اگر در کار ارتقا پیدا نمی کنید. در کار ارتقا پیدا نکنید

برای دستیابی به خواسته خود از اشتباهات رایج اما پرهیز پرهیز کنید.

اکنون چه میزان درآمد کسب می کنید ، بر رفاه آینده شما تأثیر می گذارد.

و بهتر است اطمینان حاصل کنید که تمام تلاش خود را می کنید تا در شغل فعلی خود بهترین کار را برای خود انجام دهید ، زیرا این تعیین می کند که در سایر موقعیت ها چه مبلغی به شما پرداخت می شود. اگر به مدت 10 سال کم حقوق دریافت کرده باشید ، بعید به نظر می رسد که در اواسط یا پایان کار شما حقوق شما سر به فلک بکشد.

برای رسیدن به خواسته خود از این اشتباهات رایج اما پرهیز پرهیز کنید.

1. شما نمی پرسید

طبق یک مطالعه ، 56٪ از کارمندان هرگز درخواست افزایش حقوق نکردند - و زنان حتی کمتر از مردان این کار را انجام می دهند. همان مطالعه نشان می دهد که دو سوم کارمندانی که درخواست افزایش حقوق می کنند ، آن را دریافت می کنند و احتمال موفقیت هر دو جنس برابر است.

شما نمی توانید بنشینید و منتظر افزایش یا پاداش باشید که از آسمان بر روی شما بیفتد. حتی اگر رئیس شما ببیند که چقدر سخت و کارآمد کار می کنید ، لزوماً به شما پول بیشتری نمی دهد. شما باید پیش قدم باشید و در مورد آنچه می خواهید صحبت کنید.

شما آنچه را که سزاوار آن بودید ، به دست نمی آورید ، اما به آنچه می توانستید بر سر آن توافق كنید ، می رسید.

2. خیلی زود می پرسید

هزاره ها از کودکی به پاداش های مداوم عادت کرده اند. یک نظرسنجی اخیر نشان داد که 40٪ از آنها معتقدند که هر دو سال یکبار باید ارتقا پیدا کنند - صرف نظر از کیفیت کار.

این ادعاها می تواند هزینه بر باشد. شما باید قبل از درخواست افزایش یا افزایش آستین ها را بالا بزنید و ثابت کنید که لیاقت بیشتری دارید. این مدت برای چهار ماه - یا حتی هشت ماه کافی نخواهد بود. قبل از اینکه به فکر افزایش حقوق یا انتقال شغلی باشید ، آماده باشید که حداقل یک سال را در موقعیت خود سپری کنید.

و حتی پس از انتظار کافی ، فقط درصورتی موفق خواهید شد که در انجام آنچه "مسئولیت شما نیست" دریغ نکنید و برای کارفرمای خود ضروری شوید.

3. شما در حال آماده سازی نیستید

پرسیدن فقط نیمی از جنگ است. شما نمی توانید فقط بگویید "من می خواهم به من حقوق بیشتری بگیرم" و هیچ استدلالی را به نفع خود مطرح نکنید. با برجسته سازی برخی از دستاوردها ، مهارت ها و تجربیات خود ، می توانید ادعاهای خود را از نظر رهبری توجیه کنید.

علاوه بر این ، شما باید تحقیق کنید که صنعت شما با توجه به شرایط شما به کارمندان ، حقوق دریافت می کند.

وقتی نوبت به مذاکره در مورد حقوق می رسد ، 80٪ کار باید قبل از ورود به دفتر انجام شود.

4- شما خودتان نمی فهمید چه می خواهید

اگر می خواهید حقوق بیشتری دریافت کنید ، باید اهداف خود را از قبل تعیین کنید.

ابتدا مشخص کنید که چقدر ارزش دارید. سپس ، چقدر می خواهید دریافت کنید و حداقل پیشنهادی که مایل به پذیرش هستید چیست؟

تعیین اهداف خود قبل از رفتن به مذاکره مهمترین قانون است ، اما اکثر مردم با خوشحالی این موضوع را فراموش می کنند. بدون داشتن یک برنامه مشخص ، شما داوطلبانه ابتکار عمل را به طرف مقابل می دهید.

5. شما به صراحت گفتید که تحت هیچ شرایطی قصد ترک سیگار را ندارید

با روشن ساختن اینکه هرگز شغل خود را تغییر نمی دهید ، خود را در معرض آسیب قرار می دهید.

اگر رئیس شما می داند که به جایی نمی روید ، چرا باید به شما پول بیشتری بپردازد؟ آنچه مهم است این است که شما چه ارزشی دارید - با مهارت و تجربه خود. یا کارفرما متناسب با این کار به شما پول می دهد ، یا شما به دنبال کارفرمای دیگر می روید.

6. شما در مورد آنچه "منصفانه" است صحبت کنید

سعی نکنید در مورد پرداخت "عادلانه" صحبت کنید. این یک استراتژی بی اثر است زیرا کارفرما را در حالت دفاعی قرار می دهد.

در عوض ، به مذاکره به عنوان رقابتی فکر کنید که در آن سعی دارید بهترین حقوق ممکن را برای خود به دست آورید. در اینجا دو نکته وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا برتری خود را کسب کنید: پیشنهاد کارفرمای دیگر یا نگرانی رئیس شما مبنی بر اینکه به دنبال پیشنهاد هستید.

با گفتن "حقوق من عادلانه نیست" ، واکنش منفی ایجاد می کنید. اگر بگویید ، "کسی به من مراجعه کرده است ، و آنها به من پیشنهاد کار می دهند ، جایی که من این و آن را پیدا خواهم کرد" ، هیچ کس آن را به عنوان حمله تلقی نخواهد کرد. در عوض ، رئیس شما فکر خواهد کرد ، "من نمی خواهم او را از دست بدهم. برای اصلاح اوضاع چه کاری می توانم انجام دهم؟ "

مسکو ، 28 آوریل - "وستی. اقتصاد". بسیاری از مردم تصور می کنند که اگر عملکرد خوبی داشته باشند و نتایج عالی را نشان دهند ، قطعاً ترفیع می گیرند.

اما همه چیز خیلی ساده نیست ، کارشناسان توضیح می دهند. امروزه ، در یک شرایط دشوار اقتصادی ، بسیاری از شرکت ها سیاست های پرسنلی خود را تشدید می کنند و سعی دارند بسیار واضح ارزیابی کنند که چه کسی باید حقوق را افزایش دهد ، چه کسی باید ارتقا یابد و چه کسی نباید افزایش یابد.

به عبارت دیگر ، ارتقا در حرفه شما مسلماً مهم نیست.

و گاهی اوقات ، برای دریافت ترفیع ، شما نه تنها باید سخت کار کنید ، بلکه چند لحظه ناخوشایند و ناامید کننده را نیز پشت سر بگذارید در حالی که صعود مورد انتظار را دریافت نمی کنید.

دلایل عدم ارتقا یافتن شما چه می تواند باشد؟ در زیر در مورد این بحث خواهیم کرد.

1. در مورد آن صریح صحبت نکردید

بدیهی به نظر می رسد که هر کارمندی دوست دارد درآمد بیشتری کسب کند. اما اگر صریحاً با مافوق خود در این باره صحبت نکنید ، ممکن است سوال ارتقا promotion به سادگی برای آنها پیش نیاید.

نه ، هیچ کس نمی گوید که شما باید مرتباً در مورد تبلیغات تکرار کنید ، اما لازم به ذکر است که شما مخالف نخواهید بود.

برای برخی از کارمندان ، ارتقا و حرفه به طور کلی بسیار مهم است. اما افراد متفاوت هستند و برای شخص دیگری اوقات فراغت در کنار خانواده از اهمیت بیشتری برخوردار است و یا یک پاداش خوب در پایان سال است.

تصور نکنید که روسای شما می دانند شما چقدر ارزشمند هستید. این مهم است که بتوانید خود را از بهترین سمت معرفی کنید تا مورد توجه ، قدردانی و ارتقا قرار بگیرید.

2. درخواست های شما خیلی زیاد است

وقتی نوبت به ترفیع می رسد ، داشتن درخواست هایی که بسیار زیاد هستند ، یک اشتباه بزرگ است.

اگر تقاضای افزایش یا ارتقا salary حقوق کنید ، کاری که در شرکت شما مرسوم نیست ، در این صورت ممکن است روسای شما تصمیم بگیرند که دیگر از ارتباط با شما فاصله گرفته و قوانین و مقررات موجود در شرکتی که در آن کار می کنید را نمی فهمند.

مهم است که دریابید چه تعداد از کارمندان در موقعیت مشابه حقوق یکسانی دریافت می کنند ، چند وقت یک بار ارتقا می یابند و غیره.

این به شما کمک می کند انتظارات خود را تنظیم کنید.

3. شما ارزش خود را نشان نداده اید.

شرکت ها تجارت می کنند ، فعالیت های آنها هدف کسب درآمد است.

به همین دلیل است که شما باید لیست کاملی از شواهد و مدارک مبنی بر مناسب بودن کاندیداتوری خود برای ارتقا را ارائه دهید زیرا موفقیت شرکت را به ارمغان می آورید.

کارشناسان توصیه می کنند لیست کاملی از موفقیت های شما در سال گذشته یا بیشتر در محل کار تهیه کنید. به یاد داشته باشید که چه پروژه هایی را هدایت کردید ، در آن شرکت کردید ، چه تعداد مشتری را توانستید جذب کنید ، چگونه شرکت و سود آن به لطف شما رشد کرد.

ادعای اینکه شما به ارتقا نیاز دارید باید توسط حقایق و شواهد اثبات شود که شما واقعا لیاقت آن را دارید.

4. شما اشتباه خواسته اید

وقتی نوبت به ترفیع می رسد ، باید کاملاً بفهمید که آیا افزایش حقوق می خواهید یا ارتقا if می خواهید.

زیرا طرد شدن می تواند وابستگی زیادی به خواسته شما داشته باشد.

اگر این شرکت فرصت پرداخت پاداش اضافی یا افزایش حقوق را نداشته باشد ، این ممکن است دلیل بر امتناع باشد.

از طرف دیگر ، اگر تقاضای ارتقا سطح داشته باشید ، ممکن است مافوق شما نه به دلایل مادی ، بلکه صرفاً به این دلیل که فکر می کنند شما برای مسئولیت اضافی آماده نیستید ، امتناع می کنند.

5. شما به عنوان یک تیم خوب کار نمی کنید

اغلب این فقط نحوه کار شخصی شما نیست ، بلکه این که شما چگونه می توانید به صورت تیمی کار کنید و به کارمندان دیگر در انجام همان کار کمک کنید مهم است.

حتی اگر در تیم خود ستاره باشید ، به اشتراک گذاشتن شهرت خود با دیگر همسالان عاقلانه تر است.

6. شما خود را برای ارتقا خرد نکردید.

گاهی اوقات دستیابی به اهداف تعیین شده کافی نیست ، زیرا این به عنوان حداقل ضروری تلقی می شود که باید در موقعیت خود برآورده کنید.

آنچه واقعاً ارزشمند است دستاوردهای اضافی و بیش از اهداف تعیین شده است.

بسیاری از شرکت ها وصله را با دستیابی به چیز بزرگتری بالا می برند ، بنابراین دستیابی به اهداف شما می تواند شما را در موقعیت خود تقویت کند ، اما تأثیر درستی بر روسای شما ندارد.

7. شما شایستگی های خود را بیش از حد ارزیابی می کنید

فهمیدن آن ناخوشایند است ، اما گاهی اوقات دلیل محرومیت از ارتقا این است که شما عملکرد خوبی را که فکر می کنید ندارید.

لازم است که نتایج کار خود را تا آنجا که ممکن است عینی ارزیابی کنید ، آنها را با نتایج همکاران مقایسه کنید.

اگر فهمیدید که واقعاً کوتاه آمده اید ، شاید ارزش آن را داشته باشید که به رئیس خود نزدیک شوید و با او صحبت کنید که چگونه دوست دارید نتایج خود را بهبود ببخشید و یاد بگیرید چگونه بهتر کار کنید. شاید رئیس به اشتباهات اشاره کرده و به شما بگوید که به دنبال چه چیزی بگردید.

8- خیلی سریع تسلیم شدید.

شاید شما خیلی زود تسلیم شدید. گاهی اوقات مذاکرات برای افزایش مدت زمان طولانی ادامه دارد و شما باید مدت زمان مشخصی صبر کنید تا نامزدی شما تأیید شود.

می توانید این تأخیر را به دلیل امتناع پذیرفته ، اما ناامید نشوید و ناامید نشوید.

شاید این شرکت در حال تغییر ساختار است یا در حال حاضر بودجه ای برای افزایش حقوق وجود ندارد.

اگر طرد شوید ، به این معنی نیست که نباید به تلاش خود ادامه دهید. با گذشت زمان ، شما تجربه ای کسب خواهید کرد که به شما کمک می کند با گذشت زمان ارتقا پیدا کنید.

آنها می گویند برای تعیین سرانجام محل کار ، تغییر هفت شغل ضروری است. و منظورم این اشغال فقط همان مکانها نیست. اما در شرایط دشوار ما ، اصل "دوست داشته باشیم یا آن را دوست نداریم" به اندازه فرصت داشتن درآمد پایدار و خوب ، برای استقلال مالی مهم نیست.

هر یک از ما تلاش می کنیم و هرچه بالاتر بهتر است. اگر افزایش وعده داده شده به تأخیر بیفتد یا به سادگی داده نشود ، چه باید کرد؟ دانکا بوگدانکا توصیه می کند.

اول ، شما هرگز ناامید نشوید ، و خود را شایسته ترفیع یا تأیید نکنید. رئیسان افراد متغیری هستند ، این زمان ، فراموشکار و دردسرساز است - درست است. بنابراین ، اگر نترسید با آرامش با رئیس خود صحبت کنید و با ظرافت ارتقا promised قول داده شده را یادآوری کنید ، جاه طلبی های خود را کمی تحت فشار قرار دهید ، هیچ چیز وحشتناکی رخ نخواهد داد. اما فقط اندکی ، تا بار دیگر به علاقه خود به کار و اشتیاق بی پایان اشاره کنند.

فقط در اینجا به همان اندازه مهم است که تعادل را روی یک خط خوب حفظ کنید ، تا زیاد از حد دور نشوید. ابتکار و پیشنهادات بیش از حد برای تغییر کار می تواند ضربه ای برای یک رئیس بیش از حد اقتدارگرا باشد. با درایت و حیله گری کنید. همیشه برای خودت صحبت کن

ثانیا: حتی اگر به دلایلی تبلیغات طولانی مدت که در انتظار آن به تأخیر افتاده است ، کار را با همان ریتم قبلی ادامه ندهید. از انجام کارهای مهم نترسید ، سعی کنید همه چیز را به موقع به اتمام برسانید. قانون طلایی یک کارمند خوب این است که در ساعات کار وقت داشته باشید تا کار خود را انجام دهید.

در حقیقت ، یک فرض بسیار فریبنده وجود دارد که رئیسان آنها را انصافاً پرورش می دهند ، یعنی برای وطن پرستی شخصی و فداکاری شما در این امر. بنابراین - چیزی شبیه به آن رهبران معیارهای خاص خود را دارند که براساس آنها کارکنان را ارزیابی می کنند. شخصی مانند کسانی که شبیه خودشان هستند ، شخصی مانند فردگرایان که همیشه آماده اند ایده های تازه ای به تیم بیاورند ...

دیگران دوست دارند در هر مرحله پذیرایی شوند ... به طور خلاصه ، طعم و رنگ آن - آب نبات متفاوت است ، و شما نمی توانید با همه مطابقت داشته باشید. اما لازم است که موفقیت ها و موفقیت های خود را ثبت کنید. این کاملاً تصویری از شخصیت و توانایی های شما ، نه تنها برای رئیس ، بلکه برای خودتان نیز ترسیم می کند. شما همیشه می دانید که در چه چیزی توانایی دارید و رشد خود را مشاهده خواهید کرد.

همیشه یکسان است بودن ! اگر همزمان با سایر داوطلبان متقاضی موقعیت جدید هستید و از برتری خود مطمئن نیستید ، پس نباید روی او حساب کنید. غالباً شایسته ترین نیستند ، بلکه فعال ترین افراد ارتقا می یابند. این قوانین جنگل سنگی است. یکی از رایج ترین باورهای غلط این است که هر تبلیغی خوب است. بنابراین ، به هیچ وجه

اگر قبل از آن ، به عنوان مثال ، شما دائماً در محافل مختلف اقتصادی جامعه می چرخید ، مذاکره می کردید ، با مشتری ارتباط برقرار می کردید ، و ناگهان به یک دفتر آرام و آرام منتقل می شوید ، جایی که شرکت ارتباطات فقط یک رایانه و اوراق بهادار است ، به این فکر کنید که آیا چنین افزایشی لازم است؟ آیا با تبدیل شدن به متداول ترین نوع کارگر پلانکتون اداری ، به مرور زمان اشتیاق خود را از دست خواهید داد؟ ..

در پایان ، می خواهم بگویم که توصیه ایده آل است

در مورد آنچه که تحت فشار است یک صخره آب جریان نمی یابد ، اما زیر یک حصار ایستاده - هیچ چیز خوبی جریان ندارد ، همه ما مدتهاست که می دانیم. اما این اتفاق می افتد که شما سعی می کنید ، به نظر می رسد ، شما سعی می کنید ، و نتیجه منتظر مدت ها نمی خواهد شما را با ظاهر خاص خود راضی کند. این امر در مورد دستاوردهای شغلی نیز صدق می کند. آیا تا به حال بهت زده و حیرت زده به رشد شغلی خود نگاه کرده اید و از خود پرسیده اید که چرا متوقف شد ، انگار که یخ زده است و نمی خواهد شما را از نردبان شغلی بلند کند؟ شاید شما الان دقیقاً در چنین موقعیتی قرار دارید. خوب ، شاید شما باید به این فکر کنید که چه چیزی مانع شما می شود. با انداختن چند لنگر ، لیفت را برای خود فراهم خواهید کرد ، همانطور که کیسه های شن از یک سبد پرتاب می شوند و باعث بالارفتن بالون در ابر می شوند.

... به زندگی خود ، به کار خود عینی نگاه کنید و درک کنید که آیا بیش از حد خود را تحت فشار قرار می دهید؟ این اولین چیزی است که باید به آن فکر کرد ، زیرا این دامی است که بسیاری از افراد که برای رشد و موفقیت شغلی تلاش می کنند در آن افتاده اند: آنها شروع به کار بیشتر و بیشتر می کنند ، و در نتیجه گیر می کنند.

، به ویژه مواردی که همیشه اتفاق می افتند و حتی به یک عادت تبدیل می شوند ، بهره وری شما از بین می رود. مقایسه با لیز خوردن در اینجا کاملاً بی جا است: چرخ سریعتر و سریعتر می چرخد \u200b\u200b، اما ماشین هیچ جایی حرکت نمی کند و فقط بیشتر و بیشتر در زمین فرو می رود.

در مرحله دوم ، معتادان به کار هیچ کس قدر نمی داند ، مگر در کلمات. شما امیدوارید که شما باعث قدردانی شما شود ، به عنوان نشانه ای از خدمات شما به شرکت ، اما در واقع این کار برای او سودآور نیست - بالاخره در مکان فعلی خود اینقدر کار می کنید. شما باید به این فکر کنید که چگونه رئیس خود را برای ارتقا your سطح خود برای او مفید ببیند و نه فقط سعی کنید غیرت خود را بارها و بارها نشان دهید.

ماموریت مرده... غالباً اتفاق می افتد که شخص یک "capercaillie" کامل بدست آورد - کاری که فارغ از هر گونه تلاش به هیچ وجه قابل انجام نیست. آیا مدتهاست که پروژه "مرده" را می کشید؟ آیا امیدوارید که از تلاش و پشتکار شما قدردانی شود؟ این رویاهای پوچ است ، اگر نتیجه واقعی نداشته باشد ، کسی قدر تلاش ها را نمی داند. شما باید در رویکرد خود به تجارت تجدید نظر کنید و راهی برای حل مشکل پیدا کنید ، یا شکست را بپذیرید و پروژه جدیدی را به عهده بگیرید. اما برای ادامه کار سیزیفان ، تلاش برای نشان دادن نحوه تلاش برای همه ، راهی مطمئن برای گیر افتادن در دفتر فعلی خود برای مدت طولانی است.

عشق برای مشاوره... روشن کردن چیزی ، پرسیدن چیزی غیرقابل فهم ، فهمیدن اینکه آیا همه چیز به درستی آموخته شده است ، هیچ مشکلی ندارد. اما ، اگر عادت کردید که دائماً برای مشاوره و توضیحات به رئیس بپردازید ، این خیلی زود منجر به این واقعیت می شود که شما شروع به معاشرت در سر او با سایر تازه واردان سبز می کنید که دائماً باید همه چیز را توضیح دهند.

با تجربه کارمند تفاوت آن با بی تجربه در این است که فقط برای او کافی است به طور کلی وظیفه را مشخص کنید و بقیه کارها را خودش انجام خواهد داد ، بعلاوه آنطور که باید انجام می دهد. اگر می خواهید در شرکت تصویر خوبی برای خود ایجاد کنید برای این کار تلاش کنید.

بی سوادی... آیا Pygmalion برنارد شاو را خوانده اید؟ کاری شگفت انگیز که در آن یک دختر فقیر ، تاجر ، به یک شیر سکولار تبدیل می شود ، به این دلیل که حامی او به او رفتار و گفتار باسواد را می آموزد. اگر فکر می کنید امروز سخنرانی باسواد دیگر همان نقشی را ندارد که در روزهای برنارد شاو بازی می کرد ، پس نباید چنین تصوری داشته باشید. در واقع ، عقیده در مورد یک شخص تا حد زیادی به نحوه صحبت او ، عبارات استفاده شده ، اشتباهات زیادی بستگی دارد: معنایی ، منطقی ، ارتوپتیک. کار بر روی تلفظ خود ، خواندن ادبیات کلاسیک (یا فقط با کیفیت) - شاید این دقیقاً همان چیزی است که شما باید دیگران را جدی بگیرید تا شما را جدی بگیرند.

نه تنها کلامی ، بلکه همچنین سخنرانی مکتوب همچنین یکی از اجزای مهم تصویر شماست. اگر همکارانتان به نامه های شما به رئیس و اسناد موجود در دفتر می خندند ، انتظار ارتقا ندارید. اگر وقت خود را برای مطالعه زبان ندارید ، یک معلم خصوصی استخدام کنید و به صورت جداگانه تمرین کنید. سخنرانی شایسته و شفاهی و کتبی رمز موفقیت در هر شغلی است ، حتی مربوط به سخنرانی عمومی ، سخنرانی عمومی ، روزنامه نگاری و غیره نیست.

رسانه های اجتماعی و سایر اشکال گول زدن در محل کار... بسیاری از ما ، بدون اینکه خودمان متوجه آن شویم ، تنبلی زیادی را در محل کار خود گناه می کنیم. آنها انواع بازی های یک نفره را بازی می کنند ، فکر می کنند هیچ کس این را متوجه نمی شود ، در شبکه های اجتماعی می نشینند ، دائما با کسی مکاتبه می کنند. حتی اگر مطمئن باشید که به طور کلی زمان زیادی را صرف آن نمی کنید ، این شهرت شما را به عنوان یک فرد تجاری از بین می برد.

علاوه بر این ، فقط یک ضرورت دائماً ، حتی برای مدت زمان کوتاهی ، با انداختن چند کلمه به یک دوست ، حواس شما پرت می شود ، شما را گیج می کند ، و سپس باید با تلاش اراده آمیز به کار خود برگردید. همه اینها منجر به این واقعیت می شود که مغز تار می شود ، بهره وری کاهش می یابد و همچنین روحیه رئیس شما.

تاخیر... بسیاری از افراد به اشتباه معتقدند این واقعیت که غالباً وقت استراحت ناهار خود را از دست می دهند و بعد از پایان روز دیر می مانند ، به آنها این حق را می دهد که صبح کمی بیشتر بخوابند. اما چنین تخلفاتی در نظم و انضباط کاری برای هر رئیس بسیار آزار دهنده است ، حتی اگر او در این باره به شما نگوید. حتی عادت پنج دقیقه تأخیر برای کار می تواند کار بسیار بدی برای شما انجام دهد. اگر مطمئن هستید که پنج دقیقه چیزهای کوچکی است ، پس پنج دقیقه زودتر بیایید ، نه دیرتر. و سپس هر روز پنج دقیقه به تبلیغ خود نزدیک خواهید شد.

به طور کلی ، حداقل برخی از این موارد ، تقریباً مطمئناً ، در کار هر یک از ما حضور دارد... بهینه سازی عملکرد خود و برقراری روابط خوب با رئیس ، یک روز شما را رئیس خود می کند ، مطمئن باشید. شما فقط باید بیشتر به خود نگاه کنید و روی خطاهای موجود در رفتار خود کار کنید.