Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Pouzite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Documentație similară

Koncepcia produktov, hlavné kriteriá a parametre na hodnotenie ich kvality. Analýza regulačnej dokumentácie použitej v tomto procese. Obsah a princípy manažérstva kvality, predmet a metódy výskumu tohto vedeckého smeru, história vývoja.

prezentácia pridaná dňa 11/27/2014


Koncept kvality a konkurencieschopnosti produktov. Hlavne etapy a typy strategie konkurencieschopnosti. Strategia kvality ako jedna zo strategií konkurencieschopnosti. Analýza ukazovateľov kvality a konkurencieschopnosti produktov v podniku.

semestrálna práca pridaná 17.11.2014


Pojem a ukazovatele kvality produktu. Organizacia prevencie manželstva. Controlul cheii tehnice Druhy. Planovanie procesu manažerstva kvality. Pojem a predmety normalization a certifikácie. Metody zvyšovania konkurencieschopnosti produktu firmy.

semestrálna práca, pridaná 8.12.2016


Hlavné metódy hodnotenia kvality a konkurencieschopnosti produktov používaných v procese riadenia v podniku PPP "ISO-Energotekhnologii". Posúdenie dostupných rezerv na zlepšenie kvality a konkurencieschopnosti produktov v skúmanom podniku.

práca, pridané 03/05/2011


Kvalita produktov a spôsoby, ako ju zlepšiť. Statna politika v oblasti kvality. Pojem a ukazovatele kvality produktu. Analýza fungovania systému manažérstva kvality. Návrhy na zlepšenie kvality výrobkov împotriva OJSC „Bobruiskagromash”.

ročníková práca, pridaná 21.03.2009


Analýza kvality produktov vyrábaných podnikom, identifikované problémy a spôsoby ich riešenia. Certifikácia system kvality výrobkov. Vypracovanie a vymenovanie príručky kvality. Implementácia počítačového systému riadenia kvality výrobkov.

abstract, pridaný dna 25.08.2009


Koncept kvality a konkurencieschopnosti produktov. Faktory a ukazovatele zabezpečenia kvality výrobkov, metódy určovania hodnôt ukazovateľov. Metody hodnotenia konkurencieschopnosti. Marketingová map trhu pre mäsospracujúce (údenárske) firmy.

ročníková práca, pridaná 15.12.2013

Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie

Federálna agentura pre vzdelávanie

Štátna vzdelávacia inštitúcia

Vyššie odborné vzdelanie

„ŠTÁTNA TECHNICKÁ UNIVERSITA NOVOSIBIRSK”

Katedra theorie trhu

Praca na kurze

Na tému: "Hodnotenie konkurencieschopnosti spoločnosti" Babylon "

Vykonane:

Študentka Zagretdinová E.A.

Obchodna facultate

Skupina FBE-63

Cod: 090106304

Učiteľ: V. V. Kolocheva

Novosibirsk

UVOD. ………………………………………………………………………………… ... 3

TEORETICKÉ ASPEKTY KONKURENCIESCHOPNOSTI PODNIKU ……………………………………………………………………. ……….… .4

Koncept konkurencieschopnosti podniku ……………………… 4

Faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku ... ... ... .5

2 ANALÝZA KONKURENCESCHOPNOSTI PREDAJNE KOŽUŠINOVÝCH A KOŽUŠINOVÝCH VÝROBKOV LLC „Babilon“ …………………………………… ..… 14

2.1 Stručný popis podniku LLC „Babilon” ............................................. ...... .... .. 14

2.2 Hodnotenie konkurencieschopnosti firmy „Babilon” ....... .16

2.3 Analýza úrovne konkurencieschopnosti podniku ……… ..... …… ..27

ZÁVER… .. ……………………………………………………… .. ……… ..... 32

ZOZNAM POUZITÝCH ZDROJOV ………………………… ... 34

UVOD

Aktuálnosť skúmanej témy spočíva aj v tom, že fungovanie podnikov prebieha v podmienkach tvrdej konkurencie medzi výrobcami, kedy sa často využívajú metódy spojené s porušovaníme pravidiel a párdielþť. To je vyjadrené v stanovení dumpingových cien - predaj tovaru za cenu nižšiu ako náklady; vytvorenie kontroly nad činnosťou konkurenta; zneužívanie dominantného postavenia na trhu; závislosť dodávky konkrétneho tovaru alebo poskytovania služieb od prijatia obmedzení výroby alebo distribúcie konkurenčného tovaru; zavedenie obmedzujúcich podmienok a zmlúv o zastúpení pri predaji produktov, ktoré určujú kedy, komu, v akom množstve a za akých podmienok dodávať; tajne ponuky; nepravdivé informácie a reklamy, ktoré zavádzajú konkurenta; nekalé kopírovanie tovaru a produktov konkurentov; porusenie noriem a podmienok pre dodávku tovaru, služieb a pod.

Preto je také smerovanie marketingovej činnosti podniku, ako je štúdium konkurentov, veľmi dôležité. Kontrola nad konkurentmi umožní uspokojiť špecifické potreby kupujúceho a spotrebiteľa skôr a lepšie ako iné spoločnosti. Poznaním silných a slabých stránok konkurentov je možné posúdiť ich potenciál a ciele, súčasné a budúce stratégie. To firme umožní strategicky zamerať svoju pozornosť presne na smer, kde je konkurent slabší. Týmto spôsobom môžete rozšíriť svoju vlastnú konkurenčnú výhodu.

Predmetom výskumu v práci v kurze je konkurencieschopnosť obchodného podniku "Babylon" LLC.

Predmetom výskumu je posúdenie konkurencieschopnosti trhu s kožušinou.

1 TEORETICKE ASPEKTY

KONKURENCIESCHOPNOSŤ PODNIKU

Koncept konkurencieschopnosti podniku

Záujem podnikov o výsledky ich činnosti zvyšuje potrebu zvyšovania konkurencieschopnosti produktov, čo si vyžaduje skvalitnenie práce všetkých služieb a divízií ekonomického subjektu. Konkurencieschopnosť je najdôležitejším faktorom pri zaistení bezpečnosti obiect, t.j. jeho prežitie v "tvrdých podmienkach reality" a jeho následný efektívny rozvoj.

V súčasnosti neexistuje jednotná definícia „konkurencieschopnosti“. Hlavnými faktormi, ktoré určujú možnosť viacnásobnej interpretácie tohto pojmu, sú rôzne východiskové pozície ekonómov, ako aj skutočnosť, že za výrobcu sa považuje lenvie samostatný. konkurencieschopnosť – táto vlastnosť obiect, charakterizovaná mierou skutočného alebo poteniálneho uspokojenia konkrétnej potreby v porovnaní s podobnými predmetmi na trhu. Konkurencieschopnosť určuje schopnosť obstáť v konkurencii v porovnanís podobnými vlastnosťami na danom trhu.

Konkurencieschopnosť podniku – ide o relatívnu charakteristiku, ktorá vyjadruje rozdiely medzi rozvojom danej firmy a rozvojom konkurencieschopných firiem z hľadiska miery uspokojovania potrieb ľudí ich tovarmi a z hľadiska efektívnosti výinrobných. Konkurencieschopnosť podniku charakterizuje možnosti a dynamiku jeho prispôsobovania sa podmienkam trhovej konkurencie.

Podniky prikladajú veľký význam analýze svojich silných a slabých stránok V procese marketingového výskumu na posúdenie konkurencieschopnosti podniku používajú niektoré číselné ukazovatele, ktoré vyjadrujú stupeň stability pozície podniku, Schopnosť produkovať produkty, ktoré sú na trhu vyjadrujú stupeň stability pozície podniku, ktoré sú na trhu podný žiľa podný žiľať vyjadrujú podný žiľada.

Konkurencieschopnosť podniku (LA predtym ) možno určiť v statike a dynamice. V statike sa určuje s prihliadnutím na hmotnosť tovaru a trhy, na ktorých sa predáva, vzorec (1):

LA predtym =  A i b i * LA ja j → 1, i=1 , (1)

kde: ai- Specifická hmotnosť ja- produkt organizácie v objeme predaja za analyzované obdobie, jednotkové podiely, i = 1,2 ... n,

 A i = 1;

b i- ukazovateľ dôležitosti trhu, na ktorom sa prezentuje produkt organizácie.

Pre priemyselné krajiny Fatkhutdinovci odporúčajú, aby sa dôležitosť trhu rovnala 1,0, pre ostatné krajiny -0,7, pre domáci trh -0,5;

LA ja j- konkurencieschopnosť i- položka na j-Mtrh.

1.2 Faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku

Konkurencieschopnosť akéhokoľvek produktu sa dá určiť iba porovnaním a je teda relatívnym ukazovateľom. Je to charakteristika produktu, ktorá odráža jeho odlišnosť od produktu konkurenta z hľadiska miery uspokojenia konkurenčnej spoločenskej potreby.

Organizačné opatrenia zamerané na zvýšenie konkurencieschopnosti podniku možno zhrnúť takto:

poskytovanie technických, ekonomických a kvalitatívnych ukazovateľov, ktoré uprednostňujú produkty spoločnosti na trhu;

zmena kvality produktu a jeho technicko-ekonomických parametrov s cieľom zohľadniť požiadavky spotrebiteľa a jeho špecifické potreby, zvýšená pozornosť na spoľahlivosť produktov;

identifikácia a zabezpečenie výhod produktu v porovnaní s jeho náhradami;

identifikácia výhod a nevýhod analógových produktov vyrábaných konkurentmi a vhodné využitie týchto výsledkov vo vašom podniku;

štúdium opatrení konkurentov na zlepšenie podobných produktov, s ktorými pôsobia na trhu, a vývoj opatrení, ktoré poskytujú výhody oproti konkurentom;

určenie možných úprav produktu zlepšením kvalitatívnych charakteristík, napríklad ako je životnosť, spoľahlivosť, hospodárnosť prevádzky, zlepšenie vonkajšieho dizajnu (dizajnu);

identifikácia a využitie cenových faktorov na zvýšenie konkurencieschopnosti produktov vrátane tých, ktoré používajú konkurenčné podniky (cenové zľavy, podmienky a objem záruk);

hľadanie a využívanie možných prioritných oblastí použitia produktov, najmä nových produktov;

prispôsobenie produktov na prácu v rôznych podmienkach: tropické alebo polárne podnebie, na rôznych pôdach (skalnatá, piesočnatá, bažinatá);

diferenciácia produktov, ktorá zabezpečuje relatívne stabilnú preferenciu kupujúcich, vzhľadom na určité druhy zameniteľného tovaru; význam cenovej konkurencie v týchto podmienkach klesá, pretože kupujúci sa riadia prevládajúcimi preferenciami, pokiaľ ide o kvalitu produktu, vlastnosti jeho prevádzky, povesť výrobcu a iné;

dopad priamo na spotrebiteľa umelým obmedzovaním vstupu nového a vyspelejšieho tovaru na trh, vykonávaním aktívnej reklamnej činnosti, poskytovaním hotovostného alebo komoditného úveru najmä formou platby najmä formou platby.

Existujú tri hlavné strategické prístupy konkurenčného boja:

túžba mať najnižšie výrobné náklady v odvetví (stratégia vedúcej úlohy v oblasti výrobných nákladov);

hľadať spôsoby, ako odlíšiť vyrábané produkty od produktov konkurencie (stratégia diferenciácie);

zameranie sa skôr na úzku časť než na celý trh (stratégia zamerania alebo nika).

Pozrime sa na tieto strategie podrobnejšie.

Nízke výrobné náklady ako druh konkurenčnej výhody

Náklady by nikdy nemali určovať cenu, ale zohrávajú kľúčovú úlohu pri formovaní cenovej stratégie. Rozhodnutia o cenách sú nevyhnutne spojené s rozhodnutiami o objeme a predaj je spojený s nákladmi na výrobu, marketing a riadenie. Je pravda, že ochota kupujúcich zaplatiť určitú sumu nezávisí od nákladov výrobcu, ale tiež platí, že rozhodnutie predávajúceho o tom, aký tovar a v akom množstve vyrobiť, zárovisí áh. . Efektívne firmy stanovujúce ceny sa rozhodujú, čo budú vyrábať a komu to predajú, porovnaním cien, ktoré môžu účtovať, s nákladmi, ktoré môžu znášať. Ukazuje sa teda, že cenu ovplyvňujú náklady. Nízkonákladové firmy môžu účtovať nižšie ceny a predávať viac, pretože to priťahuje viac kupujúcich. Na druhej strane si firmy s vysokými nákladmi nemôžu dovoliť ponúkať tovar za nižšiu cenu ako nízkonákladové firmy, aby prilákali veľké množstvo kupujúcich. Preto musia prilákať tých kupujúcich, ktorí sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu.

Kontrola nákladov je neoddeliteľnou funcția riadenia každej úspešnej spoločnosti. Tento proces musí byť nepretržitý, pretože všetci, ktorí sú s podnikom spojení, nie bezdôvodne, majú záujem na tom, aby sa určité náklady zvýšili. Zamestnanci de chceli, aby viac zamestnancov vo svojich oddeleniach alebo ich nákladové účty boli menej sledované. Dodávatelia sa domnievajú, že služby, ktoré poskytujú, odôvodňujú mierne vyššie náklady a že kupujúci musia byť ústretovejší pri plananí dodávok a správe zásob. Samotná kontrola nákladov je však zriedka Schopná priniesť konkurenčné nákladové výhody počas veľmi dlhého času. Zatiaľ čo prísne zásady môžu poskytnúť dočasné nákladové výhody, tieto výhody sa čoskoro stratia v dôsledku klesajúcej morálky zamestnancov a dobrej vôle dodávateľov alebo napodobuvania Udržateľné nákladové výhody sa nedosahujú neustálym uťahovaním remeňa, ale efektívnym využívaním zdrojov.

Existujú tri rôzne spôsoby, ako môže spoločnosť znížiť svoje jednotkové náklady efektívnou organizáciou svojich vnútorných operácií: úspory z a ús rozsahu, úspory zpor rozyhu.

Úspory vďaka sortimentu. Sortiment predstavuje veľkosť "portfolia" tovarov vyrábaných firmou. Mnoho firiem predáva rôzne produkty. Cieľom produsevého plánovania je nájsť synergické portofoliu de produse. Jedným z dôležitých zdrojov synergie sú úspory, ku ktorým dochádza, keď rôzne produkty zdieľajú spoločný súbor nákladov. Firma, ktorá starostlivo vyberá svoje portfólio produktov s cieľom maximalizovať celkové náklady, je schopná posunúť svoje prírastkové náklady na nižšiu úroveň, než sú prírastkové náklady konkurentovs menkurentov.

Uspory z rozsahu. Mierka je veľkosť firmy meraná ako jej dlhodobo udržateľný výstup.

Úspory vďaka nahromadeným skúsenostiam. Úspory zo skúseností sú úspory nákladov, ku ktorým dochádza pri zvyšovaní kumulatívnej výroby, na rozdiel od úspor z rozsahu, ktoré su založené na súčasnej výrobe.

Okrem efektívnosti v oblasti interných nákladov môže spoločnosť znížiť náklady aj výberom a riadením svojich externých contactov so zákazníkmi a dodávateľmi.

Diferenciácia produktov ako spôsob získania konkurenčnej výhody

Diferenciácia je schopnosť poskytnúť spoločnosti jedinečnú a väčšiu hodnotu vo forme novej kvality produktov, špeciálnych spotrebiteľských vlastností alebo popredajného servisu. Diferenciačné stratégie sú vhodné, keď sa potreby a vkus zákazníkov príliš líšia od zákazníka k zákazníkovi, a preto ich nemožno uspokojiť výrobou štandardizovaných produktov. Výrobca, ktorý úspešne uplatňuje princíp diferenciácie, starostlivo skúma správanie a potreby kupujúcich, aby zistil názor zákazníkov na hodnotu a význam určitých vlastností. Potom spoločnosť diferencuje svoje produkty podľa jednej alebo možno viacerých charakteristík, čím stimuluje preferenciu kupujúcich pre produkty navrhované spoločnosťou. Konkurenčná výhoda je dôsledkom jedinečnej (v porovnaní s konkurenciou) Schopnosti podniku uspokojiť potreby kupujúcich, ktorí preferujú tú či onú vlastnosť produktu.

Úspešná diferenciácia umožňuje spoločnosti:

nastaviť prémiovú značku pre svoje produkty;

predať väčší objem produktov (pretože priťahuje viac kupujúcich);

aby sa značka spoločnosti stala populárnejšou medzi kupujúcimi.

Diferenciácia môže poskytnúť dodatočný zisk, ak je prémia Schopná pokryť dodatočné náklady spojené s jej realizáciou. Diferenciácia neprináša želané výsledky, ak vlastnosti, ktoré sú základom diferenciácie produktov, kupujúci neoceňujú tak vysoko, aby sa firme vrátili dodatočné náklady na diferenciáciu.

Príležitosti na uplatnenie špecializovaných strategií na získanie konkurenčnej výhody

Firma – predávajúci sústreďuje svoje úsilie na jeden alebo niekoľko málo segmentov trhu, rozvíja marketingové prístupy a vyrába tovar s očakávaním uspokojenia spotrebiteľov týchto konkrétnych skupinch.

Podľa takejto stratégie je produkt povinný v maximálnej miere uspokojovať potreby príslušnej skupiny spotrebiteľov. Firma podrobne študuje trh s cieľom identifikovať optimálny segment svojich aktivít a analyzovať segmenty podľa ekonomických, obchodných a sociálnych charakteristík. Pre každý segment trhu spoločnosť konštruuje samostatný marketingový program, aj keď je spojený s budovaním dlhodobých strategických cieľov a zvýšenými nákladmi.

Firma zvyčajne identifikuje špecifický segment trhu prostredníctvom nízkych cien a jedinečnej ponuky. Dokáže Kontrolovať Náklady Tým, že SA Zameria Na Niekoľko Kľúčových Produktov Pre Špecifickú Skupinu Spotrebiteľov, Čím Vytvorí Vysokú Reputáciu Pre Obsluchu TRHU, KTORý NEMUSí SP.J. predstavujú v istom zmysle „trhové okno“.

Koncentrácia začína výberom medzery na trhu, ktorá sa vyznačuje špecifickými požiadavkami a preferenciami kupujúcich. Možno ho rozlíšiť na základe geografickej polohy, špeciálnych požiadaviek na používanie produktov alebo vďaka špecifickým vlastnostiam produktov, ktoré uspokoja okrajových spotrebiteľov. Základom úspešnej konkurencie v stratégii koncentrácie pri obsluhe výklenku sú buď nižšie „náklady“ konkurentov, alebo Schopnosť ponúknuť spotrebiteľom niečo iné ako produkty konkurentov.

Koncentrovaná marketingová stratégia je pomerne atraktívna pre firmy s obmedzenými zdrojmi, malé podniky, keď namiesto sústredenia úsilia na malý podiel veľkého trhu firma radšej koncentruje svoje úsilie na veľkýcer pod.ielch Spoločnosť si vo vybraných segmentoch zabezpečuje solídne postavenie na trhu, keďže má najdetailnejšie informácie o požiadavkách týchto segmentov, dokonale pozná špecifiká potrieb spotrebiteľov a teší sa dobrej. Úzkou špecializáciou a zameraním práce sa jej darí dosahovať určité úspory v mnohých oblastiach svojej činnosti.

Trhové segmenty priaznivé na používanie strategie koncentrácie musia mať jednu alebo viacero z nasledujúcich charakteristík:

segment je dostatočne veľký na to, aby dosiahol zisk;

segment má vysoký potențiál rozvoja;

segment neprináša úspech väčšine konkurentov;

firma zameraná na segment má schopnosti a zdroje na efektívne obsluhovanie segmentu;

firma zameraná na segment sa môže chrániť pred konkurentmi vytvorením dobrých vzťahov so zákazníkmi a lepšími Schopnosťami služieb zákazníkom v segmente.

Základom obrany proti piatim konkurenčným silám je použitie špeciálnych koncentračných techník, ktoré slúžia cieľovému trhu. Konkurenti nemajú rovnakú príležitosť slúžiť cieľovej klientele zameranej firmy. Špeciálne techniky firmy, ktorá používa stratégiu koncentrácie, jej poskytujú konkurenčnú výhodu a bránia jej vstúpiť na trhovú medzeru. Jej špeciálne techniky sú tiež prekážkou pre tých, ktorí ju chcú nahradiť. Neúspech vplyvných klientov pri obchodovaní do určitej miery závisí od ich neochoty obchodovať s firmami, ktoré sú menej Schopné uspokojovať ich potreby.

Ak zhrnieme vyššie uvedené, môžeme dospieť k záveru, že jasná definícia pojmu "konkurencieschopnosť podniku" ešte nebola sformulovaná. Konkurencieschopnosť podniku možno chápať ako Schopnosť so ziskom vyrábať a predávať produkty za cenu, ktorá nie je vyššia a kvalita nie je horšia ako u ktorejkoľvek inej protistrany v ich medzere.

ANALÝZA KONKURENCESCHOPNOSTI PREDAJNE KOŽUŠINOVÝCH A KOŽUŠINOVÝCH VÝROBKOV LLC „Babilon”

2.1 Strucný popis spoločnosti „Babilon”

Spoločnosť s ručením obmedzeným „Babilon” (obchod LLC „Babilon”).

LLC „Babylon” bola založená v súlade s Občianskym zákonníkom Ruskej federácie, ktorý prijala Štátna duma Ruskej federácie 21. októbra 1994, a federálnym zákonom „O spoločnostiach s 9 ručeníŽm objekta. ako na zaklade Rozhodnutia zakladateľov.

Zakladateľmi su jednotlivci. Vyška základného imania je 250 tisíc rubľov.

Tento podnik je právnickou osobou od okamihu svojej štátnej registrácie, má samostatný majetok, ktorý má v prenájme od obce (zmluva bola uzavretá s Výborom pre správu majetku mesta Chabarovsk), má samostatný majetok, má samostatúčúž podnos a má výchúný, má samostatúžúz robýchný robým.

Účelom vytvorenia LLC "Babylon" je úplnejšie nasýtenie trhu spotrebným tovarom a službami, aby sa uspokojili potreby organizácií a jednotlivcov, ako aj vytvorenie ďalších pracovných mirenho.

Subiectul poate fi:

Organizácia a vedenie maloobchodného obchodu s priemyselným tovarom;

Realizare hromadných nákupov priemyselného tovaru od domácich a zahraničných výrobcov;

Obchodné activity na propagáciu tovaru na trhoch územia Chabarovsk a iných regiónov, inovatívne activity;

Zavedenie súboru opatrení na skladovanie a kontrolu kvality predávaného tovaru.

V súčasnosti spoločnosť pôsobí a vykonáva svoju činnosť v oblasti maloobchodu s kožušinovým a ovčím tovarom.

Celkový počet zamestnancov LLC "Babylon" je 26 osôb.

Organizácia má lineárnu funkčnú štruktúru riadenia:

Obrázok 1 - Struktura riadenia

Štruktúra určuje hierarchiu podriadenosti, vylučuje duplicitu manažérskych funkcií a medzistupňov riadenia. Veducim ierarhie je manažér Babylon LLC. Manažér je priamo podriadený HR manažérovi, obchodnému riaditeľovi a administratívnemu riaditeľovi. Obchodnému riaditeľovi podriadení: senior manažéri predaja, manažéri a obchodníci.

Hodnotenie konkurencieschopnosti LLC "Babilon"

Konkurencieschopnosť znamená Schopnosť podniku konkurovať a spĺňať požiadavky spotrebiteľského segmentu.

Hodnotenie konkurencieschopnosti obchodného podniku odhalí výsledky a efektívnosť obchodnej činnosti predmetu výskumu, ako aj určí rezervy na jej zvýšenie.

V tejto kapitole na príklade maloobchodnej predajne kožušinového a ovčieho tovaru LLC "Babylon" v Chabarovsku, na základe zostavenia súhrnnej analýzy činnosti spoločnosti, zhodnotíme jej konkurencieschopnosť. Na dosiahnutie tohto cieľa boli stanovené a vyriešené nasledujúce úlohy:

Uskutočnil sa výber a prieskum kritérií konkurencieschopnosti služieb maloobchodných podnikov mesta, ktoré sa špecializujú na kožušinové výrobky;

Analýza a hodnotenie ukazovateľov, kritérií konkurencieschopnosti služieb týchto podnikov;

Bol vykonaný výpočet priemerného indexu cien tovarov skúmaných podnikov;

Boli stanovene koeficienty konkurencieschopnosti týchto predajní.

Na posúdenie konkurencieschopnosti boli stanovené tieto ukazovatele:

Struktura sortimentu

Sirka sortimentu

hodnotenie efektívnosti marketingových aktivit

pomer podilu na trhu

posúdenie finančnej situácie podniku

integrate ukazovateľ

Metodika hodnotenia konkurencieschopnosti obchodných služieb navrhnutá I.M. Lifetz a O. Kovylina. Ukazovateľ konkurencieschopnosti obchodných služieb sa vypočítava z pomeru zovšeobecneného ukazovateľa kvality obchodných služieb (PCut) a relatívnej ceny nakupovaného tovaru (C) alebo Iрce pridýmern index. Výpočet zovšeobecneného ukazovateľa:

PKut = ∑ miqi, (2)

kde: qi je komplexný ukazovateľ i-tej vlastnosti; mi - váhový koeficient complexného ukazovateľa.

Konkurenti Babylon LLC: Mekhovoy Dvor, Severina, Mekha - Alef, Bari, Ona, Ekaterina, Barbara.

Aby sa zabezpečila porovnateľnosť podmienok porovnávacej analýzy, kritériá pre vzorku kótovaných obchodných spoločností boli: typ, typ a categória predajní.

Všetky skúmané predajne tak mali rovnakú špecializáciu a približne rovnakú predajnú plochu (50 - 60 m2).

Tabuľka 1

Pokračovanie tabukky 1

Vypočítajme štruktúrne koeficienty pre každý obchod.

Kstr = fapt. množstvo / zaklad množstvo

Pre 1.obchod:

Rovnakým spôsobom vypočítame ukazovatele pre zvyšok obchodov.

Na základe získaných údajov možno konštatovať, že štruktúra sortimentu LLC "Babylon" je prezentovaná vo väčšom množstve ako u konkurentov.

Vypočítajme koeficienty šírky sortimentu skúmaných obchodných podnikov na základe údajov uvedených v tabuľke 2.

Tabuľka 2 - Koeficienty šírky sortimentu

Kožusinovy ​​​​dvor

Severin

Kožusina - Alf

Ekaterina

Shf - skutočná zemepisná šírka, počet modelov v predaji (vypočítané k 06/01/09); Shb - základná zemepisná šírka, počet modelov vyrobených v tomto odvetví.

Pre obchod 1:

Shb = (kožušinové oblečenie) = 596

Ksh = Shf / Shb = 59/596 = 0,1

(podobne ako v iných predajniach).

Údaje o službách poskytovaných skúmanými podnikmi sú uvedené v tabuľke 3.

Tabuľka 3

nazov	Zadarmo. dorucenie v ramci mesta	Rodinna zľava	Zľava specială	Zaruka	Veľkoobchodna zľava. kupujucich	Maloobchod bankovým prevodom. calculatie
Ekaterina
Mecha-alphronica
Severin
Kožusinovy ​​​​dvor

V zozname neboli zahrnuté povinné služby (predajný servis, výber tovaru (za účasti predávajúceho), hotovostné služby, dodanie tovaru (vrátane zabalenia a kontroly funkčnosti tovaru).

Rodinná zľava: druhý nákup a nákup 2 kusov - 2%; tretí nákup je 3%, štvrtý je 4%. Od piateho nákupu - nominală zľava až 15%.

SRL „Babilon” má výhody v riadení podniku, t.j. predajňa využíva rôzne doplnkové služby: bezplatné doručenie po meste, rodinnú zľavu a bezhotovostný maloobchod.

Nasleduje hodnotenie efektívnosti marketingových aktivit. Uskutočňuje sa výpočtom koeficientov konkurencieschopnosti, zoskupených podľa prvkov marketingového mixu, ktorých výsledkom je integrálny ukazovateľ efektívnosti marketingových aktivít. Pri hodnotení efektívnosti marketingových aktivít konkurenčných podnikov (vo všeobecnosti podľa súhrnu aktivít na všetkých trhoch alebo vo vzťahu k jednotlivým trhom) je možné použich podnikov, je možné použiť podiť nastľuľať, marketing prin:

pomer podielu na trhu, ktorý vyjadruje podiel podniku na trhu;

koeficient predpredajnej prípravy (KPP), ktorý charakterizuje snahu podniku zvýšiť svoju konkurencieschopnosť zlepšením predpredajnej prípravy (ak si výrobok v sledovanom období nevyúje pre1 predpredajnej prípravy, svojuje predpredajnej prípravy).

koeficient zmeny objemu tržieb, ktorý vyjadruje rast alebo pokles konkurencieschopnosti podniku v dôsledku rastu objemu tržieb

koeficient cenovej hladiny, ktorý vyjadruje zvýšenie alebo zníženie konkurencieschopnosti podniku v dôsledku dynamiky cien produktov.

Produsele Dodanie spotrebiteľovi:

koeficient prinesenia produktu spotrebiteľovi, ukazuje túžbu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť zlepšením predajných aktivit.

Produse de propagare:

miera využívania osobného predaja, ktorá ukazuje túžbu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť v dôsledku rastu osobného predaja so zapojením obchodných zástupcov;

pomer využitia vzťahov s verejnosťou, ktorý ukazuje snahu podniku zvýšiť konkurencieschopnosť prostredníctvom zlepšených vzťahov s verejnosťou.

Najprv definujme pomer podielu na trhu:

Tabuľka 4. Obchody, ktoré zaberajú najväčší podiel na trhu s kožušinou v Chabarovsku.

Ako je zrejmé z tabukky 4, trhový podiel spoločnosti Babylon LLC je 5,9%, t.j. pomer trhoveho podilu je 0.059.

Koeficient predpredajnej prípravy sa berie rovný 1, pretože produkty spoločnosti nevyžadujú predpredajnú prípravu.

Sčítaním uvedených koeficientov a zistením aritmetického priemeru sa určí konečný ukazovateľ efektívnosti marketingových aktivít pre konkrétny produkt - koeficient testovania marketingovej konkurencieschopnosti (KMTK). Treba poznamenať, že väčšina koeficientov má rôzne hodnoty pre rôzne produkty. Potom na výpočet integrálneho ukazovateľa efektívnosti marketingovej činnosti podniku je potrebné určiť súčet koeficientov marketingového testovania konkurencieschopnosti (KMTK) pre všetky jeho produkty.

Poďme posúdiť konkurencieschopnosť podniku ako celku, táto metóda zahŕňa výpočet ukazovateľov charakterizujúcich postavenie podniku na trhu a jeho finančnú situáciu.

Postavenie spoločnosti na trhu je hodnotené týmito ukazovateľmi:

dopyt real;

stupeň uspokojenia dopytu;

rhovy podiel.

Finančná situácia podniku sa hodnotí pomocou nasledujúcich ukazovateľov:

produse ziskovosť;

ziskovosť predaja;

celková ziskovosť výroby;

rentabilita vlastného kapitálu v súvahe;

ziskovosť všetkých aktív;

pomer vlastneho imania;

ukazovateľ bežnej likvidity;

rychly pomer;

pomer absolutnej likvidity.

Poďme zhodnotiť finančnú situáciu podniku:

Produse Ziskovosť:

Prod. = P - S / S * 100%.

Výpočty sa robia pre 1 produs ($):

R kožuch (sable) = 3648 - 3034/3304 * 100% = 10,4%

R Kožuch (norok) = 2215 - 1972/1972 * 100% = 12,28%

Ziskovosť predaja ziskom z predaja LLC „Babilon”:

R tržby = zisk z predaja / výnosy z predaja * 100%

R tržby \u003d 104 675 / 1961150 * 100% \u003d 5,34%

Ukazovateľ bežnej likvidity alebo ukazovateľ krytia je definovaný ako pomer všetkých obežných aktív (obežných aktív) mínus DPH z nakúpených cenín a pohľadávok, ktorých platby sa očakkovajú2 via mesicov apovajú2.

Ukazovateľ aktuálnej likvidity = (riadok 290 súvahy - riadok 220 súvahy) / (riadok 610 + riadok 620 + riadok 630 + riadok 660)

Ukazovateľ bežnej likvidity na začiatku roka = (274 331 - 2 814) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 1,09

Ukazovateľ bežnej likvidity na konci roka = (351 218 - 10 843) / (172 942 +171 206+ 95 + 0) = 0,99.

Ukazovateľ bežnej likvidity ukazuje, do akej miery obežný majetok pokrýva krátkodobé záväzky. Charakterizuje platobné schopnosti obchodu, hodnotené nielen pod podmienkou včasného vyrovnania s dlžníkmi a priaznivého predaja hotových výrobkov, ale v prípade potreby aj predaja iných prvkov materiálneho pracovného kapitálu. Úroveň krytia závisí od výrobného odvetvia, trvania výrobného cyklu, štruktúry zásob a nákladov. Normálna hodnota koeficientu je 2. V prípade Vavilon LLC nedodržanie stanoveného štandardu vytvára hrozbu finančnej nestability z dôvodu rôzneho stupňa likvidity aktív a nemožnosti ich urgentného predaja v príšeho predaja v príšsúbesa. veriteľov.

Ukazovateľ absolútnej likvidity je pomer najlikvidnejších aktív k súčtu najnaliehavejších záväzkov a krátkodobých záväzkov (súčet záväzkov a krátkodobých úverov).

Ukazovateľ absolútnej likvidity = (riadok salda 250 + riadok salda 260) / (riadok salda 610 + riadok salda 620 + riadok salda 630 + riadok salda 660)

Ukazovateľ absolútnej likvidity na začiatku roka = (16 + 8 394) / (153 488 + 94 597 + 119 + 0) = 0,03

Ukazovateľ absolútnej likvidity na konci roka = (0 + 5 311) / (172 942 +171 206 + 95 + 0) = 0,02.

Normalne obmedzenie je 0,2 - 0,5. koeficient ukazuje, aká časť bežného dlhu môže byť splatená v najbližšom čase k moment zostavenia zostatku, čo je jedna z podmienok solventnosti. Ako je zrejmé z výpočtu, bežné obmedzenie nie je splnené, čo naznačuje aj finančnú nestabilitu podniku.

Integrálnym ukazovateľom pre hodnotenie konkurencieschopnosti podniku ako celku teda môže byť súčin integrálneho ukazovateľa konkurencieschopnosti produktov, integrálneho ukazovateľa efektívnosti marketingovej činnosti činnosti požejkovnosti požejkovnosti požejkovnosti požejkovnosti.

Indicator integral = 0,75 * 0,06 * 0,99 = 0,05

Na základe uvažovaných analytických prístupov k štúdiu konkurencieschopnosti podniku bola vyvinutá jednotná metodika hodnotenia konkurencieschopnosti podniku, ktorá zohľadňuje všetky oblasti analýzy a umožožožožucije slabič a umorážožožovaných analych slab. študovaných oblastiach a prijímať vhodné efektívne marketingové rozhodnutia na ich odstránenie.

2.3 Analyza úrovne konkurencieschopnosti podniku

Vysoká konkurencieschopnosť spoločnosti je garantom vysokých ziskov v trhových podmienkach. Zároveň má firma za cieľ dosiahnuť úroveň konkurencieschopnosti, ktorá by jej pomohla prežiť dostatočne dlhé časové obdobie. V tomto ohľade každá organizácia čelí problému strategického a taktického riadenia rozvoja Schopnosti podniku prežiť v meniacich sa trhových podmienkach.

Riadenie podniku v trhových podmienkach sa v podstate redukuje na hodnotenie a analýzu faktorov, ktoré zvyšujú alebo znižujú konkurencieschopnosť podniku, výber a implementáciu vhodnej strategie a taktiky na dosiahnutie c určitého Na konkurencieschopnosť majú veľký vplyv vnútorné faktory. Ich zmeny je možné korigovať snahou vedenia podniku.

Tabuľka 5 - Ukazovatele úrovne podnikov

Indicator Spoločnosť	Marketingove vyuzitie	Využitie špeciálnych výskumných organizare	Hodnotenie efektívnosti integrácie so špeciálnym výskumným org-th	Planovanie cinnosti	Marketingovy vyskum
	vyznamny			pravidelne
Kožusinovy ​​​​dvor				vykonana
Severin	vyznamny			vykonana	pravidelne

Pokračovanie tabukky 5

Kožusina - Alf	č			vykonana
				pravidelne
				pravidelne
Ekaterina	pravidelne
				vykonana

Analýza ukazovateľov úrovne podnikov ukázala, že marketing sa v najmenšej miere využíva v podnikoch „Mekhovoy Dvor”, „Barbara”. Najaktívnejšie marketing využívajú podniky „Babilon”, „Severina”, „Ekaterina”. Ostatné podniky z času na čas využívajú marketing v praxi. Specialized výskumné organizácie prakticky nevyužívajú podniky pri svojej činnosti. V dôsledku toho neexistuje hodnotenie efektívnosti integrácie so špecializovanými výskumnými organizáciami. Všetky predajne plánujú svoje aktivity, s výnimkou predajne Ekaterina, ktorá z času na čas robí plánovanie.

Marketingový prieskum pravidelne vykonáva len predajňa „Severina”, zriedkavo predajne „Babilon”, „Ekaterina”, „Barbara”. Zvyšok predajní nerobí marketingový prieskum.

Tabuľka 6

Pokračovanie tabukky 6

Kožusinovy ​​​​dvor	oligopol	zrely, bez potentialu
Severin	oligopol	ma potential
Kožusina - Alf	odmietnutie odpovede	zrely, bez potentialu			možno
	odmietnutie odpovede	ma potential
	intenzivna konkurencia	Stadionul poklesu
Ekaterina	intenzivna konkurencia	Stadionul poklesu
	intenzivna konkurencia	ma potential

Analýza ukazovateľov úrovne konkurencieschopnosti ukázala, že väčšina podnikov pôsobí v oligopole, kedy na trhu pôsobí niekoľko veľkých firiem, ktoré vyrábajú tovary a služby. Obchod "Ona" funguje v silnej konkurencii mnohých firiem predávajúcich podobné produkty. Pokiaľ ide o atraktívnosť trhu pre podniky: obchody „Severina”, „Babylon”, „Bari”, „Barbara” majú potenciál pre svoj rozvoj, ide o perspektívne podniky. Obchody "Ona", "Ekaterina", naopak, sú na ústupe.

Mnohé podniky sa vyznačujú nízkou úrovňou zapamätania a uznania konkurentov, predovšetkým - to je "Mekhovoy Dvor", "Ona", "Barbara". "Ekaterina", ale "Babylon" a "Mecha - Alf" sú si celkom dobre vedomí existujúcich konkurentov, v dôsledku toho majú najnižšiu hrozbu nových konkurentov.

Pri vykonávaní marketingového prieskumu boli zistené tieto nedostatky:

Predajňa má nekvalifikovaných predajcov - manažérov, preto sa pri výbere kožušinových výrobkov nemožno spoliehať na názor týchto ľudí.

Evidentný bol aj ľahostajný prístup predajcov ku kupujúcemu.

Hrubosť a zlé správanie pri rozhovore s kupujúcim.

Kvôli vysokým cenám kožušinových výrobkov si klienti so stredným príjmom nemôžu kúpiť predmet, ktorý sa im páči.

Po analýze ukazovateľov sa dospelo k nasledujúcim záverom.

Potrebné komplexné hodnotenie sme získali pomocou špeciálnych vývojových tabuliek obsahujúcich údaje o spoločnosti a hlavných konkurentoch. Analýza materiálov týchto tabuliek ukazuje skutočnú pozíciu skúmaného obchodného podniku LLC "Babylon", ktorého nepochybnými výhodami sú: kvalita produktu. Predajňa Babylon poskytuje spotrebiteľom široký sortiment products, ktoré sú ekonomické, pohodlné a spoľahlivé. Každá výrobná jednotka má prevádzkovú a sprievodnú dokumentáciu, ako aj značky zhody. Tento podnik má pomerne široký sortiment kožušinových výrobkov (Ksh = 0,3). Tento ukazovateľ nie je ideálny, ale v porovnaní s konkurenčnými podnikmi je výhodný. Koeficient sortimentnej štruktúry je pomerne vysoký (Kstr = 0,5), čo svedčí o dobre organizovanom sortimente produktov. S ohľadom na kvalitu obchodných služieb sa predajňa Ide najmä o zľavy (rodinné, osobné, zľava pre veľkoodberateľov), dostupnosť záruky.

LLC „Babylon” má výhody v riadení podniku: je to významné vyuzitie marketingu (predovšetkým rôzne propagačné akcie). Marketingový prieskum v podniku sa však vykonáva pomerne zriedkavo. Spoločnosť potrebuje posilniť marketingový prieskum, častejšie vykonávať analýzy a zavádzať rôzne akcie, propagačné akcie. Nepochybnou pozitívnou vlastnosťou je vysoká úroveň zapamätania a rozpoznávania konkurentov, čo umožňuje predajni Babylon udržiavať slabú možnosť objavenia sa nových konkurentov.

Spolu s pozitívami v činnosti "Babylon" LLC V prvom rade je to potreba zvýšenia spotrebiteľskej novosti ponúkaného sortimentu. Prvoradou úlohou tejto spoločnosti je tiež zlepšovanie podmienok obsluhy zákazníkov, a to: racionálnejší, zákaznícky ústretový dizajn predajnej plochy, zvyšovanie profesionality obsluhujúceho obsluhy zákazníkov, v. pre zjednodušenie práce najať viacerých predajcov - manažérov, ktorí pracujú súčasne. Prítomnosť niekoľkých ľudí v obchode vám umožní venovať väčšiu pozornosť kupujúcim a predávajúcim, je možné sa navzájom dopĺňať (z ich strany chýba pozornosť a erudícia).

Je potrebné priniesť produkt do nových segmentov trhu, prilákať potenciálnych spotrebiteľov pomocou posilnenej reklamy, znížiť cenu produktu, zlepšiť služby zákazníkom pred a po kúpe a upevnisť imidtiž.

Reviziu si vyžaduje aj cenová politika predajne Babylon. Organizácia má najvyšší priemerný cenový index v porovnaní s konkurenciou. Je potrebné zvážiť opodstatnenosť takýchto vysokých cien a analyzovať cenový trh s kožušinou a kožušinovými výrobkami v meste Chabarovsk.

Problema prilákania spotrebiteľov s priemernou úrovňou príjmu možno vyriešiť zavedením novej služby pre obchod - predajom na úver. Dnes veľmi popularna služba.

ZÁVER

Komplexná štúdia a analýza konkurencieschopnosti spoločnosti je dôležitou oblasťou marketingového výskumu zameraného na objasnenie problematiky atraktivity trhov a slúži na vypracovanie stratégie spoločnosti v oblasti výroby a predaja.

Vzorec konkurencieschopnosti = kvalita + cena + služby. Bolo by nesprávne domnievať sa, že posilnenie konkurencieschopnosti firmy možno dosiahnuť jednoducho rýchlou reakciou na zmeny v požiadavkách zákazníkov alebo na zámery veľkých konkurentov. V moderných podmienkach, zmeny v technológiách un výrobných technológiách, vylepšenia vyrábaných produktov neprebiehajú pod tlakom vonkajšieho prostredia (VO forme marketingových požiadaviek alebo keď sa objaví nový inžiniersky VÝVOJ), neustále ale (predvídanie predovšetkým budúcich potrieb o možnosti konania konkurentov, aby ich uspokojili). ..

Navrhovaná práca načrtla problemy

konkurencieschopnosť podniku. Uvažovaná téma je v súčasnosti mimoriadne aktuálna, keďže konkurenčná pozícia spoločnosti je nesporným faktorom komerčného úspechu.

Práca odhalila podstatu a pojem konkurencie a konkurencieschopnosti, pojem konkurenčná výhoda, faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť podniku; poskytuje metodiku pre porovnávaciu analýzu konkurentov; analýza konkurencieschopnosti podniku bola vykonaná na príklade LLC "Babylon", ako aj návrhov na zvýšenie konkurencieschopnosti tohto podniku.

Pri hodnotení schopností podniku a hodnotení ich atraktívnosti je potrebné mať na pamäti, že záujmy podniku sa musia stretávať so záujmami spotrebiteľov. Nie každá firma má dobrú pozíciu na to, aby využila všetky príležitosti na trhu – niektoré sú konkurencieschopnejšie ako iné a niektoré môžu byť beznádejne mimo obrazu alebo obmedzené na skrom. Silné a slabé stránky spoločnosti, ako aj jej Schopnosť konkurovať jej umožňujú lepšie využívať niektoré príležitosti ako iné. Pre firmu sú najziskovejšie tie trhové príležitosti, ktoré firme poskytujú maximálny rast zisku, to znamená, pri ktorých firma získava konkurenčné výhody, ako aj tie, ktoré sú pre firmu finančne prijateľné.

ZOZNAM POUŽITÝCH ZDROJOV

Voronov A.A. Hodnotenie a riadenie konkurencieschopnosti produktov. - Krasnodar, 2003 .-- 346 s.

Belyaevsky IK Marketingový výskum: informácie, analýza, prognostic: učebnica. citat. - M .: Financie a statistika, 2001 .-- 320 s.

Lebedev O.T., Filippov T.Yu. Zaklady marketingu: ucebnica. prispevok / Ed. O.T. Lebedeva. - 2.vyd. pridať. - SPb.: Vydavateľstvo. Dom „MiM”, 2002. - 221s.

F. Kotler a kol., Zaklady marketingu: Per. z angličtiny - M .: Vydavateľstvo "Williams", 2003. - 944 s.

Makarov M.A. Marketingova orientacia podniku. - www. ptpu. ro

G. L. Azoev, A. P. Čelenkov Konkurenčné výhody spoločnosti. - M .: SA "Tlačiareň" Novosti ", 2000. - 256 s.

F. Kotler a kol., Zaklady marketingu: Per. z angličtiny - M .: Vydavateľstvo "Williams", 2003. - 944 s.

Mescon M.H., Albert M., Hedouri F. Základy manažmentu. M .: „Delo”, 2003. - 251s.

Martynova O.K. Kontrola kvality v podniku // Príloha k časopisu "Normy a kvalita". - 2005. - Ch. 5. - S. 35 - 43.

Krayukhin G.A. Metodika analýzy činnosti podnikov v trhovej economice. SPb.: 2003 - 346 s.

Fatkhutdinov R. A. „Konkurencieschopnosť organizácie”, M., 2004.

V.P. Tretyak a ine Základy marketingu: Učebnica. prispevok / V.P. Tretyak, O.A. Tretyak, V.A.

Faskhiev Kh.A. Hodnotenie ekonomickej efektívnosti kvality a konkurencieschopnosti výrobkov // Buletinul strojárstva. - 2003. - Ch. 10.-s. 59-66.

Rodionova L.N., Kantor O.G., Khakimova Yu.R. Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov // Marketing v Rusku av zahraničí. - 2005. - Ch. 1.-str. 63-77.

Marketing: Učebnica pre vysoké školy špeciálneho "Marketingu a manažmentu" / Ed. UN. Romanov. - M .: Banky a Birzhi, 2000 .-- 558 s.

Shkardun V. Integralne hodnotenie konkurencieschopnosti podniku. M .: Marketing v Rusku av zahraniči, č. 4.2005.-S.21

Kanaev D.A. Poznámky obchodníka // http:// www. marketing. n / A priklad biroul cestovna Diplomová práca >> Telesná culture a šport

... n / A priklad turista... jej konkurencieschopnosť...Po... Ltd"CĂLĂTORIE", Ltd„Cestovná spoločnosť INTERVIZIT”, Ltd Medzinárodná cestovná spoločnosť z Ďalekého východu, Ltd... poisťovňa" Babilon"- Privilegium ...v obchody, n / A velmi podnik, Takže...

1. Zahraničná ekonomická activita podnikov SA Belomo-MMZ pomenovana po S.I. Babilonul

   Practică diplomă >> Ekonomika

   ... podnikov (n / A priklad OJSC BelOMO-MMZ pomenovaná podľa S. I. Vavilova); - spôsoby zlepšenia zahraničnej ekonomickej activitate podnikov (n / A priklad... režírovaný n / A pokles ceny konkurencieschopnosť zahranicny bunuri n / A domacy trh a n / A tvorba...

2. Zlepsenie podnikania

   Rezumat >> Marketing

   Restaurant McDonald's, nu priklad, môžu návštevníci ... striedať. poziţie podnikov n / A trh v... n / A faktory, ktoré určovali nízku uroveň konkurencieschopnosť Ltd Scor « Babilon"... Berúc do úvahy analýzu obchodného sortimentu obchod « Babilon" ...

3. Analýza najlepšieho a najefektívnejšieho využitia pozemku v okrese Kalininskij v Petrohrade

   Diplomová práca >> Teorie economică

   ... konkurencieschopnosť... uzemie podnikov n / A ... obchody prezentat obchod„Lista”, „Lekárska literatúra”, „Stará kniha”, „Kresťanská kniha” a obchod « N / A Les". Šperky obchody... kuchyna BABILON Finlandeză... n / A tieto stvorce n / A 50 %. toto priklad ...

0

notacia

Práca v kurze skúma teoretické a praktické základy konkurencieschopnosti produktov na príklade CJSC "Silicate Plant".
Prvá časť reflektuje teoretické základy a znaky konkurencieschopnosti produktov, práca podrobne analyzuje podstatu a znaky faktorov ovplyvňujúcich úroveň konkurencieschopnosti produktov.
Druhá časť skúma praktické aspekty výskumného obiect - silikátový závod CJSC, predstavuje proces vzniku podniku, analýzu marketingových aktivít a jeho finančných a ekonomických ukazovateľov, ako ajúrovný konkurency podnýchých ukazovateľov.
V tretej časti sú formulavané hlavné smery zvyšovania konkurencieschopnosti produktov v podnikoch CJSC Silicate Plant.
Práca bola spracovaná v tlačenej podobe na 59 stranách s použitím 25 prameňov, obsahuje 15 tabuliek, 10 obrázkov a 3 prílohy.

vod
1 Teoretické základy analýzy kvality a konkurencieschopnosti products
1.1 Ukazovatele kvality produktov ako faktor konkurencieschopnosti
1.2 Podstata konkurencieschopnosti produktov
1.3 Prístupy a metódy hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti produktov
2. Analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant" on trhu stavebných materiálov v Orenburgu
2.1 Analýza finančných a ekonomických aktivit CJSC „Uzina de silicat”
2.2 Analiză de marketingových aktivit CJSC „Uzina de silicat”
2.3 Všeobecná analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Uzina de silicat"
3 Vývoj hlavnych smerov zvyšovania konkurencieschopnosti CJSC "Silikátová továreň"
3.1 Vytvorenie marketingového oddelenia împotriva CJSC „Silicate Plant” ako mechanizmu na riadenie konkurencieschopnosti products
3.2 Zvýšenie konkurencieschopnosti produktov zavedením nového tip produs: jednovrstvové silikátové tehly so štiepanou lyžicou a hrazdou
3.3 Spôsoby zlepsenia konkurencieschopnosti produktov propagácie produktov
Zaver
Zoznam použitych zdrojov
Príloha A. Organizačná štruktúra CJSC "Silikátová továreň"
Príloha B. SWOT analýza CJSC silikátového zavodu
Príloha B. Planovany prehľad nákladov a kalkulácie vápenno-vápenatej jednolícovej tehly
Príloha D. Tabuľka konkurencieschopnosti z hľadiska technických

vod

V kontexte prechodu na trhové vzťahy nie je predmetom analýzy len výrobný proces, ale aj prijatie objednávky na vyrobené produkty a platba za ne za cenu dohodnutú so spotrebiteľom. Zároveň sa analýza výroby a proces štúdia a hodnotenia trhu (marketing) navzájom rovnako ovplyvňujú. Využitie znalostí o situácii na trhu pri formovaní výrobného programu zameraného na produkty zvýšeného dopytu a vyššej dopytovej ceny určí väčší zisk. Keď sa trh nasyti a uspokojí sa kvantitatívny dopyt, zintenzívni sa konkurencia, nie výroba, ale predaj určia ciele podniku.
Konkurencieschopnosť je zase spojená s pôsobením niekoľkých desiatok faktorov, medzi ktorými možno rozlíšiť dva hlavné – cenovú hladinu a kvalitu produktu. Zároveň sa postupne do popredia dostáva kvalita výrobkov ako súbor nevyhnutných spotrebiteľských vlastností výrobku: spoľahlivosť, efektívnosť používania, nenáročnosť na údržbu a prijate.ľn
Relevantnosť zvolenej Temy je spôsobená skutočnosťou, že PROBLEMĂ kvality un konkurencieschopnosti sa Stava kľúčovým pre podniky Ruské, Čo prispieva k zjavnému zvýšeniu záujmu o strategické Obchodné otázky un Problem kvality, ako aj o prístupy un Metody ICH riešenie vyjadrené v rôznych formách:
- zameranie úsilia širokého spektra spoločností na vytvorenie výroby produktov, ktoré sú svojimi vlastnosťami konkurencieschopné;
- štúdium skúseností západných firiem, ktoré dodávajú na svetový trh produkty, ktoré svojimi parametrami prevyšujú domáce, s cieľom ich možného využitia v ich podniku;
- zintenzívnenie aktivvit pre rozvoj a implementáciu systému manažérstva kvality výrobkov, ktorý spĺňa požiadavky medzinárodných noriem;
Riešenie problému kvality je neoddeliteľnou súčasťou strategie rozvoja moderných spoločností.
Predmetom výskumu v tejto práci je silikátový zavod ZAO.
Účelom tejto práce v predmete je zvážiť teoretické Aspekty analýzy faktorov ovplyvňujúcich kvalitu o konkurencieschopnosť produktov, analyzovať ekonomickú činnosť spoločnosti CJSC Silicat Plant, ako aj identifikovať Problemy v tejto oblasti o vypracovať návrhy na zlepšiť konkurencieschopnosť produktov silikátového závodu CJSC.
To si vyžaduje riešenie nasledujúcich úloh:
- definícia teoretických aspectv analýzy konkurencieschopnosti produktov;
- analýza konkurencieschopnosti produktov v konkrétnom podniku,
- identifikácia možných spôsobov zlepšenia na základe analýzy.
Informačné zdroje kurzových prác: plánované a prevádzkové harmonogramy, údaje bežného a ročného výkazníctva (tlačivo 1-P "Hlásenie podniku (združenia) o produktoch, tlačivo č 1." Bilancia podniku črá "; tlačivo črás "; bežného účtovníctva a štatistického účtovníctva (výkaz č. 16" Pohyb hotových výrobkov, ich expedícia a predaj ", objednávkový denník č. 1, skladové účtovné karty hotkov a)

1 Teoretické základy analýzy kvality a konkurencieschopnosti products

1.1 Ukazovatele kvality produktov ako faktor konkurencieschopnosti

Problema kvality a konkurencieschopnosti produktov je v modernom svete univerzálny. Konkurencieschopnosť je koncentrovaným vyjadrením celého celku krajiny, akéhokoľvek výrobcu, ktorý vytvára, vyrába a predáva tovary a služby. Výrobca sa pod hrozbou vytlačenia z trhu neustále zaoberá systémom kvality a vo všeobecnosti konkurencieschopnosťou svojich výrobkov. Je to spôsobené tým, že v modernom svete je prežitie každého podniku, jeho stabilná pozícia na trhu tovarov a služieb určená úrovňou konkurencieschopnosti. S konkurencieschopnosťou sú zasa spojené dva ukazovatele – cenová hladina a úroveň kvality produktu. Navyše sa postupne do popredia dostáva aj druhý faktor. Produktivita práce, setrenie všetkých druhov zdrojov ustupuje kvalite produktov.
Kvalita - dôveryhodnosť firmy, zvýšenie zisku, zvýšená prosperita a práca na riadení kvality vo firme sa stáva alfou a omegou pre všetkých zamestnancov, od manažéra až po konkrétneho výkonního.
Kvalita produktov je najdôležitejším ukazovateľom činnosti firmy. Zlepšenie kvality produktov do značnej miery určuje životaschopnosť podniku v trhových podmienkach, rýchlosť vedeckého a technologického pokroku, zvýšenie efektívnosti výroby a hospodých podmienkach vdrušetárnosch výdrošívýkýť výdrošiť výkýť. Rast kvality produktov je charakteristickou tendinciou v práci všetkých popredných spoločností na svete. Objala celý svet, či už ide o europske, americké alebo ázijské podniky. A kvalita produktov je hlavnou konkurenciou medzi firmami.
Tento koncept upravuje GOST 15 467-79 „Riadenie kvality produktov. Základne pojmy. Pojmy a definicie".
S pojmom kvalita úzko súvisí pojem technická úroveň výrobkov - pomerné charakteristiky kvality výrobku založené na porovnávaní hodnôt ukazovateľov, ktoré určujú technickú dokonalosť hodnoteného výrobku založené ukazovateľov, ktoré určujú technickú dokonalosť hodnoteného výrobku založené zámidý vynota výrobku.
Kvalita produktu sa neobmedzuje len na jednu vlastnosť, je to súbor vlastností. Vyzdvihnime tieto vlastnosti. Vlastnosti produktu su kvantifikované z hľadiska kvality. Všeobecne akceptovaná klasifikácia desiatich skupín vlastností a podľa toho ukazovateľov.
Kvalitu produktov tvorí kombinácia nasledujúcich ukazovateľov:
1) menovania ukazovatele;
2) ukazovatele spoľahlivosti - spoľahlivosť, konzervácia, udržiavateľnosť, ako aj trvanlivosť produktu;
3) ukazovatele vyrobiteľnosti;
4) ukazovatele standardizácie a zjednotenia;
5) ergonomické ukazovatele;
6) ukazovatele prepraviteľnosti;
7) patentové a právne ukazovatele;
8) autoritatea de mediu.
Výrobok musí byť spoľahlivý, esteticky príjemný na pohľad, dobre plniť svoje funkcie, to znamená uspokojovať potreby, na ktoré je určený. Ale okrem všetkých týchto ukazovateľov je dôležitá aj cena produktu. Práve s cenou je spojená otázka ekonomicky optimálnej kvality, respektíve ekonomicky racionálnej kvality. Pri kúpe produktu kupujúci vždy porovnáva, či cena produktu kompenzuje súbor vlastností, ktoré má. Okrem ceny sú dôležité aj výkonnostné charakteristiky výrobku, pretože s nimi sú spojené náklady na prevádzku a opravy, a ak sa výrobok vyznačuje dlhou životnosťou, sú tieto náklady výkomné porovsnatenou a výrobok a opravy niektoré výrobky výrazne prevyšujú predajnú cenu výrobku.
Ekonomicky optimálnou calitatea sa rozumie pomer kvality a nákladov, alebo cena za jednotku kvality, ktorú možno znázorniť vzorcom:
(1)
kde Copt je ekonomicky optimálna kvalita;
Q - kvalita produs;
C sú náklady na nákup a prevádzku produktu, rubľov.
Nie je ťažké určiť menovateľa vzorca, keďže zahŕňa predajnú cenu produktu, náklady na prevádzku, opravu a likvidáciu produktu. Náročnejšie je určiť čitateľa, t.j. kvality vrátane širokej skály ukazovateľov. Zaoberá sa tym celá veda - kvalimetria, ktorá vyvinula celkom prijateľné metódy na kvantitatívne hodnotenie kvality, t.j. zvýšenie jednotky kvality product na rubeľ nákladov.
Kvalita výrobkov v podmienkach modernej výroby je teda najdôležitejšou zložkou efektívnosti a ziskovosti podniku, a preto jej treba venovať neustálu pozornosť. Každý by sa mal venovať kvalite - od riaditeľa podniku až po konkrétneho vykonávateľa akejkoľvek operacie. Všetky procesy na zabezpečenie, navrhovanie, udržiavanie kvality sú integrované do systému manažérstva kvality.
Manažérstvo kvality - úkony vykonávané pri tvorbe a prevádzke alebo spotrebe produktov za účelom stanovenia, zabezpečenia a udržania požadovanej úrovne jeho kvality.
Podstata každej kontroly spočíva vo vypracovaní kontrolných rozhodnutí a následnej realizácii kontrolných akcií, ktoré tieto rozhodnutia zabezpečujú, na konkrétnom objekte kontroly. Pri riadení kvality produktov sú priamymi predmetmi riadenia spravidla procesy, od ktorých závisí kvalita produktu. Sú organizované a vyskytujú sa v predvýrobnej fáze, ako aj vo výrobnej a povýrobnej fáze životného cyklu produktu.
Hlavnou úlohou každého podniku alebo organizácie je kvalita poskytovaných produktov a služieb. Úspešná prevádzka podniku musí byť zabezpečená výrobou výrobkov alebo služieb, ktoré spĺňajú jasne definované potreby, rozsah alebo účel; spĺňať požiadavky spotrebiteľa; dodržiavať platné normy a špecifikácie; spĺňať platnú legislatívu a iné požiadavky spoločnosti; ponúkané spotrebiteľovi za konkurenčné ceny; zamerana na dosiahnutie zisku.
Riadenie kvality výrobkov by sa malo vykonávať systematicky to znamená
V posledných rokoch sa rozšírili normy seria ISO 9000 V súlade s týmito dokumentmi je vyzdvihnutá politika kvality - samotný systém kvality vrátane zabezpečovania, zlepšovania a riadenia kvality produktov.
Politika kvality môže byť formulavaná ako obchodný princíp alebo dlhodobý cieľ a zahŕňa:
- zlepšenie ekonomickej situácie podniku;
- expanzia alebo dobytie nových predajných trhov;
- dosiahnutie technickej úrovne výrobkov nad
úroveň vedúcich podnikov a firiem;
- zamerať sa na splnenie požiadaviek spotrebiteľa určitých odvetví alebo určitých regiónov;
- zvládnutie produsv, ktorych funkčnosť
implementované na nových principiuch;
- zlepšenie najdôležitejších ukazovateľov kvality produktov;
- zníženie úrovne chybovosti vyrábaných výrobkov;
- predĺženie záručnej doby na výrobky;
- rozvoj služieb.

1.2 Podstata konkurencieschopnosti produktov

Konkurencieschopnosť je chápaná ako vlastnosť produktu, ktorá ukazuje jeho odlišnosť od konkurenčného produktu, a to tak v miere súladu s konkrétnou spoločenskou potrebou, ako aj v nákladoch na jej uspokojova.
Konkurencieschopnosť produktu je kombináciou kvalitatívnych a nákladových charakteristík produktu, ktoré zodpovedajú špecifickým potrebám kupujúceho.
Náklady kupujúceho sa skladajú z dvoch častí - obstarávacích nákladov (cena veci) a nákladov spojených so spotrebou, ktoré sa súhrnne nazývajú spotrebná cena. Táto spotrebná cena je zvyčajne podstatne vyššia ako predajná cena. Najkonkurencieschopnejší nie je produkt, za ktorý žiadajú minimálnu cenu na trhu, ale ten, pre ktorý je vytvorená minimálna spotreba na celú životnosť kupujúceho.
Zároveň je potrebné rozlišovať medzi calitateu a konkurencieschopnosťou tovaru. Kvalita je jednoducho kombináciou tých vlastností produktu, vďaka ktorým je Schopný vykonávať špecifikované funkcie, a teda uspokojovať špecifickú potrebu. Porovnaním kvality dvoch produktov jednoducho porovnávame miery užitočnosti každého z nich a v konkrétnych prevádzkových podmienkach je užitočnosť veci vyjadrená jej konkurencieschopnosťou. Inými slovami, nemožno hovoriť o konkurencieschopnosti bez stanovenia podmienok používania produktov. Konkurencieschopnosť produktu de mala byť kľúčovým faktorom pri rozhodovaní o vytvorení nových odvetví.
Sila postavenia podniku na trhu je určená konkurencieschopnosťou jeho produktov a Schopnosťou konkurovať.
Konkurencieschopnosť odráža kvalitu ponúkaných produktov. Konkurenčný je produkt, ktorého komplex spotrebiteľských a hodnotových vlastností zabezpečuje komerčný úspech na trhu. Konkurenčný produkt je produkt, ktorý sa priaznivo odlišuje od svojich konkurentov z hľadiska systému kvalitatívnych a sociálno-ekonomických charakteristík. Ukazovatele konkurencieschopnosti produktov su znázornené na obrázku 1.

Obrazok 1 - Ukazovatele konkurencieschopnosti produktu

Pre každý produkt je potrebné posúdiť jeho úroveň konkurencieschopnosti, aby bolo možné ďalej analyzovať a rozvíjať úspešnú produktovú politiku.
Štúdia konkurencieschopnosti tovaru predávaného na trhu by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky. Pentru a umožní zachytiť moment, kedy tento ukazovateľ začne klesať. Výsledkom je, že jedno alebo druhé optimálne rozhodnutie môže byť prijaté včas: odstrániť produkt z výroby, modernizovať ho, preniesť ho na iný trh.
Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov je založené na štúdiu potrieb zákazníkov a požiadaviek trhu. Aby produkt vyhovoval potrebám kupujúceho, musí spĺňať určité parametru:
- technické (vlastnosti výrobku, rozsah jeho použitia a účel);
- ergonomicý (súlad výrobku s vlastnosťami ľudského tela);
- estetický (vzhľad produktu);
- regulačné (súlad tovaru s normami a štandardmi);
ekonomické
Metodika analýzy konkurencieschopnosti produktov je znázornená na obrázku 2.

Obrazok 2 - Diagrama Vývojový

Konkurencieschopnosť produktu do značnej miery určuje konkurencieschopnosť samotného podniku, jeho finančnú a ekonomickú kondíciu a reputáciu.
Analiza generală:
1) hodnotenie a prognosis konkurencieschopnosti produktov;
2) štúdium faktorov ovplyvňujúcich jeho úroveň;
3) vývoj opatrení na zabezpečenie požadovanej úrovne konkurencieschopnosti produktov.
Pre posúdenie konkurencieschopnosti je potrebné porovnať parametre analyzovaného produktu a konkurenčného produktu s úrovňou špecifikovanou potrebou kupujúceho a porovnať výsledky. Na tento účel sa vypočítavajú jednotlivé, skupinové a integrálne ukazovatele konkurencieschopnosti produktov.
Konkurencieschopnosť produktu nie je stála. S prehlbovaním vedeckého a technologického pokroku, zmenou štruktúry a úrovne rozvoja trhu sa objavujú produkty rovnakého typu, ktoré majú rôznu účinnosť a (alebo) náklady. Konkurencieschopnosť pôvodného produktu v tomto prípade klesá a následne klesá dopyt po ňom v absolútnom aj relatívnom vyjadrení. To núti výrobcu neustále monitorovať postavenie svojich produktov na trhu, čím im rôznymi spôsobmi zabezpečuje potrebnú úroveň konkurencieschopnosti.
Analýza konkurencieschopnosti produktu de mala vychádzať z jeho ekonomických zdrojov požadovaných spotrebiteľom. Preto je váhový základ indexu konkurencieschopnosti posudzovaného produktu, berúc do úvahy jeho ekonomické parametre, určený na základe spotrebnej ceny vzorky, vztiahnuté na jej ekonomický zdroj. Do počtu ekonomických ukazovateľov patria aj čisto peňažné ukazovatele, najmä kúpna cena daného produktu.
V súčasnosti existuje veľké množstvo klasifikácií faktorov konkurencieschopnosti produktov. Tu sú niektore z nich ako príklad:
1) Garbatsevicova klasifikácia:
- vonkajšie faktory: inštitucionálne faktory (politické, ekonomické a právne), ako aj determinanty, vrátane vonkajšieho prostredia a úrovne konkurencie na trhoch, formy a spôsoby štátnej agregat regulácie ekonomických procesov, parametre dosphomer agregátna ponuka, sosobitosti tvorby cien pre výrobné faktory;
- interne faktory: determinovane požiadavkami spotrebiteľov (cena, kvalita, doba výstavby, záruka a servis).
2) Trubilinova klasifikacia:
- faktory vonkajšej formácie: trendy vo vývoji ekonomiky a trhu, vedecko-technický pokrok, zmeny v štruktúre spotreby, kolísanie trhovej situácie, zloženie konkurentov, imidž a prestíž podniku;
- ukazovatele kvality tovaru: ukazovatele určené aktuálnymi normami, normami, odporúčaniami; a zahŕňa aj záruky bezpečnosti, bezpečnosti výrobkov;
- ekonomické ukazovatele: ukazovatele, ktoré tvoria náklady a cenu tovaru.
3) R. Fatkhutdinov uvádza najpodrobnejšie a najkomplexnejšie faktory konkurencieschopnosti tovaru. Autor, ktorý rozdelil všetky faktory na vonkajšie a vnútorné, uviedol nielen ich zoznam, ale tiež naznačil smer ich vplyvu na konkurencieschopnosť produktu:
Fabrica Vonkajšie:
1) úroveň konkurencieschopnosti krajiny
2) úroveň konkurencieschopnosti odvetvia;
3) úroveň konkurencieschopnosti regiónu
4) úroveň konkurencieschopnosti organizácie vyrábajúcej tovar;
5) sila konkurencie na výstupe systému medzi jeho konkurentmi (starými a novými) (zvýšenie sily (intensitate) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť produktu);
6) sila konkurencie na vstupe systému medzi dodávateľmi surovín, materiálov, komponentov a iných komponentov (zvýšenie sily (intensitate) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
7) sila konkurencie medzi substitučnými tovarmi (zvýšenie sily (intensitate) konkurencie zvyšuje konkurencieschopnosť produktu);
8) vznik nových potrieb (znižuje konkurencieschopnosť vyrábaných tovarov);
9) úroveň organizácie výroby, práce a riadenia medzi sprostredkovateľmi a spotrebiteľmi tovaru vyrobeného systémom (zvýšenie úrovne organizácie zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
10) aktivita kontaktného publika (verejné organizácie, konzumná spoločnosť, médiá a pod.): s nárastom aktivity kontaktného publika sa zvyšuje konkurencieschopnosť produktu.
Fabrica Vnutorné:
1) patentovateľnosť (novosť) dizajnu (štruktúry, zloženia) výrobku (so zvýšením patentovateľnosti výrobku sa zvyšuje jeho konkurencieschopnosť);
2) racionalita organizačných a výrobných štruktúr systému (štruktúra musí spĺňať princípy racionalizácie štruktúr a procesov, potom pomôže zvýšiť konkurencieschopnosť tovaru);
3) konkurencieschopnosť personálu systému (rast konkurencieschopnosti personálu zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru);
4) progresívnosť informačných technológií (s nárastom podielu progresívnych technológií rastie konkurencieschopnosť tovarov);
5) progresívnosť technologických procesov a zariadení (so zvyšovaním podielu progresívnych technológií sa zvyšuje konkurencieschopnosť tovarov);
6) vedecká úroveň systému riadenia (manažmentu): s nárastom počtu aplicarevaných vedeckých prístupov, princípov a moderných metód sa zvyšuje konkurencieschopnosť tovaru;
7) opodstatnenosť poslania systému (poslanie systému by malo byť zamerané na dosiahnutie konkurencieschopnosti systému a jeho produktov).
Je potrebné poznamenať, že vo všetkých uvedených klasifikáciách faktorov konkurencieschopnosti produktov možno rozlíšiť jeden spoločný znak, a to: ich rozdelenie na vonkajšie a vnútorné.

1.3 Metodické prístupy k hodnoteniu úrovne konkurencieschopnosti produktov

Vývoj spôsobov zvýšenia konkurencieschopnosti produktu priamo závisí od jeho správneho a včasného posúdenia. Hodnotenie Schopnosti produktu konkurovať sa vykonáva porovnaním parametrov analyzovaných produktov s parametrami porovnávacej základne. Podobný produkt, ktorý je už na trhu, sa zvyčajne berie ako porovnávacia základňa; alebo potreby kupujuceho.
Vzorka je zvyčajne produkt s najvyšším objemom predaja a najlepšími vyhliadkami do budúcnosti.
Ak parametre výrobku nemajú fyzikálnu mieru, potom sa na posúdenie ich vlastností používa metóda ich bodového hodnotenia.
Je zaujímavé zvážiť niektoré kritériá na hodnotenie konkurencieschopnosti. Najdôležitejšie kriteriá su:
- stupen newsi produse;
- kvalita jeho spracovania;
- dostupnosť materiálnej základne pre jej šírenie informácií o produkte;
- dostupnosť opatrení na stimuláciu predaja, dynamika predaja;
- Schopnosť prispôsobiť produkt požiadavkám konkrétneho trhu;
- finančne podmienky.
Je tiež možné zvážiť konkurencieschopnosť z hľadiska cenovej výkonnosti, porovnateľných nákladov a porovnateľnej ziskovosti. V prípade hodnotenia cenovej konkurencieschopnosti sa výrobky považujú za konkurencieschopné, ak ich cena, dizajn a kvalita nie sú nižšie ako u analógov.
Pri posudzovaní konkurencieschopnosti komparatívnou hodnotou sa rozumie komparatívna cena jednotky práce vo výrobnom priemysle porovnávaných krajín prepočítaná v jednej mene.
Pri posudzovaní konkurencieschopnosti podľa rentability sa vychádza z toho, že čím vyššia je ziskovosť podniku, tým vyššia je úroveň konkurencieschopnosti jeho produktov.
Pri hodnotení úrovne konkurencieschopnosti produktov sa teda používajú tieto metódy:
- diferential;
- complex;
- zmiesany.
Diferenciálna metóda je založená na použití jednotlivých ukazovateľov konkurencieschopnosti.
V diferenciálnej metóde sú parametrické indexy konštruované pomocou vzorcov:
(i = 1 ………, n) (2)
(3)
kde Pi je hodnota i-tého ukazovateľa;
Рi b - základná hodnota i-tého ukazovateľa;
n-počet ukazovateľov.
Zo vzorcov (2), (3) vyberte ten, pri ktorom zvýšenie relatívnej hodnoty ukazovateľa zodpovedá zvýšeniu konkurencieschopnosti produktov. Napríklad: relatívna hodnota výkonu produktu sa vypočíta podľa vzorca (2) a pre špecifickú spotrebu paliva podľa vzorca (3).
Spravidla podľa hodnôt jednotlivých ukazovateľov nie je možné jednoznačne posúdiť úroveň konkurencieschopnosti produktov. V tomto ohľade sa široko používajú komplexné a zmiešané metódy hodnotenia.
Komplexná metóda hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti je založená na použití skupinových a integrálnych ukazovateľov. Kľúčovým bodom pri hodnotení konkurencieschopnosti je výpočet ukazovateľa celkovej úrovne (Kt). Jeho definícia vychádza z pomeru integrálnych ukazovateľov konkurencieschopnosti hodnoteného produktu a základnej vzorky. Ak existujú úplné informácie o nákladoch na nákup a prevádzku alebo spotrebu produktov, úroveň ich konkurencieschopnosti je určená vzorcom (4):
(4)
kde I (t), Ib (t)
P, Pb - celkový priaznivý účinok z prevádzky alebo spotreby odhadovanej, resp. základnej vzorky počas životnosti;
W, Wb - úplné náklady na obstaranie a prevádzku alebo spotrebu odhadovanej a základnej vzorky, resp.
Pomer celkových nákladov na obstaranie a prevádzku porovnávaných vzoriek určuje vzorec (5):
(5)
kde Zs, Zsb - jednorazové náklady na obstaranie odhadovanej a základnej vzorky;
, - priemerné celkové prevádzkové náklady súvisiace s jedným rokom služby, v uvedenom poradí, hodnotené a východiskové;
T je životnosť;
n je počet položiek prevádzkovych nákladov.
Pri neúplných informáciách o prevádzkových nákladoch, najmä pri porovnávaní domácich a zahraničných vzoriek, de sa mal použiť relatívny integrálny ukazovateľ podľa vzorca získaného transformáciou vzorca (6):
(6)
kde je pomer priaznivých účinkov z prevádzky alebo spotreby hodnotenej a základnej vzorky;
q je pomer jednorazových nákladov spotrebiteľa na nákup hodnotenej a základnej vzorky;
mzb - podiel nákladov výrobcu na nákup základnej vzorky na celkových nákladoch;
T "- pomer životnosti hodnotenej a základnej vzorky;
- relatívna hodnota i-tého ukazovateľa kvality produktu (i = 1 …………., n);
mib - podiel nákladov spôsobený i-tým ukazovateľom kvality základnej vzorky, vyjadrený v hodnotových jednotkách pri úplných nákladoch, mzb +, ……. + mnb = 1;
Pi, Pib - hodnota i-tého indikátora kvality posudzovanej a základnej vzorky vyjadrená v naturálnych jednotkách a charakterizujúca zodpovedajúcu zložku celkových nákladov.
PriK(t)? 1 produs sú konkurencieschopné na konkrétnom trhu a pri K (t)< 1 продукция неконкурентоспособна на конкретном рынке.
Na určenie úrovne konkurencieschopnosti priemyselných výrobkov možno použiť aj zmiešanú metódu hodnotenia.
Zmiešaná metóda hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti je založená na kombinovanom použití jednotlivých a komplexných ukazovateľov.
Najdôležitejšie ukazovatele sa používajú ako samostatné ukazovatele. Ostatné jednotkové ukazovatele sú spojené do skupín, pre každú z nich sú určené skupinové ukazovatele.
Na základe získaného suboru skupinových a individuálnych ukazovateľov kvality sa diferenciálnou metódou posudzuje úroveň konkurencieschopnosti.
Táto metóda má niekoľko nevýhod:
1) predpokladá sa lineárna závislosť konkurencieschopnosti od hodnoty kritéria, to znamená, že pre všetky parametre dopytu sa rovná 1;
2) nezohľadňuje sa, že pre viaceré kritériá existujú objektívne alebo subjektívne obmedzenia, pri ktorých porušení má konkurencieschopnosť produktov tendenciu k nule;
3) pri porovnávaní viacerých produktov je potrebné vykonať výpočty pre každý pár samostatne;
4) je ťažké stanoviť váženú hodnotu ukazovateľov, najmä pre veľký počet kritérií;
5) nie je možné posúdiť mieru vplyvu faktorov, ktoré nemožno kvantifikovať, na konkurencieschopnosť produktov;
6) táto metóda počíta konkurencieschopnosť jedného obiect vo vzťahu k druhému, a nie úroveň konkurencieschopnosti vo všeobecnosti;
7) pri výbere porovnávacej základne je určitý problém, najmä v prípadoch, keď je potrebné odobrať množstvo existujúcich vzoriek ako takých. Vynara sa otázka: ktorý produkt je najlepší?
Vyššie uvedené metódy sa v podnikoch stále používajú, ale parametrická analýza a hodnotenie konkurencieschopnosti produktov sa v Rusku čoraz viac rozširujú. Zvláštnosťou týchto techník je, že sú založené na rôznych typoch informačnej podpory.
Parametrická analýza sa používa, keď je zákazník samostatný podnik a získavanie aj verejných konsolidovaných účtovných závierok a údajov Goskomstat je nákladné z hľadiska času a zdrojov. Informačná podpora je v tomto prípade rozhovor s manažérmi zákazníckeho podniku. 10.
Existujú aj analytické metódy statistiky na zisťovanie konkurencieschopnosti produktov na základe porovnávacej metódy. Práve tie tvoria metodický základ konkurencieschopnosti produktu. Jeho zovšeobecnený algoritmus predpokladá nasledujúce postupy: experti stanovia úroveň ceny a spotrebiteľské charakteristiky testovaného produktu a korelujú ich s rovnakými komponentmi vopred určeného konkurenčného produktu. Jeho prístup je podľa nás úzky, čo je aplicarevateľné hlavne na vysoko šspecializované produkty pôsobiace v medzere na trhu 8.
Hodnotenie konkurencieschopnosti priemyselných produktov je východiskovým prvkom pre výrobné a ekonomické aktivity podnikov v trhovom hospodárstve. Štúdia konkurencieschopnosti by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky vo všetkých fázach životného cyklu produktu. Tento prístup umožňuje robiť včasné rozhodnutia o optimálnych meraniach sortimentu, potrebe hľadania nových trhov pre výrobu a modernizované výrobky, rozširovaní a vytváraní výrobných kapacít a pod.
Dnes teda existuje niekoľko spôsobov, ako posúdiť konkurencieschopnosť produktov. Každý z nich má svoje výhody a nevýhody. Všetky sa však dajú zhrnúť do dvoch základných prístupov k hodnoteniu konkurencieschopnosti:
- rozdiel, na základe ktorého sa zisťuje, či bola dosiahnutá úroveň parametrov základného vybavenia, akými parametrami nebola dosiahnutá, ktoré z parametrov sa najviac líšia od základných;
- marketing (komplexný) založený na použití skupinových, integrálnych, zmiešaných ukazovateľov alebo porovnaní ukazovateľov špecifických priaznivých účinkov vyvíjaných produktov a produktov analógového konkurenta katímetra privānľov.
2 Analýza efektívnosti komerčných aktivit CJSC "Uzina de silicat"
2.1 Analiza financiară a economieckej činnosti podniku CJSC „Silikátová továreň”
Silikátový závod Smolensk (skrátený názov - CJSC „SZ”) Projektovaná kapacita zavodu bola 50 miliónov jednotiek konvenčných tehál ročne, ale už v roku 1978 bola kapacita zavodu zvýšená na 141 miliónov jednotiek.
Silikátový závod je jediným podnikom v kraji, ktorý sa zaoberá spracovaním sadrovej rudy s výrobou stavebného alabastru používaného na dokončovacie a omietkárske práce. S cieľom zorganizovať celý výrobný cyklus bola zriadená neprerušovaná dodávka surovín av roku 1995 boli k závodu pripojené ďalšie dva podniky - Avtomobilist LLP, Silicat LLP.
V roku 1998 sa LLP "Silicate" transformovala la CJSC "Silicate plant". Úplný názov spoločnosti: Uzavretá akciová spoločnosť "Silikátová továreň". Skrátený názov spoločnosti: Uzina de silicat CJSC. Sídlo spoločnosti: Rusko, 000023, Smolensk, ul. Instrumentalne, 7.
Dnes je CJSC "Silicate Plant" holding, ktorý zahŕňa motorový sklad, LLC Pražiareň, TD "Silicate", Silikátový závod. CJSC "Uzina de silicat"
Vyrobná štruktúra podniku:
- predajňa silikátových materiálov a tehál;
- pálenie vápna;
- dielna motorovej dopravy;
- mechanicka opravovna.
Kvalitu tehly určuje pevnosť (značka), kvalita výpalu.
V roku 2007 bolo vyrobených 200 tisíc kusov. tehly, 2009 - 80 tisíc kusov tehál, produce poklesla v dôsledku hospodárskej krízy. Výrobný proces je automatizovaný, podieľa sa na ňom malý počet ľudí. Ale zariadenie je staré, opotrebovanie je vysoké, v závode je opravárenská dielňa, kde sa zariadenie opravuje. Po vypočítaní ekonomických výhod nového nemeckého zariadenia závod zakúpil a nainštaloval lis na výrobu tehál. Charakteristickými vlastnosťami tehál vyrobených týmto zariadením je vysoká pevnosť, úspora až 25% surovín, zároveň je tehla ľahšia. Kapacita zavodu je 75 milioane kusov. podmienená tehla za rok.
Napriek všetkým ťažkostiam vyrába spoločnosť JSC "Silicate Plant" vysoko kvalitný produkt šetrný k životnému prostrediu, miera odmietnutia je 1%, dodávky sa vykonávajú nielen v regióne Smolajávý v regióne Smolajá.
V priebehu rokov prevádzky bolo viac ako 50% budov v regiunea Smolensk postavených z produktov závodu.
Sortiment produktov sa rozšíril o uvoľňovanie tehál s farebným zafarbením (bledozelená, bledomodrá), veľké bloky sa pripravujú na uvoľnenie.
V súčasnosti spoločnosť vyrába tieto typy výrobkov:
- pevna silikátová tehla;
- jedna plná predná silikátová tehla;
- zahustená plná silikátová predná tehla;
- zahustená dutá lícová silikátová tehla;
- expandované hlinené bloky;
- vápenný drvený kameň na stavebné práce (GOST 8269-76);
- stavebné vápno (GOST 9179-77);
- piesok.
Hlavné druhy surovín: piesok D: ST - 60% / 40%, vápno 15%, pigmenty 1,5-2,5% (hmotn.).
Hlavne druhy spotreby (náklady): elektrina, plyn, vysokotlaková para.
Predaj produktov ZAO Silicate Plant zabezpečuje predovšetkým OOO TD Silikat.
Hlavnými odberateľmi produktov CJSC "Silicate Plant" sú stavebné organizácie, ako napríklad: LLC "List", LLC "SVS", LLC "Smolensk Construction Company", LLC "Selskiy Dom" a produkty sú tiež žiadané medzi jednotlivcov.
Silikátový závod CJSC sa zúčastňuje národného proiectu „Cenovo dostupné a pohodlné bývanie pre občanov Ruska“.
Silikátová rastlina CJSC má lineárnu funkčnú štruktúru (príloha A). Táto štruktúra spája výhody lineárnych a funkčných štruktúr, dominantné však zostávajú vertikálne (príkazové) vzťahy typu „manažér – podriadený“. Funkčné stupne riadenia sú zbavené administratívnej právomoci vo vzťahu k nižším vykonávateľom a manažérom, funkční manažéri vyšších úrovní vykonávajú len funkčné riadenieňch funkčné riadenieňch
Linearno-funkčná štruktúra teda poskytuje formu deľby a spolupráce práce v manažmente, v ktorej rozhodovacie a kontrolné činnosti vykonávajú línioví manažéri a funkčné - vypracúvajú nájútírhy, inform rozhod
Výhody lineárnej funkčnej riadiacej štruktúry:
1) Hlbšia príprava rozhodnutí a planov súvisiacich so šspecializáciou pracovníkov.
2) Zníženie záťaže hlavného nadriadeného pri hĺbkovej analýze problémov.
3) Možnosť prilákania konzultantov a odborníkov.
Nevýhody lineárno-funkčnej štruktúry riadenia:
1) Nedostatok úzkych vzťahov a interakcie na horizontálnej úrovni medzi výrobnými oddeleniami.
2) Nedostatočne jasná zodpovednosť, pretože osoba, ktorá pripravuje rozhodnutie, sa spravidla nezúčastňuje na jeho vykonávaní.
3) Príliš rozvinutý systém vertikálnej interakcie, a to: podriadenosť podľa hierarchie riadenia, t.j. tendinciu k nadmernej centralácii.
V súčasnosti je organizačná štruktúra spoločnosti CJSC "Silicate Plant" racionálna. Riadi sa zásadami proceduralizácie a štruktúrovania; dodržiava všetky zákony a o zákonoch vie aj riaditeľ spoločnosti, aj jeho podriadení. Vďaka tejto štruktúre spoločnosť funguje ako celok, čo jej umožňuje odolávať vonkajším nepriaznivým faktorom.

Tabucka 1 - Pohyb personálu v zavode na silikát CJSC za roky
Ukazovateľ 2009 2010 2011
Počet zamestnancov na začiatku roka, ľudí 355 303 334
Zamestnani, judia 211 198 225
Vyradene, os. 263 167 232
Počet zamestnancov na konci roka, ľudia 303 334 327
Priemerny počet zamestnancov, ľudí 329 318 331
Pomer fluktuácie prijimania zamestnancov, % 64,13 62,26 67,9
Pomer fluktuácie zamestnancov pri odchode do dôchodku, % 79,93 52,51 70
Miera fluktuácie zamestnancov,% 6,7 5,03 6.1

Z tabuľky 1, kde je uvedený pohyb personálu, je vidieť, že miera fluktuácie zamestnancov v silikátovom závode CJSC je v rámci normatívnych limitov (5-10%). Väčšina prepúšťaní prichádza z ich vlastnej slobodnej vôle.
Na základe údajov zo súvahy (formulár č. 1) a výkazu ziskov a strát (formulár č. 2) .

Tabukka 2
Ukazovatele 2008% 2009% 2010% 2011%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Výnosy, tisíc rubľov 43153 100 55975 100 66507 100 120659 100
Náklady, tisíc rubľov 39903 92,4 54956 98,1 60338 90,7 106054 87,9
Hruby zisk, tisíc rubľov 3250 7,53 1019 1,82 6169 9,28 14605 12,1
Predajné náklady, tisíc rubľov 377 0,87 412 0,74 286 0,43 145 0,12
Zisk (strata) z predaja, tisíc rubľov 2873 6,66 607 1,08 5883 8,85 14460 11,9
Splatný úrok, tisíc rubľov 31 0,07 0 0,00 3 0,00 59 0,05
Ostatné príjmy, tisíc rubľov 7108 16,4 7663 13,6 10412 15,6 13414 11,1
Ostatné výdavky, tisíc rubľov 6741 15,6 10165 18,1 12217 18,3 16153 13,3
Neprevádzkový príjem, tisíc rubľov 417 0,97 392 0,70 1108 1,67 0 0,00
Neprevádzkové náklady, tisíc rubľov 1945 4,51 2288 4,09 732 1,10 0 0,00
1378 3,19 1471 2,63 960 1,44 0 0,00
Zisk (strate) pred zdanením, tisíc rubľov 303 0,70 -5262 -9,40 3491 5,25 11662 9,67
Odložené daňové pohľadávky, tisíc rubľov 37 0,09 -10 -0,02 1 0,00 0 0,00
Odložené daňové záväzky, tisíc rubľov -876 -2,0 1179 2,11 -321 -0,48 -346 -0,29
Bežná daň z príjmu, tisíc rubľov 0 0 259 0,46 748 1,12 -2541 -2,11
Platby do rozpočtu, tisíc rubľov -712 -1,6 -7 -0,01 -487 -0,7 -645 -0,5
Čistý zisk (strata) za vykazované obdobie, tisíc rubľov -1248 -2,9 -4359 -7,8 1936 2,91 8130 6,74

Analýzou ukazovateľov v tabuľke 2 môžeme konštatovať, že prijaté príjmy a ostatné ukazovatele sa zvýšili. Dochádza k nárastu hrubeho zisku, t.j. rozdiel medzi prijatými tržbami a výrobnými nákladmi sa zvyšuje. To naznačuje zníženie nákladov na jednotku produkcie. Silikátový závod ZAO začal v roku 2009 pracovať efektívnejšie v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi, čo je zrejmé z pozitívnej dynamiky hlavných ukazovateľov podniku. V roku 2011 pokračuje pozitívna dynamika ukazovateľov.
Z tejto tabuľky tiež vyplýva, že aj keď dochádza k nárastu výrobných nákladov, ich podiel na tržbách klesá: v roku 2009 o 7,46% av roku 2010 o 2,82%. Klesá aj podiel výdavkov na výnosoch, čo svedčí o racionálnom využívaní finančných prostriedkov spoločnosti.
2008 - 2011
Z analýzy hlavných ekonomických ukazovateľov CJSC „Silikátová továreň” din zrejmé, že koncom roka 2009

2.2 Analiză de marketingových aktivit CJSC „Uzina de silicat”

Marketingová činnosť je neoddeliteľnou súčasťou procesu riadenia podniku. Nech je to akokoľvek, aj keď spoločnosť nemá marketingové oddelenie, takéto činnosti sa vykonávajú, aj keď nepriamo. Aby bolo možné analyzovať marketingové activity, je potrebné zvážiť jeho oblasti: komodita, cena, predaj a komunikácia.
Analýza efektívnosti marketingového manažmentu v podniku by mala vychádzať z výpočtu dynamiky ukazovateľov charakterizujúcich ziskovosť obchodnej činnosti ekonomického subjektu a jeho encieschopnosť.
Podiel na zisku spoločnosti z komerčných aktivít je určujúcim ukazovateľom pri hodnotení kvality organizácie, fungovania a riadenia marketingového systému, keďže cieľom každého obchodného podniku jezsvaískískískískískís, riadenia marketingového systému.
Ukazovatele dopytu po produktoch spoločnosti a hodnota jej skutočnej dodávky za určité časové obdobie nám umožňujú určiť schopnosť podniku plne uspokojiť dopyt spotrebiteľov, čo sa jelažnívľvľvľovľvľov, čo sa jelažnívľvľvľvľvľvľvľovą
V uvažovanom podniku ZAO Silicate Plant nie je žiadne marketingové oddelenie, preto marketingové oddelenie v podniku vykonáva obchodné oddelenie.
K 1. januáru 2011 pôsobí v stavebníctve v regióne Orenburg asi 550 podnikov, z toho asi 500 malých podnikov a mikropodnikov s celkovým počtom zamestnancov nad 17 tisíc ľudí. Spomedzi podnikov vyrábajúcich hlavné druhy stavebných materiálov: 1 - on výrobu cementu s priemernou ročnou kapacitou 822 tisíc ton ročne; 18 - na výrobu železobetónových výrobkov a konštrukcií s celkovou projektovou kapacitou viac ako 600 tisíc metrov kubických. metrov ročne a na výrobu produktov veľkoplošnej bytovej výstavby s celkovou projektovou kapacitou 215 tisíc metrov štvorcových. metru; 18 - na výrobu stenových materiálov (16 keramických tehál a 2 silikátové tehly) s celkovou projektovou kapacitou 243 miliónov kusov. conv. tehly za rok; 1 - na výrobu malých blokov z pórobetónu s kapacitou 80 tisíc metrov kubických. metrov za rok; 1 - na výrobu tepelnoizolačných materiálov s celkovou projektovou kapacitou 96 tisíc metrov kubických. metrov za rok; 57 - vykonávať ťažbu bežných nerastov; 1 - na výrobu mäkkých stresných krytín s celkovou projektovou kapacitou 8.4 milióna m2. metrov za rok a ine.
V tabuľke 3 sú uvedené kapacity na výrobu hlavných druhov stavebných materiálov v regióne Smolensk k 1. ianuarie 2011, objem ich výroby za posledné 2 roky.

Tabuľka 3
č Názov produktu Konštrukčná kapacita podnikov Objem výroby v roku 2010 Objem výroby v roku 2011
1 Ciment, tisicton 822,0 908,2 678,9
2 Nekovové stavebné materiály vrátane piesku, drveného kameňa a štrku, mil. m3 11,2 6,7 5,2
3 Prefabricate železobetónové konštrukcie a výrobky, tis. m3 660,0 253,6 139,7
4 Stavebne tehly, mil. conv. tehnologie 243,0 144,0 66,8
4.1 vratane,
kremicitan 125,0 68,6 30,2
4.2 ceramică 118,0 75,4 36,6
5 Stenové bloky z pórobetonu, mil. conv. tehnologie 30,8 30,0 10,3
6 Drobné stenové bloky a kamene (bez pórobetónových blokov), mil. conv. tehnologie 52,0 19,4 11,8
7 Betonové bloky stien suterénu, mil. conv. tehnologie 20,0 7,4 3,6
8 Produkty veľkoplošnej bytovej výstavby v tis.m2 215,0 55,1 63,9
9 Mäkké stresné a izolačné materiály, mln.m2 8,4 0,2 0,3
10 Kovové dlaždice a iné kovové stresné materiály, milión m2 4,5 2,1 1,7
11 Tepelnoizolačné materiály na báze minerálneho vlákna tis.m3 30,0 21,0 16,0

Približne 20 podnikov sa zaoberá výrobou stenových materiálov v regióne Orenburg, ktoré vyrábajú keramické tehly a silikátové tehly, malé stenové bloky z keramzitu a pórobetónu, ako aj betónové bloky stien suterénu.

Obrázok 3 - Výroba tehál v regiunea Smolensk

Obyčajné plastové tvarované keramické tehly vyrába: OOO TD Smolensk Brick Factory; SRL Smolensk Ceramic Brick Plant; LLC „Keramik”, LLC „Economie” și ďalšie. Polosuché lisované keramické tehly vyrába spoločnosť OOO Cărămidă Uralskiy, Novotroitsk. Celková konštrukčná kapacita tovární na výrobu obyčajných keramických tehál je asi 90 miliónov kusov. conv. tehly za rock. Silikátovú tehlu vyrábajú továrne ZAO Silicate Plant, Smolensk a OOO NZSM Argo, Smolensk s celkovou konštrukčnou kapacitou 125 miliónov kusov. conv. tehly za rock.
Tehla je hlavným stavebným materiálom, šetrným k životnému prostrediu, s vysokou pevnosťou. Silikátové tehly nielenže nie sú horšie ako keramické tehly pri stavbe budov a stavieb, ale v niektorých ohľadoch ich dokonca prevyšujú:
- má vysokú mrazuvzdornosť;
- má vysoké protipožiarne vlastnosti - patrí do skupiny nehorľavých materiálov;
- jednoduché použitie, pretože má dobré geometrické tvary.
Silikátový zavod ZAO je vertikálne diversifikovaný. Po prvé, má svoju vlastnú surovinovú základňu: ložiská a vápenec. Po druhé, predaj hotových výrobkov závodu vykonáva OOO TD "Silikat". OOO TD „Silikat” (Instrumentalnaya ul., 7) Pravidelnými zákazníkmi OOO TD "Silikat" sú: SK "List", Likosstroy, OOO "SVS", OOO "Stroitelny stream", OOO "Stroitelny stream", OOO Isprom, "Smolpromzhshtstroy", "Smolenskstroykompletroy", "Smolenskstroykompletrokt", OOO UFSIN, Revival, UKS, Grazhdanstroy, železobetónová stena, Stroytekhservice. Hlavným konkurentom Silicate Plant CJSC je NZSM Argo LLC. Porovnanie sortimentu výrobkov vyrábaných konkurenčnými závodmi je uvedené v tabuľke 4.

Tabuľka 4 - Porovnania sortimentu produktov

1 2 3
+ - -
Svetlo žlta + - -
+ - -
Fialova + - -
+ - -
Zelena (tyrkysova) + - -
+ - -
Svetlo žlta + - -
+ + +
Oranžova + - -
+ - -
Svetlo Cervená + - -
Zelena - + +
Červená tehla M-125 single + - -
+ - -
Svetlo žlta + - -
+ - -
Oranžova + - -
+ - -
Jasná červená + - -
Jednoduchá pevná obyčajná silikátová tehla M-125 single + + +
M-150 single + + -
M-100 single - + -
Hrubá obyčajná hrubá silikátová tehla M-125 zahustená + + +
M-150 zahustený ++ + -
M-100 zahustený - + -
Zahustená silikátová tehla obyčajná 11 dutá M-125 - + -
M-150 - + -
Dutinkový silikátový deliaci blok Grad 75 SL-125/35 SR-100/35 + + +
Silikátový kamen triedy 125 + - -
1 2 3 4 5
Sheben Budstone + - -
Zlomky 20-40 + + -
Zlomky 10-20 + - -
Zlomky 0-40 - + -
Frakk 0-10 (vypadnutie) + - -
Stavebny piesok + + -
Hrudkové vápno + - -
Hrudkovite (zabalene) + + -
Zem (bal.) + + -

Sortiment produktov vyrábanych LLC NZSM Agro je užší ako sortiment CJSC Silicate Plant. NZSM Agro LLC dodáva na trh Smolensk iba päť druhov svojho tovaru. Prítomnosť širokej škály farieb silikátových tehál je jeho hlavnou výhodou.
Ďalšou dôležitou konkurenčnou výhodou je cenová politika spoločnosti. Cenová politika - sistem zasad a metód riadenia činnosti stanovovania cien v procese dosahovania cieľov podniku.
Tvorba cenovej politiky zahŕňa tieto kroky:
1) A deveni cieľa;
2) Prieskum trhu;
3) Strategia Stanovenie cenovej;
4) Stanovenie metód oceňovania;
5) Úprava ceny;
6) Stanovenie konechnej ceny.
Porovnanie cien konkurenčných podnikov je uvedené v tabuľke 8.
Tabuľka ukazuje, že CJSC "Uzină de silicat" má nižšiu cenu ako LLC "NZSM" Agro "takmer na všetkých pozíciách sortimentu. Na druhej strane LLC NZSM Agro v Smolensku predáva svoje výrobky za ceny výrobky za ceny výšrobné dovných výrobky výrobky za ceny výšrobnévých výrobky a všetkých pozíciách sortimentu. v Smolensku, potom na tomto trhu JSC "Silicate Plant" poskytuje svoje produkty spotrebiteľom za najnižšie ceny.
Na trhu v Orenburgu je Silicate Plant CJSC lídrom.



- relativne nízke ceny;

Tabuľka 5

Sortiment CJSC "NW" LLC "NZSM" Agro "
1 2 3
Zahustená dută licova silikatova tehla
M-125
M-150 Alb 8,27 - -
Svetlozltá 13.18 - -
Zltá 14.33 - -
Fialova 13.18 - -
Červená 14.33 - -
Zelená (tyrkysová) 19.02 - -
Silikátová silikátová tehla zahustená plná 8.52 - -
Svetlozltá 18.35 - -
Žltá 18,56 12,8 16,5
Portocaliu 18,56 - -
Červená 18.56 - -
Svetlocervená 18.35 - -
Zelena - - 18.8
Jeden tehlový kamienok M-125 9,24 - -
7,99 - -
Svetlo žlta 11.43 - -
Zltá 12,59 - -
Portocaliu 12,59 - -
Červená 12.59 - -
Jasná červená 15,76 - -
Jednoduchá plná obyčajná silikátová tehla M-125 jednoduchá 6,74 5,5 7,7
M-150 simplu 7,28 5,8 -
M-100 single - 6.1 -
Zahustená korpulentná obyčajná silikátová tehla M-125 zahustená 7,25 7,0 9,8
M-150 zahustený 7,87 7,5 -
M-100 zahustený - 7,9 -
Zahustená silikátová tehla obyčajná 11 dutá M-125 - 5.6 -
M-150 - 6.01 -
Prázdny silikátový kameň Trieda 125 SL-125/35 SR-100/35 11,68 - -
Sheben Budstone 70 - 100 - -
Zlomky 20-40 70-100 177,0 -
Zlomky 10-20 70-90 --
Zlomky 0-40 - 141,6 -
Pokračovanie tabukky 5
1 2 3 4 5
Stavebny piesok 158,85 150,0 -
Stavebne vápno Hrudka 2400 - -
Hrudka (bal.) 2900 2600 -
Brúsenie (fa-sov.) 4400 2800 -

Závod má nasledujúce konkurenčné výhody:
- produse de sortare široký;
- vertikálna diverzifikácia výroby;
- relativne nízke ceny;
- široký okruh stálych spotrebiteľov vyrábaných produktov;
- vyrobene výrobky sú vysokej kvality, zodpovedajú GOST RF.
Predajná politika zaujíma dôležité miesto v marketingovom systéme. Pri jeho vývoji su hlavnými úlohami:
- výber distribučných kanálov;
- Rozhodovanie o predajnej strategii.
Distribučná politika formula miesto podniku v distribučných kanáloch, vrátane marketingových logistických riešení. Hlavnou vecou v marketingovej politike podniku je vytvorenie jeho miesta v distribučných kanáloch.
Distribučný kanál je súbor vzájomne prepojených organizácií, vďaka ktorým je produkt otvorený na použitie.
Pre komplexné posúdenie efektívnosti marketingových aktivit CJSC Silicate Plant pentru analiza SWOT (príloha B), jeden z najbežnejších typov marketingových analýz, ktorý vám umožňuje identifikovať a štruktĺénostiúlĺ. podniku, ako aj potentiálne príležitosti a hrozby. tocilar

2.3 Všeobecná analýza konkurencieschopnosti produktov CJSC "Uzina de silicat"

Štúdium definícií konkurencieschopnosti produktov ukázalo, že jej jednoznačná formulácia neexistuje. Každá definícia je interpretovaná na základe predmetu a účelu štúdie. Najpresnejšiu definíciu konkurencieschopnosti produktov uvádza definícia A.F. Kryukov: "Konkurencieschopnosť je komplex spotrebiteľských a nákladových (cenových) charakteristík produktu, ktoré určujú jeho úspech na trhu, to znamená výhoda tohto konkrétneho produktu oproti ých analyvých producen v kontexy ých producen v kontextých analyv producto."
Keďže za tovarom stoja výrobcovia, môžeme rozumne hovoriť o konkurencieschopnosti príslušných podnikov, združení, firiem, ako aj krajín, v ktorých sídlia.
Faktory konkurenčnej výhody produktov možno rozdeliť na vonkajšie, ktorých prejav závisí v malej miere od organizácie, a vnútorné, takmer úplne determinované manažmentom organizácie. V konečnom dôsledku je konkurencieschopnosť produktu určená jeho calitateu (spotrebiteľskou hodnotou), cenou spotreby a efektívnosťou marketingových a obchodných aktivít predajcu.
Na trhu regiónu Orenburg pôsobí viac ako 18 výrobcov stavebných tehál (miestni výrobcovia aj podniky z iných regiónov), dvaja z nich vyrábajú silikátové tehly.
Na základe analýzy faktorov, ktoré sú najvýznamnejšie pre konkurenčné postavenie podniku, možno identifikovať päť hlavných konkurenčných síl, ktoré majú priamy vplyv na regionálny trh silikátových. Zostrojme Porterovu maticu (obrazok 4).

Obrazok 4 - Porterova matica pre produkty CJSC "Silicate Plant"

Obrázok 4 ukazuje, že spoločnosť má značný počet konkurentov, ktorí vyrábajú plastové tvarované keramické tehly: OOO TD Kirpichny Zavod; SRL Smolensk Ceramic Brick Plant; LLC "Keramik", LLC "Ekonomika a ďalšie. Hlavným konkurentom závodu je LLC NZSM Argo, Smolensk, ktorý vyrába silikátové tehly.
Ak o tomto type konkurenčnej sily hovoríme ako o "dodávateľoch" z miesta výroby, ložiská piesku a ložiska vápenca, dostatočne vysokej kvality. V tomto smere je pravdepodobné, že náročný spotrebiteľ sa zameria na produkty iných výrobcov. Negatívny vplyv má aj neustály rast ceny nosičov energie (elektrina a zemný plyn).
Konkurenčná sila ako "spotrebitelia" ("kupná sila" alebo Schopnosť kupujúcich "vyjednávať")
V závislosti od charakteru vykonávaných stavebných prác a následného účelu postavených objektov možno spotrebiteľov rozdeliť do 2 skupín. Fyzická osoba, ktorá realizuje potrebu stavby tehál v oblastiach: bytová výstavba, výstavba nebytových zariadení, opravárenské a reštaurátorské práce. A podnikoví spotrebitelia, ktorí používajú tehly pri výstavbe priemyselných zariadení, bytovej výstavbe a opravách a reštaurátorských prácach.
Dopyt po stavebných tehlách spotrebiteľskými skupinami v závislosti od účelu budov vo výstavbe môže byť rozdelený takto (obrázok 5):

Obrăzok 5

Najväčším segmentom trhu stavebných tehál je bytová výstavba. Rozloženie dopytu po stavebných tehlách podľa typu rozvoja v bytovej výstavbe v európskej časti Ruska možno znázorniť nasledovne (obrázok 6).

Obrázok 6 - Rozdelenie spotreby stavebnych tehál podľa druhu spotreby

Individual bytová výstavba sa čoraz viac rozširuje nielen vo vidieckej, ale aj v mestskej bytovej výstavbe. Rozšírenie škály použitia tehál je výrazne ovplyvnené architektonickými a technologickými trendmi, najmä ak sú premietnuté do regulačných dokumentov.
Potentialni concurenti pe:
- Meleuzovsky tehelňa (LLC MKZ);
- SRL „Keramik”.
Napriek tomu, že v súčasnosti je v regióne Smolensk dostatok ponúk podobných produktov, otázka vzniku nových „hráčov“ na trhu silikátových tehál sa pravidelne objavuje a medzi existujúcimi podnikmi vy vy.
Keďže bežnými problémami tehelní je značné opotrebovanie investičného majetku, zastarané vybavenie a technológie, vysoká náročnosť fyzickej práce, znečistenie plynom a prašnosť výroby.
Zmeny v tomto pododvetví je možné dosiahnuť len výstavbou nových moderných výrobných zariadení a modernizáciou starých, s cieľom skvalitnenia vyrábaných tehál a rozšírenia vyrábaných výrobných zariadení a modernizáciou starých.
Hrozba vzniku náhradných produktov spočíva v existencii úplne náhradných produktov, čo je vážna konkurenčná hrozba, ktorá obmedzuje ceny firmy a jej ziskovosť. V tejto situácii by ste mali venovať pozornosť nasledujúcemu:
- aké ľahké je pre zákazníka prejsť na náhradný produs;
- čo stráca a aká je kvalita a účinnosť náhrady;
- ochota kupujúceho zmeniť dodávateľskú firmu.
Za výrobky skúmaného podniku môžu byť náhradnými výrobkami: lícová tehla vyrobená metódou polosuchého lisovania, plná lícová tehla, keramická tehla a iné.
Je však potrebné poznamenať, že ak porovnáme kvalitatívne charakteristiky produktov rastliny a produktov náhrady, možno rozlíšiť množstvo charakteristických znakov. Uzină de silicat CJSC je ekologický stavebný materiál s vysokou pevnosťou. Pokiaľ ide o pevnosť a trvanlivosť, nie je nižšia ako keramické tehly. Používa sa na murovanie predných stien, možno ho použiť aj na murovanie nosných a samonosných stien, mrazuvzdornosť F35 (striedavé mrazenie a rozmrazovanie), nízka tepelná vodivosť, vysoká tepelná vodivosť, vysoká murovanie zvukozódých zvukozódých, výsoká tepelná vodivosť, vysoká tepelná vodivosť, vysoká murovanie zvukozódých zvukozódých zvukozúdý Idealna geometria, UV odolná anorganická pigmentovaná volumetricka farba, neohorľavý materiál. Tento typ konkurenčnej sily je teda významný aj pre typ skúmaného produktu.
Existujúce podniky vyrábajúce vápennopieskové tehly a podobné materiály možno zoradiť podľa sily konkurenčného vplyvu. Výrobcov prítomných na trhu možno rozdeliť do nasledujúcich skupín:
1) priami konkurenti CJSC NW, prítomní na tomto trhu;
2) potențiálni konkurenti, ktorých výrobné zariadenia umožňujú organizovať výrobu silikátových tehál.
Podľa sily konkurenčného vplyvu možno rozlíšiť tieto skupiny:
1) silní konkurenti, ktorí sa vyznačujú rozvinutým systémom distribúcie produktov, stabilnou finančnou kondíciou a dostupnosťou zdrojov (vrátane finančných) na zvýšenie kapacity výérobného;
2) slabí konkurenti, ktorí majú malý vplyv a nemajú potenciál pre silný konkurenčný tlak z dôvodu silného opotrebovania investičného majetku, nedostatku príležitostí na rozovvoj distribučnej súchstavy azôdôdavy azôdavy.
Poradie konkurentov bolo vykonané na základe nepriamych informácií a dostupnosti v sortimente buď presných analógov produktov ZAO SZ, alebo náhradných produktov. Z rovnakého hľadiska bol určený potenciál pre konkurenčný vplyv: konkrétne možnosť organizácie výroby silikátových tehál alebo dostupnosť v sortimente materiálov používaných na obklady budov.
Na analýzu činnosti podniku je potrebné použiť integrovanú metódu, ktorá umožňuje objektívnejšie hodnotenie konkurencieschopnosti produktov. Táto metóda hodnotenia pozostáva z nasledujúcich krokov:
- complex prieskum trhu;
- určenie faktorov konkurencieschopnosti tovaru;
- výpočet zloženého indexu konkurencieschopnosti tovaru;
- analiză získanych výsledkov.
Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov CJSC "Silicate Plant" integrovanou metódou pozostáva z nasledujúcich etáp.
Prvou etapou je komplexná štúdia trhu so stavebnymi tehlami v regióne Orenburg.
Poďme analyzovať všeobecný stav a štruktúru trhu s tehlovými výrobkami v regióne Smolensk. Podľa marketingovej agentúry DISCOVERY Research Group, ktorá vykonala štúdiu ruského trhu s tehlami, tehla zaujíma popredné miesto v štruktúre výroby stenových materiálov v Rusku, ktorej podiel presahuje 70%. Viac ako 80% stavebných tehál sa vyrába na európskom území Ruska (podľa ABARUS Market Research, FSGS RF).
V Rusku v rokoch 2008-2009. najobľúbenejšie boli keramické tehly. Jeho podiel na štruktúre stavebných tehál vyrobených v Rusku v roku 2008 bol 47,5% av roku 2009 - 46,6%. V období rokov 2001 až 2008 dochádza k nárastu objemu výroby stenových materiálov a len v roku 2009 je badateľný pokles, ktorého objektívnou príčinou je svetová finančná a hospodárska kríza.
NZSM Argo o fabrică de silicați CJSC. Na trhu v Orenburgu sú aktívni aj výrobcovia z iných regiónov. V prvom rade ide o výrobcov z Baškirskej republiky. Prezentované sú malé množstvá produktov najväčších výrobcov stredného regiónu (Moscova a Petrohrad).
Stanovenie trhovej kapacity pre stavebné tehly je doležité. Podka odborníkov z ministerstva výstavby je trhová kapacita vápenopieskových tehál 125 miliónov kusov podmienená tehla za rok, z čoho 61% patrí CJSC "SZ", teda kapacita zavodu je:
125 milioane conv. tehla 0,61 = 76,25 milioane de conv. tehnologie.
Druhou a treťou etapou komplexnej štúdie je stanovenie faktorov alebo ukazovateľov konkurencieschopnosti produktov a výpočet zloženého indexu konkurencieschopnosti produktov pre každú skupinu kritérií.
V rámci tejto fázy sa vykonáva analýza požiadaviek na tovar od ich spotrebiteľov. Vyzdvihnime ukazovatele, ktoré charakterizujú konkurencieschopnosť tehál. Do prvej skupiny ukazovateľov konkurencieschopnosti patria ekonomické ukazovatele, z ktorých hlavným je cena. Medzi technické ukazovatele konkurencieschopnosti patrí hmotnosť, pevnosť v tlaku, priemerná hustota, tepelná vodivosť, nasiakavosť a mrazuvzdornosť. Kvalitatívne ukazovatele konkurencieschopnosti silikátových tehál: trvanlivosť v prevádzke, nedostatok prevádzkových nákladov, opravy, vytvorenie priaznivej mikroklímy.
V porovnaní s červenou keramikou má silikátová tehla množstvo výhod:
- s rovnakou triedou pevnosti je lacnejšia ako červená tehla o 20-30 la sută. Je to spôsobené jeho energeticky menej náročnou výrobou. Proces výroby silikátových tehál trvá menej ako jeden deň;
- silikátové tehly majú v porovnaní s keramickými tehlami nižšiu tepelnú vodivosť. To znamená, že pri rovnakej hrúbke steny bude silikátový tehlový dom "teplejší";
- má lepšie zvukovoizolačné vlastnosti v porovnaní s keramickými tehlami;
- silikátová tehla, vzhľadom na zvláštnosti svojej výrobnej technológie, má presnejšiu geometriu a prezentovateľnejší povrch;
- na murivo predných stien sa používajú jednoduché a zahustené (jeden a pol) farebné tehly objemového sfarbenia, vyrobené na nemeckom zariadení v súlade s požiadavkami GOST.
Nevýhodou silikátovej tehly je, že sa nepoužíva na zakladanie základov a suterénov budov - je tu vysoká vlhkosť, ako aj na kladenie krbov, kachlí a potrubí - kde je vysoká teplota.
A napokon spotrebiteľské ukazovatele konkurencieschopnosti: funkčné parametre, environmentálna bezpečnosť a prestíž značky.

Tabuľka 6
č. Technicke vlastnosti CJSC "NW" LLC "NZSM" Argo "
1 Tepelná vodivosť, W / mС 0 0,79 0,65-0,75
2 Absorpcia apa,% 15-30 15-25
3 Hustota, kg / m3 1500-2000 1500-1900
4 Hmotnosť, kg 3,5 - 4,0 Nie viac ako 3,7
5 Mrazuvzdornosť, počet cyklov 25 15-35
6 Celkové rozmery, mm 250x120x65 250x120x65
7 Denumire COP 125/25 COP 125/25
8 Cena za 1000 ks, Rub. 6700 7700

Tabuľka 7 ukazuje, že výrobky CJSC "SZ" vo forme jednej obyčajnej silikátovej tehly majú dobrý výkon z hľadiska technických vlastností. Nemožno povedať, že hodnoty charakteristík produktov LLC NZSM
Vyhodnoťme ukazovatele konkurencieschopnosti podľa dostupných parametrov.
Úroveň konkurencieschopnosti sa vypočíta podľa vzorca 7:
(7)
Ak K> 1, znamená to konkurencieschopnosť produktu, v opačnom prípade naopak (vzorec 8).
(8)
kde ki je koeficient významnosti parametra;
qi je relativ miera kvality.
Ak zvýšenie hodnoteného parametra vedie k zvýšeniu úrovne konkurencieschopnosti, použije sa vzorec 9:
(9)
kde p0 je hodnota odhadovaného parametra produktu;
pk - hodnota parametra produktu konkurencie.
Ak zníženie hodnoty hodnoteného parametra vedie k zvýšeniu úrovne konkurencieschopnosti, použije sa vzorec 10:
Economie pentru vypočítane podľa vzorca 11:
(11)
kde S0 sú náklady na hodnotený produkt;
Sk su náklady na produkt konkurencie.
Ako základný produkt si vezmime jedinú silikátovú tehlu, obyčajnú CJSC "SZ" a vyhodnoťme ukazovatele konkurencieschopnosti.
Pred začatím hodnotenia ukazovateľov je potrebné priradiť každej charakteristike koeficient významnosti. Tieto faktory sú uvedene v tabuľke 7.
Najdôležitejšou vlastnosťou produktu je jeho kvalita. Konkurencieschopnosť výrobkov je možné posúdiť pomocou koeficientu, ktorý zohľadňuje pomer hlavných kvalitatívnych znakov výrobkov (spotrebiteľských vlastností) a predajných cien podľa vzorca:
Кij = (Тi / Тj) / (Цi / Цj), (12)
kde Кij je koeficient konkurencieschopnosti kvality;
Ti a Tj sú hlavné kvalitatívne charakteristiky produktov i-tej a j-tej firmy;
Tsi a Tsj - predajne ceny produktov i-tej a j-tej firmy.

Tabuľka 7

Indicator znacky fermitate
Pevnosť Absorpcia vody Hmotnosť
1.ZAO „NW” COP 125/25 1,18 (+) 0,82 (+) 1,16 (-)
2. LLC NZSM Agro KSOR 125/25 0,8 (-) 1,3 (-) 0,85 (+)

Je zrejmé, že ak K1j> 1, potom sú produkty j-tej firmy konkurencieschopnejšie z hľadiska sily. Ak< 1 и < 1, то продукция по водопоглощению и по массе более конкурентоспособна, так как чем меньше водопоглощение и масса, тем лучше для свойств продукции. Для прочности наоборот.
Ak má pre j-tu firmu viac ako 50% koeficientov kladnú hodnotu (pre pevnosť K> 1 nasiakavosť a hmotnosť - K<1) то продукция этой фирмы более конкурентоспособна. Тогда, учитывая наилучшее количество результатов, мы получим, что наиболее конкурентоспособной являются продукция ЗАО «СЗ», чем продукция ООО «НЗСМ "Агро”».

Tabuľka 8
č. Coeff specific. vyznam
1 Tepelná vodivosť, W / mС0 0,25
2 Absorbție de apă, % 0,2
3 Hustota, kg / m3 0,2
4 Hmotnosť, kg 0,1
5 Mrazuvzdornosť, počet cyklov 0.2
6 Dimensiune Celkove, mm 0,05
7 Denumirea 0

Cena 1 000 kusov jednoduchých obyčajných vápenopieskových tehál vrátane DPH je 6 700 RUR pre SZ CJSC a 7 700 RUR pre NZSM Argo LLC.

Produkty ZAO SZ sú konkurencieschopné vo vzťahu k náhradnému produktu, keďže kompozitný index pre technicko-ekonomické parametre je 1.07. Technické parameter sú pri výbere tehly veľmi dôležité, preto by ste si ich mali dôkladne preštudovať.
Politika formovania konkurencieschopnosti produktov CJSC NW v ZAO NW de teda mala v prvom rade prispievať k znižovaniu nákladov a cien tovaru, ako aj pokračovať v práci na zlepšovaní kvality a technickýs vlastvychnosvých vlast produkto
Analýza ukázala, že produkty vyrábané CJSC SZ zaujímajú na trhu dominantné postavenie, avšak výrobné Schopnosti potenciálnych konkurentov rastú, preto prítomnosť konkurenčných výhod nezabezpečuje nesporné CJSC.
V dôsledku toho by politika formovania konkurencieschopnosti produktov závodu mala prispievať k zlepšovaniu kvality produktov a znižovaniu ich nákladov a cien. Na základe analýzy praxe riadenia konkurencieschopnosti produktov v CJSC "SZ" možno vyvodiť tieto závery:
1) Vyhodnotenie konkurencieschopnosti výrobkov CJSC "SZ" ukázalo
2) Určité problémy vznikajú pri cenotvorbe v dôsledku absencie marketingového špecialistu v podniku, ktorého funkcie vykonáva už aj tak preťažené obchodné oddelenie a plánovacie a ekonomické oddelenie. Pre zabezpečenie efektívneho riadenia konkurencieschopnosti produktov ZAO SZ by preto mali byť tieto nedostatky odstránené. V tejto súvislosti je potrebné vypracovať niekoľko smerov na zlepšenie procesu riadenia konkurencieschopnosti împotriva CJSC NW.
Môžete tiež identifikovať konkurenčné výhody a slabé stránky CJSC "SZ". să fie ciudat? konkurencieschopné produkty, propagácia nových produktov na trhu, stabilná finančná pozícia. Treba si však dávať pozor na slabé stránky, akými sú nízka úroveň marketingu, nedostatočný rozvoj informačných technológií.
Štúdium faktorov ovplyvňujúcich konkurenčné výhody produktov spoločnosti umožnilo identifikovať tieto problemy:
- nedostatok efektívnych marketingových aktivit v podniku;
- chýbajúci marketingový program a strategie;
- odpisy zariadeni.
Hlavné smery, ktoré zabezpečujú zvýšenie konkurencieschopnosti produktov CJSC "SZ" sú:
- používanie nových, modernejších výrobných technológií a zariadení;
- pokročilé vzdelávanie vedeckého a technického personálu;
- zlepsenie kvality riadenia;
- efektívna práca s dodávateľmi;
- ďalšie zlepšovanie technických vlastností vyrábaných výrobkov;
- vytvorenie marketingovej stratégie (pre skúmaný podnik je tento bod obzvlášť dôležitý, pretože neprítomnosť obchodníka je jedným z najvýznamnejších nedostatkov v jeho činnosti, ako už bolo uvedenie);
- zvýšenie atraktivity cenovej ponuky;
- zlepsenie obrazu rastliny ako celku.
Pre zatraktívnenie cenovej ponuky ZAO SZ s čo najmenšou stratou ziskovosti je potrebné úplne prejsť z nákladovo-plusového oceňovania na konkurenčné oceňovanie. Cenové strategie sa priraďujú na základe štatistických parametrov, čo umožňuje automatizáciu cenotvorby. Základom pre ich výpočet je statistika zásielok za uplynulý rok.
Štúdium organizačného mechanizmu riadenia konkurencieschopnosti produktov CJSC "SZ" odhalilo niektoré problémy pri jeho implementácii. Preto sa odporúča zaviesť nový personálny útvar - marketér, vďaka ktorému bude proces riadenia konkurencieschopnosti produktov prebiehať efektívnejšie.

3 Vývoj hlavnych smerov zvyšovania konkurencieschopnosti CJSC "Silikátová továreň"

3.1 Vytvorenie marketingového oddelenia împotriva CJSC „Silicate Plant” ako mechanizmu na riadenie konkurencieschopnosti products

V priebehu analýzy činnosti CJSC "Silicate Plant" sa ukázalo, že podnik potrebuje marketingové oddelenie pre efektívnejšiu prevádzku pre efektívnejšie riadenie konkurencieschopnosti svojich produktov.
Samozrejme, na efektívnejšie riadenie konkurencieschopnosti produktov potrebuje podnik s obrovskými výrobnými kapacitami, s dobre premastenými finančnými a predajnými aktivitami, v podmienkach tvrdej konkurencie podnik s obrovskými výrobnými kapacitami, s dobre premastenými finančnými a predajnými aktivitami, v podmienkach tvrdej konkurencie podnik analyzom ptr. Toto všetko de mala riešiť samostatná divízia podniku, aby sa dosiahol požadovaný výsledok.
Funkcie marketingoveho oddelenia sú:
- analýza makro- a mikroprostredia podniku;
- rozdelenie segmentov spotrebiteľov na trhu;
- analýza aktivit konkurentov;
- cenotvorba;
- umiestnenie tovaru na trhu;
- vytvorenie optimálneho sortimentu vytváraných produktov;
- propagácia tovaru na trhu;
- všetky reklamné activity podniku;
- stanovenie požiadaviek na servis a služby zákazníkom;
- formovanie imidžu a značky produktov spoločnosti.
Marketingul înainte de deschidere oddelenia zavedieme na centralále tieto pozície:
- vedúci oddelenia marketingu;
- marketér - marketingový manažér;
- marketer - analist;
Vedúcim marketingového oddelenia navyše určíme špecialistu z obchodného oddelenia. Týmto spôsobom môžeme v budúcnosti spojiť obchodné a marketingové oddelenia, takže ich činnosť bude oveľa efektívnejšia.
Šéf bude dohliadať na prácu celého marketingového oddelenia. Bude koordinovať a riadiť activity zvyšku personálu. Medzi jeho povinnosti bude patriť aj kontrola platieb za požiadavky, nadväzovanie vzťahov so zákazníkmi, hľadanie najlepších možností dopravy, nábor zamestnancov na oddelenie podľa potreby.
Marketingový manažér bude mať na starosti prijímanie žiadostí od zákazníkov, uzatváranie zmlúv, vyhľadávanie možných odbytových trhov, kalkuláciu výkonu, realizáciu všetkých výkonu, realizáciu všetkých aktivých zmlúv, aýkových vyhľadávanie možných odbytových trhov.
Právomoc analytika bude zahŕňať všetky činnosti na zhromažďovanie informácií o trhu, zákazníkoch, konkurentoch. Bude študovať trhové podmienky, stav ponuky a dopytu.
V nasledujúcom roku bude činnosť marketingového oddelenia zameraná na:
- hľadanie nových predajných trhov;
- štúdium potentiálnych zákazníkov (čo momentálne potrebujú);
- optimizácia stránky podniku;
- vytváranie nových programov na propagáciu tovaru.
Activitate vo vyššie uvedených oblastiach môžu viesť k určitému zlepšeniu fungovania podniku ako celku, zvýšeniu zákazníckej základne podniku a v tomto smere k zvýšeniu zisku.
Musíme určiť, či bude zavedenie marketingového oddelenia împotriva CJSC Silicate Plant efektívne. K tomu by ste si mali spočítať náklady spojené so zavedením tohto oddelenia a dodatočný zisk, ktorý nám toto podujatie môže priniesť. Náklady spojené s realizáciou oddelenia împotriva CJSC „Silikátová prevádzka“ sú uvedené v tabuľke 9.

Tabuľka 9 - Náklady na implementáciu marketingového oddelenia
Nákladové položky Náklady, tisic rubľov
Prijmem dvoch zamestnancov 45
Nakup vybavenia 60
Nákup nábytku na organizovanie pracovísk 40
Pisacie potreby 6
Spolu 151

Je potrebné vypočítať efektivitu spojenú s realizáciou marketingového oddelenia. Predpokladajme, že v priebehu činnosti odboru v priebehu roka podľa vyššie uvedených činností narástla klientska báza a v súvislosti s tým sa zvýšil zisk podniku o cca 5% disponibilného zisku.
Zisk z implementácie oddelenia v silikátovom zavode CJSC bude teda:
14.460.000 RUB * 5% / 100% = 723.000 RUB.
V tomto prípade sa ekonomická efektívnosť bude rovnať:
151.000 / 723.000 RUB * 100% = 20,8%
Náklady na implementáciu marketingového oddelenia tak budú predstavovať 20,8% z prijatého zisku.
Zavedením marketingového oddelenia sa zmení organizačná štruktúra vedenia Silikátového závodu CJSC. 10.

Tabuľka 10
№
p / p Koeficient Valoarea primită „(!LANG:to" Received value !}
"po"
1 Pomer počtu personalálu Ks = 5/334 = 0,015 Ks = 6/338 = 0,018
2 úrovne ovládateľnosti Ku = 7/334 = 0,02 Ku = 10/338 = 0,02
3 Účelnosť Kts = 5/334 = 0,015 Kts = 6/338 = 0,017
4 Náročnosť práce Kn = 41/334 = 0,12 Kn = 48/338 = 0,12
5 Duplikácia funkcií Kd = 18/334 = 0,054 Kd = 22/338 = 0,065
6 Pracovný pomer personalálu Kz = 334/312 = 1,06 Kz = 338/315 = 1,07

Analýza ukazovateľov efektívnosti organizačnej štruktúry riadenia po zavedení marketingového oddelenia ukázala, že k výrazným zmenám nedôjde, vzhľadom na to, že len realizované oddelenie má malý.
Vykonávanie činností na implementáciu tohto oddelenia prinesie tieto výhody:
- zavedenie marketingového oddelenia prinesie dodatočný zisk;
- klientska základňa ZAO NW sa rozšíri v dôsledku vzniku nových predajných trhov;
- optimizácia stránok povedie k zlepšeniu imidžu spoločnosti;
- starostlivý prieskum klientov povedie k ich správnej segmentácii;
- povesť CJSC "SZ" sa posunie na novú úroveň.

3.2 Zvýšenie konkurencieschopnosti produktov zavedením nového tip produs: jednovrstvové silikátové tehly so štiepanou lyžicou a hrazdou

Na základě kvalitatívnej un kvantitatívnej analýzy výrobnej, ekonomickej un finančnej činnosti podniku, posúdením konkurencie un konkurencieschopnosti jednotlivých silikátových tehál na trhu možno konštatovať, že hlavným smerom zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov na tomto trhu je zmeny v dizajne: jednolícne silikátové tehly deci štiepanou lyžicou un hrazdou. Okrem toho si podobné výrobky konkurentov už našli dopyt na európskom trhu, zatiaľ čo jednoduché lícové tehly sú medzi spotrebiteľmi, najmä v súkromnom sector, čoraz menej populárne. Výroba tohto typu produktu nevyžaduje veľké investície.
Jednolícna silikátová tehla so štiepanou lyžicou a hrazdou sa používa na obklady stien budov a stavieb. Pouzitie reliéfnych tehál vo výzdobe vytvára ilúziu steny obloženej divokým kameňom.
Hlavne characteristicy:
- rozmery, mm - 250 x 120 x 65;
- konečná pevnosť v tlaku, kgf / cm24
- M 150 - 150;
- mrazuvzdornosť, cyklus nie menej ako 25;
- hustota tehál, kg / m3, nad - 1650;
- Absorpcia vody,%, nie menej - 6.
Podstatou navrhovaného opatrenia je, že pomocou špeciálnej jednotky sa okraj štandardnej silikátovej tehly orezáva tak, aby mala najlepšie dekoratívne vlastnosti. Proces je mechanizovaný a vyžaduje si dodatočné finančné investície a ľudské náklady.
Kapacita jednotky je až 15 tehál za minútu. Inštalovaný výkon jednotky je 2,2 kW.
Na realizáciu výrobného procesu je potrebné prijať a zaškoliť ďalších 9 pracovníkov.
Uzina de silicat CJSC. Náklady na suroviny sú teda spojené len s nárastom výroby silikátových tehál.
Na výrobu štiepaných tehál je potrebné dokúpiť zariadenie: agregát na výrobu fasádnych štiepaných tehál (2 ks). Jeho cena je 70 000 rubľov.
Na realizáciu navrhovanej akcie musí Silicate Plant CJSC minúť dodatočne 140 000 rubľov. na nákup vybavenia a 4902.1 tisíc rubľov. dodatočné náklady vratane miezd zamestnancov a pracovneho kapitalu. Podnik má v úmysle požičať si potrebné finančné prostriedky 5042.1 tisíc rubľov. s úrokovou sadzbou 15 ročne. Úver a úroky z neho sa plánujú vrátiť koncom roka 2016.
Doba realizacie je 5 rokov. Doba návratnosti investície je 4 roky. Odhadovaná cena je o 25% vyššia ako u bežných vápennopieskových tehál. Navrhovaný harmonogram implementácie je uvedený v tabuľke 11.

Tabucka 11 - Podmienky realizacie akcie
Etapa 2013 2014 2015 2016 2017
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Projekcne a prieskumne prace
Nakup vybavenia
Prevviroba
Náklady na pracovny capital
Credit
Splatnie uveru
produse Vyroba

Vypracujeme výrobny program Silikátového závodu CJSC na výrobu silikátových tehál 5% v roku 2013 a o 12% v roku 2014 a v roku 2015 v porovnaní s rokom 2013.

Tabucka 12 - programul Výrobny
Ukazovatele 2013 2014 2015 2016
Objem výroby, ks. conv. miestnosť 12000 12600 13440 13440
Cena, rub/kus conv. miestnosť 6250 6250 6250 6250
Objemy predaja, rub. 75000000 78750000 84000000 84000000

Na výrobu štiepaných tehál je potrebné dokúpiť zariadenie: agregát na výrobu čelných štiepaných tehál (2 ks).
V prílohe B je uvedený súhrn nákladov a odhady plánovaných nákladov na štiepanú tehlu na plánované roky výroby. Vypočítana jednotka - tisíc kusov konv. tehnologie.

Tabuľka 13
Ukazovatele 2012 2013 2014 2015 2016
1. Peňažné toky z investičnej činnosti -1692.0
1.1 Projekčné a prieskumné práce -105.0
1.2 Nákup zariadení -140.0
1.3 Príprava výroby -13.0
1.6 Náklady na pracovny kapital -3092.1
2. Peňažné toky z finančnej činnosti -5042,1 -1260,5 -1260,5 -1260,5 -1260,5
2.1 Bankový úver -5042.1
2.3 Splatka úveru -1260.5 -1260.5 -1260.5 -1260.5
3. Peňažné toky z prevádzkovej činnosti -298,6 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
3.1. Príjem z predaja 75000.0 78750.0 84000.0 84000.0
3.1.1. Objem predaja 12000.0 12600.0 13440.0 13440.0
3.1.2 Jednotková cena 6.3 6.3 6.3 6.3
3.2 Celkové náklady 20863.4 21906.6 23367.1 23367.1
3.2.1. Amortizare -25,2 -25,2 -25,2 -25,2
3.3. Úroky z úverov -756,3 -756,3 -642,9 -546,4 -464,5
3.4. Zisk z predaja 53355.0 56175.3 60061.3 60143.3
3,5 Daň z príjmu (24%) 12805,2 13482,1 14414,7 14434,4
3.6. Čistý zisk 40549,8 42693,2 45646,6 45708,9
4. Stav peňažných tokov (1 + 2 + 3) 39264.1 41407.5 44360.9 44423.2
5. JE (1 + 3) -5042,1 40524,6 42668,0 45621,4 45683,7
6. JE s rastúcim úhrnom -5042,1 35482,5 78150,6 123772,0 169455,7
7. Factorul Diskontný (21%) 1,0 0,8 0,7 0,6 0,5
8.HTDS(5*7) -5042,1 33635,4 29014,3 26004,2 21471,3
9.NTDS s rastúcim úhrnom -5042,1 28593,4 57607,6 83611,8 105083,2

Údaje z výpočtu ukazujú, že kumulatívna čistá aktuálna diskontovaná hodnota udalosti je výrazne väčšia ako nula, s diskontnou sadzbou 21% sa rovná 105 083.2 tisíc rubľov.
Finančný profil projektu je grafickým znázornením dynamiky diskontovaného čistého peňažného toku vypočítaného na kumulatívnej báze.

Obrazok 7 - Finančny profil proiectu

Výsledkom tejto udalosti, to znamená integrálny ekonomický efekt, je 105 083.2 tisíc rubľov. s celkovou investíciou 5042.1 tisíc rubľov, preto je projekt efektívny.
Treba tiež povedať, že v dôsledku implementácie navrhovaného projektu bude podnik schopný nielen posilniť konkurencieschopnosť svojich produktov (rozšírením sortimentu a ponukou nových produktov kupujúcim), ale aj získustvo

3.3 Spôsoby zlepsenia konkurencieschopnosti produktov prostredníctvom propagácie produktov

Vo všeobecnosti by sa na zvýšenie konkurencieschopnosti produktov v podniku mali dodržiavať tieto odporúčania:
1) zlepšiť kvalitu produktu;
2) aplicarevať STIS reklamu, osobný PR predaj pre úspešnú propagáciu produktu;
3) zabezpečenie priority na trhu vzhľadom na technické, ekonomické a kvalitatívne ukazovatele produktov;
4) brať do úvahy požiadavky kupujúcich na zmenu kvality a vlastností výrobkov;
5) identifikovať a využiť potenciálnu kvalitu produktov na zvýšenie konkurencieschopnosti v porovnaní s analógmi;
6) analyzovať výhody a nevýhody konkurenčných produktov a využiť tieto výsledky na udržanie konkurencieschopnosti produktov.
7) študovať a analyzovať opatrenia konkurentov na zvýšenie konkurencieschopnosti a vyvinúť protiopatrenia, ktoré poskytujú podniku výhody;
8) rozširovať modifikácie produktov zlepšovaním ich charakteristík (dizajn, spoľahlivosť, funkčná úplnosť, efektívnosť prevádzky atď.);
9) identifikovať cenové výhody konkurentov a ich kompenzáciu (druhy zliav, podmienky a rozsah záruk, servis atď.);
10) rozšíriť rozsah použitia (vratane dizajnu);
11) rozšíriť rozsah pracovných podmienok (prevádzky) produktov;
12) rozlišovať produkty, berúc do úvahy preference ukazovateľov (z hľadiska kvality, ceny, vlastností atď.);
13) priamo ovplyvňovať kupujúceho vytváraním dočasného nedostatku nových a lepších produktov, udržiavaním aktívnej reklamnej kampane, vytváraním výhodných ekonomických podmienok predaj;
14) vypracovať stratégiu na zníženie alebo zamedzenie komerčného rizika;
15) zavádzať do výroby nové a vylepšené zariadenia a technológie;
16) zlepšiť kvalitu pracovnej sily prostredníctvom: ďalšieho vzdelávania, rotácie, rekvalifikácie a druhých profesií;
17) využívať nové informačné technológie, internet.
Pre rozšírenie odbytových trhov je potrebné uzavrieť zmluvy o vytvorení dealerských centier v: regiunea Strednom, Severozápadnom regióne, Južnom federálnom okruhu, Siberian federálnom okruhu, na predaj te silikátových
Na propagáciu produsv ZAO SZ sa javí ako najvhodnejší nasledujúci system:
- osobné kontakty - návšteva zástupcu spoločnosti (generalneho riaditeľa, pracovníkov marketingového oddelenia) u potenciálneho kupca. Pri týchto contactch sú prezentované tlačené inzeráty (katalógy, brožúry, brožúry a pod.) venované produktom spoločnosti;
- ponúkať rôzne prostriedky na stimuláciu predaja formou zliav, úver je účinným prostriedkom na stimuláciu predaja priemyselného a technického tovaru;
- Dôležitým bodom pre uvádzanie produktov na trh je dodržiavanie kvality produktov, ktorá charakterizuje spoločnosť ako vysokokvalifikovaného dodávateľa;
- najlacnejším spôsobom vstupu na trh je poštová inzercia („poștă directă”) vrátane priamej pošty, distribúcia tlačených reklamných materiálov (katalógy, brožúry, letáky a pod.), Vzoriek tovaru, iných materiálvých materiálov; iných materiálov; TV reklama a printová reklama sú veľmi dôležité, čo je veľmi dobrý spôsob, ako dať o sebe vedieť;
- výborným nástrojom na zapamätanie firmy je distribúcia medzi potentiálnych kupcov drobných suvenírov: perá, poznámkové bloky, zapaľovače so značkou firmy;
- údržba služieb môže byť pre podnik nezávislým ziskovým zdrojom príjmu.
Aby ZAO NW prilákalo zákazníkov, musí sa zúčastniť výstav.
Vypočítajme sickú efektívnosť z účasti na výstave CJSC „SZ”. Predpokladajme, že zavod sa zúčastní XVII. Špecializovanej výstavy "STROYURAL - 2013", v termíne 13. - 15. marca 2013, miestom konania je Smolensk, ktorú organizuje vláda regiónu Orenburg, Obchodná a priemyselná komora Región Smolensk, OJSC UralExpo ...
Podmienky ukasti:
- registračný poplatok - 4.000 de ruble;
- vybavená plocha - 4 000 rubľov (1 m2);
- nevybavená plocha - 3 000 rubľov (1 m2);
- plocha mimo pavilónu - 1 000 rubľov (1 m2).
Účasť bez výstavného priestoru (v neprítomnosti):
- jednoduché - 5.000 de ruble;
- rozšírené - 12.000 de ruble;
- minimálna výstavná plocha je 4 m2.
Pre účasť na výstave je potrebné vyplniť prihlášku-zmluvu. Informácie v oficiálnom katalógu výstavy poskytuje vystavovateľ vo formáte Microsoft Word v rozsahu maximálne 15 riadkov din 28.2.2013.
Ďalšie vybavenie a služby súk dispozícii za poplatok. Pri prenájme viac ako 15 metrov štvorcových výstavnej plochy vo vnútri pavilónu sa poskytuje zľava 5%, peste 20 metrov štvorcových - 10%. Výdavky CJSC NW na účasť na výstave sú uvedené v tabuľke 14.
Predpokladajme, že na základe výsledkov výstavy uzatvorí CJSC SZ 3 tehly, ktorych celkové náklady budú:
2 850 000 * 7, 28 rub. = 20 748 000 de ruble.
Výťažok z účasti na výstave teda bude:
20 748 000 - 44 000 = 20 704 000 rubľov.

Tabuľka 14
Nákladová položka Náklad, s.
Înregistrare poplatok 4000
Vybavená plocha 24 000
Mimo pavilono 8000
Náklady na letáky, vizitky, darčeky 3000
Cestovne náklady 8000
Cena dopravy 5000
Spol 44 000

Vďaka tomu sme zistili, že účasť CJSC "SZ" na výstave je veľmi efektívna a okrem dodatočného zisku zvýši počet klientov, z ktorých mnohí sa môžu stať stálymi.
Aby sa zvýšila konkurencieschopnosť produktov, musia byť vypočutí. Je potrebné zvýšiť reklamu v rozhlase, televízii a časopisoch.
Využiť môžete aj reklamu v autobusoch a vo vnútri, v tabuľke 15 sú uvedené ceny. Pri umiestňovaní inzerátov vo verejnej doprave musia inzeráty obsahovať názov podniku, presnú adresu a sadzby.

Tabuľka 15
Umiestnenie reklamy Náklady na umiestnenie, frecați
Pravý a ľavý bok 2500
Zadne okná (obe okná) 1500
Parapet lunetă 600
Palubna reklama 2500

Pri použití tohto typu reklamy teda na aspoň jednom autobuse takých trás ako 36, 21, 52, 40, keďže sú najobľúbenejšie, budú náklady za mesiac:
(2500 + 1500 + 600 + 2500) * 4 = 28400 ruble
Môžete tiež zvýšiť počet autobusov na tri na každej trase, ale použite iba palubnú reklamu, cena bude 30 000 rubľov. Čo bude oveľa výhodnejšie, keďže počet autobusov sa strojnásobil.
Pri umiestňovaní inzeratov do miestneho časopisu tabuľka 16 zobrazuje výpočty pri umiestňovaní informácií o produkte do časopisu.

Tabuľka 16
Blocky Veľkosť Cena, freacă
Rozpätie 340x225 mm 21000
Umiestnenie informácií v rubrikách "novinky" Kompilované s úpravou 1 \ 3 strany 3890
Umiestnenie v rubrike "výber redaktora" 1 strana na začiatku časopisu 8500
Praca novinara (jedna strana) 400 - 700
Fotografie praca od 500

Využitie reklamy v časopise bude finančne náročnejšie, no zároveň zdôrazňuje prestíž podniku a zodpovedajúcim spôsobom ovplyvňuje psychológiu spotrebiteľov. Približné náklady na umiestnenie reklamy na nátierku, berúc do úvahy prácu fotografa a novinára, budú asi 30.000 tisíc rubľov.
Rozhlasová reklama je relatívne lacná a rovnako účinná. Umožní vám prilákať pomerne veľké publikum potenciálnych kupcov a ušetriť dostatočné množstvo peňazí na iné typy reklamy. Náklady na reklamu v rádiu budú závisieť od toho, ktorá rozhlasová stanica bude vysielať, aké je načasovanie videa a ako dlho bude reklamná kampaň trvať:
- štúdiové nahrávanie a úprava - 450 rubľov za minútu hotového materiálu;
- nahrávanie, úprava na mieste - 925 rubľov za minútu hotového materiálu;
- náklady na informačné oznámenie sú 30 rubľov za slovo.
Cea 1 minúty ráno, na obed a večer je 1100 rubľov a popoludní - 770 rubľov.
Reklama na taškách, perách a zošitoch, ktoré je možné propagovať v center mesta. Aby ste to dosiahli, musíte vytvoriť 150 tašiek, pier a poznámkových blokovs reklamami na produkty a distribuovať ich. To poskytne vizuálnu reklamu a navyše to vytvori dojem sily podniku.
V tomto prípade vzniknú tieto náklady:
- cena 150 balíkov bude 150 rubľov;
- náklady na perá sú 402,5 rubľov;
- náklady pe notebooky - 750 rubľov;
- minimálne náklady na aplikáciu nápisu su 45 rubľov.
Náklady v tomto prípade teda budú predstavovať 58 613 rubľov.

Zaver

Tento príspevok sa zaoberal konkurencieschopnosťou výrobkov v priemyselnom podniku CJSC "SZ", jeho trvalo udržateľným rozvojom a spôsobmi zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov.
V teoretickej časti práce sa skúmali teoretické základy kvality a konkurencieschopnosti produktov, zvažovali sa prístupy a metódy hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti produktov.
Na základe teoretických podkladov bola vykonaná analýza trvalo udržateľného rozvoja spoločnosti CJSC "Silicate Plant" a posúdenie konkurencieschopnosti silikátových tehál. Na základe analýzy možno konštatovať, že vo všeobecnosti sa finančná situácia CJSC "Silicate Plant" din 2011 Produkty ZAO SZ sú konkurencieschopné vo vzťahu k náhradnému produktu, keďže kompozitný index pre technicko-ekonomické parametre je 1.07. Technické parameter sú pri výbere tehly veľmi dôležité, preto by ste si ich mali dôkladne preštudovať.
Keďže v období od konca roku 2008 do roku 20210 došlo k zhoršeniu finančných ukazovateľov, nemožno pozíciu tohto podniku nazvať úplne stabilnou. Boli teda identifikované hlavné problemy spojené s nestabilným stavom silikátového závodu CJSC:
1) vysoký podiel nákladov na príjmoch;
2) predĺženie lehoty na splatnie pohľadávok;
3) vysoký podiel požičaného kapitálu;
4) odpisy dlhodobeho majetku podniku.
Berúc do úvahy závery urobené na základě analýzy finančnej situácie skúmaného podniku, o konkurencieschopnosti produktov podniku, vypracované odporúčania na Boli zvýšenie konkurencieschopnosti produktov na základě vytvorenia marketingového oddelenia, vďaka Cim SA riadenia konkurencieschopnosti produktov proces Bude vykonávať efektívnejšie.
Na základě kvalitatívnej un kvantitatívnej analýzy výrobnej, ekonomickej un finančnej činnosti podniku, posúdením konkurencie un konkurencieschopnosti jednotlivých silikátových tehál na trhu možno konštatovať, že hlavným smerom zvyšovania konkurencieschopnosti výrobkov na tomto trhu je zmeny v dizajne: jednolícne silikátové tehly deci štiepanou lyžicou un bodnutím. Okrem toho si podobné výrobky konkurentov už našli dopyt na európskom trhu, zatiaľ čo jednoduché lícové tehly sú medzi spotrebiteľmi, najmä v súkromnom sector, čoraz menej populárne. Výroba tohto typu produktu nevyžaduje veľké investície.
Navrhlo sa tiež zvýšiť konkurencieschopnosť produktov zlepšením distribučných kanálov.
Na základe analýzy vykonanej na skúmanú tému možno vyvodiť nasledujúce závery a navrhnúť nasledujúce activitate:
1) Konkurencieschopnosť produktu sa chápe ako relatívna integrálna charakteristika odrážajúca jeho odlišnosti od konkurenčného produktu, a teda určujúca jeho atraktivitu v očiach spotrebiteľa.
2) Faktory, ktoré určujú konkurencieschopnosť tovarov a služieb:
- kvalita tovarov a služieb;
- cena tovarov a služieb;
- úroveň kvalifikácie personálu a manažmentu;
- technologická úroveň výroby;
- dostupnosť zdrojov financovania.
3) Konkurencieschopnosť sa vo väčšej miere odhaľuje prostredníctvom systému ukazovateľov, medzi ktoré patria:
-ukazovatele kvality konkurencieschopnosti charakterizujú vlastnosti produktu, vďaka čomu uspokojuje špecifickú potrebu;
- ekonomické ukazovatele konkurencieschopnosti charakterizujú celkové náklady spotrebiteľa na uspokojenie jeho potrieb prostredníctvom daného produktu.
4) Jednou z hlavných metód zvyšovania konkurencieschopnosti produktov v podniku je sláva firmy - reklama.
Elektronická reklama dodáva všetkým reklamným aktivitám nový rozmer: pomocou internetu je možné prenášať reklamy do počítačov cieľových skupín spotrebiteľov v realnom čase.
5) Pre zvýšenie konkurencieschopnosti podniku je potrebné zlepšiť technickú a technologickú organizáciu výroby v podniku
6) Je potrebné znižiť cenu produktu. Jednou z možností, ako znížiť cenu produktov, je uplatňovanie zliav. Využívanie zliav je z viacerých dôvodov: zvýšený dopyt v období jeho poklesu, pomáha riadiť konečnú predajnú cenu, stimuluje zákazníkov k nákupu veľkých množstiev.
Taktiež je potrebné znížiť spotrebu energie na výrobu, a to hospodárnejším využívaním a úpravou zariadení, čím sa zníži spotreba energie.
7) Je potrebné zlepšiť kvalitu produktov.

Zoznam použitych zdrojov

1 Akulich, I. L. Marketing: atelier: ucebnica. príručka pre vysoké školy / I. L. Akulich.- 2. vyd. - Minsk: Vyšsie. shk., 2005 .-- 254 s.
2 Bagiev, G.L. Marketing: ucebnica. preuniversitar / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevici, H. Ann. - 3. vydanie, 2007 .-- 736 s.
3 Bautov, A. Marketingový výskum v Rusku / Marketingový výskum v Rusku - Režim prístupu: www.4p.ru
4 Beljajev, V. I. Marketing: základy teórie a praxe: učebnica / V. I. Beljajev - 3. vyd., Vymazane. - M.: KnoRus, 2007 .-- 672 s.
5 Govorova N. A. Konkurencieschopnosť je hlavným faktorom rozvoja modernej ekonomiky / N. A. Govorova // Problemy teórie a praxe manažmentu. - 2012. - Cap.4.
6 Ivashkova, NI Marketingový manažment: ucebnica. prispevok / N.I. Ivashkova. - M.: Forum, 2010 .-- 176 s.
7 Kachalina, L.N. Konkurenčny manažment / L.N. Kachalina. - 2009.--460s
8 Kovalev, A. I. Priemyselný marketing: monografie / A. I. Kovalev. - M., 2005 .-- 304 s.
9 Kotler, F. Marketingový manažment / F. Kotler, K.L. Keller. - 12.vyd. - SPb .: Peter, 2007 .-- 816 s.
10 Výťahy I. M. Konkurencieschopnosť tovarov a služieb. - M .: Vysoké školstvo, 2012 .-- 390 s.
11 Mishin Y. Komponenty konkurencieschopnosti: Odporúčania pre vypracovanie stratégie rozvoja priemyselných štruktúr / Y. Mishin // Riziko. - 2009. - Ch. unu.
12 Miščenko, A.P. Marketing: ucebnica. manual pre VŠ / pod celk. vyd. A.P. Miscenko. - M.: KnoRus, 2006 .-- 288 s.
13 Novitsky N.I. Manažment kvality produktov / N. I. Novitsky, V. N. Oleksyuk., 2008. - 238 s.
14 Oficiálna stránka zavodu na silikát CJSC. - Režim prístupu: http: // www. http://td-silikat.tiu.ru/14 Pankratov, F.G. Obchodná činnosť: ucebnica. pre univerzity / FG Pankratov, TK Seregina - 4. vydanie, prepracované. a pridať. - M.: Marketing, 2000.
15 Parfenov, K. Je čas postarať sa o riziko nadmerneho požičiavania? / K. Parfenov // Účtovníctvo a banky, 2010. - 3. - S. 41-43.
16 Pashentseva A.A. Moralne riziko vo fungovaní systému poistenia vkladov / A. A. Pashentseva // Bankové služby,
2005. - 10.. - S. 32-34.
17 Porshneva, A. G. Organizaţie Riadenie: ucebnica. pre vysoke skoly / vyd. A. G. Porshneva, Z. P. Rumyantseva, N. A. Solomatina - 4. vydanie, revidované. a pridať. - M., 2009 .-- 736 s.
18 Surin, A. Úloha marketingu v činnostiach podniku / Úloha marketingu v činnostiach podniku - Režim prístupu:
19 Timofeev, MI Marketing: ucebnica. príspevok / M. I. Timofeev - 2. vyd. - M.: RIOR, 2006 .-- 223 s.
20 Filosofová T. G. Súťaž a konkurencieschopnosť / T. G. Filosofová, V. A. Bykov, 2007 .-- 271 s.
21 Cercenko N. V. Etapy formovania konkurencieschopnosti národného hospodárstva / N. V. Cercenko // Buletinul BSU. Ser. 3. - 2011. - Cap.3.
22 Shafranov, V.V. Marketingový a marketingový prieskum / Marketingový a marketingový prieskum - Režim prístupu: http://grebennikon.ru

Priloha A

(požadovany)
Obrázok A.1 - Organizačná štruktúra CJSC "SZ"

Priloha B

(požadovany)

Prilezitosti:
1) zvýšenie úrovne príjmov obyvateľstva
2) vznik nových technológií
3) vznik novej maloobchodnej siete, ktorá si vyberá dodávateľov
Hrozby:
1) nižšie ceny konkurentov;
2) zníženie úrovne príjmov obyvateľstva;
3) rast nákladov na suroviny a zasoby
Silne ciudat:
1) rozsiahle skúsenosti na trhu
2) vedúca pozícia;
3) vysokokvalitné produkty 1. 1) zavedenie nových technológií zvýši zisky;
2. 2) vedúce postavenie a vysoká kvalita produktov budú držať krok s rastom trhu a zvyšujúcimi sa potrebami zákazníkov
1) zabránime našim kupujúcim ísť ku konkurencii tým, že ich budeme informovať o vysokej kvalite našich produktov;
2) nižšie ceny konkurentov môžu znížiť dopyt;
3)
slabe ciudat:
1) nekalá súťaž;
2) homogennosť reklamy pre všetky segmenty spotrebiteľov;
3) vysoké náklady 1) nová sieť môže odmietnuť nákup našich produktov, pretože naše veľkoobchodné ceny sú vyššie ako ceny konkurencie;
2)
1) zvýšenie nákladov na suroviny a materiály môže znížiť konkurencieschopnosť podniku;
2) zlá reklamná politika spôsobuje ťažkosti pri vstupe na nové trhy a má zlý vplyv na imidž spoločnosti;

3) pokles kúpnej sily zvýši náklady.

Priloha B

(Požadovany)

Tabuľka B.1

č. Názov položiek Plán nákladov na jednotku. Plan. Plan na rok 2013. Plan na rok 2014. Plan na rok 2015. 2016
1 Suroviny a základné suroviny 658,4 7900800 8295840 8848896 8848896
2 Palivo na technologické účely 204,31 2451720 2574306 2745926 2745926
3 Energia na technologické účely 71,32 855840 898632 958540,8 958540,8
4 Zakladná mzda výrobných robotníkov 185 2220000 2331000 2486400 2486400
5 UST z miezd pracovníkov 48,1 577200 606060 646464 646464
6 Pomocne latky 15,52 186240 195552 208588,8 208588,8
7 Všeobecné výrobné náklady 301,33 3615960 3796758 4049875 4049875
8 Všeobecné náklady zavodu 204,71 2456520 2579346 2751302 2751302
9 Straty z manželstva 32,51 390 120 409626 436934,4 436934,4
10 Výrobné náklady 1721,2 20654400 21687120 23132928 23132928
11 Nevyrobné náklady 17,42 209040 219492 234124,8 234124,8
12 Celková cena 1738,62 20863440 21906612 23367053 23367053 /

Komplexná ekonomická analýza podniku. Tim autorov krátkych kurzov

5.4. Analýza konkurencieschopnosti produktov a organizácií

Konkurencieschopnosť produktu sa najčastejšie určuje ako súbor jeho vlastností, ako aj služieb sprevádzajúcich predaj a spotrebu služieb, ktoré odlišujú tento produkt od konkurenčného produktu tak z z služieb sprevádzajúcich predaj a spotrebu služieb, ktoré odlišujú tento produkt od konkurenčného produktu tak na spákody zhľe zątą zětěnė

V trhovom hospodárstve zaujíma konkurencieschopnosť produktov ústredné miesto v systéme odhadovaných ukazovateľov ekonomickej activitate podniku. V tomto ohľade, aby dosiahol maximálnu efektivitu svojej práce, musí výrobca riadiť konkurencieschopnosť svojich produktov. Jednym z prvkov mechanizmu riadenia tohto ukazovateľa je analýza a stanovenie úrovne konkurencieschopnosti produktov.

Analýza konkurencieschopnosti by sa mala vykonávať nepretržite a systematicky vo všetkých fázach životného cyklu produktu. Tento prístup dáva podnikateľovi možnosť určiť moment, kedy konkurencieschopnosť produktov začne klesať, a včas sa rozhodnúť o optimálnych zmenách v sortimente, potrebe hľadania nových trhov, vvojývojinov a vvojývojinov. modernizované výrobky, rozširovanie a vytváranie výrobných kapacít a pod.

Analýza a hodnotenie konkurencieschopnosti produktov sa môže vykonávať podľa štandardnej schémy (obr. 5.2), ktorá zvýrazňuje najvýznamnejšie fázy tohto postupu. Hodnotenie konkurencieschopnosti na základe takéhoto prístupu zahŕňa porovnanie parametrov analyzovaného a konkurenčného tovaru s úrovňou špecifikovanou potrebami kupujúceho a porovnanie získaných výsledkových.

Ryza. 5.2. Typická schema hodnotenia konkurencieschopnosti produktov

Prvym krokom je instalacia ciele analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti, keďže určujú obsah a množstvo prvotných informácií v každej fáze životného cyklu produktu (vývoj, výroba, predaj, prevádzka alebo spotreba). Ak je teda potrebné určiť aktuálnu pozíciu daného produktu medzi podobnými, stačí ich priame porovnanie z hľadiska hlavných parametrov. Ak potrebujete posúdiť vyhliadky na predaj produktu na konkrétnom trhu, potom na takúto analýzu je potrebné použiť informácie, ktoré zahŕňajú informácie o tovare, ktorý práve vstupuje na tento trh, dynamike podízá dopychá prýchá, dynamike podízá vyhŕňajú informácie o tovare, ktorý práve vstupuje na tento trh.

Bez ohľadu na ciele analýzy konkurencieschopnosti produktov je však základom štúdie trhových podmienok. V tomto smere za najdôležitejšiu etapu hodnotenia konkurencieschopnosti možno považovať neustály marketingový prieskum trhu (od moment vzniku produktu až po celú dobu jeho implementácie), vrátane zberu údajov o konkurentoch podáciíko o konkurentoch podáciíko o konkurentoch. prieskum - výber a analýza skupiny faktorov, ktoré ovplyvňujú tvorbu dopytu v konkrétnom segmente trhu. Výsledkom analýzy je výber najvhodnejšieho segmentu pre produkt, určenie požadovaných technicko-ekonomických údajov produktu, jeho trhového potentiálu (možnej trhovej kapacity).

Na zaklade prieskumu trhu sú formulavané požiadavky na produkt. Hlavnymi kritériami su:

produse Technická úroveň;

Medzinárodné normy, legislatíva dovážajúcej krajiny a špecifické požiadavky spotrebiteľov;

normatívna a technická dokumentácia obsahujúca požiadavky na úroveň kvality výrobku v prevádzke alebo spotrebe;

Úroveň spotrebiteľských nákladov na nákup produktov a ich prevádzku (náklady na platenie ciel, daní, prepravu, opravy a pod.).

Formulované požiadavky na výrobky sú základom pre stanovenie zoznamu parametrov, ktoré sa majú posudzovať. Treba si uvedomiť, že konkurencieschopnosť produktu je určená len tými vlastnosťami, ktoré sú zaujímavé pre konkrétneho spotrebiteľa. Preto by sa pri posudzovaní konkurencieschopnosti nemali brať do úvahy všetky vlastnosti, všetky parametre výrobku, ktoré presahujú rámec záujmov spotrebiteľov. V tomto smere k zvýšeniu konkurencieschopnosti neprispieva ani prekročenie noriem, štandardov, pravidiel, špecifických požiadaviek spotrebiteľa (pokiaľ tento prekročenie nie je spôsobenénie nie je spôsobenénie šášáž pošobenéiľa štášáľ pošobenéľaľ, štandardov, pravidiel, špecifických požiadaviek spotrebiteľa). produs. Z pohľadu spotrebiteľa sa to javí nielen ako zbytočné, ale môže dokonca znížiť konkurencieschopnosť produktu – ak to pomôže zvýšiť jeho cenu.

Pri určovaní súboru parametrov konkurencieschopnosti výrobku, ktorý sa má posudzovať a porovnávať, sa vychádza z toho, že jedna časť hlavných parametrov charakterizuje spotrebiteľstihľské vlastēcľa vlastězění výrobkuť (vlastľstľské) výchádza z toho. Významnú úlohu pri hodnotení konkurencieschopnosti produktov by mala zohrávať analýza parametru de reglare, tj parametre, ktoré musia byť v súlade s legislatívnymi aktmi krajín, na ktorých trhoch sa majú tieto výrobky predávať, medzinárodnými normami vrátane obmedzení bezpečnosti, environmentalneho správania a pod., technickmi dokumentmiený pod. Zmena týchto parametrov je spojená s porušením podmienok medzinárodných dohôd, dohôd, zmlúv a môže viesť k strate pozície výrobcu (exportéra) na trhu. Regulačné parametre un a rezervării konkurencieschopnosti produktov zahŕňajú: patentové odbavenie, ako aj netarifné obmedzenia v obchode (množstevné - embargo, kvóty, udeľovanie licencií; technické - požiadavky technických predpisov un noriem; požiadavky osobitné na balenie un označovanie tovaru požiadavky na certifikáty kvality dodávateľov produktov un systémov ).

V tejto fáze analýzy sa zisťuje súlad parametrov tovaru so záväznými predpismi, normami a normami, ktoré určujú úroveň a hranice týchto parametrov. Ak aspoň jeden z nich nespĺňa požadovanú úroveň, ktorá je predpísaná súčasnými normami a štandardmi, potom nemôže byť výrobok považovaný za konkurencieschopný, bez ohľledonia na výsmetre V tejto súvislosti de sa v prvom rade malo vykonať štúdium súladu s normami a legislatívnymi normami platnými na trhu konkrétnej krajiny až v prípade zistenia takéhoto súladu de sa malo pokračnotenchóv hod. .

Pri určovaní zoznamu parametrov výrobku, ktoré sa majú posudzovať, ako aj pri analýze regulačných parametrov sa odporúča riadiť sa:

Použiteľné medzinárodné (ISO, IEC atď.) o normă regională;

Národné zahraničné a domáce normy;

Súčasné zákony, predpisy, technické predpisy vyvážajúcich a dovážajúcich krajín, ktoré ustanovujú požiadavky na výrobky dovážané do krajiny;

documentatie Dodacie;

Catalogy, brožúry a normy výrobcov týchto produktov;

Patentová a obchodno-ekonomická dokumentácia;

Vysledky certifikácie produsev.

Správnosť výsledkov hodnotenia konkurencieschopnosti produktov a teda aj platnosť následných rozhodnutí závisí od výberu porovnávacej základne. Výrobca môže použiť ako porovnávaciu základňu: potreby kupujúcich, konkurenčný produkt, hypotetickú vzorku, skupinu analógov atď.

V prípade, že základom porovnania sú potreby kupujúcich, je výber nomenklatúry a stanovenie hodnôt parametrov potrieb kupujúcich, ako aj váha týchto parametrov v ich všeobecnom súbore. vykonana.

Ak je ťažké získať rozsiahle a presné informácie o potrebách kupujúcich, potom možno použiť nepriamu metódu hodnotenia konkurencieschopnosti pomocou vzorky produktu, po ktorom je už dopyt. Vzorka modeluje potrebu a pôsobí vo forme zhmotnených požiadaviek, ktoré musí spĺňať hodnotený produkt.

Niekedy sa ako porovnávacia základňa používa hypotetická vzorka, čo je priemerná hodnota parametrov skupiny produktov. Takýto postup sa uplatňuje v prípade, že informácie o konkrétnej analógovej vzorke sú nedostatočné. V skutočnosti hovoríme o analýze potreby, ktorá nemusí existovať, takže hodnotenie sa v tomto prípade považuje za orientačné.

Oveľa častejšie sa ako porovnávacia základňa berie skupina analógov, vyberaná z hľadiska zhody klasifikačných parametrov vzorky a hodnotených produktov, z ktorej sa vyberajú produkty, z ktorej sa vyberajú produkty, z korej sa vyberajú produkty, z korej sa vyberajú produkty, zhody prejašpoktoré premajie na špoktoré premajie na .

Podľa uvažovanej štandardnej metodiky je ďalšou fázou hodnotenia konkurencieschopnosti produktov vytvorenie skupiny analogov, teda podobné produkty predávané na trhu a používané na porovnanie. Všetky produkty zahrnuté v analógovej skupine musia spĺňať nasledujúce kritériá:

Konkurenčné a hodnotené produkty by mali byť z hľadiska účelu a prevádzkových podmienok podobné a zamerané na jednu skupinu spotrebiteľov;

Konkurenčný produkt musí spĺňať cieľ hodnotenia úrovne konkurencieschopnosti;

Reprezentatívnosť produktu konkurenta na trhu v čase hodnotenia a trend jeho zmeny v budúcnosti musia byť potvrdené spoľahlivými informáciami.

Skupina analogov zahŕňa:

pri hodnotení produktov vo vývoji- perspektívne a experimentálne vzorky, ktorých príchod na svetový trh sa predpokladá na obdobie výroby hodnotených produktov, alebo idealálny spotrebiteľský model, ktorý na 100% uspokojí budúce potreby;

pri hodnoteni produktov- vzorky predávané na svetovom trhu (modelul alebo tiež ideallny spotrebiteľský); hodnoty ukazovateľov vzoriek sú stanovené na základe dokumentácie, ktorá je k nim k dispozícii, a (alebo) podľa výsledkov skúšok. Pri hodnotení produktov nie je dovolené používať ako analógiu reklamné a experimentálne vzorky produktov, ktoré nie sú zvládnuté vo výrobe. Ďalšou fázou hodnotenia je výber základnych vzoriek. To najlepšie zo skupiny analógov sa ako také rozlišuje na základe metódy párového porovnávania všetkých analógov postupne podľa hodnôt vybraných odhadovaných ukazovateľov. kde:

Analóg nemožno uznať za základnú vzorku a je vylúčený z následných porovnaní, ak je horší ako iný analóg z hľadiska súhrnu odhadovaných ukazovateľov, to znamená, že je horší ako iný analóg z hľadiska súhrnu odhadovaných ukazovateľov, to znamená, že je horší ako iný analóg;

Oba analogie zostávajú na ďalšie porovnanie s ostatnými, ak je prvý z nich lepší v niektorých ukazovateľoch a druhý v iných. Zároveň sa hodnoty niektorých indikátorov pre analogy môžu zhodovať.

V dôsledku párového porovnania zostávajú analógy, z ktorých každý nie je horší ako žiadny z ostatných, pokiaľ ide o súbor odhadovaných ukazovateľov. Sú to základné vzorky.

Ďalšou etapou hodnotenia konkurencieschopnosti produktov je analýza kvality, spotrebných cien a organizačných a obchodných ukazovateľov.

Na analýzu a hodnotenie kvality produktu sa používajú tieto skupiny ukazovateľov, ktoré charakterizujú jeho technickú dokonalosť (technické ukazovatele):

Ukazovatele menovania, charakterizujúce oblasť použitia produktu a hlavné funkcie, ktoré má vykonávať.

spoľahlivosti indicativ, zisťovanie Schopnosti výrobkov vykonávať určité funkcie, udržiavanie ich výkonnostných ukazovateľov v stanovených medziach po požadovanú dobu alebo požadovanú dobu prevádzky. Spoľahlivosť je definovaná ako súbor konkrétnych ukazovateľov: spoľahlivosť, životnosť, udržiavateľnosť, zachovalosť.

ergonomicke ukazovatele, charakterizujúce prispôsobivosť výrobkov hygienickým, anthropometrickým, fyzikálnym, psychofyziologickým a psychologickým vlastnostiam spotrebiteľa, prejavujúcim sa v systéme „osoba – výrobok – prostredie použitia“.

estetické ukazovatele, charakterizujúce estetické vlastnosti produktov: ich informačnú expresívnosť, racionalitu formy, originalitu dizajnu, celistvosť kompozície atď.

Ukazovatele vyrobiteľnosti, stanovenie efektívnosti konštrukčných a technologických riešení na zabezpečenie vysokej produktivity práce pri výrobe, opravách a prevádzke výrobkov (náročnosť práce, spotreba materiálu a pod.).

Ukazovatele zjednotenia, charakterizujúce mieru použitia vo výrobkoch standardných, unifikovaných a originálnych komponentov, ako aj úroveň zjednotenia s inými výrobkami.

Ukazovatele prenosnosti, určenie vhodnosti výrobkov na prepravu (samostatne alebo vo vzťahu ku konkrétnemu typu vozidla).

Patentové a právne ukazovatele, charakterizujúca patentovú čistotu produktu (stupeň jeho novosti) a patentovú ochranu (stupeň ochrany produktov autorskými certifikátmi v Rusku a patentmi v krajinách zamýšľaného vývozu alebo predaja licencií na domáce vynálezy). Tieto ukazovatele zohrávajú významnú úlohu pri určovaní konkurencieschopnosti produktov. Možno ich v podstate považovať nielen za ukazovatele kvality produktu, ale aj za standardné ukazovatele jeho konkurencieschopnosti.

Environmentne ukazovatele, charakterizujúce úroveň škodlivých účinkov na životné prostredie pri prevádzke alebo spotrebe výrobkov.

bezpečnostne indikatory, definujúce vlastnosti produktov, ktoré určujú bezpečnosť osoby (obslužného personálu) pri ich prevádzke alebo spotrebe. Patria sem: elektrická bezpečnosť, radiačná bezpečnosť atď.

V závislosti od špecifických vlastností produktu a podmienok jeho použitia je možné systém používaných hodnotiacich ukazovateľov doplniť alebo zredukovať. Navyše, v závislosti od charakteru riešeného problému môžu byť niektoré z týchto ukazovateľov použité pri hodnotení ako obmedzenia, napríklad v počte štandardných parametrov.

Pri posudzovaní tovaru ponúkaného na trhu nemôže kupujúci popri porovnávaní jeho spotrebiteľských vlastností abstrahovať od výšky nákladov, ktoré mu vzniknú v súvislosti s jeho obstaranížvanom a pou. V snahe dosiahnuť optimálny pomer úrovne spotrebiteľských vlastností tovaru a jeho nákladov si kupujúci vyberá taký výrobok, ktorý dosiahne maximálny užitočný efekt na jednotku nákladov.

Spotrebná cena teda charakterizuje celkové náklady kupujúceho na nákup a prevádzku (resp. spotrebu) výrobku počas celej jeho životnosti. Názvoslovie ekonomických ukazovateľov (parametrov) používané pri hodnotení konkurencieschopnosti charakterizuje štruktúra týchto nákladov, určená vlastnosťami produktu, ako aj podmienkami nákupu a použitia.

Vo svojej najvšeobecnejšej forme môže byť spotrebná cena zložená z nasledujúcich prvkov, ktoré odrážajú jednorazové a bežné náklady:

Predajna cena produs;

Náklady na prepravu tovaru na miesto použitia a na jeho uskladnenie;

Náklady na inštaláciu, inštaláciu, uvedenie do prevádzkyschopného stavu;

Náklady na školenie servisného personalálu;

náklady na palivo (elektrickú energiu);

Pay servisneho personalálu;

Náklady na pozáručný servis a nákup náhradných dielov;

poisne;

Náklady na likvidáciu produktu po uplynutí platnosti zdroja;

Neočakávané výdavky.

Spotrebná cena môže okrem vyššie uvedených zložiek obsahovať aj ďalšie prvky, ktoré charakterizujú jednotlivé vlastnosti produktu.

Pri hodnotení konkurencieschopnosti produktu treba brať do úvahy aj organizačné a obchodné ukazovatele odrážajúce podmienky jeho predaja. Tieto ukazovatele sa používajú ako doplnkové ukazovatele pre komplexné hodnotenie úrovne konkurencieschopnosti. Patria sem ukazovatele charakterizujúce dodacie lehoty a záručné lehoty, platobné podmienky, napríklad platba vopred, platba pri kúpe, poskytnutie splátok, úver, počiatočné a následné splátky atď.

Pri analýze kvality a ceny spotreby tovaru sa vykonáva výpočet individuálnych a skupinových ukazovateľov, na základe ktorých sa určí integrálny ukazovateľ konkurencieschopnosti produktu (pozri obr. 5.2).

(q) Parametrické indexy môžu byť vyjadrené nasledujúcimi vzorcami:

kde Vi- hodnota i-tého ukazovateľa hodnoteného produktu; Vib- základná hodnota i-tého ukazovateľa; n- počet ukazovateľov.

Zo vzorcov (5.3), (5.4) vyberte ten, v ktorom rast relatívneho ukazovateľa znamená zvýšenie konkurencieschopnosti hodnoteného produktu. Napríklad relatívna hodnota výkonu produktu sa vypočíta podľa vzorca (5.3) a vzorec (5.4) sa používa na výpočet relatívneho ukazovateľa špecifickej spotreby paliva.

Skupinový ukazovateľ (Q) sa vypočíta na základe jednotlivých ukazovateľov ako zložený parametrický index (t. j. zlučujúci jednotlivé ukazovatele pre homogénnu skupinu parametrov - technický, ekonomiz)

kde q ja- parametrický index i-teho parametra; aja- hmotnosť i-tého parametra; n Počet parametrii.

Potreba stanoviť váhu parametra sa vysvetľuje nejednoznačnosťou rôznych parametrov produktu pre spotrebiteľa. Na základe toho sa odborne určí význam (váha) každého parametra pre spotrebiteľa za predpokladu, že sa celá potreba berie ako 100%.

Skupinový ukazovateľ teda odráža úroveň konkurencieschopnosti pre rovnaké skupiny parametrov (technické alebo ekonomické).

indicator integral (K) je definovaný ako pomer celkového priaznivého efektu z prevádzky alebo spotreby produktov k celkovým nákladom na obstaranie a používanie týchto produktov, teda v skutočnosti ide o pomer skupinového ukazovateľa pre technicémétre (0) pre technicévých (0) kľkľovýchto (0)

o K> 1 K< 1 – нет.

Výsledkom výpočtu a analýzy organizačných a obchodných ukazovateľov je teda záver o konkurencieschopnosti produktov v porovnaní so základnými vzorkami.

Na základe vyvodených záverov sa formuje politika podniku vo vzťahu k hodnotenému produktu. V prípade kladného výsledku hodnotenia (ak výkon tohto výrobku prevyšuje výkon základných vzoriek) sa spoločnosť rozhodne vyrábať a vstúpiť na trh so skúšobným predajom. V prípade negatívneho hodnotenia sa vyvíjajú technické a ekonomické riešenia na zvýšenie konkurencieschopnosti priemyselných produktov.

Niektorí autori navrhujú odhadnúť ekonomické parametre výpočtom a porovnaním spotrebných cien posudzovaného a základného produktu, čím sa zvyšuje presnosť výpočtu hodnoty prevádzkových náťťť naťkladových navrhujú navrhujú Cenu spotreby tovaru (C cons) možno určiť podľa vzorca:

kde Ct je predajná cena produktu; E pi - prevádzkové náklady za i-tý rok služby; 1 / (1 + r) i - koeficient zníženia na modernú hodnotu (koeficient zľavy); t- produse životnosť; i - rok zniženia; r Je diskontná sadzba.

Rozoberme si konkurencieschopnosť na konkrétnom príklade vyššie uvedenou metodikou (výpočty spotrebnej ceny vykonáme podľa vzorca (5.7)). Zhodnoťme konkurencieschopnosť nových modelov mikrovlnných rúr určených do výroby a skúšobného predaja. Ako základnú vzorku použijeme model predávaný na trhu. Technické parametre týchto modelov hodnotili odborníci na desaťbodovej škále (tabuľka 5.3). Zivotnosť troch modelv je 10 rokov. Diskontna sadzba - 0.1.

Metodika výpočtu ceny spotreby (napríklad model 1) je nasledovná:

Integrálnymi ukazovateľmi konkurencieschopnosti hodnotených modelv 1 a 2 sú:

K1 = 1,016: 0,977 = 1,039;

K2 = 1,174: 0,767 = 1,530.

Tabucka 5.3. Jednotlivé a skupinové ukazovatele konkurencieschopnosti mikrovlnných rúr

Oba nové modely mikrovlnných rúr sú teda konkurencieschopnejšie ako základný model, ale model 2 je najkonkurencieschopnejší.

Konkurencieschopnosť produktov je len neoddeliteľnou súčasťou celkovej konkurencieschopnosti výrobcu. V tejto súvislosti je potrebné študovať oveľa menej rozvinuté metódy analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti podniku.

Konkurencieschopnosťou podniku rozumieme jeho Schopnosť pohotovo a adekvátne reagovať na meniace sa podmienky trhovej konkurencie, udržiavať a zvyšovať dosahované objemy predaja, zisku a trhového podielu.

Konkurencieschopnosť podniku závisí od vplyvu komplexu faktorov vnútorného a vonkajšieho prostredia jeho života. Vnútorné faktory zahŕňajú základné prvky ekonomického potenciálu podniku, ktorý je určený súhrnom jeho zdrojov a efektívnosťou ich využitia.

Medzi vonkajšie faktory môžeme zaradiť hospodársku politiku štátu, hlavné charakteristiky trhu pre činnosť podniku atď.

Analýza úrovne konkurencieschopnosti podniku má svoje špecifiká a úlohy.

Po prvé, jeho posúdenie je východiskom pre rozvoj strategických cieľov podniku.

Po druhé, na to je potrebné použiť množstvo ukazovateľov, ktorých analýzu možno pri celkovom hodnotení výrobných a ekonomických činností podniku upustiť. Tieto ukazovatele predovšetkým naznačujú stupeň stability jeho pozície, Schopnosť vyrábať produkty, ktoré sú medzi spotrebiteľmi žiadané a poskytujú stabilné zisky.

Jednotná všeobecne akceptovaná metodika hodnotenia konkurencieschopnosti výrobcu, za ktorú ekonómovia považujú firmu, samostatný podnik, odvetvie alebo celú economic ako celok, zatiaľ nebola vyvinutá. V literatúre existuje množstvo prístupov k riešeniu tohto problému, ale pomocou väčšiny z nich je možné posúdiť len určité aspekty konkurencieschopnosti podniku a nie je možné ich komplexne posúdiť. ktorá zahŕňa analýzu vplyvu externého prostredia manažmentu a hodnotenie vnútorných Schopností podniku. V súčasnosti sú najznámejšie nasledujúce prístupy.

1. Štúdium konkurencieschopnosti z pohľadu komparatívnych výhod. Z tejto metódy vyplýva nasledovné: krajina vyrába a vyváža tovar, ktorý ju stojí lacnejšie, a dováža produkty, ktoré sú pre ňu finančne výhodnejšie kupovať ako vyrábať.

Rozdelenie výroby medzi krajiny sa musí riadiť zákonom komparatívnych nákladov: každá krajina sa špecializuje na výrobu tých tovarov, pri ktorých sú jej náklady nižšie, hoci v absolútnej šukovy konkursi niždákšoy špecializuje na výrobu tých tovarov. Ak má krajina výhody, ktoré umožňujú zabezpečiť relatívne nižšie výrobné náklady v akomkoľvek odvetví, čo je predpokladom pre získanie silnej trhovej pozície týmto odvetvínos, pot hovoríkvínos.

Nie je možné priamo merať komparatívnu výhodu, preto bolo navrhnutých niekoľko nepriamych metód. Jednou z najpoužívanejších je metóda založená na nasledujúcom predpoklade: čím nižšie sú výrobné náklady v odvetví, tým viac výhod má vo vzťahu ku konkurencii.

Na základe metodiky komparatívnych výhod je ťažké všeobecne posúdiť konkurencieschopnosť vyvážajúcej firmy, keďže existujúce výhody charakterizujú konkurencieschopnosť nievetlen konkrétnejého firmy.

2. metódy hodnotenia konkurencieschopnosti výrobcu, na základe teórie rovnováhy firmy a priemyslu A. Marshalla a teórie výrobných faktorov. Pod rovnováhou sa rozumie stav, keď výrobca nemá motiváciu prejsť do iného stavu, teda zmeniť objem výroby (zmeniť svoj podiel na trhu).

V podmienkach rovnováhy výrobcu (pri dosiahnutí maximálneho možného objemu výroby a predaja tovaru, prin nezmenenom charaktere dopytu a úrovni rozvoja technológie na danom trhu) sa každý z výrobných produktiv a predaja tovaru. Firmy v tomto odvetví zároveň nemajú nadmerné zisky v dôsledku pôsobenia ktoréhokoľvek z výrobných faktorov, a preto firmy tretích strán nemajú žiadnu motiváciu vstúpiť do odvetvia.

Príležitosť na rozšírenie produkcie sa objavuje v prípade, keď niektorý výrobný faktor nie je plne využitý a existujúci rozsah výroby neposkytuje minimálne náklady. Kritériom konkurencieschopnosti v rámci tohto modelu je dostupnosť takých výrobných faktorov zo strany výrobcu, ktoré je možné použiť s lepším výkonom ako ostatní konkurenti.

V praxi majú tieto metódy obmedzené uplatnenie.

3. Teoria efektivnej konkurencie. V rámci tejto teórie existujú dva hlavné prístupy k určovaniu kritéria konkurencieschopnosti: štrukturálny a funkčný.

Poda štrukturalny pristup hodnotenie postavenia podniku je možné urobiť na základe znalosti úrovne monopolizácie odvetvia, t. j. koncentrácie výroby a kapitálu a bariér vstupu nových spoločností na trh odvetvia. Medzi hlavné prekážky pre nových konkurentov zvyčajne patria: economic veľkovýroby, stupeň diferenciácie produktov, absolútne nákladové výhody firiem pôsobiacich na trhu, množstvo kapitálu potrebýtého u.

V teórii medzinárodného marketingu sa uvažuje o vplyve vonkajších podmienok na konkurencieschopnosť firiem. Príležitosti firmy dobyť akýkoľvek trh nezávisia len od vnútorných faktorov, ale aj od situácie na vznikajúcom trhu. Identifikujú sa nasledovné faktory, ktoré ovplyvňujú intenzitu konkurencie a tým ovplyvňujú úroveň konkurencieschopnosti podnikov: trhový potenciál (možná kapacita); jednoduchosť prístupu; bunuri druh; vstupné bariéry (potrebné investície, vládne nariadenie); homogenita trhu; štruktúra odvetvia alebo konkurenčné postavenie firiem; rozsah, v akom su firmy zapojené do odvetvia; možnosť technologických inovácií; úspory z rozsahu; diverzifikacia firiem.

Konkurencieschopnosť môžete určiť aj pomocou funky pristup, podľa ktorého sú najkonkurencieschopnejšie tie podniky, kde je najlepšie organizovaná výroba a predaj produktov, a efektívne finančné riadenie. Predmetom analýzy su tri skupiny ukazovateľov. V prva skupina marketingových aktivvit podnikov

Ukazovatele druha skupina charakterizovať stav výrobnej sféry podniku (intenzita použitia fixného a pracovného kapitálu). Napríklad pomer čistých tržieb k čistej hodnote hmotného majetku, k čistému pracovnému kapitálu, k hodnote zasob atď.

Tretia skupina tvoria ukazovatele súvisiace s finančnou činnosťou podnikov: pomer pracovného kapitálu k bežnému dlhu, doba splácania bežných účtov, pomer bežného dlhu k hodnote hmotného majetku, pomer dlhodobďco závému.

Nespornou výhodou funkčnej metódy je použitie ukazovateľov, ktoré umožňujú analyzovať prácu podniku a vyvodzovať závery o rôznych aspectch jeho ekonomickej činnosti, schopnosť posúdikom podnýzú, a vyvodzovať závery o rôznych aspectch jeho ekonomickej činnosti, schopnosť posúdikom podijú, a schopnosť posúdikom podiť, a vyvodzovať.

Táto metóda však nie je bez nevýhod. Po prvé, použitie veľkého počtu ukazovateľov, ktoré sa často navzájom prekrývajú, komplikuje analýzu situácie.

Po druhé, nezohľadňuje diferenciáciu dôležitosti jednotlivých ukazovateľov pri hodnotení, čo môže viesť k nejednoznačnosti úsudkov o konkurencieschopnosti.

Po tretie, táto metóda nezohľadňuje ukazovatele konkurencieschopnosti produktu. Niektoré z použitých ukazovateľov druhej skupiny teda skôr charakterizujú efektívnosť organizácie a fungovania systému predaja a propagácie ako jeho konkurencieschopnosť.

4. Hodnotenie konkurencieschopnosti výrobcu podľa kvality produktu. Vykonava sa „profilovou metódou“. Jeho podstata spočíva v tom, že sú identifikované Różne kritériá na uspokojenie požiadaviek spotrebiteľa VO relatie pentru k akémukoľvek produktu, je stanovená ich hierarchia un porovnávacia dôležitosť v rozsahu vlastnosti, ktoré je spotrebiteľ schopný si všimnúť un vyhodnotiť, un technické un ekonomické údaje výrobok sa porovnáva s inými konkurenčnymi výrobkami.

Táto metóda je teda založená na argumente, že konkurencieschopnosť výrobcu je tým vyššia, čím vyššia je konkurencieschopnosť jeho produktov. Výhoda metódy spočíva v zohľadnení najdôležitejšieho kritéria ovplyvňujúceho konkurencieschopnosť podniku – konkurencieschopnosti produktu. Uvažovaná metóda vám však zároveň umožňuje získať veľmi obmedzenú predstavu o výhodách a nevýhodách v prevádzke podniku, pretože konkurencieschopnosť podniku má formu konkurencieschopnosti produktu.

5. Maticová metodika hodnotenia konkurencieschopnosti. Používa sa nielen na analýzu charakteristík tovaru, ale aj na štúdium konkurencieschopnosti "strategických obchodných jednotiek" - tovaru, predajných činností, jednotlivých spoločností, odvetví (tj výrobcový).

Hlavným výskumným nástrojom je matica postavená na princípe súradnicového systému pomocou dvoch ukazovateľov. Vertikálna čiara ukazuje mieru rastu trhovej kapacity na lineárnej stupnici a horizontálna čiara ukazuje relatívny podiel výrobcu (t. j. výrobcu) na trhu na logaritmickej stupnici. Všetky strategické obchodné jednotky môžu byť umiestnené na tejto matici v závislosti od ich charakteristík a trhových podmienok. Najkonkurencieschopnejšie budú tie s významným podielom na rychlo rastúcom trhu.

Pomocou tejto metódy je možné posúdiť konkurenčné pozície „strategických obchodných jednotiek“, vypracovať stratégiu správania na trhu. Metóda však neumožňuje analyzovať dôvody toho, čo sa deje, a komplikuje vývoj manažérskych rozhodnutí.

Autor Kolektiv autorov

Oddiel II Manažérska analýza nákladov organizácie a nákladov na výrobu, prácu,

Z knihy Komplexná ekonomická analýza podniku. Kratky Kurz Autor Kolektiv autorov

Kapitola 6 Analýza nákladov organization a nákladov na výrobky, práce, služby Riadenie nákladov organizácie a nákladov na výrobky, práce, služby K vodcom

Z knihy Komplexná ekonomická analýza podniku. Kratky Kurz Autor Kolektiv autorov

6.7. Tvorba manažérskych rozhodnutí na základe analýzy nákladov s cieľom zvýšiť konkurencieschopnosť výrobkov, prác, služieb

Autor

45. Analýza výrobných nákladov Náklady na výrobky (práce, služby) sú odhadom nákladov na prírodné zdroje, suroviny, materiály, palivo, energiu, fixné aktíva, pracovné zdroje a

Z knihy Manažérske účtovníctvo. lista de trucuri Autor Zaritsky Alexander Evghenievici

47. Položkový a položkový rozbor výrobných nákladov Položkové zníženie nákladovej ceny pozostáva z homogénnych nákladových prvkov: S = A + M + U, kde: S - výroba resp. plné výrobné náklady; A - odpisy dlhodobého majetku; M - dragoste materială náklady

Z knihy Marketing. Kratky Kurz Autor Popova Galina Valentinovna

9.1. Analýza konkurencieschopnosti tovarov a služieb Problem kvality a konkurencieschopnosti produktov je v modernom svete univerzálny. Veľa závisí od toho, ako úspešne sa to vyrieši v hospodárskom a spoločenskom živote ktorejkoľvek krajiny, prakticky

Autor Litvinyuk Anna Sergeevna

47. Analýza objemu produkcie Na analýzu objemu produkcie sa používa sústava ukazovateľov, ktoré určujú stav dynamiky, rezervy na rast produkcie. Objem emisie možno odhadnúť v hodnote aj v naturáliách, podmienečne v naturáliách.

Z knihy Analiza economică Autor Litvinyuk Anna Sergeevna

48. Analýza nákladov na výrobu produktov efektívne controlvať využívanie zdrojov; prijímať informácie o

Z knihy Finančná analiză Autor Bocharov Vladimir Vladimirovic

7.4. Analýza zisku z predaja výrobkov Preto v prvom rade analyzujú všeobecnú zmenu zisku z predaja (tabuľka 7.3). stupa

Autor Olshevskaya Natalia

106. Analýza využitia dlhodobého majetku organizácie. Analýza využívania materiálových zdrojov Fixné aktíva (OS), v ekonomickej literatúre av praxi často nazývané ako fixné aktíva, sú jedným z najdôležitejších výrobných faktorov.

Z knihy Analiza economică. lista de trucuri Autor Olshevskaya Natalia

110. Faktorová analýza celkovej materiálovej spotreby produktov Faktorová analýza celkovej materiálovej spotreby produktov. Spotreba materiálu, ako aj materiálová efektívnosť závisí od objemu predajnej (hrubej) produkcie a od výšky materiálových nákladov na jej výrobu. Na druhej strane hlasitosť

Z knihy Analiza economică. lista de trucuri Autor Olshevskaya Natalia

119. Analýza výrobných nákladov Umožňuje vám identifikovať trendy v zmene tohto ukazovateľa, implementáciu plánu na jeho úroveň, určiť vplyv faktorov na jeho rast a na tento

Kľucové slová

KONKURENCIESCHOPNOSŤ/PORADENSTVO/ KONKURENČNÉ VÝHODY / MARKETINGOVÝ VÝSKUM / MODEL VNY MULTI-ATRIBUT / MODEL PARAMETRIC / MODEL KOMBINOVANÝ/ KONKURENCESCHOPNOSŤ / PORADENSTVO / KONKURENČNÁ VÝHODA / MARKETINGOVÝ VÝSKUM / MODEL MULTIATRIBUTIVNAYA / MODEL PARAMETRICKÝ / MODEL KOMBINOVANÝ

notacia vedecký článok o economice a podnikaní, autor vedeckej práce - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

S rozvojom trhu je problemem konkurencieschopnosť výroba u nás prudko eskalovala. Riešenie problemu și vyžadovalo hľadanie efektívnych metód hodnotenia konkurencieschopnosť marfă. Hodnotiť a hľadať možnosti rozvoja konkurencieschopnosť produsv vo výskumnom proces konkurencieschopnosť používajú sa rôzne techniky hodnotenia. Výber metódy hodnotenia je najdôležitejším krokom v algoritme hodnotenia. konkurencieschopnosť produse. Akékoľvek chybné rozhodnutie môže postavenie podniku nielen nezlepšiť, ale aj zhoršiť. Od správneho výberu metodiky závisí úspešnosť štúdie, úplnosť a objektivita získaných informácií a ďalšia stratégia rozvoja produktov spoločnosti. V článku založenom na analýze bežných metód hodnotenia konkurencieschopnosť produs podniku boli identifikované silné a slabé stránky študovaných modelov, na základe ktorých model combinat hodnotenia konkurencieschopnosť produse.

Suvisiace témy vedecké práce o economice a podnikaní, autor vedeckej práce - Lapitskaya Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevich

• Všeobecná expresná diagnostika konkurencieschopnosti cukrárskych výrobkov

  2016 / Lapitskaja Larisa Vladimirovna, Fedorov Andrey Igorevič

• Zdôvodnenie kritérií pre konkurenčný potenciál potravinárskeho podniku

  2009 / Ivanov Valerij Nikolajevic

• Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov priemyselného podniku integrovanou metódou

  2017 / Tatiana Urazová, Oleg Viktorovic Kalimov

• Fuzzy-multiple prístup k hodnoteniu konkurencieschopnosti ťažobných produktov

  2012 / K. A. Gafarová, T. V. Ponomarenko

• Zvyšovanie konkurencieschopnosti priemyselných výrobkov, adekvátna reakcia na zapadné sankcie: metodický prístup

  2015 / Serghei Demcenko

• Hodnotenie konkurencieschopnosti produktov civilneho vrtuľníkového priemyslu: praktické aspekty

  2004 / V. M. Voronina, D. V. Kokarev

• Vlastnosti hodnotenia konkurencieschopnosti potravinárskych výrobkov

  2013 / Oľga V. Soldatkina

• Vplyv kvality productsv na konkurencieschopnosť podniku: metodický aspekt

  2010 / Paimuk A.D.

• Porovnávacie charakteristiky metód analýzy a hodnotenia konkurencieschopnosti produktov

  2013 / Natalia Dubinina

• Tvorba sortimentnej politiky v továrni na cukrovinky

  2016 / Pavel A. Sidorov, Marina V. Zintsová

Diagnostic konkurencieschopnosti podniku: Porovnávacia analýza metód pre príklady cukrovinek

S rozvojom trhu sa problém konkurencieschopnosti výroby v Rusku výrazne zvýšil. Riešenie tohto problému si vyžadovalo nájsť efektívne spôsoby na zvýšenie konkurencieschopnosti vyrábaného tovaru tak, aby konkuroval domácim aj zahraničným výrobcom. Pre hodnotenie a hľadanie možností rozvoja konkurencieschopnosti tovaru sa mnohé firmy obracajú na poradenské spoločnosti, ktoré sa v posledných rokoch dynamicky rozvíjajú. V literatúre existuje veľa modelov odhadu konkurencieschopnosti tovaru. Výber metodiky hodnotenia je najdôležitejšou etapou hodnotenia konkurencieschopnosti algoritmu. Nesprávne riešenie môže postavenie spoločnosti nielen zlepšiť, ale aj zhoršiť. Spoločnosti by mali správne pristupovať k metodike výberu na hodnotenie konkurencieschopnosti tovaru na základe toho, aké ciele chcú dosiahnuť a akým smerom rozvíjať vlastný produkt. Správny výber metódy závisí od úspešnosti štúdie, úplnosti a objektivity získaných informácií, strategie ďalšieho rozvoja podniku. V dôsledku hĺbkovej analýzy rozšírených metód hodnotenia konkurencieschopnosti podniku boli zistené silné a slabé stránky modelov, na základe ktorých bol navrhnutý hybridný model hodnotenia konkurenčných produktov. Kombinovaná technika Schopná posúdiť konkurencieschopnosť produktov od výrobcu aj kupujúceho. Výrazne rozširuje zoznam posudzovania možností, keďže kombinuje dve efektívne metódy multiatributívne a parametrické. Jeho aplikácia v konečnom dôsledku na hodnotenie širokej škály atribútov a parametrov skúmanej konkurencieschopnosti tovaru, pričom sa hodnotí produkty spoločnosti, ako z hľadiska produktov, takľadiska produktov ákonhcové aj aj z. Kombinácia pozitívnych vlastností uvažovaných techník umožňuje hĺbkové a mnohostranné hodnotenie vlastných produktov, čím sa otvárajú príležitosti na zlepšenie produktu.