchod na svetový trh sa predpokladá na obdobie výroby hodnotených produktov, alebo ideálny spotrebiteľský model, ktorý na 100 % uspokojí budúce potreby;

pri hodnotení produktov- vzorky predávané na svetovom trhu (alebo tiež ideálny spotrebiteľský model); hodnoty ukazovateľov vzoriek sú stanovené na základe dokumentácie, ktorá je k nim k dispozícii, a (alebo) podľa výsledkov skúšok. Pri hodnotení produktov nie je dovolené používať ako analógiu reklamné a experimentálne vzorky produktov, ktoré nie sú zvládnuté vo výrobe. Ďalšou fázou hodnotenia je výber základných vzoriek. To najlepšie zo skupiny analógov sa ako také rozlišuje na základe metódy párového porovnávania všetkých analógov postupne podľa hodnôt vybraných odhadovaných ukazovateľov. kde:

Analóg nemožno uznať za základnú vzorku a je vylúčený z následných porovnaní, ak je horší ako iný analóg z hľadiska súhrnu odhadovaných ukazovateľov, to znamená, že je horší ako iný analóg aspoň v jednom ukazovateli a nepresahuje v akýkoľvek iný;

Oba analógy zostávajú na ďalšie porovnanie s ostatnými, ak je prvý z nich lepší v niektorých ukazovateľoch a druhý v iných. Zároveň sa hodnoty niektorých indikátorov pre analógy môžu zhodovať.

V dôsledku párového porovnania zostávajú analógy, z ktorých každý nie je horší ako žiadny z ostatných, pokiaľ ide o súbor odhadovaných ukazovateľov. Sú to základné vzorky.

Ďalšou etapou hodnotenia konkurencieschopnosti produktov je analýza kvality, spotrebných cien a organizačných a obchodných ukazovateľov.

Na analýzu a hodnotenie kvality produktu sa používajú tieto skupiny ukazovateľov, ktoré charakterizujú jeho technickú dokonalosť (technické ukazovatele):

Ukazovatele menovania, charakterizujúce oblasť použitia produktu a hlavné funkcie, ktoré má vykonávať.

Indikátory spoľahlivosti, zisťovanie schopnosti výrobkov vykonávať určité funkcie, udržiavanie ich výkonnostných ukazovateľov v stanovených medziach po požadovanú dobu alebo požadovanú dobu prevádzky. Spoľahlivosť je definovaná ako súbor konkrétnych ukazovateľov: spoľahlivosť, životnosť, udržiavateľnosť, zachovalosť.

ergonomické ukazovatele, charakterizujúce prispôsobivosť výrobkov hygienickým, antropometrickým, fyzikálnym, psychofyziologickým a psychologickým vlastnostiam spotrebiteľa, prejavujúcim sa v systéme „osoba – výrobok – prostredie použitia“.

estetické ukazovatele, charakterizujúce estetické vlastnosti produktov: ich informačnú expresívnosť, racionalitu formy, originalitu dizajnu, celistvosť kompozície atď.

Ukazovatele vyrobiteľnosti, stanovenie efektívnosti konštrukčných a technologických riešení na zabezpečenie vysokej produktivity práce pri výrobe, opravách a prevádzke výrobkov (náročnosť práce, spotreba materiálu a pod.).

Ukazovatele zjednotenia, charakterizujúce mieru použitia vo výrobkoch štandardných, unifikovaných a originálnych komponentov, ako aj úroveň zjednotenia s inými výrobkami.

Ukazovatele prenosnosti, určenie vhodnosti výrobkov na prepravu (samostatne alebo vo vzťahu ku konkrétnemu typu vozidla).

Patentové a právne ukazovatele, charakterizujúca patentovú čistotu produktu (stupeň jeho novosti) a patentovú ochranu (stupeň ochrany produktov autorskými certifikátmi v Rusku a patentmi v krajinách zamýšľaného vývozu alebo predaja licencií na domáce vynálezy). Tieto ukazovatele zohrávajú významnú úlohu pri určovaní konkurencieschopnosti produktov. Možno ich v podstate považovať nielen za ukazovatele kvality produktu, ale aj za štandardné ukazovatele jeho konkurencieschopnosti.

environmentálne ukazovatele, charakterizujúce úroveň škodlivých účinkov na životné prostredie pri prevádzke alebo spotrebe výrobkov.

bezpečnostné indikátory, definujúce vlastnosti produktov, ktoré určujú bezpečnosť osoby (obslužného personálu) pri ich prevádzke alebo spotrebe. Patria sem: elektrická bezpečnosť, radiačná bezpečnosť atď.

V závislosti od špecifických vlastností produktu a podmienok jeho použitia je možné systém používaných hodnotiacich ukazovateľov doplniť alebo zredukovať. Navyše, v závislosti od charakteru riešeného problému môžu byť niektoré z týchto ukazovateľov použité pri hodnotení ako obmedzenia, napríklad v počte štandardných parametrov.

Pri posudzovaní tovaru ponúkaného na trhu nemôže kupujúci popri porovnávaní jeho spotrebiteľských vlastností abstrahovať od výšky nákladov, ktoré mu vzniknú v súvislosti s jeho obstaraním a používaním, teda od ceny spotreby. V snahe dosiahnuť optimálny pomer úrovne spotrebiteľských vlastností tovaru a jeho nákladov si kupujúci vyberá taký výrobok, ktorý dosiahne maximálny užitočný efekt na jednotku nákladov.

Spotrebná cena teda charakterizuje celkové náklady kupujúceho na nákup a prevádzku (resp. spotrebu) výrobku počas celej jeho životnosti. Názvoslovie ekonomických ukazovateľov (parametrov) používané pri hodnotení konkurencieschopnosti charakterizuje štruktúra týchto nákladov, určená vlastnosťami produktu, ako aj podmienkami nákupu a použitia.

Vo svojej najvšeobecnejšej forme môže byť spotrebná cena zložená z nasledujúcich prvkov, ktoré odrážajú jednorazové a bežné náklady:

Predajná cena produktu;

Náklady na prepravu tovaru na miesto použitia a na jeho uskladnenie;

Náklady na inštaláciu, inštaláciu, uvedenie do prevádzkyschopného stavu;

Náklady na školenie servisného personálu;

náklady na palivo (elektrickú energiu);

Platy servisného personálu;

Náklady na pozáručný servis a nákup náhradných dielov;

poistné;

Náklady na likvidáciu produktu po uplynutí platnosti zdroja;

Neočakávané výdavky.

Spotrebná cena môže okrem vyššie uvedených zložiek obsahovať aj ďalšie prvky, ktoré charakterizujú jednotlivé vlastnosti produktu.

Pri hodnotení konkurencieschopnosti produktu treba brať do úvahy aj organizačné a obchodné ukazovatele odrážajúce podmienky jeho predaja. Tieto ukazovatele sa používajú ako doplnkové ukazovatele pre komplexné hodnotenie úrovne konkurencieschopnosti. Patria sem ukazovatele charakterizujúce dodacie lehoty a záručné lehoty, platobné podmienky, napríklad platba vopred, platba pri kúpe, poskytnutie splátok, úver, počiatočné a následné splátky atď.

Pri analýze kvality a ceny spotreby tovaru sa vykonáva výpočet individuálnych a skupinových ukazovateľov, na základe ktorých sa určí integrálny ukazovateľ konkurencieschopnosti produktu (pozri obr. 5.2).

Jednotkový ukazovateľ (parametrický index) (q) je definovaný ako percento hodnoty ktoréhokoľvek technického alebo ekonomického parametra hodnoteného produktu k hodnote zodpovedajúceho parametra základnej vzorky. Parametrické indexy môžu byť vyjadrené nasledujúcimi vzorcami:

kde V i- hodnota i-tého ukazovateľa hodnoteného produktu; V ib- základná hodnota i-tého ukazovateľa; n- počet ukazovateľov.

Zo vzorcov (5.3), (5.4) vyberte ten, v ktorom rast relatívneho ukazovateľa znamená zvýšenie konkurencieschopnosti hodnoteného produktu. Napríklad relatívna hodnota výkonu produktu sa vypočíta podľa vzorca (5.3) a vzorec (5.4) sa používa na výpočet relatívneho ukazovateľa špecifickej spotreby paliva.

Skupinový ukazovateľ (Q) sa vypočíta na základe jednotlivých ukazovateľov ako zložený parametrický index (t. j. zlučujúci jednotlivé ukazovatele pre homogénnu skupinu parametrov - technický, ekonomický) metódou váženého priemeru:

kde q ja - parametrický index i-tého parametra; a ja- hmotnosť i-tého parametra; n Je počet parametrov.

Potreba stanoviť váhu parametra sa vysvetľuje nejednoznačnosťou rôznych parametrov produktu pre spotrebiteľa. Na základe toho sa odborne určí význam (váha) každého parametra pre spotrebiteľa za predpokladu, že sa celá potreba berie ako 100 %.

Skupinový ukazovateľ teda odráža úroveň konkurencieschopnosti pre rovnaké skupiny parametrov (technické alebo ekonomické).

Integrálny indikátor (K) je definovaný ako pomer celkového priaznivého efektu z prevádzky alebo spotreby produktov k celkovým nákladom na obstaranie a používanie týchto produktov, teda v skutočnosti ide o pomer skupinového ukazovateľa pre technické (0 tých) k skupinový ukazovateľ pre ekonomické (0 ekv.) parametre:

o K> 1, hodnotené produkty sú konkurencieschopné na konkrétnom trhu, a ak K< 1 – нет.

Výsledkom výpočtu a analýzy organizačných a obchodných ukazovateľov je teda záver o konkurencieschopnosti produktov v porovnaní so základnými vzorkami.

Na základe vyvodených záverov sa formuje politika podniku vo vzťahu k hodnotenému produktu. V prípade kladného výsledku hodnotenia (ak výkon tohto výrobku prevyšuje výkon základných vzoriek) sa spoločnosť rozhodne vyrábať a vstúpiť na trh so skúšobným predajom. V prípade negatívneho hodnotenia sa vyvíjajú technické a ekonomické riešenia na zvýšenie konkurencieschopnosti priemyselných produktov.

Niektorí autori navrhujú odhadnúť ekonomické parametre výpočtom a porovnaním spotrebných cien posudzovaného a základného produktu, čím sa zvyšuje presnosť výpočtu hodnoty prevádzkových nákladov na celú jeho životnosť. Cenu spotreby tovaru (C cons) možno určiť podľa vzorca:

kde Ct je predajná cena produktu; E pi - prevádzkové náklady za i-tý rok služby; 1 / (1 + r) i - koeficient zníženia na modernú hodnotu (koeficient zľavy); t- životnosť produktu; i - rok zníženia; r Je diskontná sadzba.

Rozoberme si konkurencieschopnosť na konkrétnom príklade vyššie uvedenou metodikou (výpočty spotrebnej ceny vykonáme podľa vzorca (5.7)). Zhodnoťme konkurencieschopnosť nových modelov mikrovlnných rúr určených do výroby a skúšobného predaja. Ako základnú vzorku použijeme model predávaný na trhu. Technické parametre týchto modelov hodnotili odborníci na desaťbodovej škále (tabuľka 5.3). Životnosť troch modelov je 10 rokov. Diskontná sadzba - 0,1.

Metodika výpočtu ceny spotreby (napríklad model 1) je nasledovná:

Integrálnymi ukazovateľmi konkurencieschopnosti hodnotených modelov 1 a 2 sú:

K1 = 1,016: 0,977 = 1,039;

K2 = 1,174: 0,767 = 1,530.

Tabuľka 5.3. Jednotlivé a skupinové ukazovatele konkurencieschopnosti mikrovlnných rúr

Oba nové modely mikrovlnných rúr sú teda konkurencieschopnejšie ako základný model, ale model 2 je najkonkurencieschopnejší.

Konkurencieschopnosť produktov je len neoddeliteľnou súčasťou celkovej konkurencieschopnosti výrobcu. V tejto súvislosti je potrebné študovať oveľa menej rozvinuté metódy analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti podniku.

Konkurencieschopnosťou podniku rozumieme jeho schopnosť pohotovo a adekvátne reagovať na meniace sa podmienky trhovej konkurencie, udržiavať a zvyšovať dosahované objemy predaja, zisku a trhového podielu.

Konkurencieschopnosť podniku závisí od vplyvu komplexu faktorov vnútorného a vonkajšieho prostredia jeho života. Vnútorné faktory zahŕňajú základné prvky ekonomického potenciálu podniku, ktorý je určený súhrnom jeho zdrojov a efektívnosťou ich využitia.

Medzi vonkajšie faktory môžeme zaradiť hospodársku politiku štátu, hlavné charakteristiky trhu pre činnosť podniku atď.

Analýza úrovne konkurencieschopnosti podniku má svoje špecifiká a úlohy.

Po prvé, jeho posúdenie je východiskom pre rozvoj strategických cieľov podniku.

Po druhé, na to je potrebné použiť množstvo ukazovateľov, ktorých analýzu možno pri celkovom hodnotení výrobných a ekonomických činností podniku upustiť. Tieto ukazovatele predovšetkým naznačujú stupeň stability jeho pozície, schopnosť vyrábať produkty, ktoré sú medzi spotrebiteľmi žiadané a poskytujú stabilné zisky.

Jednotná všeobecne akceptovaná metodika hodnotenia konkurencieschopnosti výrobcu, za ktorú ekonómovia považujú firmu, samostatný podnik, odvetvie alebo celú ekonomiku ako celok, zatiaľ nebola vyvinutá. V literatúre existuje množstvo prístupov k riešeniu tohto problému, ale pomocou väčšiny z nich je možné posúdiť len určité aspekty konkurencieschopnosti podniku a nie je možné ich komplexne posúdiť. ktorá zahŕňa analýzu vplyvu externého prostredia manažmentu a hodnotenie vnútorných schopností podniku. V súčasnosti sú najznámejšie nasledujúce prístupy.

1. Štúdium konkurencieschopnosti z pohľadu komparatívnych výhod. Z tejto metódy vyplýva nasledovné: krajina vyrába a vyváža tovar, ktorý ju stojí lacnejšie, a dováža produkty, ktoré sú pre ňu finančne výhodnejšie kupovať ako vyrábať.

Rozdelenie výroby medzi krajiny sa musí riadiť zákonom komparatívnych nákladov: každá krajina sa špecializuje na výrobu tých tovarov, pri ktorých sú jej náklady nižšie, hoci v absolútnej hodnote môžu byť niekedy o niečo vyššie ako náklady konkurentov. Ak má krajina výhody, ktoré umožňujú zabezpečiť relatívne nižšie výrobné náklady v akomkoľvek odvetví, čo je predpokladom pre získanie silnej trhovej pozície týmto odvetvím, potom sa hovorí o jej konkurencieschopnosti.

Nie je možné priamo merať komparatívnu výhodu, preto bolo navrhnutých niekoľko nepriamych metód. Jednou z najpoužívanejších je metóda založená na nasledujúcom predpoklade: čím nižšie sú výrobné náklady v odvetví, tým viac výhod má vo vzťahu ku konkurencii.

Na základe metodiky komparatívnych výhod je ťažké všeobecne posúdiť konkurencieschopnosť vyvážajúcej firmy, keďže existujúce výhody charakterizujú konkurencieschopnosť nielen konkrétnej firmy, ale celého odvetvia.

2. metódy hodnotenia konkurencieschopnosti výrobcu, na základe teórie rovnováhy firmy a priemyslu A. Marshalla a teórie výrobných faktorov. Pod rovnováhou sa rozumie stav, keď výrobca nemá motiváciu prejsť do iného stavu, teda zmeniť objem výroby (zmeniť svoj podiel na trhu).

V podmienkach rovnováhy výrobcu (pri dosiahnutí maximálneho možného objemu výroby a predaja tovaru, pri nezmenenom charaktere dopytu a úrovni rozvoja technológie na danom trhu) sa každý z výrobných faktorov využíva s rovnakú a zároveň najvyššiu produktivitu. Firmy v tomto odvetví zároveň nemajú nadmerné zisky v dôsledku pôsobenia ktoréhokoľvek z výrobných faktorov, a preto firmy tretích strán nemajú žiadnu motiváciu vstúpiť do odvetvia.

Príležitosť na rozšírenie produkcie sa objavuje v prípade, keď niektorý výrobný faktor nie je plne využitý a existujúci rozsah výroby neposkytuje minimálne náklady. Kritériom konkurencieschopnosti v rámci tohto modelu je dostupnosť takých výrobných faktorov zo strany výrobcu, ktoré je možné použiť s lepším výkonom ako ostatní konkurenti.

V praxi majú tieto metódy obmedzené uplatnenie.

3. Teória efektívnej konkurencie. V rámci tejto teórie existujú dva hlavné prístupy k určovaniu kritéria konkurencieschopnosti: štrukturálny a funkčný.

Podľa štrukturálny prístup hodnotenie postavenia podniku je možné urobiť na základe znalosti úrovne monopolizácie odvetvia, t. j. koncentrácie výroby a kapitálu a bariér vstupu nových spoločností na trh odvetvia. Medzi hlavné prekážky pre nových konkurentov zvyčajne patria: ekonomika veľkovýroby, stupeň diferenciácie produktov, absolútne nákladové výhody firiem pôsobiacich na trhu, množstvo kapitálu potrebného na organizáciu efektívnej výroby.

V teórii medzinárodného marketingu sa uvažuje o vplyve vonkajších podmienok na konkurencieschopnosť firiem. Príležitosti firmy dobyť akýkoľvek trh nezávisia len od vnútorných faktorov, ale aj od situácie na vznikajúcom trhu. Identifikujú sa nasledovné faktory, ktoré ovplyvňujú intenzitu konkurencie a tým ovplyvňujú úroveň konkurencieschopnosti podnikov: trhový potenciál (možná kapacita); jednoduchosť prístupu; druh tovaru; vstupné bariéry (potrebné investície, vládne nariadenie); homogenita trhu; štruktúra odvetvia alebo konkurenčné postavenie firiem; rozsah, v akom sú firmy zapojené do odvetvia; možnosť technologických inovácií; úspory z rozsahu; diverzifikácia firiem.

Konkurencieschopnosť môžete určiť aj pomocou funkčný prístup, podľa ktorého sú najkonkurencieschopnejšie tie podniky, kde je najlepšie organizovaná výroba a predaj produktov, a efektívne finančné riadenie. Predmetom analýzy sú tri skupiny ukazovateľov. V prvá skupina zahŕňa ukazovatele vyjadrujúce efektívnosť výrobných a marketingových aktivít podnikov, napríklad pomer čistého zisku k čistému pracovnému kapitálu.

Ukazovatele druhá skupina charakterizovať stav výrobnej sféry podniku (intenzita použitia fixného a pracovného kapitálu). Napríklad pomer čistých tržieb k čistej hodnote hmotného majetku, k čistému pracovnému kapitálu, k hodnote zásob atď.

Tretia skupina tvoria ukazovatele súvisiace s finančnou činnosťou podnikov: pomer pracovného kapitálu k bežnému dlhu, doba splácania bežných účtov, pomer bežného dlhu k hodnote hmotného majetku, pomer dlhodobých záväzkov k čistému pracovnému kapitálu , atď.

Nespornou výhodou funkčnej metódy je použitie ukazovateľov, ktoré umožňujú analyzovať prácu podniku a vyvodzovať závery o rôznych aspektoch jeho ekonomickej činnosti, schopnosť posúdiť finančnú situáciu, bonitu podniku, ako aj stupeň obchodné riziko spojené s týmto podnikom.

Táto metóda však nie je bez nevýhod. Po prvé, použitie veľkého počtu ukazovateľov, ktoré sa často navzájom prekrývajú, komplikuje analýzu situácie.

Po druhé, nezohľadňuje diferenciáciu dôležitosti jednotlivých ukazovateľov pri hodnotení, čo môže viesť k nejednoznačnosti úsudkov o konkurencieschopnosti.

Po tretie, táto metóda nezohľadňuje ukazovatele konkurencieschopnosti produktu. Niektoré z použitých ukazovateľov druhej skupiny teda skôr charakterizujú efektívnosť organizácie a fungovania systému predaja a propagácie ako jeho konkurencieschopnosť.

4. Hodnotenie konkurencieschopnosti výrobcu podľa kvality produktu. Vykonáva sa „profilovou metódou“. Jeho podstata spočíva v tom, že sú identifikované rôzne kritériá na uspokojenie požiadaviek spotrebiteľa vo vzťahu k akémukoľvek produktu, je stanovená ich hierarchia a porovnávacia dôležitosť v rozsahu vlastností, ktoré je spotrebiteľ schopný si všimnúť a vyhodnotiť, a technické a ekonomické údaje výrobok sa porovnáva s inými konkurenčnými výrobkami.

Táto metóda je teda založená na argumente, že konkurencieschopnosť výrobcu je tým vyššia, čím vyššia je konkurencieschopnosť jeho produktov. Výhoda metódy spočíva v zohľadnení najdôležitejšieho kritéria ovplyvňujúceho konkurencieschopnosť podniku – konkurencieschopnosti produktu. Uvažovaná metóda vám však zároveň umožňuje získať veľmi obmedzenú predstavu o výhodách a nevýhodách v prevádzke podniku, pretože konkurencieschopnosť podniku má formu konkurencieschopnosti produktu a nie ovplyvniť iné aspekty.

5. Maticová metodika hodnotenia konkurencieschopnosti. Používa sa nielen na analýzu charakteristík tovaru, ale aj na štúdium konkurencieschopnosti „strategických obchodných jednotiek“ – tovaru, predajných činností, jednotlivých spoločností, odvetví (tj výrobcov tovaru).

Hlavným výskumným nástrojom je matica postavená na princípe súradnicového systému pomocou dvoch ukazovateľov. Vertikálna čiara ukazuje mieru rastu trhovej kapacity na lineárnej stupnici a horizontálna čiara ukazuje relatívny podiel výrobcu (t. j. výrobcu) na trhu na logaritmickej stupnici. Všetky strategické obchodné jednotky môžu byť umiestnené na tejto matici v závislosti od ich charakteristík a trhových podmienok. Najkonkurencieschopnejšie budú tie s významným podielom na rýchlo rastúcom trhu.

Pomocou tejto metódy je možné posúdiť konkurenčné pozície „strategických obchodných jednotiek“, vypracovať stratégiu správania na trhu. Metóda však neumožňuje analyzovať dôvody toho, čo sa deje, a komplikuje vývoj manažérskych rozhodnutí.

Autor Kolektív autorov

Oddiel II Manažérska analýza nákladov organizácie a nákladov na výrobu, prácu,

Z knihy Komplexná ekonomická analýza podniku. Krátky kurz Autor Kolektív autorov

Kapitola 6 Analýza nákladov organizácie a nákladov na výrobky, práce, služby 6.1. Riadenie nákladov organizácie a nákladov na výrobky, práce, služby Proces riadenia komerčných organizácií v trhovej ekonomike sa stáva komplikovanejším. K vodcom

Z knihy Komplexná ekonomická analýza podniku. Krátky kurz Autor Kolektív autorov

6.7. Tvorba manažérskych rozhodnutí na základe analýzy nákladov s cieľom zvýšiť konkurencieschopnosť výrobkov, prác, služieb Ekonomická analýza výrobných nákladov a nákladov na výrobky, práce, služby poskytuje porovnanie

Autor

45. Analýza výrobných nákladov Náklady na výrobky (práce, služby) sú odhadom nákladov na prírodné zdroje, suroviny, materiály, palivo, energiu, fixné aktíva, pracovné zdroje a

Z knihy Manažérske účtovníctvo. Cheat listy Autor Zaritsky Alexander Evgenievich

47. Položkový a položkový rozbor výrobných nákladov Položkové zníženie nákladovej ceny pozostáva z homogénnych nákladových prvkov: S = A + M + U, kde: S - výroba resp. plné výrobné náklady; A - odpisy dlhodobého majetku; M - materiálové náklady

Z knihy Marketing. Krátky kurz Autor Popova Galina Valentinovna

9.1. Analýza konkurencieschopnosti tovarov a služieb Problém kvality a konkurencieschopnosti produktov je v modernom svete univerzálny. Veľa závisí od toho, ako úspešne sa to vyrieši v hospodárskom a spoločenskom živote ktorejkoľvek krajiny, prakticky

Autor Litvinyuk Anna Sergejevna

47. Analýza objemu produkcie Na analýzu objemu produkcie sa používa sústava ukazovateľov, ktoré určujú stav dynamiky, rezervy na rast produkcie. Objem emisie možno odhadnúť v hodnote aj v naturáliách, podmienečne v naturáliách.

Z knihy Ekonomická analýza Autor Litvinyuk Anna Sergejevna

48. Analýza nákladov na výrobu produktov Pomocou analýzy výrobných nákladov môžete určiť ziskovosť určitých oblastí činnosti, ziskovosť lokalít a určité typy produktov; efektívne kontrolovať využívanie zdrojov; prijímať informácie o

Z knihy Finančná analýza Autor Bocharov Vladimír Vladimirovič

7.4. Analýza zisku z predaja výrobkov Najdôležitejšou zložkou účtovného zisku je zisk z predaja výrobkov (zisk z predaja). Preto v prvom rade analyzujú všeobecnú zmenu zisku z predaja (tabuľka 7.3). stupňa

Autor Olshevskaya Natalia

106. Analýza využitia dlhodobého majetku organizácie. Analýza využívania materiálových zdrojov Fixné aktíva (OS), v ekonomickej literatúre av praxi často nazývané ako fixné aktíva, sú jedným z najdôležitejších výrobných faktorov.

Z knihy Ekonomická analýza. Cheat listy Autor Olshevskaya Natalia

110. Faktorová analýza celkovej materiálovej spotreby produktov Faktorová analýza celkovej materiálovej spotreby produktov. Spotreba materiálu, ako aj materiálová efektívnosť závisí od objemu predajnej (hrubej) produkcie a od výšky materiálových nákladov na jej výrobu. Na druhej strane hlasitosť

Z knihy Ekonomická analýza. Cheat listy Autor Olshevskaya Natalia

119. Analýza výrobných nákladov Analýza nákladov na výrobky, práce a služby je mimoriadne dôležitá. Umožňuje vám identifikovať trendy v zmene tohto ukazovateľa, implementáciu plánu na jeho úroveň, určiť vplyv faktorov na jeho rast a na tento

Kľúčové slová

KONKURENCIESCHOPNOSŤ/ PORADENSTVO / KONKURENČNÉ VÝHODY / MARKETINGOVÝ VÝSKUM / MULTI-ATRIBUTÍVNY MODEL / PARAMETRICKÝ MODEL / KOMBINOVANÝ MODEL/ KONKURENCIESCHOPNOSŤ / PORADENSTVO / KONKURENČNÁ VÝHODA / MARKETINGOVÝ VÝSKUM / MULTIATRIBUTIVNAYA MODEL / PARAMETRICKÝ MODEL / KOMBINOVANÝ MODEL

anotácia vedecký článok o ekonomike a podnikaní, autor vedeckej práce - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

S rozvojom trhu je problém konkurencieschopnosť výroba u nás prudko eskalovala. Riešenie problému si vyžadovalo hľadanie efektívnych metód hodnotenia konkurencieschopnosť tovar. Hodnotiť a hľadať možnosti rozvoja konkurencieschopnosť produktov vo výskumnom procese konkurencieschopnosť používajú sa rôzne techniky hodnotenia. Výber metódy hodnotenia je najdôležitejším krokom v algoritme hodnotenia. konkurencieschopnosť Produkty. Akékoľvek chybné rozhodnutie môže postavenie podniku nielen nezlepšiť, ale aj zhoršiť. Od správneho výberu metodiky závisí úspešnosť štúdie, úplnosť a objektivita získaných informácií a ďalšia stratégia rozvoja produktov spoločnosti. V článku založenom na analýze bežných metód hodnotenia konkurencieschopnosť produktov podniku boli identifikované silné a slabé stránky študovaných modelov, na základe ktorých kombinovaný model hodnotenia konkurencieschopnosť Produkty.

Súvisiace témy vedecké práce o ekonomike a podnikaní, autor vedeckej práce - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

• Všeobecná expresná diagnostika konkurencieschopnosti cukrárskych výrobkov

  2016 / Lapitskaja Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevič

• Zdôvodnenie kritérií pre konkurenčný potenciál potravinárskeho podniku

  2009 / Ivanov Valerij Nikolajevič

• Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov priemyselného podniku integrovanou metódou

  2017 / Tatiana Urazová, Oleg Viktorovič Kalimov

• Fuzzy-multiple prístup k hodnoteniu konkurencieschopnosti ťažobných produktov

  2012 / K. A. Gafarová, T. V. Ponomarenko

• Zvyšovanie konkurencieschopnosti priemyselných výrobkov, adekvátna reakcia na západné sankcie: metodický prístup

  2015 / Sergej Demčenko

• Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov civilného vrtuľníkového priemyslu: praktické aspekty

  2004 / V. M. Voronina, D. V. Kokarev

• Vlastnosti hodnotenia konkurencieschopnosti potravinárskych výrobkov

  2013 / Oľga V. Soldatkina

• Vplyv kvality produktov na konkurencieschopnosť podniku: metodický aspekt

  2010 / Paimuk A. D.

• Porovnávacie charakteristiky metód analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti produktov

  2013 / Natália Dubinina

• Tvorba sortimentnej politiky v továrni na cukrovinky

  2016 / Pavel A. Sidorov, Marina V. Zintsová

Diagnostika konkurencieschopnosti podniku: Porovnávacia analýza metód pre príklady cukroviniek

S rozvojom trhu sa problém konkurencieschopnosti výroby v Rusku výrazne zvýšil. Riešenie tohto problému si vyžadovalo nájsť efektívne spôsoby na zvýšenie konkurencieschopnosti vyrábaného tovaru tak, aby konkuroval domácim aj zahraničným výrobcom. Pre hodnotenie a hľadanie možností rozvoja konkurencieschopnosti tovaru sa mnohé firmy obracajú na poradenské spoločnosti, ktoré sa v posledných rokoch dynamicky rozvíjajú. V literatúre existuje veľa modelov odhadu konkurencieschopnosti tovaru. Výber metodiky hodnotenia je najdôležitejšou etapou hodnotenia konkurencieschopnosti algoritmu. Nesprávne riešenie môže postavenie spoločnosti nielen zlepšiť, ale aj zhoršiť. Spoločnosti by mali správne pristupovať k metodike výberu na hodnotenie konkurencieschopnosti tovaru na základe toho, aké ciele chcú dosiahnuť a akým smerom rozvíjať vlastný produkt. Správny výber metódy závisí od úspešnosti štúdie, úplnosti a objektivity získaných informácií, stratégie ďalšieho rozvoja podniku. V dôsledku hĺbkovej analýzy rozšírených metód hodnotenia konkurencieschopnosti podniku boli zistené silné a slabé stránky modelov, na základe ktorých bol navrhnutý hybridný model hodnotenia konkurenčných produktov. Kombinovaná technika schopná posúdiť konkurencieschopnosť produktov od výrobcu aj kupujúceho. Výrazne rozširuje zoznam posudzovania možností, keďže kombinuje dve efektívne metódy multiatributívne a parametrické. Jeho aplikácia v konečnom dôsledku na hodnotenie širokej škály atribútov a parametrov skúmanej konkurencieschopnosti tovaru, pričom sa hodnotí produkty spoločnosti, ako z hľadiska produktov, tak aj z pohľadu koncového zákazníka. Kombinácia pozitívnych vlastností uvažovaných techník umožňuje hĺbkové a mnohostranné hodnotenie vlastných produktov, čím sa otvárajú príležitosti na zlepšenie produktu.